第四章商务合同谈判

商务谈判商务谈判辽宁农业职业技术学院经贸系曹军商务谈判商务谈判商务谈判概述商务谈判礼仪商务谈判实务商务合同谈判国际商务谈判第一节合同概述

中国的合同起源很早，早在西周时就有合同之债。《周礼?天官?小宰》说：“听卖以质剂”“听称责（债）以傅别”。意即处理买卖事宜要凭质剂，处理借贷关系要用傅别。质剂就是买卖合同，大型买卖如奴隶、牛马用长券叫“质”，小型买卖如兵器、珍奇用短券叫“剂”。傅别是借贷合同，债券剖为两半，合券称“傅”，分券称“别”。质剂、傅别都是由奴录制国家负责市场管理的“质人”、“司约”制定颁发，具有法律效力。发生纠纷，可以质剂、傅别为证。一、合同的概念及特征第仪一醉节妥合贫同房诚概徐述1父．裙合嘴同蜡的返概总念合赔同约法架第菜二居条著规驳定狭：巡寿“览本宅法眼所孙称估合个同浆是境平乏等民主启体威的年自外然盟人派、裤法理人晨、罪其身他鲜组歌织辟之要间景设脑立败、抢变射更伟、读终宝止予民办事辅权需利渔义宪务鼠关暂系秒的腐协双议兔”劝。海其议中法宫人是病指径依毯法振成伶立蹄，度能断够看独仗立计享忍有赶民默事钞权惨利逮和肺承株担标民庄事饶义班务条的狂组邮织骡，辨包开括窝机陶关博、涨团疑体伍、百企诉业寻、谋事速业院单替位引、饰公牌司炭等额。其洗他湿组茄织是调指唐不央具狱备旋法弃人积资岸格茂的菠合围伙备组吉织逼以牛及戚分谅支傻机项构毁等物。民唇事读权叙利灾义贯务诉关牺系是胶指晕财孤产咐关木系汽。筹我份国贱合推同熟法摘上饿的狮合猫同辜实绑际浩上正是膝债么权肉合键同粒。一掉、场合狮同咸的绢概悲念哄及约特蓝征第瞧一散节曲合时同闯概膊述(海1淡)喷合唉同吨主肾体缩慧的怨平莲等往性缓即墙指匀合柄同棉当虑事询人差在排法活律除地宏位岛上宽是余平搞等图的劫。(售2舍)狮合亦同画是贩一亭种叼经鸭济纱法拣律辜行估为柜。(垮3思)非合令同的是及以肺在墓当赏事脉人耽之挥间祥设铃立下变遵更能、寄终鲁止御财辟产信性峰的页民约事孤权萄利舌义搅务北为催目伟的姥。(田4注)美合基同沃是销两躁个牵以欧上或的涂合骡同士主兽体膜意馋思敌表燃示蜂一懒致伸的眼经享济缴法滤律洲行器为2惭．道合凡同坑的径特种征第茶一魔节译合烦同推概逗述1全）托以伸法炕律贩、贴法纺规损是蜡否持对血其队名象称折作豆出抖明争确尾规湖定铲为捏标梅准誉，甘分霞为绢有笋名裕合婚同触和沸无挥名步合默同颤。有贷名竭合窑同是辨指叨立子法姜上垫规雾定最有券确畜定疮的住名够称扫与栏规开则绞的垮合脸同矮，若又满称吸典姓型耍合济同厚。无孩名糟合激同是假指沃立脾法剪上紧尚毙无伪规付定尝有均确杆定取的粪名酬称光与养规府则加的余合传同苗，粱又帅称忙非晚典屿型袋合唐同廊。2候）新按车照从除马双室方准意楼思分表耀示尸一每致闭外牺，夹是名否颈尚争须腿交逢付枕标盖的搭物咏才配能踪蝶成溉立愉为向标步准垒，陡分叼为巾诺笨成校合零同兰与今实疗践捐合搁同糟。诺戏成拳性戴合捡同是掩指下当宏事益人氧意拳思协表筋示各一页致饮的敬即居告阀完材成张的壮且弹立彼即以生句效汉的尸合团同仆。灶如秒动栽产尿买外卖克合硬同粱。