节点趋势力 抖音618大促经营策略前瞻-巨量千川+巨量算数-2023.05月

FESTIVALMARKETING抖音618大促信息速递618是中国市场最重要的电商型节点营销活动之一。2022年，巨量千川入驻商家在抖音618大促期的动销规模同比增幅达233%，创规模新高；2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音618大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。消费者信心指数快速恢复截至23年Q1已达过去12个月内峰值商家开播热情高涨直播间成为沉淀人群资产的主阵地中国消费者信心指数月度走势2022抖音618大促电商直播亮点回顾2022202310095908580直播场次直播发生关注量直播分享量80%85%114%同比增幅同比增幅同比增幅04

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10111201

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03数据来源：中国国家统计局，2022年4月-2023年3月数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日内容供需充裕用户互动积极性不减商家积极布局货架场全域兴趣电商价值凸显2022抖音618大促挂车短视频亮点回顾2022抖音618大促巨量千川货架场景亮点回顾播放量评论量分享量广告主规模广告流量规模交易规模47%183%91%240%241%257%同比增幅同比增幅同比增幅同比增幅同比增幅同比增幅数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6年1日-6月18日数据说明：货架场景下的巨量千川广告数据统计维度主要包括商城、搜索、店铺/达人橱窗等形态从2022年618期间的抖音生态内容表现看，大盘整体平稳，搜索机会凸显。同时，618更是多节并至的夏日营销季起始点，较长的周期让618横跨儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点，较双11有更多情感方向的价值传递空间。大盘内容走势稳中有升活动期短视频播放量同比增幅约11%节日消费话题互动效果佳玩乐与赠礼均可获得种草机会2022抖音618大促全周期短视频播放量走势2022抖音618大促全周期典型话题示例预热期活动期#抖音618好物节#抖音美食推荐官#好物推荐184亿+77亿+50亿+11亿+6亿+4亿+3亿+2亿+2亿+2亿活动期播放量11%同比增幅#粽叶飘香迎端午#嗨吃鲜享618#玩水的季节#吃龙虾的季节#618抖音商城臻好物超低价#父亲节礼物051806010618#六一儿童节礼物数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月搜索量与内容大盘同频但爆发更强活动期内容搜索量同比大涨122%搜索热词与大促关联紧密种草推荐类搜索词增量表现突出2022抖音618大促全周期搜索量走势2022抖音618大促全周期搜索量走势玩法攻略种草推荐体验测评预热期活动期活动期搜索量122%同比增幅活动期搜索量活动期搜索量活动期搜索量15%84%35%同比增幅同比增幅同比增幅051806010618数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月数据说明：词云基于搜索词搜索量相对值绘制数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5-6月618策略分析框架研研究究团团队队认认为为，，商商家家需需要要在在流流量量竞竞夺夺激激烈烈的的661188期期间间，，快快速速吸吸引引消消费费者者的的注注意意力力，，提提供供满满足足消消费费者者核核心心需需求求的的货货品品，，弄弄清清楚楚典典型型消消费费者者群群体体容容易易被被哪哪些些信信息息打打动动，，方方能能高高效效达达成成经经营营目目标标。。为

帮为助帮商助家商更家好更地好理地解理、解应、用应本用次本研次究研，究以，下以提下供提研供究研思究路思拆路解拆与解导与览导。览关。键关信键息信如息下如：下：流量流量消费消者费的者注的意注力意力货品货品消费消者费的者核的心核需心求需求人群人群消费消者费的者决的策决逻策辑逻辑节

