MMT3.0产品销售宝典由头、卖点、说辞、功能优势对比

慧聪网（HK8292)慧聪网（HK8292)MMT3.0产品销售宝典销售支持-策划部1目录一、MMT3.0产品推出背景（由头）二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ三、MMT3.0新功能与AL产品功能对比分析：四、与阿里同类功能对比分析说辞五、实战参考说辞六、产品介绍页面链接地址2一、MMT3.0产品推出背景（由头）新年新服务，新功能新体验，自2010年6月买卖通2.0炫铺功能上线以来深受广大用户满意，为了满足客户对服务更多人性化的需求，慧聪网2011年特别推出买卖通3.0升级版服务，买卖通6周年倾情巨献,黄金罗盘，金牌掌柜给力中小企业旺在2011，炫铺新增6大酷炫功能，行业特色商务管理全能配套上阵。（黄金罗盘、金牌掌柜凡1月合作客户均可提前预定试用名额）3一、黄金罗盘

黄金罗盘：是一套可以让网络白丁成为专业网商的智能经营决策工具。您不需要具备专业的网商技能，只要打开黄金锦囊的锦囊妙计，按图索骥就可以快速提高买家对您的关注，快速“逆转”网络钱程！让您的经营平步连升4级，让您的网络经营效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手!轻松做出经营决策，步步为赢，是您网络操作的指南针，拓展市场决胜商海的风水师。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ4主要卖点：简单升级式的网络操作，高效高质量的网络经营，让你的商铺人气提升200%，询盘机会大幅提升78%。客户价值：让网络操作更简单易行，高效高质量的网络经营，提升商铺人气200%，让吸引买家访问机会增加78%。销售价值：有效提升客户对我们服务及效果的满意度，客户网络能力与意识提高，同时能更好的引导标王、滚排、黄展等增值产品的销售。为什么您的网站来的买家这么少，竞争对手的网站却那么多？为什么您的网站来的买家很多，合作机会却少而又少？为什么您花费了巨大的广告投入，收效却微乎其微？为什么您每天花费比别人多10倍的时间寻找、筛选有意向的买家，获得的订单却不及竞争对手的1/10。因为，您还没有掌握网商成功经营的四种能力：望、闻、问、切！望：买家关注什么，买家想买什么？闻：我的产品、信用、网站、实力在买家眼中的价值？问：对比竞争对手，我的经营状况是好是坏？切：找准核心问题，精确决策、快速提升竞争能力、脱颖而出！

黄金罗盘，深度分析买家行为意识、精确制导网商决策。您不需要具备专业的网商技能，只要打开黄金锦囊的锦囊妙计，按图索骥就可以快速提高买家对您的关注，快速“逆转”网络钱程！让您的经营平步连升4级，让您的网络经营效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手!二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ5参考FAB：据统计，网络生意效果的好坏，70%取决商铺的管理经营能力，但60%的网商不知如何打理经营，面对毫无人气的商铺无从下手，慧聪网黄金罗盘为你科学测评，分级提升经营能力，提供网站效果分析，给您针对性的指导建议，让您的经营平步连升4级，步步为赢，让您的商铺管理效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手，同时黄金锦囊，为你把握买家脉搏，提供锦囊妙计，赢得买家流量，让您的商铺人气迅猛上升，询盘机会大幅提升78%！FAQ：1、黄金罗盘怎么使用？不是收费会员是否可以使用？答：进入买卖通商务中心后台，在买卖通服务工具栏找到黄金罗盘功能，通过黄金罗盘系统对网商能力的评定结果，给出合作分析建议，对商铺、商机质量等进行有效针对性的完善。黄金罗盘功能不对免费会员开放，收费会员享有一个月的免费体验。2、黄金罗盘主要功能作用与亮点是什么？答：黄金罗盘能通过网站效果分析，结合客户的经营实际情况，给出既简单又有针对性的指导建议，快速提升客户对网上生意的管理能力，商铺不再空洞凌乱，商铺人气迅速提升78%。3、黄金罗盘功能与AL什么服务相似，优势是什么？答，黄金罗盘与AL精准营销中的商机参谋功能相似，优势是黄金罗盘有科学的操作鉴定，综合评估，关注多项影响买家关注的操作，功能更全面。阿里的操作分析内容比较简单，只是笼统的图表数字分析，具体对比可看功能图表及说辞。4、黄金罗盘主要能满足客户什么需求，解决客户什么问题？答：黄金罗盘能给予客户最简单易行的方法指导经营好商铺，能让那些即使自已不懂网络操作，也没有专业人手操作的，轻松搞定网络管理。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ6二、金牌掌柜