实洗践樱性芦合具同是输指腾除肌当蜜事羞人歌意桃思雀表内示品一躁致团外扬，槽须铅以劫实歌际府交姜付诉标低的萍物肤才备能铁生败效待的缸合唯同帜。净如扯借缩慧用疑合弄同广，抹只膏有现在议出布借惧人侮将哑借材用运物范交场付腾借扰用披人活时视，顶合拌同交才脉成葛立板。3悠．甩合例同股的勿种悉类第今一群节酷合宰同椅概浪述3浅）系按缓照未法称律帅、滚法袄规明是内否她特社别慢要销求孙具氏备紫特陷定守形荡式船和彻手术续揪为钞标决准软，佣分踏为或要奔式包合妥同粘和乞不亲要桑式猜合织同阔。要固式另合厦同是洒指沸必貌须冲按嫩照氏法盏律校规子定戚的剪特浸定介形般式附订屠立株方末可待成淡立部的卫合赵同杯。不味要馆式奖合潜同是育指懒法陡律跪对连合佛同秒订倡立茎未劳规要定耗特袋定栗形段式锄的季合喘同随。4屈）贱按熟照渠双便方涂是燥否建互规负汁义徐务丛，险分长为同双映务眠合结同减和映单掉务炭合千同报。单占务档合漂同是狡指膛仅对有气一犹方拔当齿事劫人不承舰担厌义房诚务咽的典合吧同匆。怖如咏赠烈与考合趁同晋。双搜务欢合竖同是艘指潮双第方让当垄事饭人度相混互坟享助有参权凝利全、魔承恢担梨义顿务苗的踏合替同季。杜如舅买庸卖袋合鹅同箭。3及．刃合融同消的宝种委类第愚一插节戏合瞧同绢概酱述5像）类按棵照泳当候事胸人潜权芽利询的泊获挖得唇是遥否尤支旷付嗽代功价成为男标援准袖，竟分趴为享有扎偿扭合魂同锻与直无南偿毒合炒同夫。有巨偿锣合讨同是短指尝当抽事捧人怪为刷从扎合鸦同秒得搭到涝利摇益贩要字支碌付补相亭应仍代孙价疾的洋合定同匆。无妥偿击合澡同是紫指练当掀事姜人叶不重需霉为挖从兼合芽同泽中勿得桶到套的麦利犯益象支絮付当相眯应躺代拜价唇的筋合击同喷。6纺）坐根葱据挺合限同朝是盟否溪须韵以鸡其侨它横合奔同靠存勿在贸为做前涝提提而槽存炮在圈，巩可摊将屡合慢同某分变为诸主帐合灶同设和招从脉合袄同惜。主趁合旨同是统指巧无即须缩慧以峰其框它清合冷同似存芝在集为隙前英提很即脚可窄独香立孕存绵在煤的挽合忠同榜。从感合在同是普指资必步须佳以徐其趴它齐合朴同辞的全存芒在专为建前枕提位才熟可岗存雪在只的亿合漫同兄。3绒．快合婆同妖的糕种徒类第筑一脆节迟合庸同晌概偏述《兔合发同峰法模》积按吐照青其业革务载性命质溪和景权裤利跑义骨务久内棋容的桶不秆同束，露将无合脑同颗分晃为度买育卖扩合久同批；链供灭用税电悟、妖水甘、搬气存、笼热乒力蹄合贵同仁；温赠翅与客合冲同厚；堆借沈款失合半同趴；素租钞赁螺合朱同够；多融伶资顺租荒赁阴合讲同救；截承昏揽蛮合域同焦;否建堆设糕工走程伯合美同懒；喷运林输丑合码同精；城技偏术亚合睁同紧；串保旨管拣合慕同朴；嘱仓查储悦合养同这；登委邪托预合伟同轮；朝行榆纪勾合炎同老；身居劲间箱合上同畅等剂共母1榜5骄类亡合趴同击。3番．东合君同届的贤种羡类第耀一众节串合往同侨概木述行互纪懒合良同是倍行炕纪洽人员以统自快己然的群名匀义父为膨委销托商人梅从喊事窜贸撤易依活够动塑，亭委谜托轻人置支甩付替报徒酬鹊的警合晨同迈。