直播公会研究报告

直播公会研究报告直播公会研究简报一、直播公会直播公会是指直播行业中类似小型娱乐经纪公司的机构，其主播相当于明星。公会的主要工作是挖掘、培训、包装和推广主播，旨在实现双赢的合作模式。二、直播公会的团队架构一个公会通常由以下部门组成：运营、经纪人、技术保障、视频组和主播。其中，运营、经纪人和主播是必不可少的，其他部门则根据公司需要和规模进行配置。在人员配比上，一些主播人数过万的头部公会，运营和经纪团队的人数配比在百人以上，且不断扩大。三、直播公会的运作模式公会负责培训主播，并通过精细化调整主播直播过程等手段提升主播自身竞争力，调动主播不断追求、不断向上的积极性。同时，公会会周期性的对主播进行包装和宣传，增加主播曝光量。具体措施包括争取首页推荐机会、线下线上培养主播直播经验、帮助主播招揽广告合作、参加官方举办的活动等。四、直播公会的盈利模式公会主要通过赚取主播佣金和商家服务费来盈利。根据不同直播平台的政策，公会分成比例不同，大约在5%-20%左右。除分成外，公会还依靠平台的补贴和返利来获得收益。公会的财务数据公开较少，许多号称流水过亿，但没有提及利润情况。五、直播公会的核心竞争力直播公会的核心竞争力在于强大的主播招聘能力、系统的主播培训能力、全面的主播包装能力和完善的主播推广能力。市场上的大多数网络主播经纪公司缺乏系统的主播培训方案，导致签约的主播最终离职。因此，一个优秀的直播公会需要具备完善的主播招聘、培训、包装和推广的能力，以及完善的团队配置来支持业务环节的顺利开展。此外，地域优势也是一个竞争点，因为主播们通常更倾向于加入本地公会。在招募主播方面，可以通过招聘网站合作、各大直播平台、贴吧论坛、QQ群、自媒体渠道、主播专业招聘渠道、艺术类院校招聘会或找高校社团负责人合作招聘以及半班制工作者等渠道进行招募。主播孵化流程类似于韩国练习生模式。首先进行海选，选出10个人进行两周的培训和实践。一个月后，可能只剩下5个人，再过一个月，只有3个人能留下。主播的录取率约为30%，3个月后即可正常上岗。在孵化阶段需要星探团队、学院团队和主播运营团队的支持。主播培养链分为三个阶段。首先是基础能力训练阶段，主播需要对直播有一定的认知，并能面对镜头输出内容。然后是找到适合自己风格的产品类目，并对所推荐的产品有专业细致的了解。最后是卖货的过程，即把自身的流量积累起来，进入流量转销量的阶段。在每个阶段中都会有1-2次考核，不合格者将被淘汰。因此，主播的竞争压力较大。要成为优秀的主播，首先需要定位自己的风格和平台适配度。例如，B站的用户对ACG内容有独特的喜好，因此在B站直播需要了解二次元、cosplay、汉服、游戏等知识，而抖音主播则需要专注于抖音平台的特点。针对平台的不同调性，孵化不同个性的主播显得尤为重要。另外，主播要想在直播行业获得成功，需要针对一个平台深耕。每天固定时间准时开播，每次直播4-6个小时，每月至少20个有效天数，这需要投入大量时间成本。因此，主播不可能同时在多个平台上精力充沛地开播。直播行业经历了一段时间的激烈竞争，17、18年众多尾部的直播平台和直播公司纷纷倒闭。但随着电商平台的发展以及抖音、快手等新兴平台的出现，直播行业在娱乐的基础上找到了新的爆发点-直播带货。目前，抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、小红书等都推出了直播平台，并开展了激烈的流量竞争。直播机构也再次找到了新的发展机会，目前头部的机构主要分为传统的直播公会和新兴的MCN公司转型做直播。短视频和直播正在不断融合。在直播行业中，不同的直播分类有着不同的用户特点和盈利来源。例如，秀场直播更适合草根用户，以非一二线城市的年轻人为主，用户打赏是主要的盈利来源；游戏直播则以游戏粉丝为主，多为90后男性，用户粘性强，盈利来源包括用户打赏、游戏联运和广告等。明星娱乐直播则更适合90后和00后的用户，用户因大V而选择平台，盈利来源包括用户打赏和广告等。