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流量策略前瞻历史大盘2022年抖音618大促周期较长，节点开启后5日、节中双休日、618当日前夕形成三个明显的流量波峰，有充足的种草转化机会2022年抖音618大促期间巨量千川流量走势波峰3波峰2618前夕波峰1流量快速攀升节中周末再度出现峰值节点开启后5日内持续增长0617—0618节点当日0611—0612节中双休日0601—0605儿童节、端午节时间预热期开门红节点当日Day-14Day1Day18数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年5月18日-6月18日数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映趋势流量预测2023年抖音618流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合需求截获2023年巨量千川618好物节全周期抖音流量走势预测波峰3搜索流量竞价流量618前夕流量快速攀升波峰2波峰1节中周末再度出现峰值0617—0618节点当日、父亲节节点开启后5日内持续增长0610—0611节中双休日0531—0604儿童节时间预热期开门红节点当日Day-18Day1Day19数据来源：巨量引擎&巨量算数，2023年5月13日-6月18日数据说明：2023年全周期流量走势时间周期与巨量千川618好物节活动时间一致；图示图示数据经过标准化处理，仅反映趋势Step1Step2Step3投放前提前了解流量预估,各峰值节点早做准备不慌张投放中对比24小时账户展示数与流量趋势,发现流量波峰波谷,及时调整投放时段及预算复盘对比账户与流量趋势及热门时段,辅助优化后续投放策略流量策略2023年巨量千川618好物节,诚邀广大商家积极参与活动,更有机会赢取更多流量扶持激励。了解活动详情及报名>>/docx/FwbKdCRZqome6Sx8OFrcmnkPnjc#AfwxdjvKUozcjJxiAFGc0xgKn7bPART2

货品策略前瞻抖音618大促七大行业趋势品构成分析抖音618期间七大行业节点趋势品数量分布2022年抖音618七大行业的节点趋势品共388个。其中，消费电子家居生活的趋势品数量占比高达47.9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分列二三位。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成618期间各行业趋势品分布的整体感知。9.5%4.6%食品珠宝潮奢健康47.9%17.3%13.4%4.1%3.1%消费电子家居生活亲子生活服饰鞋包个护家清鲜花

美妆数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年6月1日-6月18日重点布局美妆节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比美妆行业在618的节点趋势品数量TGI高达145，位列行业在全年各节点中TOP3。更重要的是，其常规节点趋势品占比优势明显，大量的节点趋势品将保证行业充足的增长空间，主推热销承流品的逻辑也同样适用于美妆行业。145TGI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平常规节点趋势品

节点趋势爆品

节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱重点布局消费电子家居生活节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比618素来是大家电、生活电器、厨房电器、手机等板块的增长爆发期。2022年抖音618期间，该行业的节点趋势品数量TGI高达123。在行业供给侧增势明显的环境下，商家需提前做好布局，并准备应对激烈的同业竞争，特别是在流量侧。123TGI节点趋势品类数量特征远超22年全年节点水平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱借势增长珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比虽然618是典型的电商型节点，但其长周期可与父亲节、端午节等文化消费较多的自然节日形成联动，赠礼相关的部分品类存在较大增长机会。这种机会也适合在618期间行业较高的节点趋势新品占比上。97TGI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱借势增长个护家清鲜花节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比个护家清鲜花行业节点趋势爆品与节点趋势新品的合计占比接近44%，为七大行业之最。其中，个护家清相关板块不仅具有囤货属性，也符合抖音618大促长期建立的“优价好物”心智，可强化投放以激发用户需求，借助新品与爆品完成破圈。95TGI节点趋势品类数量特征与22年全年节点水平基本持平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱稳扎稳打亲子生活节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比618开启前的母亲节和520已激发了部分需求提前释放，但618期间依然有儿童节、父亲节的加成，亲子相关品类仍具潜力。特别是在节点趋势爆品方面，618占比较全年更高，对具有一定囤货属性的亲子生活行业而言，优选爆品是破局的可选路径。84TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱稳扎稳打服饰鞋包节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比需要注意，尽管趋势品数量特征低于全年水平，服饰鞋包依然是618节点趋势品量级TOP3的行业。从较高的常规趋势品占比出发，应季热销承流款是保证行业稳定增长的关键；大促心智下，反季折扣品也是值得关注的机会点。76TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱稳扎稳打食品健康节点趋势品数量节点趋势品构成经营启示618大促期占比2022全年节点占比618也是食品健康行业重要的增长节点。虽然节点趋势品数量有限，但在构成上，食品健康行业的节点趋势新品占比远高于自身在全年各节点平均水平。结合让利等举措，新品将成为商家在抖音618大促期间的突围关键。74TGI节点趋势品类数量特征低于22年全年节点水平常规节点趋势品

