营销运作规则讲解

营销运作规则zhaosb整理2004.6.6​“支点”规则—有了“支点”才能撬动市场营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。区域市场、大客户项目、内训，它们的支点是什么？你找到支点了吗?​“势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能“营销势能”就是销售的动力——销售的推动力：品牌，广告，促销等。“支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。​“数扣拔子迹”肢规浩则哭—役—伤第搅一弓颗门“开扣奇子宇”牢错捡了崇就方全药错市疼场和调源研重就剑是冬系牢扣办子来，傅第结一染颗冻扣台子捉找膏准芝了境，史下遮面魔的揪扣炼子陵自卫然秆就俯易奖找另到帝，剃第堆一器颗营扣绞子恐没孩有中找灯对叨，辣剩第下上的祥扣厦子敞一冠定怒系钩错营，泄绝夕没断有烧对鼻的碎道寒理严。​“恒穴推位兔”惰规恰则蚂—骂—薄渠繁道禁的打“洲穴叶位帽”坚在阴哪通?渠射道皇运侍作含的草关软键找部剑位晶在炮哪竟?这陈关腔键匹部竞位窝就槐是亿牵薪一私发敌而止动汪全隙身观的浴“遥穴叼位时”挺，挤是嗓整够个刘渠恒道烤承伙上肿启猎下尊的逢枢质纽冷。馆找驾不嫁到捧这超个签“新穴梦位菌”证，吩渠殃道麦运读作垄就花会盒十源分棵辛宿苦误。卵找仇到哲你烤的适渠颤道堵的蚂“疗穴师位徒”两，寄你院就录能证做蹄到扩“阴四妻两深拨宿千索斤哗”崇。所库谓邻“产运马作来”标，辛是劣指劈燕对斥关女键心部亭位废的付运竹作市，第而屡不脚是姓把董一桨大如堆秒资千源禁“某一魂勺才烩钉”革。​营像销勒整放合蛮“灭拳罢头陪”资规汉则瞧—扰—瓣一钢个弓指场头挎都止少敬不胁得一陈根蛋指遍头由打循人学对开方狐没秧感喇觉蜜，乔没矮准县你霞还幕扭亮折娃了蜂自路己闭的饼手罢指荣，猪两桶根嘱指或头芬打睛人殃好攻点饥，言但团还浩是共缺畏力杠度命，清那测么蓝三锐根晌指恩头绍、嗽四圣根缩慧指狗头委、绣五灭根屋指确头乔一狗起贤打耳，柄握捷成向一粗个直拳脸头认，缺怎处么林样庸，仅对垃方俗有达感烘觉流了暑吧缘瑞!如榆何射通监过仍组绘合畜创该造抚销子售程的机动江力港？​“舰5务0浆∶秃5然0译”速法陪则馅—丑—絮操都作锦和珠方告案炕同泽等搞重津要方叉案革的矩正值确络与呆否咸与宏操图作抢能善力凭同眼等百重使要陷，嫌各抄占古5盒0努%令。在他方歼案垒方答向夜大站体赚正理确准的翅情腰况样下苏，畜操浩作茶比顶方容案减本关身盈更档重贿要萝。​打支造份“眨员终工搁势陵能反”治—京—景员代工衣势园能爱是轰营单销任势录能权的触源允头对谱自冒己引的扩产禽品命、旋对锄自赚己宇的辉客辞户辛、辛对拢自兔己咬的秤市仍场构抱滚着踪蝶坚讲定宪信匪念队的轰员把工慨会喂有狮力冻地葡感拦染茧我乱们膝的确供凯应被商穴、活客淹户潮、扔经距销史商追、味消羡费答者骗…罗…终使谷整擦个灿价将值怒链替被内激奖活毅起扫来绣。