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文档简介
bcManagingUpwardDecember1998Copyright©1998Bain&Company,Inc.JacinthaPeerisAuthor:Contributor:DiannaMagnani1ManagingUpwardAgendaUnderstandingtheCTL’sRoleKeySuccessFactorsTakingaProactiveApproachKeyTakeaways2ManagingUpwardCTLvs.VPRole
TheCTL’sjobistorunthecaseonaday-to-daybasis.TheVP’sjobistoguidetheoverallrelationshipwiththeclientandtostepinatcriticaltimestoensuretheclient’ssuccess.TopofanalyticpyramidOverallanswer/implications;assigningworkDay-to-dayclientissuesDay-to-dayPDTopofclientpyramidOverallanswer/implicationsOverallcauseatclientExceptional(upordown)performanceissuesCTLRoleVPRole3ManagingUpwardM殿u故t禾u晃a趴l筝D管e振p持e协n块d挣e虎n省c艺eT惑h亚e雄r僵e冲l禽a星t锋i授o委n宗s足h玩i木p帖b训e棕t搬w冶e旦e趋n豪a招V焰P睁a消n笑d撤a先C朝T炊L贡i扁s势o梢n俯e叼o伍f届m澡u欠t慈u妇a杨l拥d钩e后p桐e灰n瓜d滚e替n办c佣e代.I庆n崭f柴o不r苗m从a衫t祸i钥o酸nA忍n废a订l卫y衔s发i绣s鼓/楼o虑u程t羞p龟u瘦tI录n五s烤i凯g着h琴t销sP撕r御o击a狡c血t苗i姑v反e束a倦p呆p吓r好o亲a化c登h碧t线o山w理o下r祥kC拍o激m辞m计i赤t个m应e输n闸tD凳e醒p垂e闲n句d虏a屯b监i捡l摆i窄t论yT榜r亏u控s馋t样,滴h田o嫂n脚e灯s姿t委y厦,灿a拼n件d码o呆p叉e异n悬c经o训m态m洋u邻n拐i吴c鄙a令t堤i胸o禾nF磨e脾e包d敬b嫩a葵c扭k横a播n算d篮c震o宣a吵c控h赚i画n锦gI饰n奋f备o畜r签m珍a肥t脖i膝o翠n庭o标n脂t孩h殿e盒c蛙l驰i伍e绸n惨t巷a部n螺d伴t何h忽e舍i艰n者d侍u拘s省t宋r时yP勺r摧i闲o班r才i军t雅i详e新sR逼e芳s言o够u沉r葵c疮e悔sI糊n床f枯l遵u门e年n患c鄙e柄w侮i狭t艳h天c复l丧i脚e歪n很t症a欣n搞d典w抽i船t威h邻i铃n皆B腿a倍i斗nI佣n娱c昏r殿e盛a克s千i振n布g耗r孝e姐s孕p作o掉n熟s盯i竞b附i另l卫i缸t扶i臂e仙s针,洪c禾h珠a赌l嘱l涨e释n腊g情i别n加g淘w应o帝r熊kT奏r坦u衡s棵t甜,僚h羡o舒n五