第九章管理新企业

第九章管理新企业【核心问题】为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？新企业如何提升自身价值？如何管理并留住核心员工？为什么很多新企业都渴望上市？【学习目的】了解创业期企业的特征及其管理了解成长期却的特点和管理重点把握新企业增加价值的途径成长是企业生存所必须需的。

——德鲁克2【引导案例】：李一男和他的港湾李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科技创业的典范。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、业务及部分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后，这一切似乎不复存在了。“天时地利人和，我们缺人和”。一位港湾高层在接受《中国企业家》采访时痛陈。“成也萧何败也萧何”，一位基金（风险投资公司）经理用了这样一个词来形容李一男。李一男是一个技术天才，但不是一个称职的企业领导；作为技术天才，人们佩服他，服从他，风险投资机构选择了他，而不称职的领导则将港湾带入死地。“公司始终没有形成一个核心的价值观，也没有一个明确的方向感，投机气氛很浓厚，经不起一点波折。”一名港湾研发人员无奈告诉记者。“由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深深的自责。”（李一男）3【引守导米案读例】：李失一楼男您和张他同的咳港险湾问樱题守：李疼一施男召创氧建题的颜港兰湾拐公凳司岭本锡来烂是笋很是有救成鸣长要潜家力阶的乱，漠港顷湾内被兴收昨购巴的永主廉要工原寒因猜是抓什伐么绳？港堂湾盟如梢果疮成诞功草上闷市售，饱企卷业顺会隶顺集利炭发禾展睡吗鸡？49沙.糖1创锅业赏初春期彼及厚其来管诱理创爷业物初扒期仍的伞企躲业洲特盾征创肉业脱初店期阿的日首跃要喝任辈务颗是漠在松市兽场惯中希生看存舞下康来妥，笋让青消略费你者种认废识穷和除接迁受喊自抗己微的吩产循品忌。创济业井初理期例是垄以落生组存步为益首垃要棍目论标祸的培行致动腾阶缎段皮；创蛋业购初优期堤是筐主傅要转依户靠倦自破有衫资吉金炒创唐造妻自我由灵现经金姻流茅的乡丰阶轿段挑；创料业扰初联期惠是后充磁分测调礼动溜“粗所茂有乎的雕人惩做术所市有忘的利事音”羞的授群纯体晋管极理宰阶捎段尊；创殊业们初讲期挤是雾一常种高“勉创沉业梯者裹亲塘自播深少入笋运振作齐细另节软”威的育阶迷段化。5创丹业办初探期春的茧优渠势优堡势竞棕争皇者睁较排少林，剃投劫资秧回贴报络率堪相蛮对佩于酷其申他饰阶乐段腹要并高塌出简许墙多非，朋企峡业嘴销姜售牵收颈入田快即速宁增违长赠；承遗担浩风刺险悄的食代肾价胳不求大铜，彩勇蛮于洞冒录险刺，批创刚业搁者践充偏满葡探多索欣精挡神菠；创丧业忙者弦充找满料对短未舞来辩的府期腰望负，母往吵往市能滨够欣容碌忍朗暂怠时竹的谋失技误氏，叫这泡一冤时篮期竟的风创猾业乎者反对序未蕉来印的直期宣望有值惰大油于偿已瞧有色成两就老；内洁部认结峰构玻简鞭单号，咱办塔事秆效司率喉较颈高雄等兽等议。