第八章-产品策略

产品和产品组合品牌策略包装策略第八章产品策略7/28/202311、掌握产品整体思想，明确整体产品的层次；2、理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策；3、理解产品生命周期的概念和意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略；4、理解品牌的内涵，认识品牌对企业营销活动的作用。学习目标7/28/20232第一节产品与产品组合一、关于产品产品是指为注意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的各种因素。7/28/20233有形产品附加产品核心产品根本利益品质品牌式样包装特色送货保证安装调试销售信用维修咨询仓储图毙产贝品霸整火体偏概纹念偿三暖层颜次列论7慕/抬2猎0圈/蜻2会0泥2算34图产品整体概念五层次论形式产品期望产品核心产品附加产品潜在产品7率/前2问0咳/铺2壁0赢2伪351、核心产品：基本效用和利益2、形式产品：基本形式3、期望产品：期望的一整套属性和条件4、附加产品：附加服务和利益竞争的焦点5、潜在产品：演变趋势和前景7攀/潜2跃0糟/摘2晕0窜2痕36二拘、童产野品疲线默和伞产赵品勺组萄合产合品治线惹：在飞技银术潜和仁结皱构猴上滥密希切物相肢关后，红具误有捡相窄同湾的吗使状用链功课能晴、您规属格恨不芦同奸而恨满溜足厕同乳类逼需敬求研的诵一液组赏产疮品该。产峡品不组怨合坊：指恐某游一决企吧业士所倚生战产杨或芬销勺售急的奏全师部桌产善品准线鹅和候产触品辈项临目幅的醒组治合琴。产搁品想线趋的骨宽砖度显：一侄个餐企时业痕有神多踢少怖产雕品倦线侵。产波品聪线第的哄深发度性：产割品薯线眉中但不议同终规员格及产我品疼的辆多所少脾，根即首产坝品南项达目乞的梢多胆少胞。产罗品虑线令的漠关宴联亏度茅：一凉个文企旋业驶的道各看产芬品今线烘在规最河终流用毒途味、寺生牧产慎条角件坡、脚分园销秧渠殊道绸等泉方龄面厨的内密充切必相俘关踢程仪度悔。7慕/穷2沈0鼻/不2柏0恋2照37例慨：旨P奶&镰G公哑司鸭的判产拖品剖组着合相（潮部究分乐）洗涤剂牙膏肥皂尿布纸巾象牙雪格利象牙帮宝适媚人汰渍佳洁士科克斯露肤粉扑奇尔洗污旗帜奥克多佳美绝顶格尼爵士波德保洁净卓夫特海岸达诗玉兰油时代7惯/在2演0折/该2喜0适2蓬38宽可度深竿度窄宽浅深产吸品难组壶合佳的夕关孕联氏性专虑业较化类与蝴一趁体共化综拐合姨化拐与溜多牲样驼化强弱图彻产垦品始组军合句广阿度汇、址深西度撒、配关训联伪性护示球意俗图7培/妄2例0绢/今2霸0德2誉391稀、充扩播大烫产统品看组晚合过:包笨括息拓侄展站产栽品泛组排合蔬的矿宽次度角和搞加嫩强勿产护品白组海合经的殿深挽度炼。2灾、覆缩吵减祝产蛾品蔬组捷合谢:包横括请产弯品病组垮合常的孩宽些度爷缩滔减闭和怖深黎度身缩罚减早。3嫁、政产员品厌线复延拣伸朱策巴略尚:它李是毫指痒全凳部滔或案部门分丛改弊变乓企沸业丹原许有症产衡品垂的社市尚场辛定煌位霉。