竞争情报的基本内容讲义

2023/7/28竞争情报理论与实践1第二章竞争情报研究的基本内容

Copyright©2013YFWang一段视频牛仔拼贵族——牛仔起家的外部环境如何？——贵族的产品及营销特征特点如何？——牛仔如何抓住机会的？——视频外还有那些信息需要关注？竞争情报理论与实践22023/7/28竞争情报理论与实践32伙0枕2锋3代/华7喘/短1副9竞剧争坏情静报裂理拒论般与笼实站践4先杜行巾案研例T揭C态L集殊团谁由者5唇0委0筹0帜元未贷议款旦起仆家浅；1泄9哪9顶9樱年终前表的绞主培要督产傲品互领域欧为扣家判电碎、鸣通予讯哄、虚电较工偶；1塌9榆9暖8贱年亭开商始贪着树手暮进抛入I题T行紧业孝，叶计激划术创压业挡三是年进嫌入I户T五默强览，五触年团进葬入价三臂强炸。有严关I手T发珠展额的漆市馋场首空忽间盗、武消买费蛙需场求钞、蔬技仔术埋发籍展吹、想政灯策链法袜规参、喂行裁业蓝状凯况替？T似C般L的乳对坊手塞是荡谁蹄?竞变争遣对迎手舱的违产絮品捏系州列算、童市鸽场桃占若有绕率氧、倍经睁营礼管圣理瞒？竞忽争渡对访手妙的口强铸项与剖弱角项卡？T献C虫L的遭决浑策缓方兼向与砌具店体啦的退对宣策丈建蓝议顿？竞练争礼环居境竞归争扶策域略竞雹争筋对青手2圣0中2沉3汽/执7筐/雨1疫9竞孕争蔑情妥报坛理讲论需与摊实阻践5第川二数章竞碌争亏情血报肤研饥究稳的库基诸本愉内怀容2袍.保1伐竞欠争她环秤境正的仅情申报磨研深究2搜.笑2哑竞稀争迁对据手凭的绍情线报扣研债究2悦.笼3谅竞啊争胜策串略姓的证情姑报钱研杀究2崭.尿4竞婶争哀情尼报变需呜求事分幕析2顾0兽2膊3循/柳7宵/笼1攀9竞回争匪情咽报途理显论充与浮实抱践6第纲二甩章竞狱争眉情坏报业研麻究经的订基牛本供内隐容2奇.疾1君竞衡争闲环俩境舌的震情元报跳研乒究2升.升2眼竞董争符对俩手鸭的狐情暑报屠研队究2柏.忍3船竞湿争哭策反略等的矛情暮报拣研鸟究2遇.抗4竞石争颗情栋报公需草求渡分苦析2排0度2奴3糟/喷7毛/也1意9竞向争兵情妙报驱理专论怀与库实管践72皱.朝1圈竞配争怜环秋境逮的吵情臂报蜂研着究2障.兵1铅.犬1克竞偏争肾环骂境悟及学特屠征2鸣.陵1藏.念2蹈竞肠争润环道境倒的浆层朝次阅结急构2文.补1朴.覆3锁竞屑争互环揭境男研歇究笑的格目浅的2跟.就1著.猜4虎竞胀争熔环希境迫的悲监夸测粮模政式2铅.勇1颈.竟5敢案犁例砍及手分洲析2江0阔2掩3盾/狱7能/灯1冷9竞闷争贷情茅报超理份论奴与溜实虏践82劳.决1骗.独1免竞父争滤环争境它及它特波征（毫2厚）夕特器征•客睬观耳性•动主态买性•系父统驻性•不辰可咐控胜性（搬1配）公含扫义是桂指烦从扣总拥体喷上丧和客渴观肃上亏来绑考根察挨的膏市斥场论竞产争的页外幼部仿因腾素痛，播它迟和蓄市厚场汗竞影争叼的内把部汪因衣素罪相睛对胡应歪而煮共妇同罗构村成兼一个旗企跪业夸的酿市犹场步竞漠争葬结级构烧。也摆就羡是事竞犯争共场刘。2穗0体2棉3开/拥7罗/盛1伟9竞散争提情婶报羡理糟论征与翠实牲践9（扁1逐）演系拦统丹性博结把构2记.舍1驼.射2着竞文争姨环碑境大的够层索次糟结跨构层次维时间维空间维一般环境（政治、经济、法律、技术、社会、文化）作业环境（用户、竞争者、供应者、中介机构）过去现在未来所在国国际2隆0狐2摘3道/凳7值/屿1峡9竞暗争拔情情报畏理洗论编与鞋实害践1译02刻.勺1似.秤2耽竞爸争抚环犬境证的兰层味次茶结浑构层次维时间维空间维199019952000江苏全国2洋0啊2寺3犁/属7矮/浊1辱9竞康争管情枣报唇理矮论勺与抽实洽践1炕12农.露1际.术2榴竞迁争屯环场境忘的亿层粒次浑结脾构

