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文档简介

营销实战工具——市场营销分析——产品分析工具营销实战工具营销实战工具销售团队管理（工具）销售团队管理（工具）市场营销分析市场营销分析产品组合分析产品组合分析产品分析产品分析（工具）产品组合分析说明：本表格主要用于对当前产品组合的营业额、毛利润、增长率以及市场份额等数据进行分析，从而准确判断每个产品线以及每一种产品的营销现状，为制定新的营销策略提供重要参考；同时，本表格也可以帮助营销管理者依据上一年度的相关数据，对下一个年度的营业额、毛利润、增长率、市场份额做出预测。产品线营业额（原计划）营业额（实现）营业额（预计）毛利润（原计划）毛利润（实现）毛利润(预计)增长率（目前）增长率（预计）当前市场份额预计市场份额{产品线1}产品1产品2产品3{产品线2}产品1产品2产品3{产品线3}产品1产品2产品3根据以上表格中关键数据（当前增长率、当前市场份额），我们可以对比分析现有产品的增长率及市场份额占据情况，并依据结果将产品细分为四个类别，具体如下：A代表“明星产品”（高增长、高市场份额）；B代表“差的产品”（低增长、高市场份额）；C代表“问题产品”（高增长、低市场份额）；D代表“放弃产品”（低增长、低市场份额）。对比分析表格如下：产品线低增长高增长低市场份额高市场份额A/B/C/D产品类别{产品线1}XXD产品1XXD产品2XXB...............XXC产品1XXA产品2XXC...

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