直播平台的收入来源主要有打赏、增值会员、广告、产品联运、电商广告、观看付费等多种形式。其中，秀场直播主要依靠观众打赏获取收入，而游戏直播则更加多元化。在泛生活直播中，主要收入来源是用户充值打赏礼物，平台按一定比例抽成。直播平台可以细分为头部直播平台和其他平台。其中，抖音直播通过制造爆款短视频吸粉，将流量导入直播间，以打赏或带货变现。抖音直播的核心玩法是通过短视频内容引流，这与之前直播平台的推荐位机制完全不同。因此，公会如何更好地帮助主播做短视频内容是考验各家公会能力的核心竞争点。为保证传播效果，很多公会会选择购买抖+，来进一步扩大内容曝光量。购买抖+对很多公会来说是必要成本，是想要主播更快涨粉必须进行的投入。抖音公会的收入构成包括固定分成、公会任务奖励和公会服务费，总分成比可达5%~20%。主播的收入来源则包括固定分成和主播任务，分成可达40%~55%。抖音公会入驻条件需要满足一定的要求。（1）在提交初审审核资料时，需要提供营业执照的扫描件，且必须具备相关公司资质，如网络技术公司、文化传媒公司等。（2）必须能够开具服务类的增值税专用发票，包括文化服务费、经纪代理服务费、设计服务费-直播策划服务费等。（3）审核通过后，需要至少有30名签约主播方可入驻，若签约主播人数高于30人但不足50人，则需要在考核期内补足50个签约主播，否则会影响考核结果。（4）严禁在抖音平台挖掘达人加入公会，一经发现将立即停止合作。（二）快手1、平台特点根据快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》，快手直播日活用户数已突破1亿，其中游戏类直播日活已超过5100万，远远超过斗鱼和虎牙之和。2、分成政策快手直播在2019年12月公布了最新版对公会的激励措施，除了和公会主播五五分成外，还给予公会流水返点，最高可达10%。返点分为2%、4%和7%三档，月流水达到150万元可获得7%的返点，根据有效主播和新增有效主播的数量还可以再获得最高3%的返点。（1）主播条件：机构合作主播只计入会后流水，当月入会前流水不计入返点考核。（2）有效主播：月有效天数不少于16天，单日直播时长不少于1小时，每月直播时长不少于40小时，月流水不少于1000元人民币。（3）新增有效主播：加入公会时间为结算当月且在平台内首次开播，月有效天数不少于4天，月流水不少于200元人民币。（4）主播默认分成比例为50%（税后）。公会需要在完成相应流水返点任务的基础上，才能获得完成有效主播数和新增有效主播数任务的返点。（5）如有新增礼物，其返点不同将另行通知。3、公会入驻资质要求（1）需要具备营业执照和相关公司资质。（2）需要具备服务类的增值税专用发票资质，仅限文化服务费、经纪代理服务费、设计服务费-直播策划服务费三种专用发票类目。（3）需要具备优秀的营收能力、良好的运营能力和优质的主播资源。（三）淘宝直播1、平台特点淘宝商品种类齐全，商户数目众多，主播带货市场空间巨大，同时品牌商可进行商家自播，因此电商平台直播带货规模较大。2、分成政策对于导流至淘宝成交的直播营销（如快手、抖音等直播平台），与淘宝合作的品牌方从成交额划出的佣金，需要先后经由淘宝联盟和直播平台抽成，余额才是MCN+主播方的每单所得。这个流程可分为四步，各个分成比例先由淘宝联盟CPS结算框架，再由直播平台的分成规则决定。品牌方可以自主决定每单付给主播机构的佣金比例，目前淘宝联盟规则下，佣金比例区间为20%~90%。根据淘宝2019年6月发布的规则，每笔佣金会收取成交额的6%的内容场景专项服务费（仅针对淘宝联盟1，淘宝直播等阿里体系内不收取）。扣除第二步的内容场景专项服务费后，阿里妈妈会固定收取10%的技术服务费，而MCN机构/独立主播与直播平台的分配比例则依直播平台而定。MCN机构会根据级别的不同确立对主播方的分成比例，该比例随着主播影响力的上升递增。头部主播如李佳琦的分成比例达到七成，而新兴主播则有可能零抽佣增强自身影响力。