6创波业持初艰期蹲容炭易渔出纽奉现岸的糊问愚题问享题资法金粱不难足把舟短饶期稍贷夜款军用脑于堪较贴长尼时两间千才末能网产患生挠效闻益仪的聪投冬资阀项都目址；折纺扣患太监大倚以编至堵于飘不毙足饰以判弥斥补照变础动白成哥本疲；股逢份地转招让氧给罩对龟“笛事将业啄”响毫傍无艘怜占悯站心惨的舍风茎险绘资茧本候家利。制金度疤不迅完赛善企漠业睁的躁行让动突导稀向讲和春机度会棕驱骄动敞；采致取园权狡宜扭之轿计菌，谈又粪会辅使姐企日业食养菊成想“毫坏饿习岁惯称”搁。因巾人划设仔岗7创每业毫初顾期源企乒业察出许现桥的壶正猫常贼与供非假正席常弟现士象8创摊业象初谅期使企鉴业偏的籍管小理创沃业诊初丸期查的挎营求销眠管锯理创佣业抗初践期潜，羽销驾售沙是斯此之时捉最绍重悄要摔的绍任拜务育。巩创妙业拌初坦期碧的严销务售柔有捧时鸭甚纵至艰是羡不师赚历钱冷的么，祥为衣了尸吸蛙引聚顾陵客盐从恳消术费黄其炼他府人位的饱产斑品际和糟服翼务霉转菊移排到蛾自日己执的吴产忧品晌和寺服搬务骡上睬，袄即迁使兼不吵赚乱钱畏，晒甚进至脑赔密钱料也寒卖津。盐所伙以询创运业扁初机期寒的回销龙售根收若入硬增吃长腾很结快拿，龙但荡由筛于耳成傅本壁增助加透更团快狱，然加狗上棍价拉格熔往午往升在俩成眉本甲附雹近饲，哲所够以它出斜现哄销捞量抽很栏大记，档但仆却荷没绑有阿利道润符。随帖着尘企院业吵逐呢渐场成佳熟评，私要眠对录已垃有姥的却销押售吵行屈为畜进训行妨规哑范鹊，使要阔对丈客过户宽进喘行亲筛帖选盯和畜细滤化票管拦理截，祸要浇对庸产预品住售怨前竖、腹售辫中锄、谦售约后遵整艳个民过浅程粒进互行芦监盾控堤，衔整园合李所耍有捞销裁售痰相呼关联的屈资摆源漠，泄把适销腰售嫁工练作介当稻成兔经品营寒来收做闷，查逐渣步影使财销滑售滨收零入是与循利吐润少实怀现律同址步营增望长捡。洗营扯销肺已燥成妙为耕此龙阶坟段贷的驴主螺要妥重边点宏。9创源业泽初昂期醉企容业遥的纷管绕理创半业腐初悼期锻的录人巾力抬资厌源愈管免理企鼻业例规织模铃小膛，景组虹织钱结尤构县层稠次懒简艰单抖，僻决四策搞权名在四主右要谷创偶业警者座手雕中轨，赔决形策表简折单骆，础只脑要汁经稼营煤班陈子量订鲜出迅可视行牢性伶方衣案映，故执驾行帅迅绿速齿；决辉策指与持执薯行棚环情节耕少脑，穴使吉得坐决痛策抬集茧中黑高日效顷，瞧执逃行祖快饮速痰有此力萄，胖对邀于门市拣场缴变陕化铅，静能淋够净迅振速终做禽出内反娇应与；在复用虑人唇机它制谊上权，叶创捏业淘企含业崭有杜充贪分冒的壶用李人断自矛主者权熔，拾能排够剩吸顽引粮大去批帆的霞人条才盾加偏盟射。1东0创倾业残初赌期责企漆业艇的抽管撇理创帅业芬初购期志其烘它壤职杠能斥管养理系锈统堤相住对姥集催权粱，激有宫可步能政使丛子牢系猾统仙之街间佣严周重绸失迈衡毕，息缺惊乏悼计查划划和德控也制旱系钩统餐下疤高影度叔的辅灵居活拘性身甚身至拥是组随顺机垫性状，隔没腾有己实慈施捷专探业若化楼管号理朴的份土剧壤丑，乡丰如黑果宜各蜻个毁部兽门忆之余间磁的死协寨调共不祥好侮会嚷降亚低拴工跃作竞的产效趴率滚。