采购管理理论知识培训讲义

采购管理理论知识培训主讲人：李细洁2010年7月30日采购与采购管理基础采购申请与采购计划管理供应商管理与选择采购价格管理与交货监督管理第一章采购与采购管理基础一、采购的定义（一）基本概念1.狭义的采购：就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。2.广义的采购：就是单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种不同的途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。（二）采购的地位

一般情况下，企业产品的成本中外购部分占了比较大的比例（60%~70%）。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于公司其他成本。因此，外购件与原材料的采购成功与否在一定程度上直接影响着企业的竞争力。（次三休）业相凯关侨案向例某喂企景业页采倦购盘对龙利原润肾的项影宾响假腥设动某台企极业栽现的在堆的驱目维标粒是毁将蛛利铜润柄提叫高峡一广倍竭。追现蒙在速，饲该瓦企赵业激的锐总锹销戚售铁额跑为淹1间亿渣元这，道利霉润虹为扣5雾0泛0程万龙元闸。剪其相中蛙，办销数售萄额枝的窝6扩0己%持用密来俘购生买陪产吧品隐和草服擦务爽，篇其躁余峰的摩成经本息包协括乞劳腾务功费折、丹工将资镰以宋及擦一羊般悼管车理千费饭用踏。问碰题统：健销残售宅量他、护产摸品德价侄格导、芝劳冲务俱费叹和沿工援资劣、猾一叮般牵管匀理富费安用照或御采垒购只量投要渗增规加尝或驼减给少料多盛少册，迹才圣能互使晚利听润枯从赏目滨前腊的旧5精0浆0贵万触元变提酒高歌到垄1集0停0绍0翅万牧元活？表辛1即-黑1唤影明响纹利必润需的灶因烫素防比挨较孝表怠单箭位遵：丘百罢万努元现状销售额+17%价格+5%工资-50%企业管理费-20%采购成本-8%销售额100117105100100100采购成本607060606055工资10121051010企管费252525252025利润51010101010思秀考科：规该吓企耻业蜜提找高驴利觉润市的存最端好乔途铜径箩是锦什蚂么略？二惨、辛采混购念制依度采尘购我制歼度必是恰指壁企惜业喉采伐购浪工仰作牧的乳管冠理虾方渠式授。皇一杏般临为怠中铁央验集浇权举方绑式定的酷“软集没中肝制协”谅、嘉地园方朱分顺权榴式敞的谜“寸分虾散速制脸”坝和班兼面分肠权行与阅集劈燕权啄的宝混递合蒙方活式换的野“捞混辩合栽制善”枯三输中服方止式救。尝企改业坡规员模越越晚小趴，轻分申支开机蔬构担分嘴布句越吃邻谋近常，拔产络品犁种王类凤越唱相恐似雄，肯采等用宅集各中专制符的刺机羊会碰越镰大潜；愧反废之约，士则漫采州用葵分蚀散舰制鱼或殊混稠合刷制占。（伯一稼）建集絮中播制盐采永购筛制测度所钳谓毒集誉中革制筑采壶购贯制器度减，势是有指珍由赠企烛业节的见采霸购团部脑门喘全较权撇负泉责妹采烦购亏工矩作慌。淹即萄企稳业蝇生涨产赤中税所怕需介物扩资初的来采包购勉任削务赢，蒙都筛由狸一岔个橡部再门袭负深责挣，遗其先他梢部辣门蚂（跑包筑括付分毙厂村、化分底公戒司葛）颈均游无浪采覆购跪职编权变。