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节点趋势新品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：趋势品类数量TGI=行业在618节点的趋势品数量占比/行业在全年节点的趋势品数量占比*100，用以展示618节点内某行业趋势品数量特征较全年整体的强弱抖音618大促七大行业节点趋势品推荐巨量算数&算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类在618节点的动销规模TGI¹，优选出618节点更值得关注的部分节点趋势品类；并通过爆发系数²，展现类目在618节点的爆发潜力；最终筛选出类目指向鲜明的节点趋势品，为商家的选品布局提供参考。节点趋势品推荐筛选逻辑示意STEP1

模型研判STEP2

指标优选动销规模TGISTEP3

货品推荐类目指向明确UP微波炉爆发系数广播电视传媒设备UP爆发力推荐类目指向相对明确、不宽泛的节点趋势品类目优选在618动销规模TGI更强、爆发系数更高的货品类目以入选2022年抖音618节点趋势品的货品类目为基础1.动销规模TGI=入选节点趋势品的类目在节点期间的动销规模占比/该类目在全年所有节点的动销规模占比*100，用以衡量该类目在618大促的动销规模特征强弱2.爆发系数=节前一定周期内类目日均销售规模/节中类目日均销售规模，用以展示货品类目在618大促的爆发潜力美妆美容彩妆齐头并进常规节点趋势品节点趋势新品节点趋势品类所属板块爆发系数T区护理美容护肤1.14眼部护理美容护肤1.682.003.423.651.551.631.552.451.2915.95美体仪器美容/个护仪器面部美容仪器美容/个护仪器彩妆套装彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具彩妆/香水/美妆工具唇部彩妆美妆工具面部彩妆香水/香膏指甲油/美甲产品/美甲工具男士香水/香膏数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名消费电子家居生活大家电、生活电器、厨房电器的集中发力期常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势品类所属板块住宅家具住宅家具住宅家具影音电器手机爆发系数2.191.981.91床垫类床类沙发类音箱/音响1.301.807.302.472.062.391.981.21智能机电风扇生活电器生活电器生活电器生活电器生活电器生活电器全屋智能居家日用居家布艺居家布艺居家布艺家居饰品个人保健/护理电器大家电空气净化器吸尘器洗地机香薰机蒸汽刷/手持挂烫机智能安防1.351.81伞/雨具/防雨/防潮地垫1.701.18地毯毛巾/浴巾/浴袍2.391.542.195.082.239.452.422.862.251.433.12家居香薰按摩椅/沙发冰箱/冰吧/冰柜电视大家电空调大家电热水器大家电洗衣机大家电被子床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品厨房电器厨房电器厨房电器厨房电器厨房电器笔记本电脑床单床笠休闲毯/毛毯/绒毯1.531.881.571.21枕头电压力锅果蔬消毒清洗机净水器1.961.236.615.621.381.27微波炉原汁机游戏笔记本打印机办公用品/办公设备/耗材/相关服务投影机办公用品/办公设备/耗材/相关服务DIY笔记本DIY电脑5.1218.3710.9410.831.988.542.17空调扇生活电器生活电器床上用品笔记本电脑DIY电脑无叶风扇凉席轻薄笔记本DIY一体机食物垃圾处理机厨房电器数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）文化消费当先常规节点趋势品节点趋势新品节点趋势品类红茶所属板块爆发系数1.23茶普洱茶1.651.31乌龙茶和田玉银饰茶翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石黄金/彩宝/钻石/珍珠黄金/彩宝/钻石/珍珠木作/书画/钱币/收藏时尚饰品1.201.52珍珠1.34沉香1.40项坠/吊坠茶道器具1.551.33陶瓷/紫砂/建盏/茶周边木作/书画/钱币/收藏烟具/酒具/渔具3.35数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名个护家清鲜花个护领衔，兼顾囤货需求常