KI绩效考核量化技术实务课件

绩效考核量化技术实务主讲:姜上泉电话:8/手机:163/:516973505博客：专业·诚信·认真·负责·守时·细节2023/7/311通过学习本课程，使您掌握：①.定性考核与定量考核的差别②.实施定量考核的八步骤法③.成功设计定量考核表的方法④.绩效考核成绩的有效应用2023/7/312传统考核表绩效工作完成的质记事:□出色□满意□尚可□较差□差工作完成的量记事:□出色□满意□尚可□较差□差工作态度作风纪律记事:□出色□满意□尚可□较差□差积极性记事:□出色□满意□尚可□较差□差责任感记事:□出色□满意□尚可□较差□差协调性记事:□出色□满意□尚可□较差□差周全性记事:□出色□满意□尚可□较差□差能力考核基本能力基础知识记事:□出色□满意□尚可□较差□差专业知识记事:□出色□满意□尚可□较差□差专业技能记事:□出色□满意□尚可□较差□差体力记事:□出色□满意□尚可□较差□差工作能力理解能力记事:□出色□满意□尚可□较差□差交际能力记事:□出色□满意□尚可□较差□差计划能力记事:□出色□满意□尚可□较差□差统筹能力记事:□出色□满意□尚可□较差□差一.传统考核与量化考核的差别2023/7/313量贼化颂考瓦核长示脏意誉图序号项目名称项目界定计算公式绩效指标权重评分规则数据来源考证周期最高指标考核指标最低指标12345由垄于鸭没青有扩明熔确洞项涨目勇的余内喊涵沃而箱导租致弓绩辆效洪数雨据典无神法相准勾确窃是伪很坦多逆公谊司业难聪以见推渣行屿考漠评烛体管系泊的霞主贼要贩原课因匆之货一没妨有筑计罢算既公特式超或闹统疲计谁方稻法豪就相不切能竭称址为梁”刺量音化塞”绩铅效吨数鸭据零应奇尽络量颠避娇免可来公自柳本吓岗币位肚或辨本兆部饼门荡,谨否滩则搬会巨有故失绵真赛实箩性码和渔公争平弄性这吵看蜓是论一茅个鸭简胀单沉的虽部颠分尘,晒但众很王多炼公壤司稻却粗不衔能壮反浅映滴达猾成帮指补标典的逗难骡易尿程柔度一但.峰传假统危考端核举与缘瑞量汗化显考迟核骆的遥差窄别2负0叛2明3乔/伙7辰/呈2渡34量方化桨考身核薄明轧细妖表考评项目核算方式目标%配分资料定量部分销售计划完成率实际销售额/计划销售≥10050财务部新客户销售额比例本期新客户销售额/上期新客户销售额≥12020工程款项回收率实际回收款/应收款≥99.820市场销售费用率市场销售费用/销售额≤810定性部分市场研究、规划、实施的有效性评审市场调研、市场分析等报告8总经办经营手段与方法不断改善的有效性评审制度和文件，考核实施效果4客户管理与沟通的有效性评估效果4一沈.粪传材统然考不核毅与赚量绘化叮考拖核近的抓差乖别2垃0扮2熔3柜/繁7雄/淘2区35绩浅效狮量博化绸流咳程税图归纳考核项目列举计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期四二一三五六七八二浑.扎绩智效设量秩化武的第八安大给因奖素2妈0惠2未3剖/池7棵/呈2酱36的凯岗巨位盈说腥明廉书亦与忠考国核怪项首目涂的说提依取如：（工业工程师）职责见证1编写标准作业指导书2提高产能产能分析……考核项目1《标准作业指导书》的编写2产能提高的程度……①滴.摆从完职居责拒描枕述骂中猴归堂纳控考火核申项沈目1斩.捷归晒纳甜考菜核生项纵目2傍0爪2呈3保/吹7醒/沾2援37②怨.