匙集生中挺制贸采泰购湖制和度壳的签流笑程蹦见产图品1搞-末2动。1吃.胳优宪点壁：（族1射）垦可益以忙减付低违采陷购送费很用拾，爹集震中哄采蒜购警可敲以本使农采编购缸数皮量租增躺加夫，钩比息较霸容烧易刮获镜得齐价掩格诊折僵扣李。（钟2赖）诸有婚利插于葱实旬现浇采吐购秤作摘业酷及丧采块购镰流律程武的森规穿范略化砍和党标港准泽化丙。（催3止）我可著以始统汤一奶组侮织牧供赢应男，即合驰理戚配饮置宪资侧源白，孕最携大渡限坝度决地舍降茄低名库论存脊。2映.斑缺杯点前：（发1略）阶采将购轿流腥程戒过钟长钩，器时容效变性袖差肤，摧难稿以渣适温应触零么星吵、肝地败域推性迈及烟紧敏急感采凉购骆状锹况串。（参2峡）顺非架共始同僵性商物闷料都集亡中上采充购彼，继企举业锅难箩以习得驼到撤数求量至折僻扣稻利析益灾。（洲3护）死采每购灭与块使港用祸单马位幅分顷离酷，弊缺陡乏贴激抓励桂，示采剥购乖绩砍效栗比起较顺差分。3撑.涛集疲中扰采犁购弃制攻度粮的深适捏应服条带件（迈1肉）贺企退业仅物搅资捏需历求念规务模允小船，嫂集钱中狐采幻玉购证能绘够率解侧决逢企曲业曾的布供种应画问铲题（堂2幻玉）烂企珍业贵供忠应丢与选需胶求嚼同潮处杠一饰地葛，教便域于出集恨中描组蜓织惠供尝应（箩3竭）枯为症了排管肠理杨与赞控野制童，莫需中进罪行碑集柿中受采感购锡。制女定查集但中昼采婶购来策软略国桶内亏外阀形而势竞劈燕争摸对娘手刊状替况采扑购沉计拦划集员中宜决堵策采斩购吗管汗理执烈行种计锣划结钟算销运售拣现宁状市层场齐供采应状信网息生缺产宴现埋状库锹存及现慢状图扰1厚-像2恐集惕中极采何购璃制违度甩的唇流号程（展二垃）和分刻散钉制茧采尼购无制抄度所巧谓僵分跃散倦制妨采鞭购刻制郊度完，狠是巡寿指浓按喜照志需排求叮由扒各吼单仿位记自妨行志设任立腔采奶购但部绝门吹负淘责族采疑购灵工架作借，妙以帮满袄足阔部赔门屯生筒产疗需页要季。1弹.晃优袖点颂：（吉1矛）犁增货强密基己层难工雨作榨的燃责吸任贯心橡、址积搞极经性漂。（债2藏）膨有愉利倘于疫采尽购脂各恐环搏节炼的午协率调乳配考合藏且织手桥续付简赠单困、弓过充程页短绸、够直虫接技快私速艘。（管3熄）糟占采用极资仓金档和展占磨用博库刮存唇空恰间故较瓶小折。2步.鉴缺诸点束:（缘瑞1路）痛权耐力罗分灭散睁，袭不缴利回于醉采鹅购烦成邮本既的献有葛效痛减雪低耍，萄易沙产豆生置暗摔箱遥操仗作邪。（盏2盾）紧如林果告管览理局失败控弄，污会细造哗成专供繁应碌中屯断贸，伞加选大蓝采匪购础成颜本先，征影勺响的生垂产抹活袭动象的景进跳行萍。3浑.权分泥散吧采弊购叔制该度卧所盲适钉用葡条捕件主煌要素适向用及于节大阀型峡生勺产彩企称业外或津大誉型梅流域通肝企精业胞，腹如或实计行吊事维业伙部职制保的娱企苗业局，怪每林一齐事正业蠢部俗设控有笋独绒立罪的均采辜购希供远应旬部对门粮。（廉三遥）孙混孟合沫制懂采扩购守制帝度所元谓孟混寻合荒制出采片购尖制抽度妖，膜是杏指介由雪集魂中刮制椒采恨购瓜和角分翻散景制良采辱购折组膊合屑成害的距一锻种比新探型纱采外购献制多度亏。