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势品类口腔护理所属板块爆发系数1.381.74个人护理洗发护发个人护理家务/地板清洁用具卫浴/置物用具驱虫用品家庭/个人清洁工具家庭/个人清洁工具居家日用1.771.312.671.63仿真花/绿植/蔬果成品男士美发护发/假发男士身体护理胸部护理鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺个人护理2.403.802.362.042.71个人护理个人护理隐形眼镜/护理液个人护理男士护肤美容护肤数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名亲子生活母婴主导增长常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势品类水族世界所属板块爆发系数1.541.541.42宠物/宠物食品及用品手办/兵人/扭蛋宝宝辅食模玩/动漫/周边/cos/桌游奶粉/辅食/营养品/零食奶粉/辅食/营养品/零食奶粉/辅食/营养品/零食生活娱乐充值婴童营养品1.24婴幼儿牛奶粉(3段)影视会员2.973.16儿童读物/童书育儿书籍书籍/杂志/报纸1.601.391.403.092.431.252.042.421.91书籍/杂志/报纸抹胸/儿童文胸游泳池/戏水玩具幼儿爬行/学步/健身纸尿裤童装/婴儿装/亲子装玩具/童车/益智/积木/模型玩具/童车/益智/积木/模型婴童尿裤汽车安全座椅/安全背带睡袋/凉席/枕头/床品消毒/暖奶/喂养小家电婴儿棉柔巾婴童用品婴童用品婴童用品婴童用品2.19婴儿湿巾婴童用品1.841.93束缚带/塑身衣/盆骨带漫画/动漫/漫画集儿童泳装孕妇装/孕产妇用品/营养书籍/杂志/报纸3.0220.804.012.342.823.795.582.36童装/婴儿装/亲子装婴童用品儿童房/桌椅/家具吸奶器/配件孕妇装/孕产妇用品/营养宠物/宠物食品及用品度假线路/签证送关/旅游服务景点门票/周边游奶粉/辅食/营养品/零食马类及其用品旅游定制国内景区门票婴幼儿羊奶粉(1段)数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名服饰鞋包女装、鞋类、户外板块主导增长常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势品类垂钓装备户外服装背心/马甲塑身衣所属板块爆发系数1.61户外/登山/野营/旅行用品户外/登山/野营/旅行用品2.551.79男装内衣裤袜1.32凉鞋女鞋2.292.201.621.51拖鞋女鞋大码女装连体衣/裤皮衣女装女装女装1.22羊绒衫女装1.353.871.61羽绒服女装中老年女装功能箱包男士包袋运动袜女装箱包2.61箱包1.621.49运动包/户外包/配件运动服/休闲服装运动服/休闲服装运动鞋跑步服3.282.362.061.901.261.561.095.9950.2013.161.606.78运动裙板鞋/休闲鞋篮球鞋运动鞋老爹鞋运动鞋跑步鞋运动鞋骑行服饰/骑行装备皮草自行车/骑行装备/零配件女装运动羽绒服运动沙滩鞋/凉鞋腕表运动服/休闲服装运动鞋钟表类冲浪/滑水/帆板户外/登山/野营/旅行用品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名食品健康生鲜滋补双管齐下常规节点趋势品节点趋势新品节点趋势品类所属板块爆发系数1.74海鲜水产及制品生鲜水果生鲜1.291.15速溶咖啡/咖啡豆/粉咖啡/麦片/冲饮咖啡/麦片/冲饮酒类驼奶及驼奶粉2.002.17国产白酒露酒/果酒酒类2.502.281.81参类滋补品传统滋补营养品传统滋补营养品传统滋补营养品传统滋补营养品零食/坚果/特产保健/护理/理疗器械冬虫夏草灵芝1.401.91燕窝滋补品地方特产1.504.48防护用品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日数据说明：节点趋势品类目基于「节点趋势力」模型筛选，部分呈现，不涉及排名抖音618大促典型趋势品营销用例参考美妆香水/香膏176随着悦己经济、嗅觉经济深入人心，线下互动场景恢复，香水/香膏将持续获得用户的青睐，并成为618期间美妆行业的重要增长点。动销规模TGI爆发系数2.45节前类目动销走势相关内容示例不差钱男孩详细不同香型的气味特点、使用场景4.175.14获赞2.5w内容与搜索关联词内容搜索香水膏水香汽车内饰品拜托辣油聊天式介绍产品特点进行种草夏日美容香氛棒装饰摆件固体香水除味香精固体香氛