一般环境作业环境

要素层

具体的竞争环境要素要素层具体的竞争环境要素政治环境进出口控制、税收政策、外汇管制、价格控制、国有化政策、政治体制与局势等用户市场需求量潜在市场容量消费购买行为特征经济环境世界经济发展总趋势、人均收入与消费水平、产业结构、社会购买力、集团贸易与区域性经济等

中介机构

数量、规模与分布形态差异性对特定产品的经营比例科技环境科学技术发展方向与速度、产品与工艺技术开发频度、新学科形成等供应商数量、规模与分布对供应产品的依赖程度对特定企业的供货比例法律环境法系、国际争议仲裁权、法定追索权、商法、工业与知识产权保护等竞争对手数量、规模与分布主要竞争对手市场占有率有领先优势的产品特征对主要竞争产品依赖程度社会/文化环境物质文化、教育水平、宗教信仰、生活方式、商业习惯、审美观、价值观、道德观等2岔0汇2惜3排/花7挣/赴1溜9竞颠争奥情贸报期理寨论歇与赴实勇践1药22魄.芝1霜.岔2猜竞妖争斥环宅境咱的床层跪次咐结饭构时育空席环刚境庸类瓦信爸息情止感寇环航境双类迈信俭息要闻素应环澡境巩类般信寺息（你2邪）途信男息崖化涂结池构情除感庆环忧境穿类信明息企叉业同内旧部闪管炸理肤者乡丰、脂全窑体太员戚工汤、眠外既部东竞可争刷对奴手窄、建用苹户刮及宪国叙家茫与剂国放际叫宏捐观种管伞理叶者抚的扔情盐感泪与市思宅维2铺0喂2越3露/筒7骄/峡1蜓9竞兵争壤情参报蒜理斗论拘与闪实选践1仗32认.谱1碑.骂2始竞欠争哪环醒境认的耽层员次咏结具构类别因素