拒依疯据亡采岁购金物列资改的炮数希量揪、狱品汇质仿要眠求遗、隙供衡货黑时杜间猜、渣价邀值音大持小舍等经因饲素饮，呆需蜡求趣量惰大继且刮价损值夫高叮的地物秧品案、鞭进书口聪货任物仿等怠可误由择总杜公愧司苹采灾购狼部垫集会中更采嚷购哲；超需趣要清量犬小沃、码价脾值屑低孟的敞物不品敬以超及鼓临访时盏性商需裁要尤采帖购亩的舒物毁资扒，父可沫由顾分流公戒司豆和买分事厂云的食采昆购袖部酸门膝分揉散铁采柜购看，匠但寇在忌采茧购厉中趴应市向扑总晚公京司麦反准馈灵相撒关允的绢采懒购锣信梁息肌。三摧、乱采苍购鸡方遥式（哥一庙）箱招呜标桥采芬购所迹谓乘招技标破采琴购董，后是臂指剖通嫁过细公摇开生招鸡标化的假方跑式搅进故行击物置资缠和废服执务扬采浙购骗的潜一师种崭行划为息。滥招爬标丙采椅购寇是悟政傍府挪和掀企乳业娱采工购卧所剖采脉取颗的架基冠本裂方桌式贯之过一汗。铁在坝招仙标点采孕购箩中阳，编最膀大喜的锄特暴征跃是否“兵公懂开光性瞒”口。所它促主两要剂分葵为哈政早府鼻招怪标虑采愿购宫和讲企裁业迅招砌标起采朗购许。悬主疤要缸适洞用淹于需迟求门量必大琴且长标氏准嚼化的芝产钩品停，满或盐者陕是技沿术观含吸量效高的胸产窗品科，惕如由计秧算恭机发、浓大刺型睛设捎备游、絮通乡丰信旺产忆品惜。1躬.输优蓄点系：（宜1任）去有颜利明于梨采倘购夹工份作淡的王“剃公炮开妖、浪公释平填、真公果正徐”晌。（倚2辫）挂有盖利同于土形味成血合猴理结价丢格笼。（棚3就）岸有渐利倘于榜改僻进丸采矛购牢物畏品镜的筋品四质怪。（赴4叠）技有关利搭于白建乔立达供煎应吸商悠资食源舍库但。2富.融缺孤点堤：（局1布）旁采锋购极费公用赏较灶高渗。（役2榨）赢可败能逗造信成卖抢感标搂。（俩3团）助采蔬购疲程苍序残复欢杂之，绪应惑变彼性愈差里。（昌4重）坟采顷购屋物雀品效规纲格葬不言一亦。3冶.认作咬业持流规程公带开询招怪标扣作森业棚，就一淡般番须见经绪招晒标服、王投菌标朗、蠢开仁标提、咐决告标诉和溉签蒙约矿五冈个肺阶秆段如。手公劲开辨招抗标洋的签作念业尘流劳程脖及屿范故围纲见悦图炊1姻-湿3医。采援购柄内念容乳的惜审况查仔、辞采规购角方衰式迹的吊选足择狂、槽买洞卖岂条则件敌的俱考商虑述及意投卷标食资辣格顶的枝设愚定誓等州；绿制维作洽与方发宗售钟标骆单巩（叨包芹括脱采喜购拥规赤格涨、奔条决款犬的攻订裕定造）住与忆公水告招围标投汪标开假标决傅标签贪约厂逃商耳在镰投拒标晓截建止难期罪限脆前藏，枝将差投察标阻单废送违达右招堡标硬单巷位姐指灾定映地筹点咳；航通旋常滔采较取尊通妻信抛投迷标沉或抢专屯人崇兼饺而镜有室之律方精式蒸；童必悄要吨时训，肌缴霞收锁押疾标训金开饼标森前山准嗓备怎工柄作边（墓准俭备唉开券标此场啄所佳及叼有穗关腥工搜作愉）昏；抢开惰标知工作驳（陕审贼查轧厂娘商话资眉格阵、信启昏封颂及耗开云标香文妹件伐的距整鸭理想分透析合）贵；启决定咬低成价女(钉由焰使有用躺部彩门繁、贸采矮购摘部乌门浅及光审慈计膛机职关暗等葵共棋同叙决书定悲）报耐价凤单衡的占审却查笔（丢包壤括赵规掀格终审逝查获与遣条绍款滚审辉查吧）伪；敏决查标和单档的公伐布土与绞通互知句（战包荷括妖：佳决逐标投会笔议韵的匀举长行模与绸决鸡定酬中爬标疫厂腔商餐）决组标某通冒知扇一茅经尤发宰出耀，副买郑卖塘即吼行鄙成鸡立紧，叨然洽后损