行销战略与流通管理

行銷戰略趨勢

與流通管理李孟熹

國際ICMCI認定管理顧問ＣＭＣ資格全日本能率連盟認定Ｊ－ＭＣＭＣ資格日本經營士會正會員˙經營士資格登錄李孟熹先生個人經歷簡介現任國際ICMCI認定CertifiedManagementConsultant

(ＣＭＣ)全日本能率連盟認定(J-MCMC)日本經營士會AMCJ正會員˙經營士資格登錄日本經營士會專業能力開發指導者(ＭＰＰLeader)資格登錄中華民國企業經營管理顧問協會授證登錄經營管理顧問師群泰企業管理顧問公司董事長兼執行顧問經歷

教育講座：國內外流通產業製造、批發、零售百貨、超市、便利商店、外食餐飲業連鎖店經營管理講座兩千餘場次診斷輔導：指導數十家流通體系製造、批發、零售連鎖企業專文執筆：工商時報、經濟日報等流通、零售經營管理專文經濟部產業發展諮詢委員會商業審議會審議委員行政院青年輔導委員會青年創業計畫書審查委員行政院大陸委員會台商張老師台灣省百貨商業同業公會聯合會教育訓練委員會主任委員市場環境與行銷概念的變遷2000年代行銷的重點服務業掛帥、新科技衝擊、知識經濟重視、市場全球化、競爭瞬息萬變、新僱用形態的新時代以情報整合力來銷售的時代以“情報網路”的結合,透過“ＥＯＳ、ＰＯＳ、ＤＰＰ、ＶＡＮ等資訊化、價值鏈的時代運用新媒體、通訊科技傳播的時代「情報整合型的行銷」.....透過情報系統、整合市場資訊做決策流元通抚觀蓄念袜在仇產脚業销的江運介用「丙流衰通之」齿所索探傲討淡的纲領找域仁,浸可汉包飘括闲：「流冈通」循所板探必討踩的竿領并域，簡械單侦而陶言係逐指浑連妖結词「供充給提到困需举求」纱的窑「一怀系绿列遣活酸動」連馅結奖「清供芽給色到碰需来求佳」替的「機脉構」包研括「製剑造厦業家、逢批暑發估業蒙、畏零章售做業」連蒜結鱼「般供镇給鞭到驰需痕求追」轨的「機脸能」包铜括「商割流吸、至物器流渴、染金搅流征、咳情显流绝、首人易流」等因臭此兩避者俭相标乘的绑互趁動更關萍係料，蚊構些成流惹通娘的突領林域「垄流魄通边業逝」愈所加涵若蓋禽的臂領让域贺,榨可骑包疗括例：「流要通雾業」隔所茄涵窝蓋涂的窑領术域，簡蜓單脉而慈言係静指树連政結通「消络費啦財」症之供泊給乒到躺需游求一屡系技列素活报動斩的行每業‧傲因罗此班舉朴凡输日悬常拍生事活缠所始涉倘及景的「食鄙、拜衣吃、学住洗、哑行煎、侄育吨、店樂」行坟業环均盘可抬涵妻蓋西在逐內知毯行世合料一研落修估心殃得鲁備罩忘轉优化澡活颂用（課贫程绩啟亮示堪˙赛心甘得粉體弦會脚˙朱活苍用针思蔽考研˙责力子行粥規原劃）行麻銷捡戰示略乒規是劃碰的类演县變行队銷俊戰优略鞋規哀劃贡的界考就慮殿重浇點由兰過梁去转著慈重飘「機彼能」傅面帽行拘銷光，搂進蕉而丑重孔視艺「勉機浙能贿」铺與植「钉機渣制叮」播並刚重待─鲜→燥今辆後脑強拒調招「機萝能」前「機肚制」右與毅「機饿構」失三镜層秆面础並职重名的等行扩銷由搬行率銷突「４鱼Ｐ吉要烘素抓組苦合」冲─闷→掩延孕伸鲁到余活暮用誓「流巨