管理学第四章-目标管理

第四章目标管理第一节目标的确立第二节目标管理的产生与发展第三节目标管理的实施过程与应用7/28/20231第一节目标的确立一、目标的含义：目标是期望的成果，是个人、部门或整个组织的努力方向。目标是一个组织各项管理活动所指向的终点，每一个组织都应有自己的目标。尽管不同的组织有不同的目标，但有一点共同的，那就是追求效率。如果一个组织不能始终做到这一点，就会逐渐丧失自己的存在价值。计划是一个过程，目标是计划的终点。7/28/202327/28/202337毫/献2援0想/忠2件0浴2窑34企监业乓目削标企已业片目降标—芽—庙是锻在钢分礼析跑企卡业昼外爪部爸环塘境号和扔内剥部孙条令件净的样基做础蛇上恳确烛定贵的茄企戒业范各皮项凭活晴动款的闷发抓展所方牧向膀和北奋熄斗闹目千标清，基是悦企枕业断经伐营蝴思呼想军或坊宗磁旨飘的沫具篇体怠化绕。挽企遭业轿目辛标握为控企雪业谎决床策包指凉明辅了聋方盖向托，乒是嚷企莫业赠计开划亡的纽奉重廊要色内听容颠，嗽也迁是暖衡税量蛾企告业舒经锁营昌成休效奇的考标极准心。企业类型企业目标传统企业利润现代企业稳定利润、顾客、社会责任企目业嗓目仰标公唯演一工有播效针的赢定兵义口就棚是匠创插造早顾巧客没。—拿—彼怜得症·期德乎鲁科克7侨/病2伪0课/叮2餐0顶2怒35企肚业导目待标混如指何摄定令位只，渔有祸一蕉个垮发寨展柴的察过尤程挪：传塔统贪的百企劳业非目沾标临定扶位恶在“利关润醋最伴大止化”。现退代隔企证业轿由窑于悲普胶遍太实翁行肆现哗代裳企伞业猫制劳度掩，魂更团加娇注驼重麦在皂企两业惯的靠稳泛定购发势展素中志寻松求“长抗期朝稳哄定扔的瘦利惠润”，妻或酒如球有需些疑学窗者券提筑出逗的“适踩当衬的羞利照润”、“满径意絮的摇利潮润”。7籍/告2钟0邪/间2般0陶2挡36二飞战籍以弄后引，蒜顾歌客迷至誓上差的冰企输业餐目哪标决日生益番普衔及怨。盯德烂鲁昨克详提落出盲，企瞒业串目监标抛唯锄一怪有景效香的苍定承义消就副是“创下造载顾客客”。溜他正认喉为兽，场只余强怨调占利故润薪会丸使那企铜业尤迷蛋失尝方摇向殊，之以冬至贷于炸危叙及厘企灭业净的旧生详存库，某因嫌为次企傅业旨可译能晃为所了饥今模天竟的丑利战润孝而灿危怜害爱了篇明样天柔。搅所研谓“创证造声顾良客”，脱意业味咐着主企士业点管阵理亡应高着厚眼奥于灶有慕效止的贵调篮动蓄资雪源混，远满慈足絮顾痒客的对迅企猪业犁的工不寨同仓要间求脑，迫取旬得进他哲们盒的箭支或持脾和历理辛解打，超才星能康实捡现湖长搂期很稳趟定衫和纯发考展配。目鉴前摩，饿企看业表目酬标涛已伙融俭入谈了狡社窜会社责登任斩的泻内纷容欣。值比胶如拌，鄙环畅境江保凤护鹅、精公拣益秤事杨业摆，宵等缺等槽。7舌/指2裕0勾/闹2斜0丹2革37二坐、败目列标桨的柿性上质顿：1欺、枝目距标牺具恒有老多斑重除性2橡、拔目黎标求具倾有姑层线次步性3欲、焦目女标籍具闭有羡变士动盘性7构/郑2卡0鸽/诊2阻0底2例387验/焦2典0此/兔2询0赛2迎397拾/缎2绘0尾/情2豆0液2洪31身0使千命屯宣叫言→挠抽蛙象问的膜宣牙示叫性桨目饿标策鞠略荷性霉目阀标→索策运略方方希向萝目垂标战号术间性寻目顺标→宾事壶业齐部验门作鞋业叮性牌目史标→螺基鲁层蒜单益位虎短拼期草目追标高低层次7狂/吸2唇0箱/蜂2西0拐2继31澡1三港、说确符定继目邻标授的眨原抹则1即、投现快实购性局原写则2伙、秒关记键您性清原语则3济、苦定始量表化毅原莫则4屋、辱协朗调瞒性架原娱则5妖、芦权批变异原异则7晴/刘2派0圾/钞2秩0辨2浴31基2鹰扶的朝重沫生适—妥—缴李混东晶生7灯/寸2礼0尼/产2挣0慈2踏31叼37贿/摘2支0葛/灵2受0仗2恨31伐4鹰糕的听重毫生由—祖—罩李闻东咬生鹰售是疾世滔界砌上脉寿个命夫最念长轻的叉鸟匆类廊，刃它稀一沃生和的奋年阴龄帝可意达才7汁0磁岁额。为要聋活融那饶么沙长雄的倍寿零命他，监它示在饭4鼠0傅岁庙时来必鞋须加做跑出稼困罪难辱却瞒重阵要巷的申决趟定脸。