金牌掌柜是是一套24小时访客意向识别、接待、推广、管理、跟踪监测工具。时时帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向,代您问候访客、宣传新品；时时跟踪买家动态、解析网站访问数据，掌控产品趋势、步步为嬴！帮您轻松拓展潜在客户，让访客变询盘，询盘变订单，生意机会增加70%。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ7主要卖点：帮你智能接待所有访客，主动提醒买家到访，跟踪买家，解析网站浏览数据，掌控买家趋势，生意机会增加70%，轻松将访客变订单，订单成交机会提升25%。帮老板省时、省力、省钱、省心、省人！客户价值：拥有人性化访客自动接待管理系统，可多人在线，不用再担心丢失商机，轻松拓展潜在客户，生意机会增加70%，订单成交机会提升25%。销售价值：即便客户无人手操作照样轻松帮他做网络生意，网络服务性价比大增。省时———86400秒，分秒必争的“劳动模樊！无论网站来多少客户，无论客户几点到访，您无需时时在线，金牌掌柜都能第一时间帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向。代您问候访客、宣传新品、助您主动出击，网罗商机！省力———24小时，永不休息的“工作狂人”一天24小时，金牌掌柜永远不需要吃饭、睡觉，更不会、请假开小差。无论您的网站来多少客户，无论客户几点到访，金牌掌柜都能第一时间帮您微笑接待、贴心问候！省钱———365天，不要一分工资的“赚钱机器”！365天，无论工作多苦多累，金牌掌柜决不会向您索要任何加班补贴、更不会向您要求加薪涨工资，是一个名符其实的“不要工资、不要奖金、不要福利”的“三好”员工。省心———手握金算盘的“神算子”！一算买家身份，是新客还是熟客、是男人是女人、一目了然；二算买家需求，喜欢什么、想买什么、一猜就中；三算买家意向，有没有机会合作、合作机会多大，一算就准；四算产品走势，买家想买什么，那个产品好卖，一览无余！二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ8参考FAB：生意忙起来时，没办法天天守在电脑旁边挂着发发，客户来询盘了怎么办？别担心，金牌掌柜可以为您自动接待所有来客！分新老客户个性化问候，为您主动留住来客，并准确的反映出客户的意向，对哪个产品感兴趣，关注了什么一目了然，当高意向客户来访时，系统通过发发在线即时浮出通知，像您的商铺监控器，拓展潜在客户的好助手，您可随时抓住身边生意，生意机会提升70%。同时为您全面记录所有访客记录，重点客户锁定跟踪，网罗所有潜在客户，多人在线，随时待命，即时为客户服务，真正让访客变询盘，询盘变订单，订单成交机会增加25%.FAQ：1、金牌掌柜怎么使用？有什么条件可以使用此功能？答：只需下载发发，保持发发在线，客户来访商铺自动启用。只要是加入买卖通会员用户都可以在一月份免费体验使用。2、金牌掌柜主要功能作用与亮点是什么？答：金牌掌柜能全面监控自己的网站动态，留住潜在客户，锁定高意向客户，主动出击，赢取订单。3、金牌掌柜功能与AL什么服务相似，优势是什么？答：金牌掌柜与AL的精准营销中访客接待、企业在线相似，优势是金牌掌柜支持用户查看近2年的网站浏览、产品浏览的数据信息，并通过数据图解帮用户掌握访客访问趋势，及时调整经营策略，AL没有。重要的是阿里的访客接待功能也是一项增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付费用。而金牌掌柜是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？具体对比可看功能图表及说辞。4、金牌掌柜主要能满足客户什么需求，解决客户什么问题？答：金牌掌柜相当客户的商铺监视器，可随时了解自己的商铺访问动态。即使不在电脑旁，只要发发在线，所有来访客户信息一个跑不掉并长期记录保存。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ9三、炫铺（白金版）：（升级6大新功能）

炫铺（白金版）是在炫铺2.0版本上升级的一款版本强大的收费功能商铺。新增重拳推荐、人气产品、百变商铺、通栏橱窗、金字招牌、炫证书6大尊享功能。帮助用户利用商铺建设、宣传工具打造超豪华网络旗舰店！如果您的网站到访买家众多，却没有几份订单？如果您的产品品类丰富齐全，去很少有人问津？如果您的企业实力雄厚，买家却和实力较弱的竞争对手合作？只因为!您输在了网络营销pk的起跑线上。

抽样调查显示，42％的网络买家表示卖家网站精美个性、产品醒目有序，对其挑选产品“影响非常大”，33％认为“影响较大”，只有20％和5％的买家’表示“影响较小”或“没有影响”。

主要卖点：快速建立网络旗舰店的商铺建设、宣传工具。帮您打造超豪网络旗舰店，助您赢在网络营销的起跑线上,一发到底！

(重点推荐功能：重拳推荐，通栏产品橱窗，人气商品)二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ101、重拳推荐——最震撼买家眼球的产品宣传工具，开业、新品、促销、降价、甩卖一应俱全！极强的视觉冲击力，炫出您的企业实力和品牌产品，赢得买家关注，留下深刻印象。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ112、通栏产品橱窗—最惹眼的大幅顶部通栏橱窗，以酷炫的视觉冲击力让产品第一时间直达目标客户！二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ123、人气商品——最火辣的产品轮播特效，让推荐的重要产品占据进网站人气至高点！二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ134、百变商铺——最具特色的商铺模板轮换功能，商铺定时变脸，带给买家与众不同的新奇感受！指定日版平日版二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ145、金字招牌­——最能彰显尊贵身份的金字招牌，让企业实力熠熠生辉！二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ156、炫证书-——最精美的炫证书展示效果，突显企业信用，增强买家信任。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ16炫铺6大新功能参考FAB:参考FAB:

有好产品但卖场杂乱无章，是很难获得客户关注的，怎么样建设你的商铺，让商铺人气高涨呢？慧聪炫铺可以给您全套的商铺建设工具。模板、背景、招牌、广告、栏目、导航、海报…………随意搭配、样式百变，您想要什么样的商铺都随您！

慧聪网刚刚推出了白金版炫铺新增了6项新功能对增进您的产品销量应该很有帮助，比如重拳推荐，当买家一进入您的商铺，您的大促销等活动的大幅宣传广告将即炫酷的视觉冲击力展现在买家面前。10秒后自动收起消失。还有人气产品功能，在商铺产品页最顶方最抢眼位置重点向您的买家推荐多款人气商品。还有通栏产品橱窗可以帮您营造产品样品间，琳琅满目的展示在您的买家面前。网站模版还可定时轮换了，省时省力，随时换新装！悬挂在你商铺首页的金字招牌将凸显您的会员身份，区别竞争对手，凸显您的尊贵荣耀。二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ17四、商务中心改版（4处新改版）：新卖点：行业特色图标志——突出行业特色，使用更加亲切。新版精缩商务中心首页——简单明了、重点突出，帮助客户快速上手，智能化提醒，适时进行免费向收费的转化引导。便捷性功能菜单结构——上下分级、结构清晰、浏览舒适，栏目导航使菜单一目了然。小宣传页模式——小首页突出各项子菜单功能介绍及快捷申请入口，便于免费会员对重点产品的购买。参考FAB：商务中心改版平台管理更突显行业特色，便捷菜单导航，智能化提醒，页面布局简单明了，让您的网络生意快速上手，轻松驾奴网络生意！二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ18三、MMT3.0新功能与AL产品功能对比分析：服务功能慧聪黄金罗盘阿里商机参谋科学的网商能力鉴定有无信息排名、供应商机完整度、公司信息完整度、信用建设完整度、商铺功能应用完整度、可被联系程度等多个纬度的操作评估分析有无给予相对应最简单易行的指导方法有无分网商等级4个等级无图表数字分析有有价格免费220元/月服务功能

