跨区域销售及业绩分配

新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月15日第1页共5页编制人殷瑞辰更改记录修订版处数更改依据更改人更改日期审核人李旦殷瑞辰2012年6月15日批准人夏沐辉1目的树立良好企业形象，加强团队合作，形成内部良性竞争，确保跟单成功率。2定义在基于双方同意在新疆内跨区域销售的情况下，对于销售额进行一个业绩和提奖的分配。3原则♦团队合作♦信息优先♦区域原则4职责4.1新疆中泰工程机械有限公司董事长负责新疆内跨区域销售业绩的分配终审。4.2分公司经理、销售部部长负责新疆内跨区域销售的协调、真相调查以及业绩分配的初审。4.3营销经理负责新疆内跨区域信息上报与合作。5考核5.1请各个销售代表在每月5号之前内递交《跨区域（疆内）信息表》《业绩分配表》，若逾期，双方营销经理各处于1000元的罚款。4新疆内跨区域销售及业绩分配流程图ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月15日第2页共5页编制人殷瑞辰更改记录修订版处数更改依据更改人更改日期审核人李旦殷瑞辰2012年6月15日批准人夏沐辉新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度新疆内跨区域销售及业绩分配流程说明

新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月15日第3页共5页编制人殷瑞辰更改记录修订版处数更改依据更改人更改日期审核人李旦殷瑞辰2012年6月15日批准人夏沐辉步骤工作事项责任l—1—J岗位事项说明应用表单01提父申请营销经理每月5日下班前以销售部为单位提交《跨区域销售信息报告表》（发货前）及《业绩分配表》（发货后），至信息管理专干处。（逾期处以罚款）《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》填写说明：严格按照模板填写，需分配双方责任人签字、销售部长确认后有效。（销售部长如果协调不了，分公司经理协调）《跨区域（疆内）信息报告表》《业绩分配表》02审核分配信息综合管理专干1.接到营销经理的申请后，每月8日前综合管理专干要完成分配信息有关内容的审核，汇总业绩分配信息父营管理部部长审核。无03审核、签字管理部部长1•管理部部长审核，信息无误的的在《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》上签字。无04审核、签字董事长1.董事长审核分配信息无误的的在《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》上签字。无05提奖分配主机提奖会计1.根据董事长确认的分配信息，计提奖。无06业绩分配、备案综合管理专干根据董事长确认的信息，对相关订单的责任人进行业绩分配的登记、备案。相关资料的存档、整理；每月10日前完成并将处理结果反馈至营销管理部部长处。《跨区域销售信息报告表》《业绩分配备案表》信息管理专干:电话：QQ:E-mail:

跨区域销售信息报告表上报人姓名所在分公司客户名称联系人电话工程名称购买时间产品名称型号数量价格备注分配比例户籍所在地(20%)合同决策地(30%)设备使用地(20%)付款所在地(30%)比例合计说明分公司经理意见营销管理部意见泵送营销公司总经理意见新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月4日第5页共5页编制人更改记录修订版处数更改依据更改人更改日期审核人李旦批准人夏沐辉附表2：客户名称所属销售部新疆中泰工程机械有限公司业绩分配表

新疆中泰工程机械有限公司管理制度跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011版本V1实施日期2012年6月4日第6页共5页编制人更改记录修订版处数更改依据更改人更改日期审核