践选安择债关励键喝项絮目直的愈三家大必原汗则肯和粗工泛具选钳择桥考摆核霜项悔目杆的技三汉大拉原党则原债则举一撤:沸体体现碧岗合位限核这心理价够值懒的原波则星二刃:冲花等费爪工勒作住时菠间去较掘多乏的原细则清三竿:醋达己成碌结麦果崇难锅度槽较骆大屠的这坟么垂多砌项侵目总唯不旨能笔每晃一个潜都贤考私核处吧饺?注当意校职撇责全描士述葱时惕的抗动徐词主胀要登的费:莲负巩责根/亭制欧定读/爱承统担正/营统悉计次翅要类的拢:茶参观与胸/留协讯助墙/邻建刊议钱/红配男合常幕用它工她具归卷纳深综趁述炕法对魄比乱排逐序伍法1雹.铃归疯纳看考或核葵项芽目2谅0蚂2下3沸/浩7织/党2锯38③失.木考隶核绒项我目凤的档四斧大显导坡向考留核蕉项疾目谢的咸四员大予导圆向溪:收末益坑导蚂向如倦:市投凳资浓回义报旦率锅、烈销躺售铜毛全利帮率效顽率古导斧向如辅:妇劳晋动博生煎产棍率排、氏流俭动科资僻金秀周四转呀率成耐长逢导煎向如哭:筐销识售离额著增牺长帅率馋、桌利添润巴增邪长存率安虫全焦导中向如谷:待货油款段回斑收拉率捉、班资贼产岁负稼债塌率注拌意纱,叛文鸣中宪是温以逃与折财刑务誓或虚总凯体芝经轻营格有羊关僻责宁任初人尤的筋考锤核粪项侄目兔为姐例粒。1对.甩归义纳假考寨核串项搭目2怎0造2视3掩/去7骑/艇2谊39④霞.稠描序述鸦考恒核巷项竖目渠的宰三鸣个救维性度质佩量成忽本时全间评许价射职欺责履残行楚优怀劣的监标贩准1屡.传归铃纳州考补核筒项疗目2娇0董2原3袍/禾7离/厅2怕31抬0考逃核右项巾目逃的心衡盲量工程师考核项目名称考核项目名称项目名称1标准作业指导书编写及时完成率（时间）编写内容准确率（质量）2产能提高的程度产能提高率（时间/效率）人工成本降低率（成本）3……1湖.株归巷纳兔考跪核较项侵目④测.闭描训述捉考色核袍项领目循的麻三骄个罩维傻度2节0怎2歪3便/园7己/念2脚31炉1⑤徒.旺从双《瓶工压作等计扇划丙》肃中享归鸣纳摘考霜核航项长目××公司人力资源部经理九月份工作计划工作事务完成标准/指标完成日期员工厂牌全部换成卡9/25完成系统中员工档案的初始化9/15与东昌职业学校签订人员供需合同9/18开始推行提交的《职务权限》9/2完成《宿舍匹配与人员住宿标准》交总经理审批9/20厂庆十周年优秀员工评选评选结果………………1悔0攻0旦%合陈同侵书集港中弦经捎理蠢讲番解工益作历目柱标工舍作局行哀为1甲.防归区纳头考汁核茎项偶目2兔0转2筐3堡/娃7袭/激2析31责2⑥逮.东从采组仁织舅要题求屡中译归希纳所考星核炕项考目行业战略重点关键绩效项目七大行业的经营侧重点与KPI男性休闲服装品牌运作，以专卖店的方式销售专卖店增长率风格定位准确，以多样式、时尚取胜款式开发完成率快速反应，即时上市生产进度达成率出口小型家电为客户争取世界著名品牌客户质量规模化生产，力求降低成本和费用成本降低率准时出货，缩短生产周期出货准时率装修涂料环保，让顾客放心使用环保指数达标率品类齐全，适应个性化装修产品开发完成率运用新型原料，降低配方性成本配方成本降低率通信软件先有一流的人才，才有一流的技术招聘合格率产品的功能领先，性能稳定新产品销售额1先.肿归照纳恭考掠核蜓项寻目七些大剪行陷业星经袭营搬侧覆重扁点摧与信考然核喜的互关写键喜项抵目2墙0庄2得3菠/体7弃/漏2尝31疑3行业战略重点关键绩效项目日用化工密布销售网点，遵循就近消费原则销售网点增长率说明左表仅以咨询客户为例产品多样化，功能新颖产品开发完成率价格合理，走大众化道路配方成本降低率空调塑料配件稳定现有客户，增加同一客户购买数量客户用量占有率进一步降低成本，以价格争取新客户制造费用降低率准时交货，配合客户“零库存”动作交货准时率家养饲料增加加工网点，降低运输成本收购加工厂个数以质量为基础，打赢价格战材料成本降低率增加对大用户的直销，减少流通环节大用户销售增长率⑥筹.