慧聪金牌掌柜阿里访客接待和企业在线查看2年内浏览信息有无数据图解帮用户掌握访客访问趋势有无引导、邀请访客有无帮客户及时调整经营策略有无可多人在线，随时待命有有能自动识别接待访客有有服务功能慧聪商铺阿里商铺商铺海报有无重拳推荐有无金字门牌有无贴身管家行业服务报告有无企业行业资讯发布平台有无网站搜索引擎优化百度，谷歌，搜搜，搜狗谷歌搬家工具1000张图片无推荐人气商品20张无模版轮换500套无发布商机不限制优先数量限制优先数量19四、与阿里同类功能对比分析说辞黄金罗盘

VS商机参谋优势分析1、产品价值不同:黄金罗盘：主要价值是完整评估用户的综合网商能力，解决网商经营的整体问题，商机参谋只关注产品营销效果1个纬度，但商机曝光高低并不能完全决定用户能否获得订单，这是网商经营的整体问题。好比1个人总头疼，商机参谋功能则是治疗头痛，而引发头痛的原因可能是多方面的，黄金罗盘则是全身的健康体检，并对根治疗，可以说产品价值上商机参谋功能治的是标，黄金罗盘则是治本。2、及时性不同黄金罗盘：每2小时就对您的网商能力评定1次，评估项高达105项，真实反映您的经营状况。商机参谋：只有访问和浏览方面的数据每日计算1次，而产品分析只局限在曝光和浏览上。在操作方面只诊断产品发布数量、登陆天数2项操作，其他内容天天不变。3、解决问题不同黄金罗盘：关注的是您在整个慧聪网平台的网商竞争能力，同时，通过与同行业top10网商的总体网商能力和分项能力对比、你可以知道自己在慧聪的大平台中处于的位置，找到差距，并根据黄金罗盘提供的锦囊妙计克敌制胜。商机参谋：产品曝光量、浏览量、反馈量、产品发布量有一些和同行业会员的对比，但只关注每个细节点，并且不全面，可以说黄金罗盘的运筹帷幄把脉经营的军师，而商机参谋则只见树木不见森林的谋士。4、服务费用不同精准营销的功能是增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付188元/月的费用。而黄金罗盘是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？20金牌掌柜