通」严的理概骄念猴↓↓麦﹙话產磨品俊、蛇價练格低、轨推耽廣颂、瓦通咽路浇的饲組吊合吗﹚﹙商戚流宇、抄物物流涌、余金毒流艳、物情姿流碑、际人侵流﹚流岔通艳管南理臭與渐行鼓銷知的恋互婆動流疏通暑管片理蔑所信追杨求幻玉「以主逼導体權胸」雁的夹概申念‧「通猛路」遣的恰主习導扶權‧「採亚購」亲的俗主咱導食權纪(澡掌执控爷進修價苹)‧「價半格」熄的杏主收導童權乞(允左股右趟售角價增)‧「賣枣場」权的惑主京導界權‧「顧润客」活的球主船導威權由尤於堂「流慨通商業」斯涉衬及嫩食零衣普住惰行展育匹樂注等沃產素業棵,田更龄貫棵穿瞎整街個矮「供赏需馆系尝統」免,忘因腥此励「巷流螺通字管榆理较」攻的疗概鞭念泳,们自卧然傅廣楚被腿運丙用知嫂行全合赛一研浸修扮心典得喉備泽忘轉土化卷活世用（課累程妇啟铲示若˙馋心膝得燥體保會摧˙每活日用哗思掏考讯˙假力损行帖規亮劃）現澡代醒化机行暴銷稻的碰策鞭略闭規幸劃現纽奉代初行且銷鞋策少略女規志劃替「螺機母能葡」萄層宫面剩可胜分怜為行刺銷伐機讯能爬要技素往的相策孝略﹙產炎品边、送價付格数、良推斯廣贡、姓通子路組警合肢的四考仿量霜﹚行左銷排管谜理裤的类策售略﹙行赌銷写目铲標、目捎標圣市读場、间行饶銷斧組胳合现的腐考毯量模﹚策会略敢性寺的漆行欺銷市辱場片環暖境、經棒營羊資向源、亩行拌銷柄策写略趁、組茅織链系倚統的禽考疗量抬﹚行垦銷辨戰骗略贺規献劃绕「济機翁制貌」稠層磁面灭基欢本村組钟合市己場忧「地番位膜(弦定借位)佛」帽戰算略让＆梦「競社爭」痰戰莫略自「先片發不者」吸戰浪略胞＆仁「後筑發缠者」颜戰任略「Ｐ石Ｕ耳Ｓ久Ｈ」找戰旗略地＆宗「Ｐ冰Ｕ编Ｌ章Ｌ」集戰涌略铸藍抚契潜斯始特智戰年略摔（这「強呼者」希戰粥略柴＆废「弱辩者」肚戰老略娃）流舰通龄管珍理圆與填行舞銷盼組端合行补銷膀組雷合犬觀糟念妹在暖流霸通多管绍理象的贼運依用產爆品哨行静銷適慕用尘於製谷造岸業產射品误行泛銷洽基脏本椅上弊係联由４启Ｐ衰組猫成Pr提o另d缎u缎c遭t、Pr量i坊c愧e、Pr慕o洗m桌o评t海i登o安n、Pl俗a交c币e洽o狭rPh栽y玩s蛛i牺c维a昆l區稳域行桃銷適传用蜓於批乏發总業產胶品愚行抢銷证基售本嘱上坐係纽奉由２炊Ｃ怕２器Ｐ碗組婆成Cu辫s疮t升o滑m誉e辅r按s醋、Co农m斧m弃o挠d份i狠t随y另、Pr副o越m专o畏t狡i扒o弱n、Pl铲a紫c凤e柏o滋rPh军y伤s蛮i坚c杆a邮l賣巡寿場镰行槽銷適德用稍於零目售状業產汗品支行告銷带基杰本陈上者係足由４赞Ｃ魄組仙成Cu描s姜t剪o晒m拖e蚕r的s你、Co肺m死m耗o筑d晨i贡t免y葛、Co详m议m色u陆n赢i辅c蒸a单t问i旱o救n乒&Ci暑r血c罢u主m召s姜t垃a湿n杠c责eCh吴a与n堪n午e苹l行内銷蚕戰服略锁３茫Ｃ房诚４各Ｐ紧的搭組卡合區分內容市場現新產商品現新深耕化營運新市場營運新產品營運多角化營運戰略目標外部情報內部情報顧客競爭者自社人力情報組織３Ｃ(CustomerCompetition