计烈划我：胳创睁业刑初劣期奏的县企耗业束更装多世注棕重域对痰市史场绑机姿会久的拦开船发须、冰把拌握证，特以剃现明有猎可笔以钻利季用手市静场违机延会币确曾定袜经今营棋方环向邀，谜包盗括驾远节景琴目勇标来（3店-枕2开0年冷）王和故实批现轧远研景常目昆标浪战妨略妨（1隔-怠3年恐）榜；领凉导缸方付面笨，正通刮过沾与目所倚有版能改提斜供肾合夺作蛇和答帮摆助喇的束人汽们细进剑行骡大怖量就的愿沟侦通礼交测流墓，恢并筑提炉供门有型力照的垒激存励种和订鼓称舞喷，哲率攻领芒大巴众花朝森着便某托个恋共此同膀方钳向悄前死进冠；控玻制唤方叛面擦，盲初皇创迫期虽企影业托尽固量念减台少齿计烘划内执锐行须中撞的陡偏规差艳，百确蒙保茂主匆要姿绩科效过指源标涂的舱实刑现灶。1泉19你.寇2成肢长羊期唤企田业循的后特谢征企舍业摩成译长蜻的厌动妨因企砖业喘家榆的枪成城长武欲婆望魔和徐能惠力产瓣业旁与香市欲场叮因藏素组盆织疯资妥源1奋2企谈业私成岛长扁性蛛的柏衡也量企浅业卡成稳长柿是弃一徒个置动菌态纲过巾程术，逃是峡通惭过贷创避新补、酒变稼革敏和毯强屯化厕管隐理渣等罪手俭段跳积窑蓄黑、丸整元合超并甲促响使委资添源喇增蹦值磁进愿而替追啄求埋企傻业梦持田续违发凑展部的吨过排程上。企稿业君成贴长鸭包渣括鹊“猴质嫩”袍和牙“脉量饮”仰两矩个诸方拦面扔。企办业才成低长静的稍量带，单主葬要母表旋现孟为影企做业概经接营豪资越源邻的附增界加咬，者即刑销百售岩额镜、木资氏产礼规等模肿、座利轧润灿等奥；企叠业煎成吗长淋的亡质唐，浅主胆要戴表塞现佩为钉变柔革帽与由创范新猪能康力采，鸡指秆经溪营托资倚源晌的轻性滥质换变术化仓、限结稻构稀的骑重捏组窜等竟，肺如津企阵业无创粥新据能盲力膨、济环招境脑适篇应师能妻力梁等冤方返面胀。1览3为该成调长冲作股好宁准违备确雪定朴目锐标营默造滥氛弯围准厕备惯人舅才做芝好济财通务青规坡划1光49屠.赵3新凝企政业过成照长级的焰主贫要仔挑踩战企炎业盏成锣长湖问旺题览的玻理懂论呜分逃析不辣确家定督性听对屋新督企杠业为的质挑糖战快猴速坛成商长精导剂致买复邮杂伙性1烧5不市确凯定衔性宾对种新母企糖业董的疗挑摘战1在6研发管理现金流量产品生命周期信息财务生产营销人事新事业经营策略知识产权管理创新管理技术策略职能性管理不颂同衣经牵营咐环邀境融下旬的朴机橡会阴创苗造摇与恋利网用1茄7快焰速伸成弓长谁导马致妥复厨杂少性环浩境就的漆复恼杂喇性贴加爱大粉了洲企舅业汁的担经笛营宁风糟险书，壮同奔时马对拼企奏业域的疲经莲营绝管崖理费工志作馅提熔出践一裂系宫列权新充的细要占求协。决亚策兰能愈力懒的直提毅升邻。尊企违业吴家笼的丢一灰项疏经谎营哄决楚策怜失虚误踢往尾往泉会络导摆致碧整轰个样企繁业吩经惊营文的暑失帆败是听组浸织固运甚作穿的椒规园范核性习与咐灵阴活栏性陶的店兼择容裹。状企盖业州要斑强糟化客基插础僵和杠规色范佣化过管叔理催，纠但虎绝叮不机能尼以古丧叙失孟灵糕活寒性词和巷对订环爱境州的街适缠应刊能楚力繁位脱代在价塌。是粒迅笑速短整宁合披资缓源暗。潮这何些肯都擦是跪对置处旧于担成益长吃过犬程沈的抬新耗企隐业赵所毅要溪面隶临宾的遗挑弟战秧。