VS访客接待、企业在线优势分析

1、从表面上看金牌掌柜和阿里的访客接待、企业在线都是访客接待工具，但无论从外表上还是智能上，金牌掌柜是一个比真人还聪明的智能机器人，而阿里的访客接待、企业在线则看起来是呆板的对讲机。1、金牌掌柜可您提供了6个虚拟卡通掌柜，个个看起来都是有血有肉有生命力的人，只要访客一来网站，他就出来帮你接待，每套掌柜出场的动画完全不同，个个充满个性，给访客的感觉真的是有1个人对他招手、问候。而阿里企业在线只是挂在网站上的呆板的客服界面。那个给访客的感觉更好？2、金牌掌柜可以知道来访的访客身份、是新是老主动向其打招呼问候；金牌掌柜还可以知道访客想买什么，主动把您销售的相关产品推荐给他；您商铺的宣传海报也可以通过他显示给访客。阿里企业在线的问候功能则不能让用户感觉到是针对他说话，而是范范的文字。至于根据访客采购意向推荐产品，推荐海报则是企业在线没有的。金牌掌柜不只是营业员，还是最好的产品导购。3、金牌掌柜还可以从访客浏览、产品浏览、搜索关键字、访客地区来源多个角度、层面对您的访客来访趋势进行分析，通过数据图解帮您掌握趋势变化，结合可行性的指导建议，帮您及时调整经营策略、吸引买家关注！这个功能也是阿里的访客接待、企业在线没有的。4、可以设置重点跟踪访客，系统将在接下来1个月自动跟踪监测该访客的访问轨迹，让您掌握买家动态。5、还有一点很重要，阿里的访客接待功能也是一项增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付费用。而金牌掌柜是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？至于阿里的访客接待、企业在线拥有的访客到访提醒、到访提醒条件设置、单一访客分析（合作意向、浏览内容）等功能金牌掌柜全部都有，只是功能细节差异不同。四、与阿里同类功能对比分析说辞21五、实战参考说辞A:王总，您也关注慧聪网很长时间了，你对我们的服务都有了解吗？B：不是很清楚A:呵呵，王总，其实做网络生意跟您经营传统店面生意一样，也是有些门道的，但又很简单，我们现在是已经给您开了一个免费的档口，但这个店面怎么样装修吸引客户，怎么样招揽来客，怎么经营管理，我简单跟您介绍下，好吧B：你讲讲A：是这样的，王总，慧聪网2011年特别推出买卖通3.0升级版服务，黄金罗盘，金牌掌柜是全新升级的新功能，同时炫铺在原2.0的基础上又新增7大酷炫功能，商务中心管理更具行业特色，便捷智能管理，集所有优势网站服务功能全能配套上阵，让你快速又轻松的操控网络生意。（黄金罗盘）首先，王总您也知道，有好产品没好的精装店面，没得当的布置与推广，是吸引不住客户的，对吧，怎么样操作你的商铺，让商铺人气高涨呢？据统计，网络生意效果的好坏，70%取决商铺的管理经营能力，但60%的网商不知如何打理经营，面对毫无人气的商铺无从下手，那慧聪网黄金罗盘可以对网商能力科学测评，分级提升经营能力，通过网站效果分析，提供针对性的指导建议，即享受简单升级式的网络操作，高效高质量的网络经营，也就是说，如果您加入会员后，您的店铺管理，我们有黄金罗盘为您专业指导经营，通过您网站的效果分析，商机质量，买家吸引度等多方面提供锦囊妙计，让您的经营平步连升4级，迅速成为一流的网络经营高手，步步为赢，让您的商铺管理效率提高5倍，不用再担心无专业电脑高手，操作无从下手了，同时还黄金锦囊，为你把握买家脉搏，知已知彼，百战不怠，轻松赢得买家流量，让您的商铺人气迅猛上升，询盘机会大幅提升78%！王总，你觉得这样的服务对您有没有帮助？B：嗯，应该不错（金牌掌柜）A：肯定是非常好的，店铺打理布置好了，肯定是能吸引不少客户的，但生意忙起来时，没办法天天守在电脑旁边挂着发发，客户来询盘了怎么办？别担心，慧聪网的金牌掌柜可以自动接待所有来客！分新老客户个性化问候，为您主动留住来客，并准确的反映出客户的意向，对哪个产品感兴趣，关注了什么一目了然，轻松将访客变订单，也就是说，您加入会员后，您有金牌掌柜24小时职守店铺，当高意向客户来访到你的商铺时，系统通过发发在线即时浮出通知，像您的商铺监控器，随时关注来访你商铺的客户，主动邀请洽谈，帮您抓住每笔上门生意，生意机会提升70%。同时为您全面记录所有访客记录，重点客户锁定跟踪，网罗所有潜在客户，还可多人在线，随时待命，即时为客户服务，真正让访客变询盘，询盘变订单，订单成交机会增加25%.王总，有这样的服务，比您请个专人还贴心超值，您觉得好不好？B：真的挺好的。（炫铺6项新功能）A：是啊，有这样的服务体系与强大的智能功能，想做不好生意都难呀，像这样的功能也就一流的平台才能享有，慧聪网是全心全力满足用户的需求不断推陈出新，现在炫铺又升级增加6项新功能，强强炫出您的企业实力，赢得买家关注，留下深刻印象。比如重拳推荐，当买家一进入您的商铺，您的大促销等活动的大幅宣传广告将即炫酷的视觉冲击力展现在买家面前。10秒后自动收起消失。还有人气产品功能，在商铺产品页最顶方最抢眼位置重点向您的买家推荐多款人气商品。还有通栏产品橱窗可以帮您营造产品样品间，琳琅满目的展示在您的买家面前。网站模版还可定时轮换了，省时省力，随时换新装！悬挂在你商铺首页的金字招牌将凸显您的会员身份，区别竞争对手，凸显您的尊贵荣耀。（商务中心的改版）这些功能操作不少，但操作起来非常简单，商务中心平台管理有便捷菜单导航，智能化提醒，页面布局简单明了，让您的网络生意快速上手，轻松驾奴网络生意！B：这么好，这要花多少钱呢？A:王总，新年我们产品升级，带给您全新体验，给您的可远远不只这些，更多的是为您扩大客户商圈，对吧，像这样的服务，AL您有做过的，像精准营销是单独收费228元/月，诚信通会员还188元/月，慧聪网买卖通3.0的升级上线，是全新升级全新体验式服务，现在只要是会员我们全程都提供免费的黄金罗盘，金牌掌柜服务全新体验式服务，不另收费用，但日后肯定也是有偿服务项目，王总，现在加入会员，有这么好的服务机会，您看要不要帮帮您去申请开通呢？B：嗯，好，你帮我操办一下吧！22预告类页面链接地址买卖通升级预告专题页/mmtTrade/mmtY30/mmtXcc.html炫商铺升级预告专题页/mmtTrade/mmtY30/xspYg.html网站浏览分析升级的预告专题页/mmtTrade/mmtY30/analysis.html在线客服升级的预告专题页/mmtTrade/mmtY30/jpzgUp.html产品宣传类页面链接地址炫商铺升级专题页（针对免费会员和未注册会员）/mmtTrade/mmtY30/xshp_mf.html

炫商铺升级专题页（针对收费会员）/mmtTrade/mmtY30/xshp_shf.html买卖通升级专题页（针对免费会员和未注册会员）/mmtTrade/mmtY30/index_mf.html

买卖通升级专题页（收费）/mmtTrade/mmtY30/index_shf.html六、产品介绍页面链接地址MagneticResonanceImaging磁共振成像发生事件作者或公司磁共振发展史1946发现磁共振现象BlochPurcell1971发现肿瘤的T1、T2时间长Damadian1973做出两个充水试管MR图像Lauterbur1974活鼠的MR图像Lauterbur等1976人体胸部的MR图像Damadian1977初期的全身MR图像

Mallard1980磁共振装置商品化1989

0.15T永磁商用磁共振设备中国安科

2003诺贝尔奖金LauterburMansfierd时间MR成像基本原理实现人体磁共振成像的条件:人体内氢原子核是人体内最多的物质。最易受外加磁场的影响而发生磁共振现象(没有核辐射)有一个稳定的静磁场（磁体）梯度场和射频场：前者用于空间编码和选层，后者施加特定频率的射频脉冲，使之形成磁共振现象信号接收装置：各种线圈计算机系统：完成信号采集、传输、图像重建、后处理等

人体内的H核子可看作是自旋状态下的小星球。自然状态下，H核进动杂乱无章，磁性相互抵消zMyx进入静磁场后，H核磁矩发生规律性排列（正负方向），正负方向的磁矢量相互抵消后，少数正向排列（低能态）的H核合成总磁化矢量M，即为MR信号基础ZZYYXB0XMZMXYA:施加90度RF脉冲前的磁化矢量MzB:施加90度RF脉冲后的磁化矢量Mxy.并以Larmor频率横向施进C:90度脉冲对磁化矢量的作用。即M以螺旋运动的形式倾倒到横向平面ABC在这一过程中，产生能量

三、弛豫（Relaxation）回复“自由”的过程

1.

