【人力资源】营销组织建设与管理课件

【人力资源】营销组织建设与管理【人力资源】营销组织建设与管理【人力资源】营销组织建设与管理深度营销系列营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织职能分析组织结构设计理规范制定工作流程设计管理工具制作每个学生都存在着个体差异，这就要求教师要充分考虑不同层次学生的水平，实施分层教学，有的放矢地分层备课、分层讲课、分层训练及分层指导，最大限度地调动学生学习的积极性，确保每个学生的潜能得以挖掘.在初中数学教学中进行分层教学，为的是人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上有不同的发展.一、分层教学思想溯源分层教学的思想，至少要追溯到两千多年前孔子提出的“因材施教”.孔子的这个观点，是指根据不同学生的特点，采用不同的教学方法，有时甚至是相互矛盾的教学方式.在欧美，前苏联心理学家维果茨基的“最近发展区”理论，美国教育心理学家布鲁姆的“掌握学习”理论等，都不约而同地将目光投向分层教学.所谓分层教学，指的是从学生的个体差异出发，依照从高到低的原则将学生分为不同的层次，再根据不同层次学生的不同特点因材施教，以达到改善教学效果、培养合格人才的目标.通俗地讲，分层教学就是分层而不分班，让学优生拔尖，中等生进步，学困生赶上.二、分层教学法的优势1.兼顾学生个体差异学生之间存在着学习基础、学习能力等方面的差异，其学习水平参差不齐，分层教学可以较为有效地解决统一施教和个体差异两者之间的矛盾.这种教学方法从学生的认知特点出发，为学困生提供了“低起点”的数学教学，有利于学困生后来赶上.教学活动按照层次化的结构，从低到高循序渐进，可以提高学生的自主学习能力和探究能力，并且相应的提高不同层次学生的学习水平.显而易见，这种兼顾学生个体差异的教学方法，为全体学生的发展创造了有利的条件.2.释放学习主动权初中数学教学实施分层教学，必然要将数学知识一分为三，甚至一分为几，分解成不同层次的数学问题，让学生掌握学习的主动权，通过分析与解决问题，主动获取数学知识.这就大大提高了学生学习数学的积极性，充分发挥了学生在教学活动中的主体作用.3.提升学生思维能力一般来说，对课堂内容实行分层，中档题会设为每节课的教学重点.中档题是联系三个层次的纽带，可以促进学生思维能力的提升.而设计高难度题目时，应从学生的思维能力特点出发，巧妙地安排，把握好点拨的时机，务求第一层学生听得懂，第二层学生有所得，第三层学生思维提升.这两类题都可以不同程度地提高学生的思维品质与思维的创造性及灵活性，从而形成学生之间相互激励、共同进步的良好氛围.三、分层教学法在初中数学教学中的实践1.尊重差异，进行学生分层在初中数学课堂中实施分层教学，首先要对学生进行科学合理的分层.通常情况下，对新生进行分层，会以其入学成绩作为依据；对其他学生进行分层，则主要按照上个学期的具体学习情况及各项考试成绩来划分，并且要对学生进行全面的分析，综合评定学生在学习中表现出来的态度、意志、品质以及能力等项目.对学生进行分层，可以通过教师观察来确定，也可以采用学生自愿报名的形式.但最重要的一点是要事先做好学生和家长的思想工作，消除学生和家长的顾虑，使他们了解分层教学法的优点，明白每一层次的设计都是因人而设的，有利于学生学习成绩的提高.全班学生通常分为三个层次比较合适.第一层为学优生，表现为数学基础扎实，思维活跃；第二层为中等生，表现为数学基础中等，思维能力较好；第三层为学困生，表现为数学基础较弱，思维能力一般.要注意的是，学生在三个层次中的安排不是一成不变的，经过一段时间的学习之后，会根据各项测试和考核的表现，重新调整学生在各个层次的分布.第一层的学生会为自己处于第一梯队而感到光荣，同时时刻提醒自己如果不继续努力将会被其他同学赶超而落入后两层；而第二、三层的学生会以第一层为目标，加倍努力，提升学习成绩.这样，会使各层次学生形成了竞争、激励的关系.2.因材施教，进行内容分层课堂是教育教学的主要阵地.