选这济时锦，俱它敏的鲜喙泥变锋得见又胞长务又通弯盲，芬几畜乎肃碰悼到亡胸哗脯前；喂它判的撒爪微子阿开嘱始仪老面化渐，惹无击法麦有裕效腿地彼捕贺捉梨猎挑物盈；踢它沿的样羽红毛拴长之得耳又泰浓浴又缩慧厚济，拼翅封膀眠变隶得锹十违分配沉翻重拣，隆使富得撒飞打翔何十指分腿吃曾力剑。疏此仗时野的驱鹰栋只养有吉两扮种号选很择跨：次要庙么玻等庭死坏，茎要拿么钱经刷过颜一危个颜十售分朽痛遇苦纠的研更闻新凳过魔程老—良—以1销5摊0痛天迈漫燃长占的陆蜕累变机。叨它幼必毕须购很沾努艰力搏地锹飞牌到泛山沸顶恢，预在老悬鞠崖妄上悄筑泡巢悟，械并死停剑留谜在签那松里脂，宽不爸得尽飞羞翔浇。7残/扶2骡0捐/宇2隐0奥2张31锡5鹰康首休先贵用嚼它苹的倒喙侦击非打公岩彼石铜，映直齐到刚其柏完摊全跳脱稍落祝，胆然愚后依静搂静株地奔等坛待茎新初的腾喙蛙长旋出豆来武。仙鹰服会爷用暂新按长蜜出捕的扒喙缩慧把缘瑞爪映子伞上饲老绒化他的玻趾久甲早一惕根答一彻根祝拔呢掉受，腿鲜浮血老一沃滴目滴相洒邮落唐。蚂当华新仙的骑趾忧甲去长驶出雷来邀后挡，僚鹰养便改用宝新蕉的涛趾助甲鹊把锦身悟上蹈的该羽风毛窃一尤根惠一慈根雅拔循掉闷。螺5矩个贼月湖以萌后极，省新若的吗羽蜜毛崇长锣出慌来舒了倾，渡鹰由重思新晨开削始从飞抗翔捐，速重浩新予再加度祝过痕3追0爷年疲的月岁梦月药！挎这榨篇背有船关袋鹰问的截文崇章漏让撒我讨感晋触苍颇赚深讽，眯由建此付更贤加连深趋深蔑体习会妄到脑T托C蜡L较此瓶次搂文龙化渴变吓革和创产新歌的秘必密要藏性快和百紧胜迫逢性.7您/蜂2或0撕/圈2有0近2陵31狮6T布C袖L枣愿返景棵：字成傲为渗受恳人挡尊卡敬存和炒最苍具助创息新眉能院力朗的降全归球迫领易先扰企洽业T贸C洞L乖使配命心：窝为惭顾堆客锡创虽造待价床值岩，德为赏员捞工催创舱造龟机斯会拥，铅为烈股参东稍创庭造旦效存益恩，得为文社线会扮承树担旧责丧任怎。T拉C税L辨核兔心献价匀值各观育：眉诚番信伐尽哗责古、带公息平伍公垫正及、湿知谁行谱合羽一健、当整弓体役至倒上且。我卷们来正汗在菊讨床论蛇确婚定鹅这激些橡愿筹景陷、伍使使命削和里核亩心盟价旦值统观鸡的毯内狐涵令，恋和传怎牺样驳将蚊这隶些倍愿栗景小和球价侍值鸡观滋植烛入锹我吐们啦日酿常僻工滤作誉的带途内径鸦和谨方国法伟；抖我狗们墨要品开础展隙一斥轮办彻圾底饥的茶、抚触络及茄灵灵魂调的虾文工化向变河革爱创聪新腐活摇动股，属这看是宅决汗定托我虫们炉企吵业坐兴郑衰奸的分头妈等敬大柿事渔，夏我幅们从决私心唯要炉把振这钻项朝活怠动殃扎剪实聪地总推犹进相下头去丛！渐我鸣在粱此暖呼土吁瞒：月各箱级社管疑理市干躬部库和壳全眼体害员毛工吃要愈积晌极难参拴与酸，恶大沫家耕充继分宾沟君通望讨协论断，蜜就议我内们饥的窗愿笼景喝、们使扶命渗、永价症值胜观伐达这成围共毛识宏，选并芒落素实俊到衬我阿们挎的势工是作垮当亩中肿。扇要盈通喘过忠这捧个杂活忙动钱凝傲聚拆人态气蛛、饲唤箩起柜激闷情轧、邮树灿立春信舱心千，听建与立庄共赴同萝的凑价宽值亲观足念败和税行番为兄准险则渴。7足/倾2步0捡/械2剪0费2烧31伤7《粱鹰光》拣的挺故什事怠告辆诉自我旦们四：唱在驼企垮业右的冲生蛾命扯周语期恢中绘，萄有后时抖候四我连们杨必方须惕做娃出湾困够难慈的兄决透定露，顾开岩始茂一零个鄙更巡寿新菊的盈过突程带。趟我匪们茫必趋须纹把追旧迫的史、脖不单良望的需习杏惯级和链传剑统蕉彻牺底县抛昂弃程，叔可腊能右要恶放庭弃锦一娱些朗过畅往露支铅持继我席们穷成袜功晌而懒今里天杯已旺成筋为畅我抄们你前弱进西障芝碍未的和东利西只，责使污我症们紧可添以金重宇新紫飞倘翔辆。诞这版次炒蜕厌变呆是毙痛撇苦尘的慎，毅对刮企嫌业与，壤对警全造体毯员叠工周，敢对敌我识本兰人榴都初一重样魔。但弹为暖了岛企橡业稳的饿生蹄存免，歉为彼了销实狸现卧我化们妹发升展姻目抗标预，崖我迟们步必罚须蛛要挥经逐历阴这烈场估历笼练蒙！蛋像淋鹰粘的俗蜕旬变东一穷样喜，丽重迟新虽开差启扁我甘们沾企采业何新挂的皆生某命宝周鸟期眼，谱在疯实忽现哄我食们柜的毒愿爸景之—志—迹“勿成鼠为晒受宪人利尊躺敬身和革最挺具泽创惩新笼能滴力麻的币全扰球漫领休先裂企岔业挥”宵的仁过遇程辩中辜，哨找棚回型我践们歌的殃信忌心历、王尊庭严森和笛荣并誉待！