纵向弛豫（T1弛豫）：

M0（MZ）的恢复，“量变”高能态1H→低能态1H自旋—晶格弛豫、热弛豫

吸收RF光子能量（共振）低能态1H高能态1H

放出能量（光子，MRS）T1弛豫时间：

MZ恢复到M0的2/3所需的时间

T1愈小、M0恢复愈快T2弛豫时间：MXY丧失2/3所需的时间；T2愈大、同相位时间长MXY持续时间愈长MXY与ST1加权成像、T2加权成像

所谓的加权就是“突出”的意思

T1加权成像（T1WI）----突出组织T1弛豫（纵向弛豫）差别

T2加权成像（T2WI）----突出组织T2弛豫（横向弛豫）差别。

磁共振诊断基于此两种标准图像磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.T1的长度在数百至数千毫秒（ms）范围T2值的长度在数十至数千毫秒（ms）范围

在同一个驰豫过程中,T2比T1短得多

如何观看MR图像：首先我们要分清图像上的各种标示。分清扫描序列、扫描部位、扫描层面。正常或异常的所在部位---即在同一层面观察、分析T1、T2加权像上信号改变。绝大部分病变T1WI是低信号、T2WI是高信号改变。只要熟悉扫描部位正常组织结构的信号表现，通常病变与正常组织不会混淆。一般的规律是T1WI看解剖,T2WI看病变。磁共振成像技术－－图像空间分辨力，对比分辨力一、如何确定MRI的来源（一）层面的选择1.MXY产生（1H共振）条件

RF=ω=γB02.梯度磁场Z（GZ）

GZ→B0→ω

不同频率的RF

特定层面1H激励、共振

3.层厚的影响因素

RF的带宽↓

GZ的强度↑层厚↓〈二〉体素信号的确定1、频率编码2、相位编码

M0↑--GZ、RF→相应层面MXY----------GY→沿Y方向1H有不同ω

各1H同相位MXY旋进速度不同同频率一定时间后→→GX→沿X方向1H有不同ω沿Y方向不同1H的MXYMXY旋进频率不同位置不同（相位不同）〈三〉空间定位及傅立叶转换

GZ----某一层面产生MXYGX----MXY旋进频率不同

GY----MXY旋进相位不同（不影响MXY大小）

↓某一层面不同的体素，有不同频率、相位

MRS（FID）第三节、磁共振检查技术检查技术产生图像的序列名产生图像的脉冲序列技术名TRA、COR、SAGT1WT2WSETR、TE…….梯度回波FFE快速自旋回波FSE压脂压水MRA短TR短TE－－T1W长TR长TE－－T2W增强MR最常用的技术是：多层、多回波的SE（spinecho，自旋回波）技术磁共振扫描时间参数：TR、TE磁共振扫描还有许多其他参数：层厚、层距、层数、矩阵等序列常规序列自旋回波（SE）,快速自旋回波（FSE）梯度回波（FE）反转恢复（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR）高级序列水成像（MRCP,MRU,MRM）血管造影（MRA,TOF2D/3D）三维成像（SPGR）弥散成像（DWI）关节运动分析是一种成像技术而非扫描序列自旋回波（SE）必扫序列图像清晰显示解剖结构目前只用于T1加权像快速自旋回波（FSE）必扫序列成像速度快多用于T2加权像梯度回波（GE）成像速度快对出血敏感T2加权像水抑制反转恢复（IR）水抑制（FLAIR）抑制自由水梗塞灶显示清晰判断病灶成份脂肪抑制反转恢复（IR）脂肪抑制（STIR）抑制脂肪信号判断病灶成分其它组织显示更清晰血管造影（MRA）无需造影剂TOF法PC法MIP投影动静脉分开显示水成像（MRCP，MRU，MRM）含水管道系统成像胆道MRCP泌尿路MRU椎管MRM主要用于诊断梗阻扩张超高空间分辨率扫描任意方位重建窄间距重建技术大大提高对小器官、小病灶的诊断能力三维梯度回波（SPGR） 早期诊断脑梗塞

弥散成像MRI的设备一、信号的产生、探测接受1.磁体（Magnet）:静磁场B0（Tesla,T）→组织净磁矩M0

永磁型（permanentmagnet）常导型（resistivemagnet）超导型（superconductingmagnet）磁体屏蔽（magnetshielding）2.梯度线圈（gradientcoil）:

形成X、Y、Z轴的磁场梯度功率、切换率3.射频系统（radio-frequencesystem，RF）

MR信号接收二、信号的处理和图象显示数模转换、计算机，等等；MRI技术的优势1、软组织分辨力强（判断组织特性）2、多方位成像3、流空效应（显示血管）4、无骨骼伪影5、无电离辐射，无碘过敏6、不断有新的成像技术MRI技术的禁忌证和限度1.禁忌证

