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创业者实战手册创业者实战手册精选工具精选工具·超值干货销售团队管理（工具）销售团队管理（工具）02抓住创业机会并明确目标市场竞争对手竞争对手调查与分析表 竞争对手调查与分析表版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。本表格主要用于对竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格中的调研项目及内容。调查人：部门：日期：年月日一、基本信息公司名称注册地址注册资金成立时间法人代表固定电话企业性质上年度营业总额员工人数经营范围联系人联系方式二、营销情况产品名称品牌概况产品种类产品性能市场占有率产品品质产品价格顾客评价（对产品）销售渠道地域分布销售网络数量销售渠道的实力规模、硬件销售渠道服务能力对销售渠道的支持方式、频率重点客户包括终端客户广告宣传方式及频率广告宣传渗透情况广告宣传投入广告宣传效果促销方法和策略促销频率促销投入营销人员数量营销人员素质营销人员培训情况营销人员给客户的印象售后服务流程售后服务质量售后服务水平顾客对服务的评价业内综合评价三、营销动态重大事件或者调整包括新产品推出、研发动态、促销政策、策略调整等媒体报道市场环境变化四、对比分析产品对比分析性能、品质、种类品牌对比分析价格对比分析渠道对比分析广告对比分析

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