7浴/拥2恶0察/付2岗0巡寿2蹈31锁8第抽二赛节我目临标批管粮理牢的知产腊生药和将发壁展一嫁、完目沉标弱管雄理平的坑含德义目扛标咱管亲理欠（市简踢称尾M泪B庸O抖）逼是重一睁个慕全行面芳的纸管饶理棍系羊统陵。忆它甲用坑系没统柄的愚方旋法怒，权使眼许夸多嫌关累键裂管锈理趁活徐动萝结母合磁起绒来兔，榜高默效警率门地埋实着现扑个识人裁目论标晚和这企正业炊目张标续。羞具兄体给而缘瑞言铃，将它涂是核一瓣种亚通易过要科接学艇地调制位定圣目朗标仰、旷实启施拾目陆标蠢，怎根曾据裹目嫩标观进组行悉考泪核皆评禁价公来中实咏施啄组辜织炕管拘理注任飞务按的贪过贼程缺。7冠/腔2偏0喝/矛2绵0形2边31偷9

M鹅B杀O师的带特们点谷：目待标抛管释理愤指私导雕思亩想苏上膝是巨以极行售为阅科激学汁学稻派蒜的剃麦桌克谦雷向格浇的只Y诊理视论卸为残基夹础瞧的疮，轮即关认样为桃在纱目撤标拣明敌确渣的怀条瘦件墓下梯，驴人访们嫂能柜够依对晌自哥己楼负进责椅。晕具五体薄方死法总上隶是越泰蚀罗贞科县学某管捷理风的达进劝一娱步竹发旅展困。重虏视论人斯的栋因代素科,艳是搂一帜种必参们与骆的错民赛主捡的内、除自却我砍控籍制痕的内管哀理胀制弹度撇，彩也搬是宵把贞个腿人缸需袋求亦和并组赚织碧目西标火结战合牢起让来历的燃管物理昨制渗度建堪立狸目父标声锁可链域和芽目六标障体狼系重闸视唤成燥果词M社B芒O席以红制搭定针目涉标寺为施起甘点壮，岔以倚目绣标深完秆成贺情民况岂的飞考蒙核绣为么终康结业。声关惧注合工喊作若成谊果旦，两不祸过秧多盆干药预议完侨成吉目维标新的侵具很体央过研程算、枕途符径路和丧方完法药。7仙/水2卷0观/女2哑0搜2宪32贞0目竖标真管炸理呆是名通记过白目饺标浪体美系纪的拿建哨立隶与烘对丸职清工归的都充形分档授拌权叉，撤来劝保挣证饥一军个卵企杆业勒拥饺有击自丑我蠢管拦理辞的麻工坟作隆环纸境先。浇它啦通竭过到激昆励描职产工安去跑发握现燃工莫作偏的曲兴耗趣莫和关价象值勺，滤在时工姐作湿中萌自统我祖发刷展拉、芝自久我勤控筛制韵，驶在敞享驴受之个崇人白成诞就丸感叫的组同蔽时测，罚保松证鼓企颈业努的陡高怎效惭率沸，墙或讨者睛说足，棉是短高作效摆率末地裂实暮现杀个推人牢目虏标财和顽企盼业疼目础标微。7肿/裂2足0割/爹2俱0明2刷32塔1二别、睬目减标济管驼理地的旷产族生萍：2梁0晌世吹纪衫5乌0拐年注代狮，顺德仪鲁陪克贪在凉《恳管差理勺的疯实驱践革》愿一翠书微中聋首哄先量提罢出棕了餐目扩标擦管孕理促思馆想据，俩他邪强垫调胳在沸影霞响赤企樱业香健杆康黎发然展援的轿所岭有扣方佳面纽奉都配必敬须秒建蒜立滥目联标倦，挖在测目帮标服管贸理镜中亦要浙实醋行冰自胀我珠控像制数。德决鲁叼克甲提度出虹的示目错标装管烫理晃思咬想吉，帆得布到斤了贡理恼论摊界蚊和捞企安业旗界骑的惑强骨烈储反予响岸。态目俩标养管桂理廉在潜很员多柜企邪业技得拣到鞋了腹推锁广暂。7谦/衣2悦0撑/使2拦0胸2柳32泥2目傍标梦管杏理则的锡理晨论妨基孔础亭是喜科路学肺管津理桨理喊论坚和鸟行功为章科品学策理障论酸。毒科额学仔管金理占理顾论立重泄视漂工统作捐的燃效减率判，肺而旧忽京视珠人取的真主势观浊能禽动瓦性膏；保行适为终科霞学茂则剂偏后重嘉于搅对最职充工雅思拦想杆和耐行房诚为制的漂研艇究僻。消德扒鲁瞎克铲提糠出奇的聚目钟标披管监理慎，因是以将“以辉工晶作叛为野中懂心”和“以间人稀为品中决心”这掉两殿种浇管仔理佣思吨想堆统牢一尺起夜来晴，池把肉两化者由有摇机认结刺合唤起笼来泳。老他团认秒为届，晴任碰何舒企纵业碗都臂是间一惹个族协迫作枕体骨，讽要险把豆个贷人详的素努他力骑凝农结洋成结为榜集构体傅共跑同犬的牢努总力绝。骑他片认冤为殃，征企蓄业燃的守目沫的急和注任性务诸，淋必使须槐化厦为和目坑标糟，怒企忆业猜的村各伯级纲管誉理融者文必农须每通钥过扰这筑些换目挖标阁对失下塘级高进项行爬领控导呜，棋以扫此廉来色达膝到醋总广目涌标厉。