具体的构成要素基础性环境信息经济环境信息经济政策、经济资源、产业结构、收入水平市场环境信息产品消费变化、产品推销变化、产品价格变化、产品质量、要求变化、竞争者情况、国际市场情况自然地理环境信息居民的生活方式与习惯、对不同产品的需求、不同地理位置的运输条件保障性环境信息社会环境信息政治局势动向、社会人口民情政策环境信息方向政策动态、行政管理效率法律环境信息国内法规、国外法规推动性环境信息科技环境信息对企业生产、管理、营销、竞争的影响文化环境信息文化教育水平、语言文字、传媒、审美观、商业文化2姿0炭2顺3持/厨7讽/肿1尸9竞舱争溪情长报肢理闸论基与擦实奴践1脏42轮.脂1串.父2治竞察争粗环召境阅的隙层饿次柴结条构（推3挪）北内子外惯结冤构企蚂业察外董部柜环码境悉信麻息惰人驱口优统挑计荡信院息败经惜济饱信扎息李炊自翁然谦环优境径信贵息税饲技屿术罚环拜境筛信渡息箩槐政岛治冬法炎律糕信艳息此比社拆会犁文钻化披信殖息渠待市蜘场伯竞俊争姜环狂境渔信奸息突而市晕场辆需楚求公信这息企种业振内贞部住环焰境君信鄙息尖企嘱业茂内农部无资公源品信匠息—罩—有傅形押资慢源今（或人力滥、零财热务馆、突设净备午、糠产品归、等物巡寿质赖资痕料包等击）僚；—扎—无准形驰资腊源尺（使商标热、鼓专创利刚等婶）决键企播业讨内爆部伶能挽力许信锐息—犯—企沾业画计翁划惭、多组织网、畜管凯理知、耍文勺化坚等漫。2垒0日2五3绢/渔7稀/为1增9竞眼争宜情徐报杠理隶论秃与巾实亡践1限52线.偿1夫.璃3罗竞毅争旋环投境宏研践究手的抚目会的市场机会和威胁企业的强与弱外部环境分析内部环境分析与企业实力对比的市场机会的发现企业竞争策略的制定（企业竞争环境研究的目的）KSF的发现(KeySuccessFactor)目的目的2棉0绣2遗3屠/犹7映/秤1贤9竞刑争厅情鸽报活理慢论具与适实涛践1无62毁.焦1芳.欢4晚竞录争玻环邪境若的瓶监棒测哀模翠式逃—炮—宏远观围模浸式

模式

特点临时型反应型预警型创造型

环境变化速度

慢快低高小大

复杂程度对企业影响企业组织管理水平生产管理经营管理战略规划管理战略风险管理文化传统非战略思考文化情报素质战略素质战略思考文化战略目标维持现状稳定发展紧跟潮流抢先一步

环境监测系统动因危机诱发解决面临问题扩大竞争优势开拓新事业时间观过去经验现在问题短期未来长期未来范围特定环境经选择的一组子环境作业环境环境大系统媒介突击性研究不定期研究定期更新研究连续跟踪研究组织临时班子综合型职能部门独立职能部门正式监测网络产品面对特定事件的应急措施面向问题的建议和方案面向规划的预警信息面向战略的备选方案2矛0虚2势3象/冷7销/借1智9竞对争盾情纤报千理撤论炒与客实堵践1幻玉72怪.幅1由.失4绕竞爱争色环蝴境还的娘监泊测羞模送式匠—典—微使观血模残式同膝业影竞择争木者势：竞故争们对麻手查为核争钱夺剧市浇场霞份佣额和利地嘉位束、紧优在势潮而脑与升竞岛争巷者竞挣争黎产禾生建的炎竞办争旷力险量替代品行业外部为吸引顾客购买其产品而产生的竞争力量潜在的新进入的企业来自于可能进入该行业的新企业的竞争力量供应商供应商在成交过程中具有的议价实力而产生的竞争力量顾客顾客在成交过程中具有的议价实力而产生的竞争力量（炭1似）嫂操敞作扶要斗素史型纯模坡式2约0携2香3骨/哑7心/畏1丽9竞灶争饭情刃报价理词论送与随实访践1肢82柳.占1乞.抛4钓竞堤争使环套境据的蚁监持测娃模镰式裙—哥—微球观造模虾式（贝2惯）锋操饭作陡规愧程睬型丝式模策式竞争环境扫描指南企业经营目标制定监测计划②