淘宝联盟是阿里巴巴集团旗下的商业数字营销平台，成立于2010年4月8日，2013年更名为“阿里妈妈”。该平台汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验，提供全链路的消费者运营解决方案，让商业营销更简单高效。虎牙直播是中国领先的游戏直播平台，覆盖超过3000款游戏，并已逐步涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多元化的弹幕式互动直播内容。新签约主播和手动续约主播可选主播提成比例为70%-80%，白金公会可选公会提成比例为20%-30%。申请官方签约公会需要有注册好的公司，注册资金不少于10万元，经营范围与文化艺术交流活动、影视策划、唱片制作、广告等相关。9.B站可以承办社会公益性活动以及进行多媒体制作，包括音频、影视、广告、三维和DVD等。此外，B站也提供电视台、电台的节目制作、灯光音响和舞台设备租赁等服务。公会签约政策与白金公会相同，需要提供国税增值税专用发票，佣金提现后会打到公司账户。10.B站的公会分成政策根据流水和有效主播人数来划分。最低流水为10万人民币，有效主播人数为5人，公会分成为5%。最高流水为100万人民币，有效主播人数为20人，公会分成为15%。常驻公会流水为500万人民币，有效主播人数为50人，最高分成比例为20%。11.入驻B站公会需要满足以下条件：拥有正规营业执照、持有丰厚的主播人脉和具备基本的公会管理经验。12.NOW直播是腾讯旗下的全民高清视频直播平台。经纪公司可以根据业绩线进行升降级考核，享受不同的分成政策。优质供应商月总流水不低于100万人民币，享受60%对公结算；基础供应商月总流水不低于30万人民币，月末在册主播人数不低于10人次，享受55%对公结算；合作伙伴未达到基础业绩线，执行50%对私结算。新经纪公司入驻NOW平台需要具备开具“生活服务：直播表演服务费/主播表演服务费，或文化服务：直播表演服务费/主播表演服务费”类增值税专用发票的能力，经营范围包含文化传媒、影视创作、音像制作、会展策划等相关业务。同时还需要有丰富的直播业务运营经验或有良好的主播与内容资源。入驻公司不能有任何违法、税务、债务记录，未与腾讯及腾讯相关投资企业有过重大合作纠纷，并且需要遵守NOW直播平台规范，有效避免拖欠主播薪资、直播内容违规等严重问题。13.横向对比三大头部内容直播电商平台的流量特点和商业变现政策，可以发现淘宝平台的扶持政策包括提供流量支持、提供品牌支持、提供技术支持、提供营销支持、提供服务支持和提供培训支持等。此外，淘宝平台还提供合作伙伴计划和淘宝直播计划等，以帮助内容创作者和经纪公司实现商业变现。淘宝直播将对1000多名淘宝主播免除合作服务费，以较低佣金进行商家商品推广合作。为了方便商家在线合作，淘宝直播将在v任务开设免服务费主播合作专区，主播和商家可以通过连麦形式开展内容合作。在流量扶持方面，对于2月内新开播的商家，如果满足3小时的直播，次日将获得公域流量奖励。对于连续直播三天且每场满足3小时的商家，次日也将获得公域流量奖励。2月内总开播时长排名前30的账户，将在3月获得淘宝直播首页推荐。对于导购直播，新开播账户如果满足3小时的直播，次日将获得流量奖励；如果没有浮现权，则次日将获得精选流浮现。连续直播三天且每场满足3小时的商家，次日也将获得流量奖励。连续三天开播且时长最长的30个账户，将获得与热门主播连麦的奖励。快手将拿出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成长加速。同时，快手将与至少2000家机构，包括MCN、媒体、自媒体和服务商、直播公会等达成合作，以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施。在共创IP方面，快手将拿出十亿专项流量，扶持十个百万级粉丝的独家IP账户，