7炎/填2泛0鬼/水2娃0似2进32杜3三帅、箭目菜标影管疏理飘的享发递展况：1各、匹企歌业咱目者标弦逐植级刘确芬定厅，避个爽人音目削标认要兽能俭激尾发只工冲作厅积荐极序性2睬、甲通循过舟参船与情制骨定忽目凭标钢激跟发燃人千的爬工刊作倡积梁极蕉性3由、盛业粘绩债评懂价屋的早自躲我乘参信与4跨、询目唉标坊管帖理尘将传短播期佳目缩慧标类与对长扑期讨目奋标笋相原结吧合5转、嫌目悔标圾管尼理占是霞全钩面佩、性系弃统胃的滑管麦理丹方帮法7万/勉2仅0洁/虹2策0区2犹32臭4第西三尼节冒目丛标红管乐理银的熊应粱用一受、欠目毯标怒管红理亮的浑实臂施境过笔程目敢标闷管症理沙实浇施息过永程宅一欠般他可从以饱分觉为狠目始标乖建存立毛、炉目庄标为分鲜解姓、跟目访标牵控绢制敌、碰目酿标唯评钱定油与说考拼核豆四煌个野阶受段鞭。7占/捞2产0逐/候2彼0此2秩32辩5MBO123目标控制目标评定目标分解4目标建立7件/投2妨0雹/链2闹0拼2筛32蜻6目哲标凳管员理论的稀步息骤目成标够管丽理腰的技具魄体块做珍法但分岭三才个独阶领段雅：第尾一哭阶营段废为岛目春标谣的殿建低立聚:高交层疮管艺理贝预伪定绘目果标妹，家是段可放以夹改刺变系的抚预者案重睡新鸟审昆议纠组察织侨结任构移和饰职路责舰分灿工确萄定破下产级良目俭标丽量妇化江要句有佛挑嫂战箩性上距级企和食下胳级似就聋实泛现挤各鞭项混目跳标慌所切需翠的产条让件须以没及误实葱现涛目液标物后宅的蚊奖磁惩沟事汽宜仁达锅成昨协踢议页。扬目肥标匆记奇录即卡转片第太二肠阶宁段竭为艘实暂现钟目饱标锦过贫程萄的谨管介理卵:（不俊）过定脂期遭检台查猛/斗向寨下萝级质通谋报宪进奸度用/寄帮闯助斩解扩决周问西题第配三础阶旁段灯为流测蔽定脚与迎评歪价胡所表取哨得有的虫成蓬果孙:下云级渣自范我台评棕估仿,类提碑交虹书禾面氧报核告脖/燃上码下刘级辨一焦起搭考来核茎目柔标桨完江成百情绑况轧,踪蝶决防定陆奖耕惩桑/示讨蓝论玻下怕一央阶退段耽目脖标7够/至2嫩0译/慰2走0歉2班32顾7（踪蝶一棉）晴目敞标荷建捏立目威标紫建皆立妈是拍目嫌标列管离理璃实恼施舒的嫌第押一母阶败段既，有这源一序阶隶段豪要竿做路的题事如情两就透是常目饥标浇的程建新立途和焦分繁解导。建谣立红企狐业府目榆标庄首听先华要款明颗确秆企槽业云的冷使皮命财宗姥旨桃，芳并积结完合忍企猾业前内刺外躬环忠境舞决种定棍一捎定贷期付限尘内左的驳工敌作勒具线体兵目证标。7陡/辩2浩0仍/堆2报0捷2勺32喘8目测标肯设亲定钓程众序最尘高管维理梁阶旧层中梢层瓦主促管基颗层展主胞管目标分派程序由上而下由下而上目艺标管叛理检湿讨达苍成程筐序7楚/椅2躁0妇/奖2决0单2估32玩9目察标题设薯定咏程场序蜻类运型卸：第一种第二种第三种草案定案草案定案草案定案总目标①④①⑥①②单位目标②⑤②⑤③④个别目标③⑥③④⑤⑥7橡/扣2陡0煮/阔2仇0尼2讯33匆0传立统渴的糟目湾标录设哥定初过锤程包是金单解向国的添，慰由晴上制级冲给且下筒级歼设羞定伟目效标搞，良即呢由松企做业豆领索导弦者积设忆定捷，须然限后耀分鉴解躲成极各退级鲜目色标助，买最显后某落皆实拣到赵个轮人铁目伴标垃。方现撕代阳管而理语学双提帐倡参呼与恩目第标织设押定发法，殊要织求股企唉业域员紧工量参始与狐目当标糟的蚊设霉立用。锈常捞用可的双有旧自模上辟而兼下教的清目旧标倦制饼定衔法夺和且自淘下佣而映上贞的责目跃标动制供定绣法小。7泽/读2初0祸/刮2箱0星2遍33橡1传武统岸的鞠目正标港设以定高亩层类目栏标1事横业四部票目桐标2部手门温目前标3员工目标4我互们厅需殊要仰改共进退绩瞒效角-塔增北加霜收乡丰益手、自降蝴低毁成邀本周、帖提录升击效历率希删望顿看嫌见奏我参的钞事丈业窄部捧利隙润锹显遵著痰增呆长艘（枪收种益渐/菊成炮本桌）增亡加设利纽奉润鸡（盆不蚂管查用题什狠么尺方蒜法络）别责管撞质座量具、架只晶管继快沫干锅、娇多屋拿奖绍金缺阴点记-志目违标茅在罪分标解窃过屠程杨中软丧励失港了呈应铅有浇的遮清察晰涂性单和虫一绍致同性7读/燥2休0摘/琴2箭0兰2亏33担2M顶B蹲O判与聚传承统晋的灿设申定涛目牢标听方萌法渣(役t张r泛a悉d告i始t用i但o顺n词a软l脊o遇b糖j栋e周c岁t虚i忙v舰e逼s航e痛t才t总i求n随g嫁)钥的再对尚比改进公司绩效事业部利润显著增长增加利润，不管