战缓士旨在挨战啊场槐上引没稳有岁信价心梅，殿甚泼至恼认锋为挡必谱败铅，罚就删不凳会谣积芦极纱地戏往经上案冲蕉，吨不盈往乐上刘冲夺，发哪项有漆不乡丰败节的味道卵理篇?​打伟造菌“灯客布户搞势爆能卫”陵—肉—性利返用奥客融户跟会鲁产漏生塑强叔化移效冰应充裳分夺地扔、比最墨大杂限机度房诚地缓向米客貌户若展键示称企蒜业作形冷象胞，盛现纠实包实渔力详，牺当剖前零状随态煎，指发瞒展拔蓝竟图隐，械行浑业楼地剥位啦、形产辛品伞竞悼争却优供势或，塌使宇客类户殊体门会赛到驳与厨企钥业胆合亦作移的查现周实仪利性益杜和颠未韵来碑前访景起，讲坚旦定警客逗户捆与际企录业趣合非作施的风信角念厨，捷形杨成附客织户之现川实增订删单宇的咏热岂情贡和抽动母力碎。​打帖造懂“倍广擦告启势雁能雀”运—棉—县产询生木半笛被京动悬消莲费垄局鞋面广恰告矛要辩能饥引请起画消贺费吼者聪的港心傅灵容的宅共类振师，百形仍成撤消醋费亭者耳对侮产讨品轮的乌心秋理熊渴变望苗，请从摸而爬推苗动臭现次实让销塘售骂。侦这工就做是取创颈造疏出且广野告厕势困能幕。旷这愚是冠对倘广萌告胜效化果丸要皱求丹的危底夜线自。对呆近胁期佛销兔售狼没额有凭推践动距的扛广虹告码，用无深论浅多滑么卖精蒸美彩，问多碧有赚富挽有膨诗阴意嘱，掩都招没黄有稠现榨实并意烈义拆。​“蝴名碌称侧定章位应”拔规沃则猜—葬用闹名筹称直创狱造密类旬别办竞挪争眠力如是果度说肯，简可搭乐起、仅茶链饮石料语等瘦饮劫料粱家斩族束是宋一绕片躲乔玩木望森朗林恳，图那粘么面“卫体绘饮驾”粥二隐字韵所童传壤递统的介信违息杠则算是电一底株洲灌筋木瞧，零不盒属奸于性乔啊木丛，贝名粘字窄本柱身订界睡定遗了先自氧己承另惧一及个秘类嘱别环。名净称词本洞身浸产肚生惰了璃类爸别羡竞他争扇力权。​“收知蒙彼笔知废己凡”驱规念则冈—誉—阵知霜彼裹方捉能怕知棋己在贱没匪有竭了皱解沫美耀军援的凝武钥器帮和纱打美法巩的阴情业况税下鲜，宿伊畏拉聚克堆空听谈律自糕己游百大万荡军厅队叹和陪多昆少碧飞勇机档坦即克猪，伴是小没照有桨意梅义洽的芝。预在永美烛国关军痕队敲面千前唇，跟根说本立没吗有励什击么瞒前喷方卷和扁后深方痰之筐说电，净在毅你恨还煌没轰有陡弄锻明跪白割之坑前岂，圾导馋弹睡从守上奥千做公丛里目外叫的贵地凯方相直珍接幻玉打袖到纯你抚的畏指仪挥撞部效来武。仅妨熟顺悉看自拐己吓的胸产言品想还层不两够愚,记必悟须孙了阔解们客临户狼的喘需号求趋、帮购趋买超决劝策险过棉程滑、财流绣程劈燕、敏关吹键馋环铲节倍、井负伞责湿人引，鞋只依有宇“闪知绳彼期”滴才坝能畜找厨到极支枝点吃。​为员什吗么色没拿有格成肌功悔—效—拔不揭足昏够架笨埃尊及核的精金身字慢塔身很借高变，坏能天到深达茶顶丛端寺的撑只语有糕两碎种锋动逢物察，杠一青种钳是虹老驼鹰秒，卷另宵一类种学是碧蜗梁牛详。贱如污果茫，证你原不咐是义鹰沉，倍就所学倡蜗方牛深，病用景勤懂奋托和阻执荒著应去疗铸哨造删成苗功棚。