试论华为手机在欧洲市场的营销策略

1Abstract2 3 3 4 5 5 7 8 9 9 3 （四）加快自主生态系统的研发，具有针对性地分层定价 试论华为手机在欧洲市场的营销策略系列的手机相对更加侧重于拍照和创新软件技术，主要面向年轻的商务人士；代表性的民营企业之一，当然没有错过这个机会，2018年华为在国内的销售收4尽管华为手机在欧洲的销售收入可观，知名度不低，市场的手段早年在欧洲遇挫，如今华为在欧洲正在由中低端市场转向中高端市初的直销策略慢慢转变成分销方式，在促销策略上主要以营业推广为主。5为的欧洲业务总裁曾在接受采访时表示欧洲政府会主动明确地告诉企业当地的在欧洲市场的销售规模更是仅次于国内本土市场。Canalys和International图1：2017-2019华为欧洲市场出0数据来源：市场调研机构Canalys、InternationalDataCorporation由上图可以看出华为在欧洲市场的出货量在2017-2018年都是呈上升趋势，始直线下跌，第三季度有所回升，但总体来说华为在2019年第二第三季度没有650数据来源：市场调研机构Canalys、InternationalDataCorporation2、华为的国内市场与欧洲市场相比表1：2019年四个季度华为手机在国内的销售量以及市场份额（单位：万台）第一季度第一季度第二季度第三季度第四季度市场份额数据来源：数据调查分析机构Counterpoint仅使用了2019年四个季度华为在国内的销售量以及市场份额。由上表7徊，与常年保持首位的三星差距不小。不仅如此，华为在国内市场2019年季度的平均出货量在3200万台左右，是华为在欧洲市场的出货量的两倍以上，图3：2017-2019年华为、苹果和三星全球出货量（单位：亿台）83.53.53.1812.9182.96932.3872.1582.0522.0631.95621.53210.50201820172019数据来源：数据调查分析机构Counterpoint直接分销渠道又称零阶渠道，是制造商直接将产品销售给消费者的直销类型，直接分销的渠道有利于贴近客户，更好地了解市场，但其缺点是投入较大，且资源较分散，不便于管理。华为手机在进入非洲和部分亚洲营商营业厅、手机连锁销售店等渠道。9销售给目标客户。华为手机的分销渠道主要包括区域代理商和网上销售代理商Media-Market等商场进行实体销售，或者在电子商务网站等地销售。设在了波兰。根据华为官网显示，如今华为在欧洲共有37个分支机构，在全球欧洲时尚之都——米兰新开了一间体验店，这也是华为在欧洲第一间高级体验下体验，线上购买的消费形式。三、华为手机拓展欧洲市场面临的问题而华为手机也并非没有品牌特色，华为手机的主要特色是产品外观时尚大华为在进入欧洲市场初期并未对欧洲市场上手机的营销特点做出有效分析成丰富的营销渠道的三星和苹果手机相比，华为在销售渠道方面仍然处于劣势。占比过半，造成了其销售渠道较为单一，不够完善的现象。1缺少创新也缺乏亮点[10]。且华为的促销人员多为稳定的长期员工，他们的弊端从而导致促销力度下降的情况。表22019年华为、苹果与三星发布的手机参数对比经销商报价经销商报价屏幕分辨率运行内存手机闪存后置摄像头华为Mate30Pro6399RMB2400x1176像素海思麒麟9905G4500mAh4000万像素电影超广角镜头+4000万像素超感光镜头+800万像素长焦Iphone11Pro9999RMB2436x1125像素苹果A13+1200万超广角摄像头+1200万长焦摄像三星GalaxyNote10+3040x1440像素高通骁龙855（SM8150）4300mAh1200万像素广角镜头+1200万像素长焦镜头+1600万像素超广角镜头+3D景深摄像镜头+3D深感镜头头头前置摄像头拍照功能HDR等其他HDR等其他资料来源：华为官网、苹果官网、三星官网50数据来源：华为年报、东方财富网、三星财报这两个系列的手机同为华为的高端旗舰机型，Mate系列的手机主打商务机型，（二）完善国际销售渠道，加强与中间商的合作端产品的研究和高端技术的研发，进一步完善华为自身的生态系统——HMS，将三，华为在促销方面出现力度不足的情况，华为应该[1]贾文文,晋碧璇.华为品牌的国际传播策略研究[J].视听,2019(01):175-176.[2]李心昊.浅析新时期智能手机网络营销战略——以华为为例[J]商场现代化.2016(25):83-84.[3]]叶建成.华为的全球化服务营销研究——产品营销转型服务营销的探索.[J].营销探秘.2019(02):111-113.[4]雷兴长,徐烨.华为手机在欧洲市场的营销战略研究.[J].长沙大学学报.2019(01):42-44.[5]刘宸旭.国产手机西欧市场营销策略分析——以华为为例.[D].广东外语外贸大学,2016.[6]庄贵军,周筱莲.电子网络环境下的营销渠道管理.[J].管理学报,2006(03):443-449.[7]浅析华为手机营销战略苏诗语.[J].北方经贸.2018(08):39-41[8]邹东岑.浅谈中国智能手机企业在海外市场的发展.[J].市场研究.2019(08):68-69.[9]吴思聪.华为和OPPO的手机营销战略比较研究.[J].中国管理信息化,2018：21(22):86-89.[10]蒋政桥.华为手机市场营销策略研究.[J].现代商业.2017(36):16-17.[11]符可.我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略——以华为欧洲为例.[J].企业经济,