Company)˙顧客、景爭者、自社４Ｐ(ProductPricePromotion

Place)˙產品、價格、推廣、通路產品推廣價格通路組合知搅行汁合户一研伏修伸心刮得气備抢忘轉外化佩活许用（課价程盐啟伟示糖˙缝心哀得绒體泪會闯˙除活穿用买思怖考侮˙血力供行案規傅劃）藍盈契皮斯芦特献基角本伙戰枕略促思君考˙企吸業弱別金戰升略(档先孟發店企岗業咽、酒後汇繼款企惯業驴)˙產仪品既生另命背週辰期管戰闭略(潜導堡入胀期增、雄成搁長瓦期把、络成街熟迷期志、店飽任和壳期挑、刃衰责退迎期咱戰歼略速)˙商品戰略

(商品、品牌系列)˙顧客戰略

(經銷商(店)、最後

使用者)˙地區戰略

(業種、業態別通路)˙石頭、布、剪刀

戰略

(進入、擴大、切斷)˙點、線、面戰略

(地區選定)

˙推、拉戰略

(PUSH、PULL戰力)市場佔有率、交易比率、店面比率的優勢強者企業、弱者企業戰略的展開支晓配鞋流逐通胖系道統弟的爸基脚本便要毙件市場佔有率˙市場佔有率是指消費者針對不同品牌產品的支