方法快干,不必担心质量7铁/延2电0量/爱2绿0乞2桌33具3总目标部门目标小组目标个人目标保证措施保证措施保证措施保证措施细分化细分化细分化自上而下层层展开自下而上层层保证MBO体系示意图具体化具体化具体化高层管理者中层管理者基层管理者每个职工7抛/播2性0狠/写2赠0粘2充33波4目访标导设棕立史过秩程桂中蚊应视注笨意哲的肤问稳题：1们、袋目纵标毯要叉略婆高陕于策企胳业喉当犬前马的梅生楚产李经蛇营咐能测力2质、献目仿标葵要避保砌证葛质各与幻玉量板的筛有窜机伏结暖合鱼，缸尽英可猫能耕量销化克企企业铃目热标祖，麦确歇保缩慧目哪标阁考骂核岗的侵准东确卸性3巡寿、档目需标行期福限昼要貌适衬中4杯、乏目尊标隔数尾量捐要绕适衡中7点/鉴2差0瓦/原2宰0议2颜33采5（梁二誓）感目色标纲分筝解啄:目斜标帐分没解衡是生把稳企晨业烤的醋总菌目药标符分照解穿成芬各房诚部卷门上的岭分朝目泉标满、去个歌人参目品标郊，健使闹企裕业京所艳有乞员踪蝶工殿都惰乐砖于竭接葱受员企罢业伞的密目坟标嚷，初并太且山在劈燕完栽成夜这都一领目砌标唤中脾承汗担和自屋己钳应洪承央担员的民责层任微。7苍/伸2叼0炊/押2阅0劈燕2王33抄6B部门目标B组目标A组目标ABC总目标ABCA部门目标C部门目标7劣/个2猾0殿/咽2先0定2抛33谅7目悉标驱制窝定经和杆分蚀解扒图朗例帮（洗部剪分希）总食经扶理降炸低债费廊用恼5棋%腐，算（辟节俯省骄2肝.给5螺亿百元秆）A托生饭产所部降疯低归制衰造倘成装本伴5专%（誓节损省寺2棋亿听元僚）B宁业猴务戏部降怨低江销易售鸦费晃用肥5占%（写节持省拾0凯.叨5准亿饱元物）A混厂盐长降纤低途可叔控零制呆制邪造术费舒用删0善.扶8开亿便元降蓬低荡直钥接掘原叮料阳费资0枕.挤2胶亿搁元B过厂锦长降个低扮可秘控姨制励制搜造凉费偶用督0策.找7编亿浆元降父低扔直恼接助原带料雀费烧0唤.乱3赌亿谣元B挺科斜长节犯省碗电惯力怕费绒用赚0护.乘6斤亿砍元吉，采精用丧自寺动甘化搬机宰器荐节净省誉加拔工司费拳用茧0恋.势1疾亿食元A袄科细长改鹅善坑锅塔炉臣节随省阅燃壮料陆费膨用概0笨.针3授亿遇元7弦/割2乡丰0就/痰2炸0距2龄33巡寿8目照标纠分住解踢要贞注咱意闸以补下样几洗点和：1穴、较目阳标敬体津系签的叨逻帽辑痰要眠严能密垃，螺纵处横困成逢网洁络渡，小体絮现苍出砍由劈燕上亡到显下尺越析来徒越秀具斤体反的跪特航点2联、上目死标库要晃突牙出钱重宅点庆，浮与忠企亲业谷总俭目宾标喉无靠关图的浮其业他进工挖作虎不押必出列且入恶各锋级不分党目衔标3姿、馆要汪鼓榆励捉职王工介积队极扰参表与叛目耳标创分暑解芦，摘尽比可幕能泳把匹目叨标崭分玻解盘中老的护“艇要伪我抗做湖”娃变痰成丸“篮我维要健做特”有。4乐、慢目松标辆分温解版完摇毕鸟，霉要招进欠行胁严筛格处的块审哲批7能/算2伸0体/乐2旦0冶2每33览9（间三左）搜目抬标呈控抱制崖:为戒保纠证社企胶业巡寿目凶标曾的壮顺城利寻实艺现录，区管祥理愤者鼓必叛须野进辜行覆目驼标深控袍制哲，主随敬时昼了竟解抚目啊标赠实牢施谁情抱况珠，找及撕时萄发盆现捆问追题岂并间协樱助垂解必决叼。筋必睬要习时翠，上也裳可射以规根咸据带环您境浇变降化俩对匆目膝标湾进孝行减一惯定晨的汇修爹正叠。焰积妈极扶的怎自判我残控犁制违与蹦有检效痒的槐领讽导害控慰制秆相分结川合写是续实花现华目田标归动泪态灯控挖制廊的恋关昆键舍。7窃/枯2鱼0酷/款2贞0园2芬34匪0目剥标映控菠制欢管偶理骄中驱应悉注跌意嫁以个下此几毯点价：1揉、司充德分授发湿挥跑职仅工苗自红我嗓控裤制绒能巴力疫，被必议须血将牢领瞧导弃的番信扶任股与剂完敏善嫩的宽自战检椅制敲度炸相雄结粪合岗，见保勾证危企俘业疏具抵有绵进套行盒自法我豆控视制羽的宫积限极房诚性胸与辩制在度数保扒障顽。2产、熟建喉立变目敞标倍控已制沉中枝心在，钟结哪合苦企江业牙均魄衡糖生乘产到的刊特杨点毁保丧证么企导业娇生些产股的逗动阵态碍平锐衡仰。3设、移保捡证王信崖息粘反律馈黎渠批道待畅盛通杯，欺以提便稍及凡时买发典现哲问幕题柿，夏进涨行待目宝标艇的勺必盐要侦修家正所。4畜、染创盼造棍良伴好超的专工康作爱环唉境愿，豪形考成煌团唐结动互眯助宣的扑工索作羡氛嘉围皱。7广/以2棋0覆/馆2滔0安2逢34捷11质-呢1弦0姥-诞1咽0诵0敲原紫则改茂写觉错榜误讯的怜目希标父：浪奇费起1惊美仍元进桶行层过甩程之有皇错版误夺：浪君费泽1枪0秒美耽元结削果彩有消错剪误筑并喷修熔正进：要帖花销费奖1将0算0淘美普元7呼/驰2断0怒/捧2恐0亩2金34讯2S情况元月份的销售目标是150万，实际销售是120万，比原定目标低了30万。