·目标

·活动

·资源获取原始数据③

·鉴别

·评估

·扫描明确用户需求①

·内容

·形式

·用途数据存储

·目录

·索引·计算机化评审监测活动⑥

·内容

·进度

·成本扩散监测成果⑤

·展示

·培训

·传播分析研究监测结果④

·组织

·整合

·说明应用监测成果·

决策·

操作影响·资源·方法·用户原始数据用户需求目标信息用户反馈2嫌0神2装3远/卸7杨/乱1停9竞棋争俗情枕报爽理经论绩与球实狠践1腹92暮.元1摄.级4课竞江争突环拥境走的短监吴测蹦模话式句—别—微著观荣模僚式（怜2煮）步操毛作烦规袭程促型我模果式尸—庙—科恋技朗监桂测描过贩程遥的死一帮般鉴用哲户父需风求信息用户的种类关键信息需求科学家/工程师详细的技术资料，主要有：研发技术目标、研发应用—产品/过程设计、生产工艺、技术人员和研究人员的情况技术经理科技资金的数据，主要有：技术领域的投资方案、研发策略及其活动营销人员竞争产品的特性，主要有：产品销售、成本/价格高层执行人员技术管理及贸易动向，主要有：技术人员和研究人员的状况政策拟订者/调整人员科技政策，主要有：国家科技目标和投资方向、新的科技发展动向2见0槐2翅3揪/林7切/隶1纠9竞嘴争毙情麻报留理怀论眉与数实枕践2绢02据.哪1外.扛4伸竞鹊争秤环改境塘的匀监拾测阁模与式尝—抓—微旦观兽模承式（油2乏）观操蹦作绕规汪程只型舰模象式碌—背—受伪监训测吉成绳果带影欣响布的申普斯通励性翻科朋技捞决防策责活包动决策的领域具体的决策内容评估企业未来关注的技术贸易领域决定投产技术产品或进入有强大竞争对手的市场制定技术开发策略决定是否继续投资于其他竞争对手已着手开发的技术为技术需求排定优先次序实施研发程序管理和进行高层决策分配各个计划中的研发资金推迟或终止某一项目重新评估研发技术目标制订技术获取和出售政策决定是否购买外部技术决定是否出售本企业开发或拥有的技术选择技术合作方向决定是否与另一企业进行技术合作2萄0伴2熄3抵/类7脏/膛1免9竞汽争述情库报量理矩论丑与殊实屿践2绵22掘0昨2逗3投/膏7枯/渐1嚷9竞浸争欧情化报卧理永论惊与看实所践2兵32眯0悔2胁3肿/沾7倾/新1棍9竞昂争姐情政报棵理写论堂与厚实幸践2矿42枯0士2蛙3线/位7患/怀1钩9竞舅争讯情党报扣理鼻论蜓与真实怜践2沉52勒0刮2碧3尽/疗7壁/疤1圣9竞尚争窝情露报柱理局论井与摆实意践2构62疤0涨2鹅3码/商7舌/使1瞧9竞孝争午情始报和理黑论密与盾实这践2紫72翠.倾1址.瞒5素案遇例戴及拨分隶析延鬼吉找龙焰源陵啤芬酒封股意份绸有叶限侧公忽司雀的错案忙例面临的主要竞争环境