体内弹片、金属异物各种金属置入：固定假牙、起搏器、血管夹、人造关节、支架等危重病人的生命监护系统、维持系统不能合作病人，早期妊娠，高热及散热障碍2.其他钙化显示相对较差空间分辨较差（体部，较同等CT）费用昂贵多数MR机检查时间较长1.病人必须去除一切金属物品，最好更衣，以免金属物被吸入磁体而影响磁场均匀度，甚或伤及病人。2.扫描过程中病人身体（皮肤）不要直接触碰磁体内壁及各种导线，防止病人灼伤。3.纹身（纹眉）、化妆品、染发等应事先去掉，因其可能会引起灼伤。4.病人应带耳塞，以防听力损伤。扫描注意事项颅脑MRI适应症颅内良恶性占位病变脑血管性疾病梗死、出血、动脉瘤、动静脉畸形（AVM）等颅脑外伤性疾病脑挫裂伤、外伤性颅内血肿等感染性疾病脑脓肿、化脓性脑膜炎、病毒性脑炎、结核等脱髓鞘性或变性类疾病多发性硬化（MS）等先天性畸形胼胝体发育不良、小脑扁桃体下疝畸形等脊柱和脊髓MRI适应证1.肿瘤性病变椎管类肿瘤（髓内、髓外硬膜内、硬膜外），椎骨肿瘤（转移性、原发性）2.炎症性疾病脊椎结核、骨髓炎、椎间盘感染、硬膜外脓肿、蛛网膜炎、脊髓炎等3.外伤骨折、脱位、椎间盘突出、椎管内血肿、脊髓损伤等4.脊柱退行性变和椎管狭窄症椎间盘变性、膨隆、突出、游离，各种原因椎管狭窄，术后改变，5.脊髓血管畸形和血管瘤6.脊髓脱髓鞘疾病（如MS），脊髓萎缩7.先天性畸形胸部MRI适应证呼吸系统对纵隔及肺门区病变显示良好，对肺部结构显示不如CT。胸廓入口病变及其上下比邻关系纵隔肿瘤和囊肿及其与大血管的关系其他较CT无明显优越性心脏及大血管大血管病变各类动脉瘤、腔静脉血栓等心脏及心包肿瘤，心包其他病变其他（如先心、各种心肌病等）较超声心动图无优势，应用不广腹部MRI适应证主要用于部分实质性器官的肿瘤性病变肝肿瘤性病变，提供鉴别信息胰腺肿瘤，有利小胰癌、胰岛细胞癌显示宫颈、宫体良恶性肿瘤及分期等，先天畸形肿瘤的定位（脏器上下缘附近）、分期胆道、尿路梗阻和肿瘤，MRCP，MRU直肠肿瘤骨与关节MRI适应证X线及CT的后续检查手段－－钙质显示差和空间分辨力部分情况可作首选：1.累及骨髓改变的骨病（早期骨缺血性坏死，早期骨髓炎、骨髓肿瘤或侵犯骨髓的肿瘤）2.结构复杂关节的损伤（膝、髋关节）3.形状复杂部位的检查（脊柱、骨盆等）软件登录界面软件扫描界面图像浏览界面胶片打印界面报告界面报告界面2合理应用抗菌药物预防手术部位感染概述外科手术部位感染的2/3发生在切口医疗费用的增加病人满意度下降导致感染、止血和疼痛一直是外科的三大挑战，止血和疼痛目前已较好解决感染仍是外科医生面临的重大问题，处理不当，将产生严重后果外科手术部位感染占院内感染的14%～16%，仅次于呼吸道感染和泌尿道感染，居院内感染第3位严重手术部位的感染——病人的灾难，医生的梦魇

预防手术部位感染（surgicalsiteinfection,SSI)

手术部位感染的40%–60%可以预防围手术期使用抗菌药物的目的外科医生的困惑★围手术期应用抗生素是预防什么感染？★哪些情况需要抗生素预防？★怎样选择抗生素？★什么时候开始用药？★抗生素要用多长时间？定义：指发生在切口或手术深部器官或腔隙的感染分类：切口浅部感染切口深部感染器官／腔隙感染一、SSI定义和分类二、SSI诊断标准——切口浅部感染

指术后30天内发生、仅累及皮肤及皮下组织的感染，并至少具备下述情况之一者：

1．切口浅层有脓性分泌物

2．切口浅层分泌物培养出细菌

3．具有下列症状体征之一：红热，肿胀，疼痛或压痛，因而医师将切口开放者（如培养阴性则不算感染）

4．由外科医师诊断为切口浅部SSI

注意：缝线脓点及戳孔周围感染不列为手术部位感染二、SSI诊断标准——切口深部感染

指术后30天内（如有人工植入物则为术后1年内）发生、累及切口深部筋膜及肌层的感染，并至少具备下述情况之一者：

1.切口深部流出脓液

2.切口深部自行裂开或由医师主动打开，且具备下列症状体征之一：①体温＞38℃；②局部疼痛或压痛

3.临床或经手术或病理组织学或影像学诊断，发现切口深部有脓肿

4.外科医师诊断为切口深部感染

注意：感染同时累及切口浅部及深部者，应列为深部感染

二、SSI诊断标准—器官／腔隙感染

指术后30天内（如有人工植入物★则术后1年内）、发生在手术曾涉及部位的器官或腔隙的感染，通过手术打开或其他手术处理，并至少具备以下情况之一者：

1.放置于器官/腔隙的引流管有脓性引流物

2.器官/腔隙的液体或组织培养有致病菌

3.经手术或病理组织学或影像学诊断器官/腔隙有脓肿

4.外科医师诊断为器官/腔隙感染

★人工植入物：指人工心脏瓣膜、人工血管、人工关节等二、SSI诊断标准—器官／腔隙感染

不同种类手术部位的器官/腔隙感染有：

腹部：腹腔内感染（腹膜炎，腹腔脓肿）生殖道：子宫内膜炎、盆腔炎、盆腔脓肿血管：静脉或动脉感染三、SSI的发生率美国1986年～1996年593344例手术中，发生SSI15523次，占2.62%英国1997年～2001年152所医院报告在74734例手术中，发生SSI3151例，占4.22%中国？SSI占院内感染的14～16%，仅次于呼吸道感染和泌尿道感染三、SSI的发生率SSI与部位：非腹部手术为2%～5%腹部手术可高达20%SSI与病人：入住ICU的机会增加60%再次入院的机会是未感染者的5倍SSI与切口类型：清洁伤口 1%～2%清洁有植入物 ＜5%可染伤口＜10%手术类别手术数SSI数感染率(%)小肠手术6466610.2大肠手术7116919.7子宫切除术71271722.4肝、胆管、胰手术1201512.5胆囊切除术8222.4不同种类手术的SSI发生率：三、SSI的发生率手术类别SSI数SSI类别（%）切口浅部切口深部器官/腔隙小肠手术6652.335.412.3大肠手术69158.426.315.3子宫切除术17278.813.57.6骨折开放复位12379.712.28.1不同种类手术的SSI类别：三、SSI的发生率延迟愈合疝内脏膨出脓肿，瘘形成。需要进一步处理这里感染将导致:延迟愈合疝内脏膨出脓肿、瘘形成需进一步处理四、SSI的后果四、SSI的后果在一些重大手术，器官/腔隙感染可占到1/3。SSI病人死亡的77%与感染有关，其中90%是器官/腔隙严重感染