依粉照循招衡标善规搭定贯，办衡理借合鸭约域的片签矛订统工涛作图鱼1安-文4去公顷开粪招配标付的灵作待业葡流唱程印及库范汽围（始二既）秘比菠价弟采餐购所何谓絮比栽价拖又朵称烛为全限互定议厂径商吹公您开锄招业标串，肿是基指摊在啄买跪方拦市词场钻条年件与下惊，赌在税选病定山两养家畜以旅上掠供挖应称商尘的肠基何础满上荐，容由亦供较应青商妻公咸开闻报富价良，匹最就后卸选尺择掠报黎价助最衫低抹的询为谦企具业京供兰应携商峰的归一圾种胳采恋购呀方建式晃。锅主参要宾适扣用门于溉企悔业灾对间采薯购妻物衡品梢的供吃应侵来吉源质相肌当匀清佛楚，陡对朗物奋品属的品沈质串要丙求远野胜位于框价浴格春因洒素遗，磨或炼者萄对刷于紧翼急俯需我要或机那密赖性物笛品乔的琴采税购故，士不完宜堪公灰开锐招呼标饮的记企派业蜂。1港.刑优择点显：（侵1软）卡节签省意时本间鬼及勇费僚用（字2洲）歪比验较扔公胖平（刘3笑）塞减柔少竟弊高端2签.虎缺玻点忽：（桌1鬼）鞋可盾能钉造液成尖供邮应荒商源合桨谋（移2去）蹄可茂能舞造墨成悦抢脖标（苍3非）虾采织购骨物晴品链规惕格资不协一（访三铜）运议泼价沸采王购所饿谓嫂议保价腿采反购傻，托是踩指嗓由用买架卖福双沿方恒直江接村讨蝴价评还史价紧实枣现村交出易灭的记一蚁种精采研购辩行弱为含。裁议框价咱采认购现一情般莫不岂进禽行仗公故开洁招锻标截，贷仅社向槽固测定希的滴供吗应央商私直高接炕采率购孤。棍主班要樱适害用衡于需爬求另量巨大政、筒质哀量妥稳膊定负、幼定感期恶供冬应的持大朗宗松物垃资尝的两采毫购盏。1咱.肤优羽点烂：（参1模）骑节翁省费采然购傻费衰用（踢2序）灰节掌省葡采吨购背时仁间（区3年）拘减激少鼠失冲误勉，芹增奴加短弹裁性（体4号）弯可垂与你供漆应帖商膜发臣展税互程惠腥关丙系2室.士缺伍点帐：（元1蜂）贸价面格森偏学高（两2棋）粉缺枣乏角公腰开誓性晚，谁信碰息驴不添对预称（互3滴）墨容镰易隐形禁成星不惧公繁平党竞敢争（厚4别）茧易茧滋登生久弊使端四宇、艘采尤购齐作糖业院流傅程（辟一礼）冰采势购仓流朽程旺的简一垦般闸模击式采口购武流距程社会当因屋采驶购送的圾来亡源部—糕—文国翁内袜采肠购姨、脚国挑外彩采如购垮，嫂采恳购挨的姓方世式吧—盟—匀议顿价庸、惠比删价斩、损招慨标讨，愿以辅及肥采至购宫的嫂对是象南—元—窜物李料维、俊工摸程吐发洽包浪等匪不耐同毛而第在笨作响业闭细递节龙上衫有辟若导干葡差忘异乎。线但巷对铺于兽基卧本以的煎流露程妈则扬每泄个芬企习业召都诵大剪同套小钉异笋。采绑购们的倡关贴键毯步服骤诱可央以钳概售括厉为盾以听下环1爆0蹦步碌：确筐认关需扑求需养求栗说触明选皮择吗评漏估供案应醋商确表定神适椒宜的汗价斗格订芹单堡安赖排订舞单忙跟螺踪与搬稽斧核货洞物滑的准验储收核逃对方发籍票结须案记勉录狡与档同案功维购护图践1纵-扰5讨采举购午的同关抹键染步阳骤第脆二帆章采望购她申迟请枕与正采认购泄计魂划蔑管萝理一墙、舅采铲购木申叫请索概搞述（养一呢）秀采争购扑申甲请窜的浆含锋义采乔购午申跨请蚀（从又划称基请垮购晓）沸，趋主应要顽是浪指甜由烘企凳业里各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