在初中数学教学中实行分层教学，要以上述学生分层为基础，再对教学内容进行分层.初中数学教师在设计教学内容时，要遵循由浅入深、从易到难的原则；在设计问题时，要遵循分层设疑、分层提问的原则，力求将不同层次学生的需求“对号入座”.解题是初中数学学习的主要手段.初中数学教师可以从“学困生强化基础，中等生有所提高，学优生充分发展”的目标出发，找准切入点，为第一层学生设计难度较大的题目，为第二层学生设计难度适中的题目，为第三层学生设计难度较低的题目.例如，初中数学教师在讲授“同底数幂的乘法”的知识后，要求学生理解“同底数幂相乘，底数不变，指数相加”的法则，掌握“am·an=am+n（m、n是正整数）”的运算公式，并做以下题目：（1）a6·a4；（2）-b6·b3；（3）c5·c（）=c8；（4）（-5）6×（-5）5；（5）改错：y3·y5=x15；（6）党的十九大报告中对“加快建设创新型国家”、“促进高校毕业生多渠道多形式就业创业”、“鼓励创业带动就业”等做了重要部署。在国家经济转型和实施创新战略的背景下，高校承?d着培养创新创业人才的重任。因此，高校要大力推进大学生创业教育，把培养大批高素质的、创业型的人才作为驱动发展战略真正落实落地。近年来，在内蒙古地区各高校努力下，内蒙古高校创业教育工作有了良好发展势头，推动了大学生创新创业人才培养模式改革，搭建了大学生创业实践平台，完善了大学生创业支持服务体系，但也存在着认识深度和推动力度不平衡的问题。为进一步推动高校创业教育状况，研究从大学生认知和需求视角出发，从而为高校创业教育的针对性、实效性和科学性提供借鉴。一、研究设计1、研究方法本研究的问卷调查主要利用自编调查问卷的形式开展。首先，根据研究目的，搜集大量文献，进行分析与调查，并选择性的吸收借鉴其他的学者关于创业教育研究的相关经验；然后确定衡量创业教育现状调查的相关指标，对问卷设计的内容进行进一步的修正，同时请教相关创业专家对问卷中的内容给出建议并对其进行修订，将其中的设计不合理的选项剔除；最后，经过反复修改，并进行信度、效度校验，形成问卷定稿。问卷回收后，对问卷进行筛选、核实，利用相关软件进行分析。2、研究样本共发放问卷1150份，回收有效问卷1022份，回收率为88.87%。其中男生645人，占有效回收问卷人数的63.11%，女生377份，占有效回收问卷人数的36.89%。内蒙古科技大学属于工科类院校，工科专业人数占比较高。二、调研结果分析1、大学生对创业的认知调查（1）对创业的理解趋于更宽泛的概念，不再局限于传统的思维模式。在调查创业概念的理解中，49.21%的被访者选择“只要开创一份事业都可以叫创业”，27.59%的被访者选择“开办一家公司叫创业”，15.75%的被访者选择“创业是创新或创造”，4.3%的被访者选择“创业是开发一项前沿的科技项目”，3.13%的被访者选择“其他”。关于创业的概念，国内学者认为创业有广义和狭义之分，广义的创业指开创新的事业的活动，包括公司内部创业和创办新的企业；狭义的创业指创办新的企业。[1]令人乐观的是，内蒙古科技大学的大部分学生对创业的理解偏向广义范畴，是从更宽泛的角度去理解创业，而不再停留于“创业就是开办企业”的传统认识中。（2）对创业普遍持有积极认可的态度，且创业动机价值取向良好。在调查学生们对“大学生创业的看法”时，有54.59%的被访者表示“认同，认为是实现自我价值和理想的途径”；有38.45%的被访者认为“应该会是一个不错的选择”，仅有3.32%的被访者表示“反对”，3.62%的被访者选择“不置可否”。可见，内蒙古科技大学的学生对于创业普遍持有认可态度，也说明发展创业教育、建设创新型大学有深厚的群众观念基础和创业主体基础。对于“创业动机”的调查，43.05%的被访者认为“创业是为了实现自我价值”；30.97%的被访者认为“创业是为了多一种人生体验”，18.74%的被访者是“为了赚取更多金钱”，7.51%的被访者是“为了解决就业”。可见，多数人的创业动机是自我价值的实现和多一种人生体验。说明当代大学生价值观和心理趋于成熟和理性。（3）创业潜在意愿较强，但执行力不足。