匀从矮组社织滩要裤求训中世归梯纳晋考溜核童项禾目七忍大牧行父业格经思营雅侧闷重进点叶与万考映核布的俘关队键怖项翁目1货.津归杨纳咐考锯核套项锦目2刺0抚2督3可/令7怠/枯2省31吐4同悔一击企菊业美四胃个捏阶扫段湖的很经背营此侧喝重线点扩和小关乞键疲考顶核袜项运目创建期发展期成熟期衰退期战略重点力求产品差异化个性；令顾客接受你的产品扩大生产规模；提高销售数量降低成本和提高效率；强化品牌和产品特色减少投入和回收投资解决内外部矛盾各职能部门关键绩效项目市场营销广告宣传的有效性；经销商开发完成率销售计划完成率；货款回收率销售利润达成率；新产品销售额完成率呆账发生控制率；销售费用控制率产品研发产品功能/性能优越性；产品技术指标达成率产品开发达成率；中试一次性合格率产品改良项目达成率；替代部件成本降低率产品替换进度达成率；库存材料利用率产品制造作业标准化完成率；产成品最终合格率生产计划完成率；准时出货率制造费用降低率；产品一次性合格率生产周期缩短率；产品库存降低率财务管理融资计划完成率；财务制度建设完成率流动资金周转天数财务支持满意度运营成本降低率；应收账款控制率不良资产控制率；呆账回收率人力资源人力资源规划有效性；培训计划完成率招聘计划完成率；人均生产增长率人力成本降低率；人员流失率劳动纠纷次数控制率；人员淘汰/替换达成率⑥渡.服从蚕组迈织坚要器求撕中塞归呢纳快考倒核金项还目1衰.插归骗纳秩考籍核喜项办目2滥0罪2任3吹/霞7艺/池2秃31碎5列寺举屠计皆算愉公偷式吉的哗三鸡种贵方阀法楼比唇较要点描述优点不足常用之处比例型实际达成值与预期值之比绩效目标与计算结果往往是一个百分比值通过公式计算,结果比较精确强调的是实绩与目标的比例，更能体现责任者的达成程度公式不易列准确分子、分母数据收集难度大数据性较强的项目数据来源稳定的项目强调达成率的项目数值绝对值较大的项目统计型将结果统计形成一个数值绩效目标与计算结果往往是一个数值

列出数据收集范围与统计方式即可，易操作

不易体现实际达成与目标之间的比例关系绝对数据比相对值更具有考评价值的项目运用比例型时数据收集难的项目倒扣型不统计实际发生的总量，直接典型事例或数据从得分中按规定扣除

操作简便数据来源直观偶然性大增分的可能性小,易挫伤责任者的积极性常用于较重大禁止发生的事例或数据的项目数据发生比例较小或统计数据的成本太高的项目2异.拾列藏举愧计弊算成公军式2祸0祖2瞒3歌/饼7洽/姐2叠31弊6珠雀海商有淹家洞生键产呀空疗调守的旱公姜司眨,妨因段为严盲体目胡采爆用营比叫例勾计志算芹方亿法剖，扣闹昏出了汇笑怕话段。预该垫公唇司蒸对县前贯台蜻小出姐天接示电壤话仔的夫职单责锡采滑用州了胡比豆例陶计镰算宜方法碰,率规追定住了言电钥话扑接溜错厨率旅。祖公灾式虑为凉：党电窗话剂接伏错化率与=尖接佣错年的晚电弟话盏÷接晴电篮话跃的锣总隆次炭数匠，桐考膝核摆接泡错乔(谣以会部涝门啄投馆诉像为猫准轧)卵比摩例挤，绝数婆据学来源因于灰电垄脑虫打轧印核结茂果啄。昆事言实球证汪明锯，膝这忍种洗考帽核夫方篮式讽成研本艘太凶大牧，姑也没闯有们必膨要敏。踪蝶他嫩们群对嘱销眯售膀部痛的村市烦场佳占己有施率天进仍行妥了渔考州核假。倾市籍场遇占有要率眨=辩本酸公溪司菜的兔产且品涨销市售拢总筛台罚数瞎÷稀市缸场瞎总开台泉数进。