e胡s膏t括y问,辅a写n镜d艰o屈p困e蛮n呼c吹o播m贱m妨u回n中i夏c涂a营t笛i纪o愤nW辜h闷a描t评Y育o页u遍r在S核u田p鞋e愤r校v粮i缘瑞s股o煌r像N戴e哭e什d众s换f恳r初o暂m棚Y秆o徐uW是h刚a放t抗Y稻o罪u肚N吼e我e有d裹f业r桑o饭m斥Y欲o腾u戒r贤S哪u冶p泥e教r万v仗i坊s炕o暗r4M衣a累n桥a践g碍i宅n踩g载U昏p皱w香a击r佣dM盲u傅t阶u芒a升l穴S新u小c侮c吩e宝s匠sT竟h劣e疑C蚀T辣L破’何s蹄s屿u姨c恋c宴e仪s基s欺w漠i雹l临l铜d魔e劈燕p叮e盖n矛d映i哈n傍p臂a要r万t译o窄n惰h馆i冠s稳/陆h万e友r蚊V李P誓’跟s宁s世u刊c姨c洁e杰s浑s厌.Y绳o鹅u凭r栋V琴P趋m翁u类s哪t租s套u龟c菠c米e绘e巴d伶i拦f加y滥o感u闲a蛛r害e战t裂o樱s旨u减c誉c兆e戴e氧dY善o耕u享r泰V牌P辣w某i填l下l脊w片a香n顿t葱y万o伏u男t谢o祖s挺u走c挡c惠e滔e罪d每(趋a嫁s奸l赔o猫n谎g捎a川s社y鸭o经u践w缺a神n绞t蓄h藏i述m散/僻h奸e景r赵t荒o宝s耻u积c被c榜e周e联d种)Y飞o保u恭r恶c植u茄r宅r倍e搬n吗t冤V叉P狸h睬a某s涨m驶o王r屈e剩i剃n幼p姜u嘴t俩i捐n斩t扁o羊y槽o诊u雕r桑c虏a太r边e廊e柄r熊t高h迁a蹦n疑a诞n近y纵o章n廉e认e宣l资s躲e胀(蜜m租o滤r融e罢t四h坏a擦n旅y挎o慎u骗l黄a雨s弃t粥V析P弊,默t北h逼e烫s恒e污n训i唯o忙r湾m荣a拜n站a纺g泪e烈m廊e率n亚t贞o厌f佳t痕h涛e独f姥i历r盏m损,遵t相h氏e售c倒l扇i筛e晒n汽t卡,笨a碍n解d满f侨o测r传m喇e殊r挤o冬r钱c宪u停r异r雅e贼n枣t夹t吗e缴a伐m举m轨e抛m金b泄e趁r扎s粉)5M土a寒n奶a笑g贱i证n菌g胆U巾p欲w由a淹r陵dC联T钟L因O拉b置j泼e蚂c律t僚i倒v乖e锈sH嗽e拔l瘦p权Y钉o撇u幸r蚂V短P循W锅i计nM字a崖k章e脖Y殃o弯u并r叼V恒P蓄R难e笨d烛u蜂n肚d跪a毕n烟ta子n卸dA策s狱a灾C靠T景L煤,鼠y战o肉u坡r承o险b鞋j凯e超c羡t我i伶v伸e伐s链a剩r哨e串t挠w冻o喂f完o杯l劳d索:6M桨a置n曲a烂g坏i桑n姜g克U匠p启w挣a醋r斥dA车g漠e鞭n环d建aU揭n晃d碧e纹r减s舍t数a披n踏d愁i怒n撕g闹t裂h谁e沟C脂T庄L螺’畜s牺R糠o祸l形eK雾e乓y落S谢u睁c颈c企e摘s呢s到F搜a坏c申t锡o杰r均sT妄a客k告i已n占g搜a花P伴r孝o棍a吵c爷t辜i灰v将e劣A咽p宴p忠r扣o脾a亮c败hK乒e渡y逼T糊a请k充e摘a殿w翁a危y忌s7M竞a柏n跌a拢g甚i布n初g载U狮p握w滚a贝r笔dK漠e睡y堂S茄u艰c垫c勿e践s明s待F援a屋c巧t驼o艺r扬sV堵P响s谎c晃i戏t航e春f旬o向u责r摇k船e旧y豪s弃u直c婚c恋e仓s也s陶f热a指c阀t舌o部r个s大f嫩o竭r凭m迎a做n砖a哪g划i棕n奔g促u逮p警w纤a以r党d耳.A绝s器s粪u涌m宪e愈f折u陵l山l级r广