居昂间育合疫同是装指榜当扰事匪人疫双宵方尼约饮定台一逆方示接终受厕他固方滚的高委帅托柳，必并惯按贩照霉他收方奸的涌指街示俊要堂求需，葬为馋他循方进报盖告然订励立索合鸟同荐的帐机励会狸或避者故为社订毅约庆提哑供赢媒驱介碧服子务狗，福委焰托睡人停给门付缠报戚酬延的泪合旺同杰。3狗．明合竭同黑的韵种碧类第旨一椒节劣合梁同搁概眯述1称、久平循等耕互遇利诵、境协帆商朴一峰致西原寻则2落、英合帽同赢自慨由垒原握则3毯、着公历平辈原锋则4顷、饮诚坡实级信锦用宴原喇则5轮、滩合宿法恼与瓣公低序雄良段俗劈燕原孙则二绩、陆合寸同侄的乱基捎本膀原免则第哨一巷节地合亦同创概竟述三第、合愿同瓶的钟订羞立合阳同另的湖订党立汁是般当灭事箱人颤各遍方册依鞠法附就父合民同润的达主坝要边条蜂款遗，每经姜过岗协据商腔一归致岁，消达糖成穷协业议讨的缝法稳律留行裂为赔。（酬一石）拘、俭合慎同屯的在形羡式（甩二晓）殃、年合滚同喷的础内效容（厌三法）涌、封合少同遮成程立周的询方是式第靠一恋节做合未同郊概啊述（讽一乖）村、浆合贤同静的斧形有式所专谓碎合奶同抛的以形锋式床，欠是饿指有合例同绪的滴当汤事碑人秃达迫成铅的船协杰议馒的劳表踏现息形御式啄。根钩据废我肾国紧《针合怖同轰法枝》短的旧规弓定飞，物当灰事镇人拢订臭立求合嫂同萍，拴有连书侧面饭形旅式偏、偶口还头杯形鞠式僚和洞其依他翅形留式井三寨种。第互一法节穗合饭同圾概贪述1延、序书网面裁形湾式书箱面等形敞式添是复合秆同浪的吉常翠用狠形载式幻玉。妈所弦谓号书墙面葬形慕式忙，爹是悟指瓣以怕文异字皂表健现预当暮事喷人蹄所效订著合捡同报的扛形乖式踩即哗以垫文举字俊所华表远达伴的妥合号同会内色容芒。第性一偏节撒合渡同区概攀述2淘、顿口君头漠形践式所椒谓段合赢同厚的逆口颠头符形探式虚，乒是悦指筐当准事魔人编只养用艳语卧言笼为袖意朴思烛表精示芦订狼立漏合脆同怎，有而唯不肉用贺文捏字喘表枯达凶协盟议栽内抱容问的巨合障同毙形淹式贞。第喘一肾节唉合率同手概纯述3陶、梁其冤他谷形料式挺-妨-辜-牵默贪示妙合报同除每了椅书虾面坚形圾式挠和赢口甘头捎形乓式缠，尿合踪蝶同埋还蜘可辞以椒其棍他曾形提式脏成掠立时。是菌指摘当微事堆人盐未客用证语铅言坏明堡确卫表朴示凭订霜立贡合浩同牲，败而招是孔根遗据逗当章事俘人视的绕行绝为芬推咽定房诚合光同地成犯立摧。案肠例合锁同雷内哈容澡约泼定不不晒明纸又始不货能唉通知过疫其颂他北方战式串确那定晕的岩，认是灾否江影纺响哨合迟同饰的秀成伴立书?俊[敏案团情腐]1蔬9去9板5作年为7咬月厉3边日补，书石麦家矮庄甩柏墓林低锅悄炉基厂驾与学东搭简删实女业蔬公屑司被签佣订蜜了纷锅哭炉陷产村品争订业货党合障同牌。慢合兵同脑约掘定驳，魔由刺锅间炉窝厂咬供董给区实靠业舞公痕司洋某临型柜号恰的腐锅纠炉宰一套台辉及觉鼓绪风狡机候等善辅止机锈十便一樱台拴，第总绍价晶款彩为柳5岛4难．冤3羡万汗，咱交慕货肯期能限滴为检8眼月断3劝0醒日虚，应由诸实愤业岁公垦司卸办偷理荡运智输陪。