T任务所缺的30万必须在二月份补回10万，三月份补回20万。

A行动

二月份：1.从三个A级客户中增加5万：

联想2万，西门子2万，紫江1万。2.开发一个新客户：通用汽车5万。三月份：1.开发2个新客户10万：隆力奇2万，上好佳8万。2.增加三个A级的购买额10万：贝尔5万，中兴3万，金光2万。R成果/跟进第一次报告：2月21日业绩进展：职坚工哄姓授名童:候日财期渴:漆月浙日7赶/敢2蠢0满/境2挂0捉2我34介3（荒四及）希目闯标酒评皆定恢:目顿标掀管而理予注迷重功结婆果旧，螺对绍部琴门法及党个携人客目升标涌的牛完必成桥情抛况扛必峡须厉进妖行花自骗我饰评润定订、弓群覆众营评蚀议愤、漆领拐导鞋评盖审矛。慎通忽过陡评贼价戏活哑动坊，缴肯拣定厌成贡绩醉、累发捎现酷问虹题戏、幻玉及祸时改总赤结明目录标膏执该行援过崖程叨中习的峰成偿绩距与词不翼足理，装完栽善跟下雹一道个小目碑标北管送理愉过劝程闷。7恢/榆2椅0艰/想2叙0韵2芽34让4二惊、仗目白标意管茶理炮理越论旷的踪蝶应戏用搬与卷作倾用刷:（乘一速）饼目屡标挽管傲理膛理习论轧的树应疮用从蒸适期用惕范罪围狼看侍，库目千标湿管愉理吐的纲应慎用添有烤如小下垂的趴特并点匪：1般、切应浩用由范省围骄广俱泛2建、霉在孕许月多疼大沾型排企厦业配，阻目数标刚管舒理掌以础企疮业哨系型统环管被理半的蛙形铲式斧加移以盐应漫用仅，寒对鼠企党业惠各喇个茅管作理蜘层贸实戴施弓全通面惑管搜理3效、堆目董标涉管撕理抚在因财脾务若领背域锁的效应壳用融最艺为扯广董泛7参/麻2剑0挺/轧2烫0叼2病34名5目等标撕管食理唇的辰评泊价优点缺点有口效抱提垒高渐管级理瓶效斧率有顿助煤于桃组俯织粮机尿构备改汪革激阴励剧员矩工鸭完束成溉目锐标有程效岸监泳督串控伤制目盲标苍制乐定夫困容难员短工爸参沿与居费狱时班费厦力考身核悼奖披惩排难蠢以擦一杠致对教职娘工特素喘质琴要始求钻高7泻/挂2冶0功/胸2损0笑2平34饰6工绪作坑考盼评旨的沫尺氧度辩一杆定岂要国定鸟好7尾/绳2娇0粪/返2搂0迫2贩34小7关透于除A描公皆司较的养目港标颤管淘理背宰景裤：A鞭公财司牌自欣从研2平0息0效2躺年萝7权月摆份亿开算始蜂实英行村目猫标片管导理死，股当橡时脂属妄于杂是年试盐行虽阶测段小，云到朴现处在么运术行菜了兆将身近要一晶年欺的苗时释间慌了卸。应满该划说麻执婶行淋的工过钞程姻并坝不果是焦很摘顺土利既，朵每盲个很月握目探标葛管盟理亦卡俊的响填誓写壮或独制化作死似丛乎贷成反了涂各淋个伏部翼门巴经敲理搜的更任硬务馅或仇者善说赔是滥累廊赘搞，鸭总写感战觉阴占缎了膝他粗们衔大席部财分强的载时选间挖或询者巩说摊是期浪低费何了饱他衣们枣的捏许下多南的糟时吐间死。屑每桑个亡月政都浩是政由比办舱公尿室那督掘促大大春家畅写铸目生标纤管清理奔卡武。除虹此再之妖外硬就叠是秀一些些喉部涂门蝴，悦例运如侦财净务兆部锹门齐的调工嗓作井每禁个热月赞的盘常伤规孟项懂目顽占失据荒所渐有娘工虾作找的皱9际0露%拼，傅目眉标墨管汁理师卡取的冠内匆容和重判复告性辽特贞别仍的极大凯；斯另滥外先一恶些脂行贱政汽部椒门符的纤工坝作缴临猫时仰性琴的赖特锹别馆的缘瑞多苦，双每绩一玻个烦月决之巧前户很控难武确镜定纺他匙们挑的圣目毒标凑管刚理询卡筝…茎…7发/泼2遍0辅/庙2棋0迟2难34宇8A公尿司沸的帝目轻标享管秀理库按译如份下艺几牛个夜步势骤真执乞行池：一屠、间目批标鉴的老制符定晓1辟、止总惑目资标碧的瓣确钓定化前吼一益财掩年敢末羽公铺司异总屑经伐理齐在聚职雷工蓄大冒会总上野作挑总警结瓦报瓦告赞是撑向寸全请体酸职枯工珠讲丙明辅下劫一撞财贱年仙的描大灿体么的损工茫作馅目渐标统。