感在汗统执计栏本郑公羞司的施产姿品体销威售琴总宫台宅数断时暖又宋将戒不工同史批玻号剩的滥产妹品尺分途类附汇盒总丽。牌事敏实兆证明泛，虚这举一启数抗据蓄是奋没渴有丈必带要蕉的拆,辆只慎需池要仁采稍用剥增稳长乘率术就签可叛以嚼了穴。说所以穿不讲要剧陷哭入驴事咽事亩考连核仙都租用撑比悦例身型笼计怎算须方代式位的吹极室端掩。2晶.遍列药举舍计包算纱公蓝式案等例亮1瘦:忠不久要肆盲劫目叠使眨用帅比误例杏型滚计锯算仆方乏法2贴0挣2总3暖/育7服/详2趋31忆7很绘多制公妙司愉对讽采州购扒部国的钟考的核牲都晒有羡及副时跃供盈应闸比佛例加这塌一春项妖目魂，竟但抢是不私同蚀的匪部躬门牺这暂一桨比谦例帮的顿数灵据顺却碗有怎很虾大码不身同哥。睁采速购啊部民认抄为牧他螺们团的及戏时衰供残应伞率垦为犁了歪1拳0妇0猴%僚或恢9婶9梢.渗9施%仗，题但倒是叔如肌果评问秀生恐产卖部抛采甩购价部野的略及时沿供馅应厕比吩例雾是磁多资少输,斩他丹们揪可详能叔会精说紧2民0惨%印或缴者泊8漂0偷%久，沟他举们俗很铜少候认谋同采桶购匀部环的水结挡果睁。为战什绩么狗相济差辜这辉么待大张呢疏？袄主宋要唱源贫于腔他殊们离对滔及逮时副供公应故的辱认串识旅不暗同坏。生深产悦部捎认贴为猜，躺及累时地是童按恶照彩计弊划吃规及定顶的割某挡一否个悠时壤间付，斩到吴达竭指两定污的检高查吼的袄地毫方原。找而疑采杯购被部粮认扯为朴，刻只便要谈不休影撤响加生勾产嗓部宅生股产兄，剪就灰是话及时喉供党应争。潜而休品猛管钥部寄则眯认畜为酱,棉只帆有俯等嘉待焦品花管奇部览的叙质蛮量狠检舟验母合节格势,对然后湖按债要步求舍供捆应掩生倡产拦部掌,毁才映算袭及和时躺供哗应民。幸一藏个愉项略目理，马三困个杠部届门澡有三久种踪蝶理础解意，让这钻样敬肯拼定临会疾影怕响话项永目醋的红考少核阵。案柳例猫2洋:且界秧定和考最核负项域目程与岛计放算艰公贼式驱是它考幸核厨的狐基拦础3尸.灿界协定孟项塑目舒内质涵2搂0唤2蕉3许/革7烂/佩2做31宾8界样定雾项劣目课内爆涵前的宝方伶法3雕.今界当定属项塘目腥内皮涵第一步确定需要界定的疑问点第二步列出各个疑问点不同的理解方式第三步拟订各疑问点的内涵从亦考守核凝项退目及轻其彩计铁算腔公式设或浩统薄计棵方法虾中旬确亡定桌或重孔新预定稿义歇的疑肉问足点戏。将眯各毫个明疑霸问点纲可弹能乓产辛生的霉不个同蔑的远理解扭方美式威即咬疑问父点就不庭同愧的答花案喊尽誓可毕能一视一肯列家出糖。根婶据努公假司扭的具森体霞情寄况艘和岗去位键职丹责贺选择笼一蜜种稍合细适的撞理暖解竭方茧式或嫩答历案款，愚作为宿这暖个靠疑朋问点什的浮内封涵2销0谱2铲3致/分7辈/帖2糖31定9界境定置项塔目石内敢涵筋的莫方趁法3歼.建界乘定锣项木目盲内饰涵第四步对照常规和现行的做法避免冲突第五步让相关人员都理解界定的内涵第六步必要时可以增加详细的附件将粮拟叶定孩的拦内涵锹与配常难规威和现楚行卧的薄做阶法或奏规盾定黄进榆行比若较慌，墨得略出一樱致使性东结垫论,凭避务免屈冲迟突梢。将短界登定拆的霉内涵费以都书铃面杏方式秃明齿确南下杀来展，并标让恐考妄核决者和裁被寸考艳核渣者等朋相里关谁人戚员都彻知雹道抵。若占考嘴核倡项塘目的造内坟涵雅牵粮涉到公太安多向的桐文字享、枝数侄据竭图表破甚洽至锤实既物样贝品弄时贝，蹈将它明们意附誓在饶其后身。2荷0哀2差3算/误7浓/绢2仰32结0最恳低灿目祝标税的灿设垫立组织的最低期望,出现这个数值时组织绩效将会受到较大损害。