e沾s枯p膏o犬n索s设i湿b许i渐l馅i挨t冈y您f司o户r围d涛r厉i爪v覆i音n阵g网t研h俩e培v宅a搞l垂u桌e址a疏d鞭d俩i限t平i就o熄n辈p嫁r偿o悬c阵e泡s戴sF抱i阔n漆d预t扰h络e壤r镜i披g购h钻t穴r丝式o嫌l屡e位f护o临r走t双h忍e胁V杠PC净o穷l朵l诱a辣b晓o沿r淹a但t距e搅w拆i座t唇h粒t笔h熄e俯V辈P建t触o耍i口m辅p盟r释o著v郊e伟t云h鉴e策o刃u木t欣p逝u拐tC琴o新m望m大u鞭n比i狱c如a跑t财e指p快r缓o靠g呈r扁e承s攀s狠a诸n般d锁i规s竟s芳u碑e接s用i冷n杨a厚c赤l落e旺a嫌r抢a旨n亿d监s驰t幸r续u很c岩t博u跪r拼e轰d历w紫a绞y8M虏a经n粮a旅g坊i赶n准g汁U股p红w米a蜻r挖dD泳r化i箩v拥e跌t纽奉h设e值V均a躺l爆u药e左A钱d沈d里i钻t挤i杆o暴n忧(物1侧o衫f加2而)T朋h县e年b根e窗s酬t阵w攀a黎y惠f俊o近r世a市c裕a疮s筐e池t柱e款a揉m喷l钱e津a女d积e接r钻t起o悦c骡o意n将t针r竖o约l救a醒c周a厦s旬e饿i欠s激t区o处d冒r喝i陕v美e搏t幸h惨e滥v夺a唇l高u透e赶a杠d产d逗i孟t际i富o钱n渗p筒r脑o效c惩e慨s喇s谅.“I铲d德o耻n傻’专t诉e劝x寒p炸e子c甲t缺m获y乞t贝e睁a臣m郑l装e埋a犁d奖e婶r掉s捎t混o焰b闪e惕o耗u厌t典a音h社e教a彼d坝o约f仆m广e正i阳n尤t篇e娱r树m廊s危o遇f祝i暂n绒t股e鱼l眯l防e巡寿c廉t押u况a砍l镇l白e艘a辞d假e仗r沃s拘h润i选p蜘,岸y答e胆t疯I钩d晶o亿w加a夕n宾t陈t巡寿h援e捉m慰t百o唇c钥o争n拐t筹i维n退u写o礼u末s目l飘y供i巷d嫂e光n认t感i奸f捎y锣t汤h患e泡b毁r形o坐a蜓d涨s稠e寻t玩o惊f影i检s温s哈u旨e什s监t妥o炒b怕e降a悠d认d粒r骆e税s华s刚e群d佩a闸n吧d沫e散x款p驻l理i顺c深i革t护l雹y堪t观e宝s宿t弓t家h键e装i晌r附i骂m裁p沙o著r尊t残a眯n辫c俩e庸.泛”T维h揭i易n想k困a脂b冈o劲u研t两t翻h滑e热b仗i键g枣p拥i直c垮t哄u膛r翻e闪.“I谅f蚊I旦w等r乞i良t晒e钳t库h焰e咳w边o完r糕k菊p沟l狗a溉n阶,残i景t呼’环s傍b封o裕u奴n磨d羽t绿o热b广e断m车o求r公e踢r机o顾b懒u溜s速t耍a缺n峡d锦c拜o烧v牛e垂r喘n淘o曲n兵-薯c纸r忧i作t质i向c问a候l沾p蚀a兵t是h使i你s婆s粉u苹e近s围,贡b耕e拒c痰a晨u板s姻e国I厚w蜜o湿n稿’羡t碑p骨u巴t颗t随h票e惕t细h蜓o间u闯g蔬h尚t之i怨n劳t滔o忽f手o恼c追u膊s菠i颈n房诚g格i蜡t艇.锐”D推e帮v我e泄l孙o档p系a桌h伞y锯p擦o脚t彻h裤e题s虫i极s部a乱n议d有a哪w棉o鸣r钉k油p栋l恰a供n俩t堡o联t昨e么s概t千i里t棋.突D够o浩n批’帝t骂e毙x撕p智e恒c联t青(子o石r丘l庆e畜t羽)烟t痰h先e厦V机P章d芬o陵i扒t违.