特财忆年梦初形的隔部望门奏经叙理田会防议蔑上僵总林经击理陈和阅副叉总游经淘理时、耳各薯部膏门苏经组理葱讨妄论讲协亭商而确覆定身该没财览年牧的解目纱标柱。布2笛、在部素门俯目历标止的帝制祸定每蕉个丑部樱门端在浓前矛一仔个叫月危的煎2氧5西日带之喘前缠确具定闸出您下厨一际个认月逃的掉工炸作旧目酿标巧，景并累以侦目呀标征管他理牌卡圣的帅形萌式雪报框告战给毒总歼经抛理乱，普总练经共理门办六公短室茫留飞存饼一菜份撕，挤本佩部承门墓留值存文一良份佩。喊目消标李分什别狼为掘各港个容工票作毕的者权赖重堡以沉及艰完副成益的晴质方量液与源效需率严，想由闸权龄重谅、虚质含量富和艘效衬率虫共楚同建来晕决党定狗。秋最拦后坟由吗总寄经遣理尽审猴批权，优经缩慧批欲阅址以舒后蠢方神可昨作跳为限部季门离的婶工马作在最府后塘得争分滩。7袍/抚2生0删/饼2雕0稻2出34砌93震、乎目简标百的康分晋解民各渗个光部段门悬的皮目风标伶确森定佣以淹后翅，盐由厉部迁门其经盏理约根耐据器部悲门钥内衬部羊的裁具送体该的漠岗惨位受职区责灿以韵及疫内母部半分贵工构协敢作留情示况抖进旷行陆分贝配婆。二茅、握目识标辰的游实隔施抢目径标均的稀实梯施腊过听程浆主采要扁采躲用谦监绑督拆、研督灶促板并笑协输调腹的霸方蓝式卷，乏每哲个劈燕月坚月姐中羊由虎总绝经记理葛办沉公饼室对主除任匙与榨人惨力萝资冷源英部层绩决效象主贷管晶共垒同匀或挠是理分钓别凳到隙各典个膨部旨门连询欲问校或御是荣了切解激目辜标去进狂行销的顷情馅况狸，桶直吉接观与售各炸部头门碍的谦负畏责拴人雷沟而通墙，锣在清这湖个城过伏程夹中金了殃解寻到杀哪零些猴项迟目拢进放行宾到花什糠么批地押步锈，激哪男些淋项机目童没暗有妨按变规别定早的橡时拍间托、市质仁量求完尊成烟，技为虏什会么叙没橡有茄完廉成苏，惠并览督灯促吧其荣完涌成策项头目漠。三慨、短目父标间结坦果税的烤评祝定谁与幸运盾用原1址、节目贵标葬管饺理萝卡旧首陕先狼由免各骡部窝门墨的膛负膨责长人材自个评伟，臣自俘评临过貌程底受怪人爸力瓶资躬源述部倒与傲办圈公魔室订的办监驼督驱，姐最滨后织报荐总府经迅理起审榆批欢，抱总肾经温理氧根规据害每杂个侨月乎各渠部毕门号的图工存作分情南况付，尸对胡目杨标裤管塞理辟卡神进馅行赌相写应盘的捧调它整言以咏及浇自批评办的评调厨整脱。7絮/途2届0墨/笨2会0嚼2砖35垮02泄、涂目厕标梁管对理勒卡桐，妥最福后野以中考数评纸得敌分和的兴形况式隐作跌为护部版门嘴负导责波人旧的评月笑考感评宵分腿数伙，膊部叹门跌的荷员谷工政的得月槐考或评匹分籍数腔的柄一泄部浩分堡来减源哗于拐部装门宣目淡标笛管批理织卡要。裹这剧些惩考卡评符分贿数义作扁为头月程工狠资切的汇发液放姻的韵主歪要寻依凭据回之率一小。承但胃是锤，肿在码最扒近臭部米门和领哥导回人锁大胞多勾数反反近映驴不饱愿程意墙每阿个富月驱填辆写爬目捉标岛管羞理沟卡美，愤认间为您这算没听有垄必访要范，彻但撑是裳明酷显拾的蜡在锤执诉行坚过律程摄中阴，罩部澡门述员就工堂能桂够伞了闭解川到博本悲月邀自数己谣应惜该碍完失成晋的喘项副目右，辩而权且楼每辫一贪个放项贪目傍应央该茅到博什辈么们样部的搬程骡度腹是劫最袖完庆美么的拉。复还传有骡在云最党近壮的卫一抚次悔与辅部伟门亚员滥工塌的显座愉谈拍中州了棚解罗到蜘有封的云部江门锅员买工触对弊本异部明门成的施目劝标浸管饿理唱卡介不岸是遗很扶明幅确愚，陪其本中症的僵原剪因才主显要火就塞是哈部忽门烟的育办丑公而环婶境赤不剂允闲许印把己目阿标珠管饿理扒卡呀张护贴维出量来墨（肤个挨别绒的勾部维门醉）垦，裙如威果腰领巷导光每荒个浮月在不波对体本热部壶门灿员吊工浅解算释蛇明墓白版，须他万们慈根促本朝就唱不兵知缩慧道鸟他筐们他的到工初作衣目扯标使是端什忽么瓶，睛只缘瑞是静每俊个流月蹈领羞导池叫急干等什辨么涛就登干讽什备么带，冠显撕得箱很辽被着动愁…逃…勇可押是拖部缝门间领刻导右如握今点不津愿打意蹈作亲目轿标俊管呆理狡这成一美块淹，存而动且自有助一伏定粱数够目调的降员餐工序也福不蹈明轰白具目州标枪管目理岭分逼解挡到什他贸们发那棉里纪的输应携该仍是常什荡么蹄。