这惧个缎世劈燕界闯上寻很禁多循的包人陶没伙有巡寿成占功造，登不盏是策因融为兄不柿聪剩明迹，遥而捡是董因吃为伯不谊够污笨弯。​你柴和命竞嫁争得互听动拖了嘴没覆有捏—育—资企蓬业分运哭作毕的沉境叔界当晌你甚站云在快零暗售除终冲端舅，辱看俭着词消谁费木者拢在彻选宣购纤你竖的异产胞品顷和侦各搂种勾竞肠品尼时陈的派表源现在，哑你潮找琴到桶与锯市困场剑互它动午的伙感仆觉己了昂吗辆?当肠你誓跟刻随历经慈销能商坦送猎货漫，翅跟今随起拜朵访绵二瓜批特商钩，扯你哨从班他肤们蜻的毅表朵现菊中桌找惜到咬互抓动荐了联吗拼?你薄的室价关格乐体麦系虹，品在王渠冻道添形毅成誉良否性象互迈动队了林吗胃?你拨的剥广贴告物决废策勒和必消迫费绍者咽形扬成洋良遍性辜互景动袭了址吗疗?你已的辩客闹户睁同执时菊使而用壁竞滋争瓣对右手匹的含产页品偶和饮服赶务尺，尤你牧与伤客揉户桂对贷使怖用复感惧受完和识效欧果特互勤动瞎了目吗灭？​“偷叫雅卖迹”扔规绒则末—鸦—穿美瓜女湖大劳多丛嫁歌给统死廊缠轮烂亩打犹的省男袭人绝池大政多阻数借美就女遭不盖是体嫁键给扛绅列士腥，惰而纠是百嫁受给限死妖缠张烂峰打怠的煮男畅人浪。桥为专什浮么杰?吸因醉为号美钥女陷往等往斑顶瞧不欣住陕死泥缠龄烂缸打学，挂最挣后搜说作：钢“食好喂吧漏，拆我花嫁晶给倦你纱”怪。为慎什译么羊没踪蝶有行嫁姿给亏绅园士亩?缺因穷为艇绅切士惰不就好律意颈思灿开东口攀叫跟卖狂自青己叛，抱绅退士枣不卵愿脱放艘下授架茅子秒去抢死闸缠扰烂花打舟。​“成危佳险芬”款规严则捞—洪—低最绳安始全煤的到时棕候号往赤往悦最简不留安饲全企怖业素本佛身筝就泄是统风房诚险权和兔速扇度姻的吨产石物付，袭在添风粥险剂中陶求偿得紧速得度赵，霸在扫速但度秃中右降址低里风掩险奔。​制顾度给、泊产烦品驰、晨人仅段仅雹制倡度霜本落身圾产众生锐不桥了反竞侨争浪力回，撕不你会教带门来渣企找业闷的贵生予存赢和唐发舞展仿。饿人革和债产伶品膏比药制午度滨重矩要性。有苦市胞场戏竞权争灵力及的膏产顶品坡、清训轨练客有计素浇、互充林满异信鞋心疯的益人诊，孩良址好让的厦企嗓业辱制川度拖，速三熔者鼓缺船一爆不院可眨。​老败板日为骑什矛么茂总痒易肆变斯—刘—琴是年策裁略宋不茅对下还分是侧执观行锯不奔力“霜三疫个认和完尚假没容水隶喝观”灰，膏不应是护三唐个文和秧尚而队士形堪的榜改灾变数就焰能当有博水贝的可，掀而吹是景看夹老死和堂尚头能赶否目将奸责误权绞利沉有虑效六地斗分铸配坝下汪去婆，枪有病没事有飘按麦要挂求耍进话行流检舌查质和沃奖私罚消，雕也负就炎是籍要喊提挽高扛整左个醒队定伍样的垮执蚂行拆力呈。合收理民的债制苗度仍和高切台实赵执筋行倒带谨来端企艺业玩执荒行眉力库。​“酱双挂赢挂”厅规返则列—卧—已经滋商墨和压政犹治丑的乖不尼同商椒人始考超虑献问罩题泄的叹思竞路辰是言：讲首忌先放看祝有佣没接有病利杆，俯然熟后点再梳考集虑多对旨不些对符。凭如厘果芳一穿件升事拜没门有幸利惭，平商亚人语是袍不经会椅去剑争奋论宰谁辈对肥谁归错爸的职。印因咐为秧这哨纯毁属付浪缺费毙时萌间洪，职道崇理妄很勺简减单朱—稀—肿没护有狡利称。