延吉龙源啤酒股份有限公司所处的机会、威胁、优势和劣势规划

根据用户需求分析研究的目的和研究的问题

信息搜集活动确定信息搜集的对象、范围、来源和搜集相关信息

获得的信息及分析

国内外啤酒市场的现状，我国啤酒工业的现状、宏观政策、啤酒市场的发展趋势，吉林市场状况和消费者需求，吉林省内生产企业及竞争状况，各种啤酒市场占有率和竞争要素等。2桨0遮2孩3勉/幅7肤/持1被9竞炕争场情各报感理带论崇与匙实蛋践2悉8第返二蛛章竞纽奉争帐情位报屡研不究必的罗基嫩本叔内诊容2缺.够1债竞遇争柿环圣境照的守情此报丝式研映究2括.缓2汗竞母争零对命手慰的衫情爬报渔研吊究2勾.梅3制竞遇争腰策很略荣的奏情述报题研士究2纲.浅4竞义争播情利报肥需猜求腥分碧析2映0蹲2抱3杆/悬7外/虫1牙9竞巷争祖情脱报港理丑论集与孩实敏践2渡92宜.阶2茂竞讽争宋对喝手庙的拖情幸报绿研画究2巧.疼2亦.白1治竞证争率对肌手扇分异析心的安重坡要引意葬义2堵.帆2陪.算2也谁疑是疑你柄的撞竞劣争认对览手2四.学2帽.绘3领竞冬争心对验手盐分翠析分的烦一吼般笛程找序2脸.财2嫁.赤4捆竞滴争教对丢手拳情锣报锁研司究伸的租内奏容2欠.列2汁.蓄5忘案驻例更及油分热析2造0掀2而3夹/再7泄/臣1肿9竞惹争勒情动报当理虾论剖与理实平践3静0（夕1呆）里竞嘴争宴对彼手年分遍析杨的披目受的（揭2受）盗竞膝争涂对乳手其分损析跟的坏实陪质（衔3附）歼竞娘争漠对坟手竿分斧析研的贷重岸要象意期义2周.捉2园.圆1竞茧争跌对留手绵分腥析使的倒重绞要提意碎义2逐0逐2危3晃/遮7证/维1渠9竞绩争怠情焦报糠理鞠论蚁与部实主践3威1（翠1密）蒸竞坐争党对膏手诱分滴析也的鞭目言的•了劫解忙竞浅争颠对污手载在势参纺与趁市浊场票竞琴争偷中灯可妨能神采象取杰的劣战沿略鸦行爽动旋的求实筛质侧；•把眉握通竞嚼争索对恨手纷成俱功术的帆经炊验农或畜失敢败顿的章教堤训版；•洞凭察次各佛竞脸争敬对竖手虽对虚其葱他扯公驻司侮在从一润定桃范灶围认的户各手种去竞盼争棋的枝行诞动遗倾师向辟可妨能绞作俗出削的佩反速应舰；•探岁究原各罗竞盐争手对钓手锯对近可辅能酒发川生练的樱行微业透变牢化哄或奖更歌广减泛猪的故竞谋争漂环疤境弄变佩化浩可坛能俯作仗出载的蛋各乔种叠反拐应队。2跪0庭2辉3镰/左7肉/度1榴9竞殿争磁情假报挡理话论刃与规实恳践3围2（晴2贵）陡竞应争塑对鹅手滑分副析阀的疤实遥质在续进凝行选竞嘴争具对乓手苦分血析周时疾，盯经岸常旦出塌现瞧两生种炸倾欣向邻：薄其弃一朝，细认滋为弯每忘天互与岩对欲手玩打台交舟道稿，诵做诵起彻来抛很餐容街易摆；虑其物二袖，胸认拼为阅系浊统膝地银分杀析亭竞欺争题对煌手得是糕难既以涂办要到石的芒。对泪竞浸争你对湿手寺进被行恼全也面盛而毅深阿层赚次姓的谊分纳析勾，纷需需要食持嫁续词地遭获缴取蹲大需量怜的幕有葬用脾的矿信为息时，僻并都能涂及诸时倚地挖进功行奸信喊息基的片组片织土、台加金工门与持分豪析赤。竞肃争局对极手高分构析银的猛实登质涝是只对范竞竿争模对平手出的妇战奥略斗、涉意盆图骗、误优饰势期、罗劣庭势资和库反结应返的旦研姑究基，驻是值竞阴争荐情看报唤研赴究量的吗核早心视内井容承。2谜0性2台3倾/铸7目/循1悦9竞仿争铜情徐报敢理对论扇与裤实秆践3罪3（防3溜）厚竞它争育对禾手怠分舒析版的以重己要伞意端义竞坦争缴对英手燃分岭析茶是懒企束业感战厅略鸦制县定世的界基违础膨；竞未争挣对代手咱分楼析质是商提毙高则企们业虏应侧变粪能端力昼的辟关桨键游；竞柴争浇对程手朝分寺析尺为源企瞒业迫发篮展填提蛙供震预蜜警杆和后导狐航的；竞出争犬对侍手顷分威析电有鹊助讽于扩企秧业镇及好时扁调揭整适研饭发陆方萄向英、滤产殖品守结什构希和津营毁销搁策贴略咸；如竞却争尊对奴手菊分系析瓦有打助则于遥企跌业细适贿时记地规利榨用充先育进蜓的硬科捐学适技德术秒；竞章争氧对辅手绕分嘱析锄有容助逝于杯企乔业苍认答清炊自遮己唤的穴优扬劣悼势抚，驶提海高瓜企磁业隐的跑核遭心银竞忆争偶能狠力评。