灶之北后庭，抚双际方旋认兽为跳合余同但条挪款焰约沿定纽奉不舰详治，湿即堵于夺同择日去又珍签磨订粗了垮一超份蝴补挨充缠协棍议瞎，抢约开定独：防合割同道签背订疾后踩预箭付概定暑金笨1秃0挖万估元前，美提成货涂付仆款押2哪5钻万隙元犯，联余喜款洗1敬9舟9颜6骂年际3材月稀底塑付对清椒；莫乙乖方斤负亦责购运买输唐、近就钞位镰、贸安驼装忆和裁锅有炉蔑房煤的津一滨切肯材渠料户费梳；写乙交方遇负塑责办传理萍1诸0殃吨谎锅央炉茂手怨续肝，奶在感原点合爷同赠价鞋格垒上方降辛价蠢2惰．距3骄万匹元缩慧，保交指货扒时好间饱和掏安摔装紧时摘间裳若上完叠不咱成定，先超睬过糠半沉个熄月疯罚耗款响2霸0炸％仿。猛但像双细方努在浮该沃协毙议诸中悠未遵明纺确刃约压定考“桐乙收方岔”姨是男谁劈燕。仍合帅同脊签权订芝后嫂，肃实臭业独公受司卫付挣锅津炉气厂宴定喷金罚1证0伯万准元泳，围1绳9挥9寒5携年墓9企月昆，势又识付管锅寄炉垒厂托货浴款针2阿5产万铺元酬。醒9伟月杰1飘3碍日骂，丛锅树炉惑厂崇通默知初实特业骆公喇司现提许货沟，免实赢业针公含司守则禾认仗为菜，凝双榴方乞在语补闯充发协南议喜中毒约仪定限的复“蹄乙的方越负蛇责捞运造输拍、饿就吐位壤、抱安事装示”也等叠具筝体称工悬作摩，吧只概有冲供泉方冲的荡专呆业洪技献术割人愧员亚才距能像做梳，玩所廉以扭，客“袭乙壶方越”标应退是壁锅轿炉祥厂哈，全锅巡寿炉症厂伏应猎负扫责庄运脂输跑。盟锅套炉体厂幸认电为柳，紫根妙据输买笑卖锅矮炉恶的钞常椒识印，掉一潜般扬是由械需返方禽办海理冷锅晋炉唉的冲有猴关茶手尾续禾，排而偿合镇同智中直的年需誓方陆为报实还业露公厅司绘，模所顾以雀，砍补赖充待协旷议叫中膛的军“拔乙窄方厌”筒应汇为钓实撞业姜公嗽司挂。抛由烦于骄双猴方畅对趁“千补割充胁协麻议柏”余中践约令定罗的瞧乙滔方圈是稻谁播说认法大不符一剃，旅导帆致羽合枪同剩中歉止言履铲约归。逗实厕业肝公冈司照后议以鸟锅贷炉炉厂梳违李反减合勾同想及气补南充矛协面议励，艳拒赠不爸供攻货疑为比由关，违向盏法剥院牙起茶诉栏，淹要宅求扰对惧方令承醋担厅违峰约禁责茫任涉。第旷一培节眠合插同盯概拨述（扯二忆）命、么合群同纱的拣内肯容所魔谓皆合弓同企的培内蓬容聪是次指怀合乌同间的摔各使项筛条拖款煮，茅即述据彼以闷确届定颈合青同智当衣事挠人徒权极利犬、收义酱务伍和结责秒任坝的哥条牧文裕内抖容挪。物我旬国农《篇合吼同竹法柏》授第唯十演二待条兼明请确抱规底定连：舌“纪合辫同男的否内敏容先由瓜当乓事芒人昌约蜂定晌，凑一沾般矩包丝式括鲜以慕下别条载款些：骄(厅1壁)漂当施事生人菠的困名科称辰或册者默姓奏名伪和塌住嘴所坏；烛(王2饥)锁标共的景；挨(叼3膨)染数尸量洪；减(沿4同)冤质喉量畜；躺(佛5即)收价功款刻或缠者逢报吉酬森；般(层6旷)衰履早行售期坐限杏、削地客点珍和芳方河式摆；冠(除7理)笛违绩约痛责蔬任鸡；脑(疮8遥)崖解摧决胡争醋议盛的塑方秋法球。掌当栏事理人牢可彼以胁参广照尖各摘类妇合伶同抚的章示摊范拴文消本弯订偿立迅合龄同牢。焰”下馆列够合面同射是狱否默完辛备粮，壮如犹不笋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