向境下辩延广伸今，锄即煎企钩业糠原材来座生洋产蚊高漏档梳产埋品哨，愿后蹈来塌增总加梦低臭档获产贿品嗽；向穷上郑延河伸圾，眯即么由鼻低哪档联产训品垄向仪高蛮档部产奶品扫延艘伸航。双专向亿延浮伸置，描即哈原计来烫定得位窄中醋档踩产毯品僻现标向恶高支档懂、摧低番档邪产惩品鞋发传展。4埋、跌产秧品争线钱现陵代洒化缴策泥略产暖品损组捎合士策谷略7谅/镜2奸0掉/未2叛0物2光31掠0三网、当产给品胖生预命愈周胖期1香产轿品委生每命缴周蹄期牧的善概驴念一池件果新细产亿品战自骡开侍发缴过夫程辜结简束壶，活从纷投劝入收市神场固开属始关到遵被滴淘爬汰老为铺止费，数均烧有德一废个小投恶入简、线成问长贵、错成裳熟东至良衰见老须的掏过刺程现，驰这饮一惯过烟程范被涝称乞为童产摘品壶生男命默周纵期买。7朴/纵2湖0磨/寻2昨0遇2付31弯12删、耳产桌品膛生裹命夸周践期面各悬阶饶段浓的受特硬点越及价市很场归策狡略投饥入凯期成彼长没期成萌熟利期衰居退盏期销庆售桨额及曲挎线利针润菠曲蚀线时摩间销灭售升额汪和行利齿润7屑/表2页0为/酒2盈0惨2处31牵2特抵点隐：产粉品敬尚右未应被泽顾听客希所沃接恰受躲，远生严产雁批逆量拖小摧，约成夹本铲高舱、缩慧销凤量嫂增净长肢缓逢慢饲，姥无事利疮甚饼至科亏甜损霸。策矛略垂：快两速膝缩晌短汪周躬期煌，质突博出贷一字个痛“减短咐”拣字A扇、咽快垦速讲撇帜脂吐策挡略垒（堡双概高洲策码略素）屠：丹采世用典高捡价任格倡、抢高复促述销慢费侦用蹈方锅式础，橡以白求蛛迅增速寻扩边大萍销滋量搏，娃取声得危较吩高途的刻市少场缸占筹有馆率巴。B序、翻缓仓慢早撇疯脂提策乎略拳（程缓业慢滋掠伟取茂策考略格）庭：勺采靠用肤高做价餐格兽、穿低迹促熟销世方很式先，颠以盐求陕得杰更陡多惕的默利屠润沃。C愚、家快期速滔渗瓜透绒策梨略寄：垂采辫用挎低忍价逮格库、喊高粉促游销塘的涨方最式昂，拜迅痛速桥打承开烧市柏场霸，奶取园得拐尽萍可畅能零高阿的裂市看场仁占恶有堆率旗。D认、顽缓榴慢蝴渗灵透给策迈略真（志双讨低圣策酿略墨）埋：栗采陆取谨低剥价鸡格纸、坝低挡促菠销夺的逐方环式恐，肠迅颗速脆推呼出擦新精产呈品廉。（御１赌）字投嚼入岛期变/串介授绍分期7隆/乞2杰0观/涉2坦0皱2幸31亏3特旗点设：产蚂品尝可维以看批辱量闷生亭产另，托成煎本隆显屯著碌下终降每，修销请量年迅楼速撒增妻长乳并匀且秃有最盈伏利郑。策驼略锣：突师出茂一城个州“捞好坏”料字迷，宗抓兴住株市湾场们机离会喘，播迅荣速斗扩篮大虫生灶产阵能逃力昼，惠以年取援得锹最娃大欠的糟经潜济度效炊益候。（躲2弯）角成般长鼻期A江、宣适企应蹈增驻长旧趋隶势现，手加驳快恼发涨展块，董形蜓成莫规肌模倒。B戏、两强拢化忽质年量纱意捡识绍，寸提露高舰产希品逆质围量留。C押、撤加目强柏促晓销辈环劲节棋，友树婆立滑强贞有兰力赠的虚产天品汪形网象络。7安/蚊2登0期/阳2扩0慌2扭31扔4特玩点流：市标场扭需屠求贷趋拿于敢饱洪和验，必很按多扫同齿类批产基品洋已深进挎入蓝市蚕场虾，馋竞席争隙十所分裁激懒烈饺，产销找量松和近利亦润厦均侦缓留慢垮下倾降滩。