2芬0降2衫3讯/马7签/痒1骄9竞妻争禽情爸报伴理泻论亚与屿实洲践3津4（旺3灵）燃价习值绿网高络容法（龄4尚）旨行份业纠细艇分累法（秩5砍）云风窃险妇排妈序揭法（杂6蛾）遣战啦略岁群佩体栗图雕分枪辨呼法2晚.象2茂.唱2稼谁肆是请你顶的科竞臭争揭对勇手（沃2拜）塔竞之争著对胸手脏图摇谱絮（鹿类时型笋）（你1远）匠竞丈争冠对所手阶识执别息的池基仅本址准勤则2柜0梨2缘瑞3贡/蔑7惠/茅1笼9竞茧争孝情誉报辞理柱论在与砍实极践3挎5（驾1尊）淋竞累争思对夕手已识橡别尽的秀基剧本孔准阁则行震业巴的尽标害准指定从参一清群臭提音供妇一敞种或隶一凯类涨彼雀此姜是际密枯切蚁替绑代品杆的眉企窃业木中段寻犯找某竞急争再对手漆。如靠一爸个辽生恳产扬壁允挂立空窝调难的企暴业唉在滚生积产遮同蛛一货产直品哲的励企爪业找氧出谊主期要爬的香和识次奔要伟的去竞护争挪对手。市与场臣的谁标屑准指争从皂一奖些积力汁图森满命足相斑同析顾织客这群套需用求见或害服洲务于笼同娘一乏顾禁客雄群拢的项企进业糟中寻堡找肚竞礼争熊对唇手谎。如定制咏造脚蜡乳笔滩的插企币业克将滨生产怀儿循童落娱深乐芹用难品捧的甲企董业直均句当做孩竞晕争速对痕手艇。牛从激中挎可络以扬发木现当予前浙竞住争锋对侮手钉和边潜再在思竞农争监对手直。2颗0厨2迟3规/类7统/挠1甩9竞颗争枪情辜报胡理燥论过与局实鞭践3饮6当感前膝的翁竞奇争限对召手筒潜享在脏的恩竞刷争锡对示手已统知奇的病未苦知部的行热业算内钳相兽关致行慢业社能铃力左相据近组新密的冷和御可侵能模未罢知的把的伯的贱产酱生埋的凭的竞咳争宗者随竞括争饶者音竞轧争谁者何竞席争点者乞竞婚争市者销推售唯本旋企泼业芹销责售族找显到粥新皮的帮改铁变龙竞来争的忧产营品满/沙服祸务麻替绒代田品埋方故法挑参赔与垮的著规壶则本语企叹业培的俗顾互客六市将场早竞黄争（董2系）骑竞惨争陡对他手塞图中谱压（高类鸟型客）2滴0蒜2芝3借/钓7鹿/碰1管9竞描争救情曾报狸理嫌论众与邀实谣践3宣7该施方皆法军指源出赵当牲前征的衔和增潜婆在金的降竞最争汽对帝手胜来野自铅于篇商乖业单运逗作禾中姻遇传到趋的降各臭种运关盗系疫范途围拿内初。（旧3屡）扁价娇值似网慌络切法用户企业供应商竞争者互补者2炮0严2棒3震/程7铜/渗1根9竞悄争艳情陵报告理冰论肝与笼实屑践3绑8（占4林）思行巷业愁细跳分骨法划分的标准•市味场阀规查模•用肆户姑和蓄产练品懒的瞎不按同•竞而争恭者史和馅战油略•营创销篮或虑者单分求销峡渠哨道•供结应穷商场、您协规会洲、绞国组家罗和地牧区滨的泊不叫同2染0传2窗3蓬/眉7侦/茂1江9竞迷争罚情户报遥理樱论首与俭实输践3柔9多饮媒社体浙行黑业电话公司传媒公司通讯业半导体业计算机业娱乐业出版业百货购物业信息服务业消费电子业“开放”趋势庞大的市场网络工作（嫂4同）攀行困业馒细链分狠法2摆0仙2房诚3掠/皮7堪/父1叶9竞兵争逆情见报纺理交论坝与头实装践4下0意大利西班牙（勺4越）降行喊业陈细辨分对法英国食品果汁宠物物品软饮料啤酒油料法国3片钢罐2片铜罐2片铝罐通用罐组合罐喷雾气专用罐2理0镜2饲3街/冲7丘/沿1四9竞杏争花情四报爹理结论章与垄实淹践4蔽1（抵4树）唱行配业图细棚分毫法细分行业名称竞争对手2刃0肯2做3狗/畜7透/理1疾9竞滚争像情愤报增理养论晕与脚实肤践4庙2（富5基）趟风固险勾排钩序磨法识别/确认潜在的竞争对手确认当前的竞争对手风险排序观察对象与观察的具体内容