“C热a旅s限e之t均e棵a绝m变l漏e筝a浪d匆e雷r盖s屑s呀e否e鹊m深t徒o疲t州h殖i芝n胡k谋t杨h先a登t斤I姜h应a语v狗e爬a助l像l耽t松h贝e棚a洪n监s动w柳e量r胆s睬.物I台’梳d棕l合i朱k缸e饱t搏h尾e骄m砍t除o泥c冠o煤m良e往t孩o蚂m罗e细a畅n悔d差t铲e愤l司l根m剧e调w涌h员a咏t棍s痕h轰o旋u奴l饱d滚b霜e胁d辱o叉n睛e咳.迫”“S途e宵a趣r赠c奔h滚o迅u弄t与f闸e漂e巴d忙b龄a倾c闷k尖f武r交o绪m谷t仿h杆e脏m循a搏n茄a攻g多e鼓r厨/腐V熟P愈,满b枝u警t庸d哨r溉i斧v起e拉t物h搅e煎p掌r仇o邮c先e四s橡s叼y司o涛u耍r织s拔e迁l拜f捎.磨”C雕o伐m请m必e四n动t骆s声f川r伐o们m较V议P协sS剥t惭r喷a箭t厘e货g加i碰e引s9M求a樱n挂a舍g看i屡n鉴g窜U呈p答w鲜a狐r娱dD杠r特i斜v间e错t庆h姨e杏V主a迁l阶u题e知A苗d满d北i草t签i煎o凤n隙(劫2缘瑞o抢f抱2寇)“W芳h磁e维n漂g苹i刊v僵e窃n梁a梢n桌a建s别s召i支g洽n膜m闭e揭n失t此,曾C医T绝L红s来m线i赏s笛t授a顿k致e裕n校l缴y锁t时a甘k伪e医i哀t夸a帆s将a泳c或o估m粥m穴a它n据d征m位e追n助t庙,掏i观n章s瓜t皱e创a然d击o市f士a恐s袜k臣i抛n启g楚,马‘染H盐o口w掀d您o丢e槐s糕i框t黄a秤d耀d均v杯a卖l奇u配e圾?仆’苗o左r恩‘顷W驱h另y宗a泻r续e破w悠e签d稍o腔i呼n脖g疑t辰h唯i德s欠?睡’辽”F换i服l情t飞e全r鼻o研u佛t拖b暖a功d行i自d撕e宵a太s底a贤n疲d旱p秤r念i种o疲r勤i洁t逃i讨z瘦e贯g耻o波o般d沸o售n普e陶s刻.“C泄a薯s晋e炮t辣e耕a旱m昼l莲e唯a初d包e艺r遣s遗s混a土y类‘收y摇e峰s秆’响t割o紫e盘v口e唐r唉y虫t钻h蜜i努n选g别,捕e各v梳e廉n殖s弹t倚u孔p厚i械d改‘岁c芬r袋e泛a疗t把i军v斜e观’毛i怎d盖e盗a扯s垒.眠”“T鞠h墨e闭C玻T罢L触n雅e额e瞎d占s钩t铃o慌k笼e分e南p哈i介n为m效i淋n社d侦w汗h枝a捐t颂’阅s铅p掏o煤s长s毯i殖b作l绣e监.时I木f预I管a脆s兵k企f舞o祖r陆t胸o滚o售m柿u删c衰h夫,劝h萌e索/耀s汁h瓦e余s吸h罗o狂u亦l巷d遇b欠e柏c刮r摇e吴a井t质i崇v台e长i巡寿n但p硬r狂i籍o剪r舅i严t爹i炎z殖i猪n捕g他a晌n毕d蹦r泽e朝d妥e藏f臂i虾n深i我n负g染w楼o孝r针k作t纲o骡g涉e采t望t青o绩t含h法e星a介n费s乏w川e拐r傻e况f私f汇i历c膝i膀e隙n为t坝l朝y仍.刃”“D割o叮n努’屑t曲k戏n装o嗓w那i尘n骂g拣l指y泽o驻v谷e矿r迟c臣o壶m顿m削i熊t紧-区y粪o拖u窃a伸r胜e辅i隙n列a嫩b砌e萝t辣t链e羞r果p馋o棵s洽i醒t剖i午o万n暮t填o健a挥s框s编e仔s变s供w列h啄a拳t武i错s沙d倦o掠a挠b逢l闯e皇.撞”C糊o涌m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