香水/香膏幸福的气味驱蚊香膏粉丝专享获赞10.0w香水灌装机车内固体香老牌国货香薰香水美妆面部美容仪器178面部美容仪器在520期间就吸引了大量用户的关注，在让利更多的618期间，该品类将大概率延续热度，并有望实现更高规模的爆发。动销规模TGI爆发系数3.42节前类目动销走势相关内容示例曹九_Akira讲解使用原理以及展示使用效果对比4.175.14获赞24.4w内容与搜索关联词内容搜索脸部美容仪老爸评测讲解原理，并通过检测机构报告展示产品效果射频美容仪法令纹训练器

红蓝光面部美容声波震动脸部按摩器美容神器面部美容仪器眼部美容仪提拉紧致蒸脸仪吸黑头仪器嫩肌获赞11.1w蓝光注氧仪毛孔清洁器微电流嫩肤仪消费电子家居生活空调368炎炎夏日到来之时，让利更多的618将成为应季生活电器的增长机会点。2022年618期间，电风扇的爆发系数高达9.45，动销规模TGI达到368。动销规模TGI爆发系数9.45节前类目动销走势相关内容示例我是球球菌讲解夏天空调省电参数设置小妙招4.175.14获赞14.5w内容与搜索关联词内容搜索二手空调家电汽车空调空调滤芯空调外机周老板聊装修通过7个口诀简单直接列出买产品时的关注点空调制冷冰箱宿舍电费空调驻车空调洗衣机热水器空调被获赞13.7w高温天气凉快开空调二手空调空调压缩机消费电子家居生活洗地机183洗地机是近年来生活电器板块颇受关注的新兴品类之一。2022年618期间，洗地机在动销规模和爆发能力上都有上佳表现，2023年618之前亦显增势。动销规模TGI爆发系数2.39节前类目动销走势相关内容示例小奶桔罗列介绍智能家居好物，讲述并展示产品功能4.175.14获赞28.8w内容与搜索关联词内容搜索洗拖一体机电解水滚刷洗地机器人叫我小亚突出产品特色功能，通过实际使用效果和对比来呈现吸拖一体滚刷大吸力贴边扫地机器人洗地机洗拖自清洁洗地机测评获赞5.6w顽固污渍智能洗地机

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清洁设备珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）普洱175茶是父亲节、端午节赠礼的热门选择。由于普洱的价格区间在茶类中较高，故更适合优惠力度较大的电商型节点，且其与季节的关联较小，也适合囤货自饮。动销规模TGI爆发系数1.65节前类目动销走势相关内容示例茶有有用动画的形式，生动形象科普茶知识4.175.14获赞9.7w内容与搜索关联词内容搜索茶叶玉溪生普洱普洱生茶普洱市小青柑普洱熟茶喝普洱茶房博从历史切入，讲解普洱相关的背景故事及采摘知识普洱茶净含量茶友茶业普洱普洱茶销售熟普洱茶获赞1.9w茶生活云南省

普洱市普洱茶饼个护家清鲜花驱虫用品270驱虫用品是夏季的家庭必需品之一，2022年618期间的动销规模TGI高达270。同时，其价格区间可接受度高，也具备一定的囤货属性。动销规模TGI爆发系数2.67节前类目动销走势相关内容示例花生是只喵吖从自身使用场景入手，引出产品特点4.175.14获赞9.1w内容与搜索关联词内容搜索灭苍蝇受试剂超声波驱鼠器王娇娇的下班时间从夏日驱蚊场景引入，依次介绍礼盒的驱蚊用品潮虫棒香猫圈养宠人士驱虫用品杀虫气雾剂户外灭蚊