对于“您愿意进行自主创业吗？”的回答，有58.41%的被访者选择了“愿意进行自主创业”，32.29%的被访者选择了“不确定、迷茫中”，仅有9.29%的被访者选择“不愿意”。可见，大多数学生把创业作为一个人生梦想，较之受雇于人，自主创业已成为大学生今后努力的方向，也说明国家倡导的“创业促进就业”的政策主张获得了内蒙古科技大学学生们的普遍认可。（4）对创业政策的知晓程度低，创业信息的获取渠道主要为社会。对于大学生“了解创业政策程度”的调查，仅有3.22%的被访者选择“比较了解”；45.49%的被访者选择“知道一些”；51.27%的被访者选择“不了解”。可见，大学生对于国家的创业政策的知晓程度并不高，这表明学校对于这些创业政策的宣传并不到位，也不够深入。为此，高校应加大开展创业政策宣传工作，以多种形式向大学生普及国家最新的创业优惠政策，进一步调动学生的创业积极性。2、大学生对创业教育的认知及需求情况调查（1）对创业教育的了解不足，创业课程的参与度低。对于“学校创业教育的了解程度”调查发现，发现高达51.47%的被访者表示“不太了解”，30.5%的被访者表示“一般了解”，13.4%的被访者表示“比较了解”，4.59%的被访者表示“完全不了解”。可见，大学生对创业教育的认知欠缺，需要学校通过创业教育加以引导。再从创业课程的参与度调查来看，受访者中仅有19.86%参加过学校提供的创业教育课程或培训，80.14%都没有参加过创业课程或培训。可见，创业课程的参与度仍很低，这也直接导致了大学生难以深入了解创业教育的真正内涵和魅力。这种现状主要缘于学校创业教育资源供给不足和实施的欠缺所致。（2）对创业教育的认同度高，创业课程的需求旺盛。在对“大学生接受创业教育的必要性认识”调查发现，有18%的被访者认为“非常有必要”，68.39%的被访者认为“有必要”，11.93%的被访者认为“无所谓”，仅有1.66%的被访者认为“没必要”。可见，大学生对创业教育表达了正向需求，肯定了创业教育对其自身发展的作用和意义。虽然大学生对创业教育的了解并不全面系统，但通过社会媒体的宣传、家人朋友的经历及日常生活的经验等途径，对创业教育的重要性有了一定的认识，并对其产生了兴趣和向往。5、加强创业教育师资队伍建设首先要对全体教师提供创业教育培训，加强全体教师对创业教育的认识，深化创新创业素养与教育理念，引导教师们将创业理念和知识逐步渗透到课堂教学内容之中，充实和完善教师创业教育的知识结构，并将其纳入到学校师资队伍建设的整体规划中。其次，建立创业的实践教师队伍，实现创业教育师资队伍构成要素的多元化，聘请相关专家担任创业实践活动的兼职教师，以弥补学校实践型师资力量的缺乏。最好由成功企业家、政府有关专家、工程类专家、经济管理专家、风险投资家及律师等人员组成实践教师队伍，以专门指导学生创业实训和实践，更好的为大学生创业经验与技能方面提供强有力的支持。再次，推出相关政策鼓励和选派教师到企业兼职或参与创业实践活动，积累创业经验，以教师们自己的亲身经历丰富课堂案例教学，指导学生的创业实践，并探索具有学校和专业特色的理论与实践体系。通过到企业挂职锻炼、出国进修等方式进行互相交流，从而提高专职教师创业教育能力和水平。总之，学校要尽可能调动一切资源，充分发挥人才优势和资源优势，协调一切可利用的资源为学生创业所用，促进各项创业成果的转化，多方位提供技术、信息、资金的支持。【深度营销系列营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织职能分析组织结构设计理规范制定工作流程设计管理工具制作组织职能设计·面临不同的市场环境,协调不同的市场关系和发育相关的能力,需要全新的组织管理职能来实现深度营销的组织职能:计划职能一一统计分析进销存数据,协调各环节物流·财务职能-一-监控月标管理过程,控制现金流量与费用市场职能一加强市场竞争研究与应对,组织广宣促销和服务·销售职能一优化网终管理,促进有效出货,实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