策诵略盆：以正“盯改闭”乎求芬生骑存希。A奋、露市垃场功改槽进续：梅发谣展蹲产忌品英的令新隐用誉途县/瓦开像辟昆新互地雹域恩市就场裁/珍重军新范产倦品病定膜位禁，贞寻耕求途新闭顾破客策/断刺争激苏现英有洪顾模客角增渠加弟使巨用域量易，课扩袄大您产默品但市昂场乡丰。B歇、付产洁品糠改躁进砌：防品房诚质歼/割特毒性视/庭式独样碑/推服话务C订、图营探销黑组闹合焦改速进茎：氏4刚P烟重室新寄组汁合（鹊3晋）豆成蓝熟话期7轻/扯2容0友/石2译0滩2卧31锣5特洗点药：产受品稍已喷老洪化粥，帮市粗场妖出兽现复了株替料代姓品土，避市翻场级以拉价恐格萝竞光争夺为阶主贫，植销拍量贡和即利忌润漫急辛剧甘下销降俊。策伞略艺：“劣撤垃、守转岭、痛攻旋”墙产废品窄，印收屈缩资/兴退芽出丽老肚产致品肝。A靠、今集饱中造策将略B粪、竖持晕续隐策菠略C渠、获收号缩兆策列略D泻、辛停敞止牺策絮略（秃4歇）边衰至退仓期7弄/傍2嚼0暑/区2氏0遮2武31福6品体牌黎是桃一貌个秩名拣称帆、此术顶语绝、油标脑记院、务符猾号卸或吓图适案清，始或初者愉这旧些迟因蚕素钻的劝组矛合饿，展它赢可配用船来党辨夜识崖一敞个柏卖闯者展或棉卖酸者怨集锐团俗的臭商溉品脊或四劳舞务扣，焰以货便典于蚊同话竞辞争汪者贩的山产兵品少相盆区烛别捐，堡更辟重震要匙的对是梦其接传纷播右的剖价佩值抬、含文蛙化翠和堤个承性屯。品嫩牌垃是雕一森个营名像称品爪牌计是靠象灿征品宵牌炭是逗资步产一筹、磁什寻么捆是控品需牌锻？例恭：查万俘宝玻路铁香湾烟第火二萝节至品恶牌松策吩略7厨/吸2朋0贱/格2盗0畅2碑31呆7品说牌危的协组拿成伐:品手牌挪名欠称液：门品走牌层中趟可袄以漂发芬出郊声冲音申的役部拒分品叶牌读标重志：疯品待牌夸中总不偏能仿发贝出木声序音摇，冷但攀可驾以伐辨盈认徐的落部兽分品桌牌购与惊商跑标恳：品满牌五—剥—低B础r伴a毙n遗d商魂标纷—汤—底T咽r它a战d损e厉m幅a杠r竿k商运标裕是今指娃受凉法月律犁保罚护楼的奴品优牌过或芳品送牌骨中长的木某程一捧部东分7睡/枕2脏0太/钓2美0添2拖31棵87液/拾2赢0昌/去2煮0诞2拌31引97填/筹2必0更/辆2顾0灿2吓32漆07麦/免2府0吩/霸2言0屋2宣32织1三锐、愤品双牌护设堪计序与详识可别1卵、梁标搅记尖性2考、走适神应欣性3侍、惹艺聋术保性7梦/游2柿0派/捧2您0殖2范32攻2品译牌甜一牵维鲁识离别掌—掀—碌视经觉划识阶别这唇个阻品件牌胳的撞样水子堂是士什肉么袭？品城牌擦主赏张印识贸别歇—渠—旦听汪觉钱识欠别这娃个东品侨牌党要筹给亏人竿们狭什凤么叠？品泽牌佩象栏征升识阁别扮—次—缝体外验讽识与别这泻个楚品资牌颠的旷意遥义勿是畏什航么牛？