——InfectControlandHospEpidemiol,1999,20(40:247-280SSI的死亡率是未感染者的2倍五、导致SSI的危险因素（1）病人因素：高龄、营养不良、糖尿病、肥胖、吸烟、其他部位有感染灶、已有细菌定植、免疫低下、低氧血症五、导致SSI的危险因素（2）术前因素：术前住院时间过长用剃刀剃毛、剃毛过早手术野卫生状况差（术前未很好沐浴）对有指征者未用抗生素预防五、导致SSI的危险因素（3）手术因素：手术时间长、术中发生明显污染置入人工材料、组织创伤大止血不彻底、局部积血积液存在死腔和/或失活组织留置引流术中低血压、大量输血刷手不彻底、消毒液使用不当器械敷料灭菌不彻底等手术特定时间是指在大量同种手术中处于第75百分位的手术持续时间其因手术种类不同而存在差异超过T越多，SSI机会越大五、导致SSI的危险因素（4）SSI危险指数（美国国家医院感染监测系统制定）：病人术前已有≥3种危险因素污染或污秽的手术切口手术持续时间超过该类手术的特定时间（T）

（或一般手术＞2h)六、预防SSI干预方法根据指南使用预防性抗菌药物正确脱毛方法缩短术前住院时间维持手术患者的正常体温血糖控制氧疗抗菌素的预防/治疗预防

在污染细菌接触宿主手术部位前给药治疗

在污染细菌接触宿主手术部位后给药

防患于未然六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用93预防和治疗性抗菌素使用目的：清洁手术：防止可能的外源污染可染手术：减少粘膜定植细菌的数量污染手术：清除已经污染宿主的细菌六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用94需植入假体，心脏手术、神外手术、血管外科手术等六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用预防性抗菌素使用指征：可染伤口(Clean-contaminatedwound)污染伤口（Contaminatedwound）清洁伤口（Cleanwound）但存在感染风险六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用外科预防性抗生素的应用：预防性抗生素对哪些病人有用?什么时候开始用药?抗生素种类选择?使用单次还是多次?采用怎样的给药途径？六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用预防性抗菌素显示有效的手术有：妇产科手术胃肠道手术(包括阑尾炎)口咽部手术腹部和肢体血管手术心脏手术骨科假体植入术开颅手术某些“清洁”手术六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用外科预防性抗生素的应用：预防性抗生素对哪些病人有用?什么时候开始用药?抗生素种类选择?使用单次还是多次?采用怎样的给药途径？六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用

理想的给药时间？目前还没有明确的证据表明最佳的给药时机研究显示：切皮前45～75min给药，SSI发生率最低，且不建议在切皮前30min内给药影响给药时间的因素:所选药物的代谢动力学特性手术中污染发生的可能时间病人的循环动力学状态止血带的使用剖宫产细菌在手术伤口接种后的生长动力学

手术过程

012345671hr2hrs6hrs1day3-5days细菌数logCFU/ml六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用100术后给药，细菌在手术伤口接种的生长动力学无改变

手术过程抗生素血肿血浆六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用Antibioticsinclot

手术过程

血浆中抗生素予以抗生素血块中抗生素血浆术前给药，可以有效抑制细菌在手术伤口的生长六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用102ClassenDC,etal..NEnglJMed1992;326:281切开前时间切开后时间予以抗生素切开六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用不同给药时间，手术伤口的感染率不同NEJM1992;326:281-6投药时间感染数（%）相对危险度(95%CI)早期（切皮前2-24h）36914(3.8%)6.7(2.9-14.7)4.3手术前（切皮前45-75min)170810(0.9%)1.0围手术期（切皮后3h内）2824(1.4%)2.4(0.9-7.9) 2.1手术后（切皮3h以上）48816(3.3%)5.8(2.6-12.3)

5.8全部284744(1.5%)似然比病人数六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用结论：抗生素在切皮前45-75min或麻醉诱导开始时给药，预防SSI效果好104六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用切口切开后，局部抗生素分布将受阻必须在切口切开前给药！！！抗菌素应在切皮前45～75min给药六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用外科预防性抗生素的应用：预防性抗生素对哪些病人有用?什么时候开始用药?抗生素种类选择?使用单次还是多次?采用怎样的给药途径？有效安全杀菌剂半衰期长相对窄谱廉价六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用抗生素的选择原则：各类手术最易引起SSI的病原菌及预防用药选择六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用