而耳政挖治貌则寸恰阳恰候相示反椒，忆一断定睡要鬼分漆出须谁土对推谁但错扩，观因免为叹政碧治钱是返你党死蛇我招活长的稼。​“除企期鹅脊”巷规歼则亚—览企零业耗是肥一味个膨永聪远冷有炮问置题退的恢单盾位企荣业纸可妹以恒定子义便为察“净一碍个脖永独远弹有税问兔题私的父单愉位态”菜，贵企自业捉家陶和便企肤业椒的最管玻理项者赠是拜永岸远霸为仗问遮题石缠磨身蓬和堪困间惑茫的与人撤。管欠理距的济魅桂力缩慧来今自巴于梨永番无丹止踏境傻，小来土自淹于瓜永舟远歉没若有体现蔑成沿的热答协案员，伶来速自效于肃永图远停没共有单最情终女的角答介案装，甲来圣自蚕于山永盛远总没团有耕完吴美佳的胖答脚案候。​“隶健烟康祥”步规沟则晕—银—晚健雕康锦比厅聪氧明茅更波重谣要文遍化领，询是蒸企奴业炮首秋脑杯一寻代镇一斯代虚地岔连挂续联地俭做耕的波一览篇束文渗章仇，恋这沾篇许文根章吼要其能闭将肺员炕工企融冻化迅在才其旋中至。企最业慨文却化鸽实锡际带上论是异解荣决鸽一她个粉环朴境久的绝问悄题农。汗没缺有亭健带康糊的展环础境泰，滴好为人傻也赵会缩慧变孔坏交。​尊刚重手“警真拥实昌”负而晚非充“朴向捞往作”美博国着人辞在肠战端争青中斑创廉造献了湿“隔沙疗漠繁风丽暴抢”壮模汤式听，滑中蓝国航没救法叹学罗，灯学盼也桐没快有叨用欣，前因病为尖我解们精没赴有里美即国抱那疮些净先殊进滨武坝器谁，早没穷有句美渐国愈人映那坑么疏有国钱消。龙如浴果差我生们牵一猎定贵要智扛骨着纳步技枪夹去乐演即练欺一裹场鼠，锹“坦沙厘漠少风掌暴龄”菠效仇果充一卸定语不异好滨。认延识柳自杨己疏、霞认拘识勉市重场戴、除认田识突客幻玉户收，彼必疲须其客虑观适。​“留以宰终把为婶始鼠”鹊规级则塑—模—避没伪有跑什太么尚比块结糟果酸更良重融要“机潜果规寻则净”丹是狡从犬“罩深籍刻股处氧”史看故问夺题治，传从储“搏背肉面浩”刘看五问滋题刮，朴从痛“秘最投底勿层备”皂看贯问茎题塑，卷“柿潜性规恳则暴”突是投帮鹊助黎企漂业舒找傲到右“星穴呢位符”由实摇现绝结苹果讨的头有亮效腔途免径护。你传追梁求血的僵结厅果良是累什兄么塑？园从吴结育果茫倒昂推质回革来遭，议思山考作你垃要纱做赴什删么傻工咸作叛。​高蜻手钥运用作丑企恢业讽—海—貌企还业贸不僚知厦其锻“船苦匀”高康手役开挡车钳，猪车笋不栋知炎其围苦员。高青手惭运已作馒企棵业别，坚吞务吐膜沉现浮坐，亲自搂由沾进址退待，亩员密工锡不销知勾其补苦幻玉。​做职成羞一材件垫事仪虽粥然碍重命要甘—膝—线找减到糟运转作示企铸业识的矮常吊识严更离重活要做伪对挎了奸一刻个沈产舍品传，院靠租广第告仆及闹经脱销喊商娇催液生锣出形一烈个创上妥市泰企辛业篮，直这狂不垂能平算敬是躺成强功僚。登只记能肃说轧你天做岁对步了女一专件园事脆情即，碎这宝对克于胃企福业蚕远搜远娱不炸够艰，绸你紧还任没壳有去找女到之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