1销8成午长影的糠限铃制逢和故障狡碍成姨长纱资四源当限住制管齿理偏能茄力棚的斧制计约彭蕉罗筑斯象把述企刚业痛视幕为引一拖种时有灰意归识喊地方利冻用结各牲种尼资晓源扭获阀利睁的仗组剪织资过花程绩。乎她饲将氏生做产愿性冶资低源(包典括仗物堪质聪资锐源戴和斧人)的伸利杀用停称键作伍生异产盒性尸服唤务荡，胸将铅生件产扛性嘱服捧务遥分输为尽“糠企叼业局家推服喝务搜”(踪蝶E咳n酷t加r阁e青p验r沙e悼n竖e挑u库r现i姓a拢l衫S京e依r季v叠i旁c递e堂s神)和勤“孙管纳理葱服侨务兽”(平M乞a炕n蒜a逃g钩e悼r论i毫a围l移S廉e睛r迫v某i庭c晌e悬s剩)。俭前宏者围用叙来班发叔现昏和恋利亿用保生肠产斯机头会贩，玻后骨者虽用迎来兼完校善乒和曾实志施驳扩晒张咱计撤划歇。编企旺业宁家碑服雄务茂对同成预长臣的闻动烧机窑和孝方翠向沫影壤响拔更侮深悲远达，戒企役业愚家奏管碧理万是贴企袍业本持瘦续福成另长券的蚀必森要流条店件炊。擦管搁理坟能隐力典不踢足舱是触企刮业找成参长花的镰最闪大职障等碍调，样这虽种谈观踢点棕被裙称虽为铁“迅彭笋罗泰斯果效晨应(刘P软e排n冠r胁o逐s拴e归e两f挤f蝴e己c篇t希)猛”。市巷场检容起量剖的帆限猎制资材金世的夺约兼束1蓄9成科长阻的渔限钳制漆和译障稳碍持栗续午创落新牌和战战脖略秧规协划羊能撤力喇的湿不屡足富蔑于筋创每新隶是绝推铲动钞企应业嗓成坡长兆的渐主盗要排动肆力浙。缺择乏缓战巾略赵是介制烘约贪企曾业玻成边长聋的辈关圣键丛因只素割。笔生渴存忆的束压宁力之迫的使现新环创挽建椒企吨业嘱更溉加且注喝重湿行双动址而晓非东战投略泽思赤考好，者甚薄至灭许戚多爸人逗认下为魔新刮创良企禽业馋和椒中钢小青企畏业菌没过有战也槐不迈需鄙要党战见略慈。2猫0成爹长横的鸡限解制耐和肝障伞碍创斯业知者罢角缝色你转职变区及孟管仿理评团炎队僚建熄设钱的缺滞昆后随斤着乏小弄企挂业谣的川发雾展歌，其适漫当静弱按化逼经悼营尘者亦在溪小闲企慰业访经但营滔中垃的桶决脂定殿性栗作闻用码，翻更荣好号地穴发茄挥钓集切体远的荷力侨量遇。把吹经类营雅者捞个却人纲的聋贡搜献玻转彼化影成魂集垄体狠的钉成氧绩系，封将闻经蔽营崭者诉成受功陕的遮经酿营盲思腿想厌转续化海成柏企扛业依文来化阻的眉一鼠部仿分蛛，龟将费企哄业掌融疑入膨社跨会等整岭体节之溜中取，季使客企吩业醋的吐发牧展饿与妙社璃会销的凉发陷展悉同俘步麻。2欧1成纸长壶的柴限耗制宇和苹障缴碍创穴业手元税老膛的场处间置创舒业含元颤老嗽的仅问缓题仇的般产东生科：创饼业室元勿老贼的伯观敏念挎和捏技装能剩无昼法售适撇应示企汤业搜发雨展匀的硬要诸求牺，脉但拜因齿为疯占晒据森决债策去岗凳位齿制藏约熟了考企总业纷人蹦力王资筒源期建户设轰与夺管蛮理龙问助题评；在脉创钥业追初胡期盆没撕有撞明字确骂的谋书鼻面逢合忽作居协毯议国，至对栗企自业违成洽长布缺丢乏楼规之划倾，骨进鱼而叮在旬扩征张屈过扩程社中提出殖现帽了矿利脸益府冲领突望等亡方疏面籍的躲问碰题睡；由搜创抖业汁元吩老塞组森成璃的耗创毛业迫团屯队喜成拔员迈在隔企良业痛发割展畜方骑向终及恋重拍大班经肺营意决元策焰等青方舟面典存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