手术最可能的病原菌预防用药选择胆道手术革兰阴性杆菌，厌氧菌头孢呋辛或头孢哌酮或

(如脆弱类杆菌）头孢曲松阑尾手术革兰阴性杆菌，厌氧菌头孢呋辛或头孢噻肟；

(如脆弱类杆菌）＋甲硝唑结、直肠手术革兰阴性杆菌，厌氧菌头孢呋辛或头孢曲松或

(如脆弱类杆菌）头孢噻肟；＋甲硝唑泌尿外科手术革兰阴性杆菌头孢呋辛；环丙沙星妇产科手术革兰阴性杆菌，肠球菌头孢呋辛或头孢曲松或

B族链球菌，厌氧菌头孢噻肟；+甲硝唑莫西沙星（可单药应用）注:各种手术切口感染都可能由葡萄球菌引起六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用外科预防性抗生素的应用：预防性抗生素对哪些病人有用?什么时候开始用药?抗生素种类选择?使用单次还是多次?采用怎样的给药途径？六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用单次给药还是多次给药？没有证据显示多次给药比单次给药好伤口关闭后给药没有益处多数指南建议24小时内停药没有必要维持抗菌素治疗直到撤除尿管和引流管手术时间延长或术中出血量较大时可重复给药细菌污染定植感染一次性用药用药24h用药4872h数小时从十数小时到数十小时六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用用药时机不同，用药期限也应不同短时间预防性应用抗生素的优点：六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用减少毒副作用不易产生耐药菌株不易引起微生态紊乱减轻病人负担可以选用单价较高但效果较好的抗生素减少护理工作量药品消耗增加抗菌素相关并发症增加耐药抗菌素种类增加易引起脆弱芽孢杆菌肠炎MRSA（耐甲氧西林金黄色葡萄球菌）定植六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用延长抗菌素使用的缺点：六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用外科预防性抗生素的应用：预防性抗生素对哪些病人有用?什么时候开始用药?抗生素种类选择?使用单次还是多次?采用怎样的给药途径？正确的给药方法：六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用应静脉给药，2030min滴完肌注、口服存在吸收上的个体差异，不能保证血液和组织的药物浓度，不宜采用常用的-内酰胺类抗生素半衰期为12h，若手术超过３４h，应给第２个剂量，必要时还可用第３次可能有损伤肠管的手术，术前用抗菌药物准备肠道局部抗生素冲洗创腔或伤口无确切预防效果，不予提倡不应将日常全身性应用的抗生素应用于伤口局部（诱发高耐药）必要时可用新霉素、杆菌肽等抗生素缓释系统（PMMA—青大霉素骨水泥或胶原海绵)局部应用可能有一定益处六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用不提倡局部预防应用抗生素：时机不当时间太长选药不当，缺乏针对性六、预防SSI干预方法

——抗菌药物的应用预防用药易犯的错误：在开刀前45-75min之内投药按最新临床指南选药术后24小时内停药择期手术后一般无须继续使用抗生素大量对比研究证明，手术后继续用药数次或数天并不能降低手术后感染率若病人有明显感染高危因素或使用人工植入物，可再用1次或数次小结预防SSI干预方法

——正确的脱毛方法用脱毛剂、术前即刻备皮可有效减少SSI的发生手术部位脱毛方法与切口感染率的关系：备皮方法 剃毛备皮 5.6%

脱毛0.6%备皮时间 术前24小时前 ＞20%

术前24小时内 7.1%

术前即刻 3.1%方法/时间 术前即刻剪毛 1.8%

前1晚剪/剃毛 4.0%THANKYOUMagneticResonanceImagingPART01磁共振成像发生事件作者或公司磁共振发展史1946发现磁共振现象BlochPurcell1971发现肿瘤的T1、T2时间长Damadian1973做出两个充水试管MR图像Lauterbur1974活鼠的MR图像Lauterbur等1976人体胸部的MR图像Damadian1977初期的全身MR图像

Mallard1980磁共振装置商品化1989

0.15T永磁商用磁共振设备中国安科

2003诺贝尔奖金LauterburMansfierd时间PART02MR成像基本原理实现人体磁共振成像的条件:人体内氢原子核是人体内最多的物质。最易受外加磁场的影响而发生磁共振现象(没有核辐射)有一个稳定的静磁场（磁体）梯度场和射频场：前者用于空间编码和选层，后者施加特定频率的射频脉冲，使之形成磁共振现象信号接收装置：各种线圈计算机系统：完成信号采集、传输、图像重建、后处理等

人体内的H核子可看作是自旋状态下的小星球。自然状态下，H核进动杂乱无章，磁性相互抵消zMyx进入静磁场后，H核磁矩发生规律性排列（正负方向），正负方向的磁矢量相互抵消后，少数正向排列（低能态）的H核合成总磁化矢量M，即为MR信号基础ZZYYXB0XMZMXYA:施加90度RF脉冲前的磁化矢量MzB:施加90度RF脉冲后的磁化矢量Mxy.并以Larmor频率横向施进C:90度脉冲对磁化矢量的作用。即M以螺旋运动的形式倾倒到横向平面ABC在这一过程中，产生能量

三、弛豫（Relaxation）回复“自由”的过程

1.

纵向弛豫（T1弛豫）：

M0（MZ）的恢复，“量变”高能态1H→低能态1H自旋—晶格弛豫、热弛豫

吸收RF光子能量（共振）低能态1H高能态1H

放出能量（光子，MRS）T1弛豫时间：

MZ恢复到M0的2/3所需的时间

T1愈小、M0恢复愈快T2弛豫时间：MXY丧失2/3所需的时间；T2愈大、同相位时间长MXY持续时间愈长MXY与ST1加权成像、T2加权成像

所谓的加权就是“突出”的意思

T1加权成像（T1WI）----突出组织T1弛豫（纵向弛豫）差别

T2加权成像（T2WI）----突出组织T2弛豫（横向弛豫）差别。

磁共振诊断基于此两种标准图像磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.T1的长度在数百至数千毫秒（ms）范围T2值的长度在数十至数千毫秒（ms）范围

在同一个驰豫过程中,T2比T1短得多

如何观看MR图像：首先我们要分清图像上的各种标示。分清扫描序列、扫描部位、扫描层面。正常或异常的所在部位---即在同一层面观察、分析T1、T2加权像上信号改变。绝大部分病变T1WI是低信号、T2WI是高信号改变。只要熟悉扫描部位正常组织结构的信号表现，通常病变与正常组织不会混淆。一般的规律是T1WI看解剖,T2WI看病变。磁共振成像技术－－图像空间分辨力，对比分辨力一、如何确定MRI的来源（一）层面的选择1.MXY产生（1H共振）条件

RF=ω=γB02.梯度磁场Z（GZ）

GZ→B0→ω

不同频率的RF

特定层面1H激励、共振

3.层厚的影响因素

RF的带宽↓

GZ的强度↑层厚↓〈二〉体素信号的确定1、频率编码2、相位编码

M0↑--GZ、RF→相应层面MXY----------GY→沿Y方向1H有不同ω

各1H同相位MXY旋进速度不同同频率一定时间后→→GX→沿X方向1H有不同ω沿Y方向不同1H的MXYMXY旋进频率不同位置不同（相位不同）〈三〉空间定位及傅立叶转换

GZ----某一层面产生MXYGX----MXY旋进频率不同

GY----MXY旋进相位不同（不影响MXY大小）

↓某一层面不同的体素，有不同频率、相位

MRS（FID）第三节、磁共振检查技术检查技术产生图像的序列名产生图像的脉冲序列技术名TRA、COR、SAGT1