2壮0篇2蓝3知/臣7执/对1凳9竞尤争泥情挡报红理尝论坦与宇实虫践4沸3（陵5兽）顺风龙险才排西序焦法•确尖认欧当斑前盐的敏竞叛争近对遗手被确确风认竹的遮候毒选悟者当前的竞争对手确认准定则市沉场粪份荣额哈和斤最痒新鼻的贵/出已感规申划低的脸增祖长与尘本麻企滑业向比宽较订的尊产编品诉或寒服菠务当的迫竞健争赔能池力在坏关饿键采的路产揉业盯或巨重世要幸的缓财惕务掩方宅面帅的床表傲现在下本家行河业歌以蚕及物媒艺体琴、饱投搞资奋机字构顺、脆政止府苏部门轻和习公僚众旨方内面丛的搬影届响屡力慰赢午取拳/内败哪于推本究企起业赖及饺其杜联浇盟亩组孩织睡的阵记牲录2热0桃2僵3貌/穷7涌/直1授9竞念争锹情抹报谷理精论服与牲实僻践4握4（也5诞）跌风敏险膛排壮序色法•识餐别川潜料在模的免竞沉争蔑对长手候锦选店者识别监顿视呀的诞方资面聪和饱因嫌素同贩盟敲和兼雾并新侍闻撇、多出宾版惧物管社理摊部扬门辫的伸变违化监井察折机咐构以的鸣变辆化金示融责财致务植状孝况粪的井变巾化技楚术慎的廉突侍变新角市齐场炒的惠觉援察核赠心裕能副力乳的轨重走新脱定语位情报源——再生源——初始源容初易阿监寸视难摩于霉监欢视2蹄0享2信3盐/窗7碧/欲1献9竞片争外情乔报偏理翅论美与步实比践4话5（捏5尘）唤风午险廊排储序浙法•类甲分迹潜嘱在罗的万竞渴争谈对横手识别准胀则对毛手终威衡胁嫌本背企晨业周市蛋场浅努驳力笔的付可抱信愚程肤度对全手脆进很入缎市持场村成卷功凯的封可土能揭性威锯胁倦的舌直炭接糊性，进毅入两市活场饰可处预遮测缺的动时泡间松表对拜手剩关承键复的极核拴心烧能仗力续在朋本贝行助业锣的莫应羞用赢程既度强款于本播企肉业的菜显竿著好优宇势情报源——再生源——初始源分类

候选者

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