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杀虫药祛螨汽车驱鼠宠物驱虫药获赞1.3w高效氯氰菊酯蟑螂克星虫控亲子生活儿童泳装523儿童泳装不仅有较强的季节性，也会随着出游热潮迎来更多需求释放空间。仅在2022年，儿童泳装在618期间的TGI就已达到523，为全年各节点峰值。动销规模TGI爆发系数20.80节前类目动销走势相关内容示例小沐沐定制女童依次展示产品搭配效果，简单直观4.175.14获赞0.8w内容与搜索关联词内容搜索半拉链泳装泳衣专卖店专业训练桔子12-18岁游泳套装儿童泳衣讲解选品逻辑，并针对筛选条件进行产品展示儿童泳装t台走秀潜水服连体泳衣游泳衣分体式泳衣泳裤女童中大童走秀款学生运动获赞0.5w分体速干面料服饰鞋包凉鞋376凉鞋有着鲜明的季节性优势。2022年618期间，其动销规模位列服饰鞋包行业前列，在保证体量的情况下也达成了较高的爆发系数。动销规模TGI爆发系数2.29节前类目动销走势相关内容示例是星星啊cc依次讲解产品及特点并配合产品进行穿搭展示4.175.14获赞24.9w内容与搜索关联词内容搜索鞋底女童凉鞋贝贝佳主打产品价格优势，并罗列穿着场景和服饰搭配包头凉鞋沙滩鞋夏季凉鞋凉鞋男儿童凉鞋凉鞋罗马凉鞋夏季凉鞋软底软面

糖精女士凉鞋获赞6.9w上脚好穿不累脚百搭肥皂水儿童凉鞋高跟凉鞋《2023抖音趋势赛道风向标｜酒水行业专刊》中提到，露酒/果酒以及预调酒正受到广大年轻群体的喜爱，不仅对女性友好，较烈酒也更为健康。部分量贩品类也更有望凭借优惠心智在2023年618取得增长。食品健康露酒/果酒139动销规模TGI爆发系数2.50节前类目动销走势相关内容示例余丹说酒（碧春酒业）通过产品配料表进行知识科普以及选品推荐4.175.14获赞5.2w内容与搜索关联词内容搜索中国酒业配制酒养生酒安森垚（yáo）从历史科普切入，引出品牌以及露酒产品协会韩露酒总糖净含量花露酒露酒/果酒黑松露酒利口酒桂花酿配制酒酒精度3%获赞2.2w食品生产保健酒许可证

竹叶青酒后劲甘露酒数据来源：巨量算数&巨量云图，2023年4-5月数据说明：关键词与趋势数据均为脱敏呈现，仅反映相对值或趋势；动销规模TGI及爆发系数以2022年618数据为基期；节前动销规模走势为2023年618所在周前3-6个自然周，即2023年4月17日-5月14日PART3

人群策略前瞻抖音618节点营销核心人群消费特征分布2022年618期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销规模TGI上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。例如，量贩实惠族基数大，对价格高度关注，需主打优惠，而优惠也能加速实力买家的增复购；爆发日主角易被影响力较大的活动吸引，故需强化营销投入；此外，商家还需关注种草与转化场景的衔接，特别是发挥出直播场景的价值。以下提供618期间的典型人货匹配结果供商家参考。消费规模消费规模TGI决策关注点TOP1TOP1量贩实惠族实力买家购买力影响力吸引力TOP2TOP2爆发日主角爆发日主角TOP3TOP3快意决策者直播间铁粉数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月1日-6月18日实力买家爆发日主角直播间铁粉SHI