例怀：享百梁事杠可伪乐7镇/探2保0波/嘉2怕0缎2帖32局3大宝标志、名称、包装要想皮肤好，早晚用大宝平民化的、实用的海尔标志、名称、字体、吉祥物海尔真诚到永远可信赖的，亲切的品牌主张品牌视觉品牌象征品牌主张品牌视觉品牌象征7旁/悟2垫0贺/签2锦0窗2劳32黑4企妄业谅的声品界牌买策凭略1芦、洗有贡品戒牌匙和饮无慌品达牌椒策边略2送、椅制怀造孔品见牌蹄和滔销什售狭品压牌谅策宅略3窃、恩更暂新铃品衬牌次与牲推陡进归品渗牌毕策蔬略7声/副2头0驶/笔2摩0总2跟32享54演、窃统塌一勾品午牌亲策袜略辅：对尺所评有阔产残品些采芬取群一检个百统捕一穷的煮品葬牌德。优示点矮：能爪减废少辱品监牌酸的岛设肌计榴和镇广搅告肝费即用捉，询有乳利目于绍新系产倚品穗在丝式市笨场号上斤较肢快少较郑稳音地宴立科足欢、誉提稻高招其像知按名连度袜。缺底点炒：A浓、借需狐要搭前族提赠条富件黑：临家统族脸品厉牌甜已妻在骨市怒场碌上盖享仆有况声祖誉齐，箱而嘱且例各毅种销产岁品现有怀相死同佳的塑质篮量春水拼平岔时钉，庙该恋策迈略母才箩有愧效涛。B挖、般某淡一怖产良品狸的奶问鄙题舟会秤危珠及偿整仁个去企窄业尼的洒信扩誉蛮。例赌子穿：G牙E颠、押“梳娃陡哈陷哈尺”7储/礼2腹0部/蠢2薄0犹2洒32流65制、鸣个赴别缺品划牌苹策拖略斜：对贼各惹种行产增品议分痰别鼠采辽取脂不晴同烟的随品蚊牌住。优害点比：A检、侄易浪于舍消陆费钢者羡识旨别让并狼选乎购绝自让己候满葡意熊的刘产宝品夹。B过、看不梨会姻因波个浸别钥产型品辰声批誉摊不民佳遵影督响彩到议其湾他锻产粥品迟及挪整驳个谋企罗业筋的痛声牛誉涨。缺羡点筑：广屋告蜡宣期传姿费聚用芽大扭，胸品马牌座较巾多后会乐影庆响姑广偿告遍效厚果座。例半子挽：“侧潘凳婷莲”奋、惭“远飘稀柔呢”傲、碌“惧海皂飞佛丝那”7牙/挠2艰0救/姥2炕0身2匆32锈7一闸、别包更装寄的罗作老用1索、滔保治护广商平品2束、谨美题化奥商峰品脏、阻强晶化恋定自位灾、懂促愉进损销绪售3拘、究促糖进胳销凝售灿，它增葬加絮利朝润4炭、爸便府于糠储刃存旺、读携粮带说和城运赵输第添三垒节姐包克装窄策运略7祝/偷2削0筋/龄2缎0清2厌32葡8A爱、丈运碌输蚀包变装堵（鉴P距a推c鸟k莲i吧n东g亚f绸o够r瓦S预h捉i兼p吸m制e车n塔t来）又爽称蹲大厦包推装久或包外秩包浓装兵，乳能脆够倚保厦护聚商剂品监，亭方僚便慕运盏输巾、鞭贮掩存予，算方病便语计肃数台和储计响算份费凡用遵。单滔件辩运纹输祝包予装诸：某箱狐、与包犹、对袋丧、帆桶兰、昨瓶爽、畅罐碌、活筐集裳合驱运包输寇包物装匠：执集贷装顷箱喂、所集挑装括包根、毛集恒装画袋B族、驱销访售栗包楚装又封称承小贡包金装陆、猛零茎售俭包刮装派，圣是丙指爱直供接齐盛慌装流商地品梁并根同腾商舞品劳一蔬起傍出起售雪给吓消屿费引者弱的签小司型还包洪装夹。美包稳装微的塘结洪构水、无造闯型塌、缘瑞文躁字冠说岁明廉、购图皮案溉还角具落有狠美孙化近商络品馆、屯宣安传虎商纺品蒙、劳促黎进狐销慨售币的表作脱用求。二样、他包乡丰装挪的塔分陶类7亮/寻2该0努/限2耕0倍2归32纸9三侍、府包私装销的浑策遍略1握、腐类仰似纳包笨装娱策进略2松、肠组捆合盘包始装换策纲略3浮、您再丹使障用职（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