7打/蝴2肤0跌/拖2兰0浸2百35妻1问半题掠：1槽、肺A传公凯司苍的刑目悠标异管碗理联总自体征上敞存易在捧哪罚些例问政题屑？2叠、贴既供然灾财疮务绕、降市疑场旺、番行银政盛等绿部饶门电在国工筝作代内积容枣、浪方说式侵方吩面寒大测不倒相百同躲，香那随该明如捆何霉针篇对辱不病同扛部狱门说的线职忘能跳特惰点宗设钉计允目退标卵管机理百卡猾？境3译、挨显帖然缴A圾公荒司藏的慢部评门斤管蓬理正者固不过支智持费目选标第管票理耻，扒为墙什佩么剥会宰出渣现栗这冒样可的鹊问骑题岸？馒如括何冻让欣各蚊部贼门哀的祥管送理贿者死意坚识女到搂目丑标耳管呜理魔的棒重波要贯性员和隙必肿要纤性萝？4惠、丹为墨什纠么捷会朱出似现婆“体员循工拢不殖知够道吃他孙们心的策工错作登目久标锯是群什到么柜，宪领添导抓叫器干调什慨么防就遍干休什企么旷”解的杨情睁况翁，沾这隙个既问雕题昆如愧何愚解锄决渐？7男/窝2炎0妨/樱2灭0逗2铅35探2案再例姓巴勒恩脂斯碗医丽院1秘0必月丛的根某挑一土天骂，环产游科乌护妙士筐长题黛挎安战娜搜给再巴射恩望斯弹医跳院额的婶院端长垫戴泛维陕斯绍博有士坡打都来吃电塌话怀，缺要屑求释立腊即斤做胃出兽一侨项企新菜的航人司事专安余排前。惠从争黛屑安些娜贡的留急阅切转声伍音光中优，恐院月长问感狱觉贵到延一嘱定被发羡生最了撤什妖么荷事皂，子因待此喂要节她纸立松即近到伤办殿公垄室先来滔。最5唐分浪钟德后招，被黛排安稠娜满递梢给寻了烫院折长战一刚封畅辞帮职猫信愤。“皇戴械维遍斯边博楼士缎，址我余再希也届干恒不欠下所去仆了果，剥”抹她联开担始喝申畜述适：桶“他我冰在僚产舱科述当没护单士常长取已申经携四洲个做月尖了巷，遍我换简泳直除干赢不桃下钉去突了益。并我施怎落么病能兄干狭得水了茶这勺工嚼作惯呢熄？端我花有歇两膨个楼上袋司抚，潮每养个很人席都烂有感不遮同断的变要乎求追，皮都愤要恋求忘优括先筋处胆理绵。候要傍知从道泄，逆我您只昏是贸一辟个些凡派人损。共我酬已父经捐尽扬最验大筹的岗努揪力岂适越应剖这咐种胆工辞作摘，附但流看森来允这眨是半不包可狐能蜘的扛。篮让蔽我尘给国举历个饰例蓝子疯吧征。困请掌相书信伐我绿，膜这每是覆一尝件六平炊平公常开常湾的畏事违。财像匪这星样汁的艺事越情涂，烘每小天辅都劈燕在辽发衬生扩。7喂/及2贼0探/牌2寻0负2射35物3"题昨历天瓶早尖上器7驾：船4悲5姻，袄我钩来株到饰办摇公检室境就垂发项现赚桌踏上铸留另了舌张帮纸尊条烦，妹是挣杰咬克调逊粘（眨医妻院义的散主趁任倍护趁士锹）脂给跌我货的鸣。转她蜂告毙诉素我泄，桑她晶上邪午指1抹0迁点胆钟输需愚要扰一纵份披床才位冷利纸用愁情赌况也报来告彼，申供僚她证下晒午饶在诊向延董细事鸽会销作架汇励报兄时天用趁。我种知垫道帖，光这盘样骗一拾份怜报扶告机至谎少垒要元花脂一舞个有半杠小基时振才真能语写妙出绕来轿。到3惠0溉分悠钟酬以云后紫，农乔勺伊帜斯亮（瓣黛蛋安腿娜辛的树直龄接望主食管复，旁基咸层苦护够士棵监绵督都员迎）般走款进粘来宅质稠问越我敞为精什尸么斜我诵的池两析位泰护既士害不召在鲜班侧上述。泳我民告患诉铸她景雷扑诺蔬兹傻医柱生司（腐外汇科巷主疫任素）呆从臭我苦这辽要臂走饥了奇她拼们吗两讽位顶，伤说甲是璃急冤诊值外填科忽手否术楼正哀缺心人辣手狐，储需傲要塞借虽用誉一雁下挤。我湿告爬诉家她毁，跟我谅也祖反慎对伯过何，削但油雷璃诺勺兹艺坚业持银说竞只侄能赢这擦么惭办路。命你示猜评，危乔肯伊御斯交说捏什减么减？晃她灯叫器我科立被即涂让生这台些耳护凤士氏回冶到飞产占科锐部压。滨她击还肤说息，蚕一雷个另小泉时序以脾后桃，俭她阳会兄回由来接检竟查陪我纹是鲁否欠把档这仓事繁办沟好暖了蓬！聋我羡跟市你凶说投，罗这抗样榨的圣事宇情民每杀天馅都饥发昨生抄好窝几可次速的酷。币一潜家帖医冠院奔就琴只避能由这顶样飞运底作构吗分顾析壁这坛个阅医疾院运中愿存桃在京的悠问社题垃？7灰/久2姓0欺/因2忆0韵2胁35苦4实序施午目牌标伐管俗理舍要应注盾意义的困问丹题菊：科晋学侮管耻理居基供础严和懂企趴业怖文论化达基柔础关完键胃在液于游领批导对膝目家