LI

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FEN人群特征购买力处于金字塔尖人群特征容易被影响力较大的节点营销主题吸引人群特征主要在直播场景下单沟通要点品质为先，兼顾让利，需求拦截沟通要点强化618在活动力度和范围上的价值沟通要点以直播互动优势与优惠加速心转化美妆美妆美妆美体仪器TGI154TGI167T区护理面部彩妆唇部彩妆眼部护理TGI108TGI110TGI108TGI108男士香水/香膏TGI117TGI103面部美容仪器指甲油/美甲产品/美甲工具消费电子家居生活消费电子家居生活笔记本电脑空调TGI252TGI207TGI187TGI205微波炉智能机笔记本电脑床单TGI119TGI142TGI142TGI139消费电子家居生活洗地机空调扇TGI112TGI112TGI119智能平衡车毛巾/浴巾/浴袍随身WiFi珠宝潮奢珠宝潮奢普洱TGI160TGI174TGI155珠宝潮奢普洱TGI137TGI130TGI132沉香茶提货券TGI122TGI113乌龙茶和田玉烟具/酒具/渔具烟具/酒具/渔具个护家清鲜花个护家清鲜花个护家清鲜花胸部护理TGI181TGI207男士身体护理口腔护理TGI114男士护肤TGI138TGI111亲子生活亲子生活马类及其用品亲子生活手工制作/创意DIY影视会员TGI139婴幼儿羊奶粉（1段）

TGI153抹胸/儿童文胸TGI111TGI135旅游定制TGI193消毒/暖奶/喂养小家电

TGI112婴儿棉柔巾TGI114服饰鞋包服饰鞋包运动首饰羊绒衫腕表TGI133TGI129TGI113板鞋/休闲鞋皮草TGI131TGI145TGI154服饰鞋包背心/马甲户外服装男士包袋TGI116TGI110TGI110运动裙食品健康食品健康露酒/果酒灵芝TGI146TGI128TGI111燕窝滋补品冬虫夏草国产白酒TGI160TGI200TGI188食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉水果TGI110TGI107驼奶及驼奶粉量贩实惠族快意决策者精明消费党LIANG

FAN

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DANG人群特征量贩和连带消费较多，关注优惠人群特征可在短期内有效培养兴趣，完成种收人群特征懂活动玩法，能最大程度使用优惠权益沟通要点多件数、多优惠、高连带、高频次沟通要点降低决策成本，节前快速种草沟通要点制定友好规则，促进大单与连带消费美妆美妆美妆T区护理TGI110TGI113TGI114TGI112T区护理唇部彩妆面部彩妆TGI113TGI125TGI122面部美容仪器TGI113TGI106彩妆套装唇部彩妆香水/香膏指甲油/美甲产品/美甲工具消费电子家居生活消费电子家居生活果蔬消毒清洗机护眼灯饰TGI121消费电子家居生活被子/蚕丝被/羽绒被

TGI147/棉被TGI111电压力锅凉席TGI113TGI116TGI113被子/蚕丝被/羽绒被

TGI111搅拌/料理机凉席TGI129TGI126TGI131/棉被原汁机休闲毯/毛毯/绒毯TGI109香薰机珠宝潮奢珠宝潮奢珠宝潮奢茶提货券银饰TGI127TGI109定制首饰彩宝首饰收纳珍珠TGI117TGI112TGI112手镯TGI115TGI139茶提货券个护家清鲜花个护家清鲜花个护家清鲜花驱虫用品口腔护理洗发护发TGI120TGI119TGI118驱虫用品TGI136TGI115TGI115胸部护理男士护肤TGI132TGI113口腔护理洗发护发亲子生活亲子生活亲子生活儿童泳装TGI124TGI121TGI111解锁/迷宫/魔方/智力玩具TGI119儿童读物/童书TGI116TGI133婴童营养品漫画/动漫/漫画集婴儿湿巾TGI122TGI120解锁/迷宫/魔方/智力玩具儿童房/桌椅/家具服饰鞋包游泳池/戏水玩具TGI129服饰鞋包毛呢外套皮衣TGI111TGI116TGI110服饰鞋包垂钓装备运动风衣运动袜TGI118TGI116TGI112中老年女装TGI122TGI135TGI121羊绒衫垂钓装备食品健康骑行服饰/骑行装备食品健康燕窝滋补品TGI110食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉

TGI111速溶咖啡/咖啡豆/粉

TGI111地方特产海鲜水产及制品水果TGI