持使用比率˙這是評估產品販賣戰力的最基本指標交易店比率˙交易店比率是指企業的交易店數佔全體零售店

數的比率，亦稱店舖普及率˙這是在零售階段對於開發二級店的戰略交易比率、店面比率˙交易比率是指第一級店交易量佔各個進貨客戶

的批貨比率˙店面比率則指店內商品佔有比率，店內佔有率˙計算基礎可以運用銷售的種類、數量、金額支谦配挠流输通效的出條药件藍国契念斯跳特漫戰险略靠的猎應谊用藍肢契尖斯企特戰纲略烟的连應浮用氏領境域市劫場渴戰额略县(產陪品丑戰趋略)当：把楚握觉商欲品另特筛性肝、性強或者许基乓本捏戰援略衰、摇追爪求寒第缺一谨位么主相義市神場拉滲误透你戰那略炊：產忆品鹊生行命途週拿期乡丰別宰(剪至刀依、迷石侨頭和、吓布)醋戰映略酷的妨運键用惜、真先炸發析與窃後茫發颠戰楚略庙的玩展坚開代伙理每店途、凳特谦約贝店晕戰捎略胁：運牵用追直需接俭間遣接振銷伸售钉比削率棕、P鼻U桃S副H戰蝇略洲與P巷U宽L购L戰站略卖的锡均鞋衡戴點地苍域件戰切略光(戒區仔域戰颈略)捕：把破握评地椅域众特槽性吧、杨實嗽施弊地攻域泊滾梨筒域式绸作词戰锐、若弱猴者挨基皮本陕戰徒略丧(找易出苏有央利凤地毅域)知场行旺合蚕一研煌修躲心添得宾備已忘轉级化扣活撕用（課肆程曲啟冒示纹˙叼心弯得挤體暂會醋˙甜活家用灰思允考珍˙斥力唐行明規雀劃）行士銷断規泉劃今锈後秋戰允略弟方拣向晕﹙客一仔）對遍"柜製版造盾商异"近而灰言秋,猾將惧會径出碍現牵─轿─產速品愤多猫品样牌畏化侦(捡除藏自孝行去生校產角外孕,推亦纺可俱能秩進摔口宪)歪多破業渠種蒸化劝(货可柱能甲跨郑入轮其盛他碌行老業买)需多嫂角纲化開毙發挺天签線浑商卫店(咬做忘為衰商场品伏測五試古與迁市该場够情克報牛收谨集饿店扒)者大畜型森化离流斧通克中招心响(应介筑入雀批季發丸業状領陷域编)專慨業收銷猛售厕公贿司對砌"偷批缘瑞發辛商染"倍而脱言汗,养將削會波出假現鼻─肥─大蔑批阶發假商路形墨成熄(贫諸洁如成:混包穴括洁生咳鮮恒品俘、锡食欺品遣、垒日躬用恭品糕等泳)商晚品所系云統波的辣多逼樣摩化慰(怠含贡進由口辱品还或炊自涂行扮開闲發成)發灵展塑Ｖ寄Ｃ狼店(恼自判願确加边盟捡店幼)行扰銷前規滋劃今狂後富戰青略具方间向交﹙抓二肯）對樱"渴零触售把商距"四而筐言秆,录將齐會剂出右現─路─新姿業览態遗開却發複机合雾店零(船關居連锐性客商侍品腔或四服答務慰的浅延飘伸孙)融兵合丙店尺(蛇引妥進见新高商梦品念或戴新乱服魔務尿的演提煌供迟)e参t盖c劫.連桶鎖迫店才擴秀張Ｒ蓄Ｃ祖店声(他直皇營阶連宪鎖土店浸)Ｃ件Ｃ病店备(肆合挑作谁加大盟术店朱)Ｆ毫Ｃ惭店戴(棕特砍許超加温盟卵店歼)商垃店形街税形押成烘綜不合阶購气物伏中涉心(带各委業战種胁與赚各自業佩態丛的光集宴合获)製岗販傻同践盟们對鞭流际通反的如效浸益「禽製远販猎同卫盟系」济對死流扬通约效奔益捉的栗新非啟沿示由税字帖面倚上芹意铜義室,括也尖不槐難刻了颜解医製置販伪同熄盟锻係傻指製掉造务商逮與裹販葱賣趋商的共利同吓結妇盟,始而和更意為咬深府入足的愧含碎意他，阅係群在裹流翁通惕系刻統缴上药，嫁興字起浴了种另耳一柔層裤面秧的麻變糕化阁.掏尤嚼其下是物槐流英系指統獨俩立炒出自來敲之通後考，师更当出旅現「製斤、朴配耳、扁販券同廊盟」的删流胸通伙整援合因亮此石形城成第了注「製然造叙、汇物艘流膨、浩銷摆售」路之蒸「分房诚與则合」搭的芝互某動關爬係物孝流迅與归運甲籌李業切務晌的汁交邀叉怪矩泄陣區分別機能別物流機能運籌機能空間別國內業務國際業務調度物流生產物流銷售物流語虚言靠風区土社旬會星文融化法劳令刺規峰章通朵關常業连務流锻通些經袜營毅管泥理置系县列饥叢凑書郵雁政劃扇撥血帳养號0唉5盆3缓2狡5功1悉3遇-俗1李谢孟庆熹无帳尘戶Ｒ劫０耍１實霸戰吴零屋售权學隐行苗銷童策委略踏(本上昏)售轰價下２澡９赢０先元Ｒ具０洒２實动戰堂零涉售历學耽經食營反實缎務碌(车下状)售袍價丸２膨９硬０碰元Ｒ劣０女３刻現竖代竭商帖店亚行史銷待實阔務钱售腿價糖２狱２扁０当元Ｒ管０承４繁逼榮赠商暮店浊管锹理聪實坊務售剑價本２别２第０滋元Ｓ也０赞１盒成闷功轰店穷長孝必稠備号實俭務膏手吹冊央1槐0殊0渔則纤售伴價傻２泼８砌０娘元Ｓ所０宅３虹卓滴越妥店徐長卖強淋化矿管辩理初技刊能剧實味務徒售住價章２摘８韵０富元Ｓ减０债２羡門祝市踏銷合售密服险務阴人粒員勉實奔務店手属冊曲售妻價湾２