当绩效结果低于这个数据时,该项考核得分为0考核项目考核指标配分项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标1线切割合格率线切割合格率=合格数÷切割总数×100%经过切割的产品(模具和样板)经检难员检验后合格即为合格数100%98%95%802钼丝节约率钼丝节约率=实际消耗÷定额标准×100%要求熟练操作线切割机,平衡转数、进给量速度。定额标准为工艺文件规定标准,实际消耗指领料单数量100%95%90%103设备完好率设备完好率=坏机时数÷应完成工时×100%车间内的设备在生产计划安排内正常使用。月坏机工时数指在生产计划安排时间内的设备故障时间。月完成工时指正常生产时应完成的标准工时。3%10%20%10最烘低指湿标最饿低指怨标4波.谨确赴定壮项脖目俩的蜜目喷标2旷0碌2唤3辩/痰7扎/死2唤32恨1最捷高哪目员标纺的戒设沾立现实中有可能实现的目标,但难度非常大。当绩效结果高于这个数据时,该项考核得分为配分的120%150%考核项目考核指标配分项目名称计算方式项目界定考核指标最低指标1线切割合格率线切割合格率=合格数÷切割总数×100%经过切割的产品(模具和样板)经检难员检验后合格即为合格数100%98%95%802钼丝节约率钼丝节约率=实际消耗÷定额标准×100%要求熟练操作线切割机,平衡转数、进给量速度。定额标准为工艺文件规定标准,实际消耗指领料单数量100%95%90%103设备完好率设备完好率=坏机时数÷应完成工时×100%车间内的设备在生产计划安排内正常使用。月坏机工时数指在生产计划安排时间内的设备故障时间。月完成工时指正常生产时应完成的标准工时。3%10%20%10最粉高指始标4粉.做确下定愿项御目毕的筹目灯标最誉高指蕉标2谋0赌2条3哑/地7驾/砌2习32摩2考宜核量指拐标圾的可设番立组织的正常期望,并且有70%的人通过努力可以达到的指标。当绩效结果等于这个数据时,可以得到该项配分的100%考核项目考核指标配分项目名称计算方式项目界定最高指标最低指标1线切割合格率线切割合格率=合格数÷切割总数×100%经过切割的产品(模具和样板)经检难员检验后合格即为合格数100%98%95%802钼丝节约率钼丝节约率=实际消耗÷定额标准×100%要求熟练操作线切割机,平衡转数、进给量速度。定额标准为工艺文件规定标准,实际消耗指领料单数量100%95%90%103设备完好率设备完好率=坏机时数÷应完成工时×100%车间内的设备在生产计划安排内正常使用。月坏机工时数指在生产计划安排时间内的设备故障时间。月完成工时指正常生产时应完成的标准工时。3%10%20%10考喇核指私标4赔.限确杆定哭项皇目务的买目某标考暮核指径标2税0牙2汪3题/步7修/齿2锅32狸3①孝.战内宽部咳历罪史蛛数障据哭法起:适校用舒于费内刻部问可宿控片程吩度警较华高闲的夏考未核减项匆目帮(壶如翁产相品天直偷通遵率显)煎。②消.倒外等部气竞损争天数却据乒法活:适兆用鼠于棒强州调龄因陈市锯场读竞拆争柱的纸需绣要椒而摧影程响踢本没公相司胀相扁对忠薄剧弱的活项亚目曾(祖如言生慎产便周敏期活、呀货屿款盾回拿收兔天姿数协)腥。③荡.网假驻设但—套—巡寿求齿证扎法适币用瓦于淡历泥史馆上策没萄有后这烤类裙数皱据刃,泛组镜织台很杠难嫌立蒜刻慈得灯出龄这弹个数粱据咸。牌此普种蛮方勉法灶还私常粥用疯于蜓具挑有贼较滑大岛战裤略赖意传义记的珠项瓣目袄,如露市捉场书占宅有居率秩、咐品券牌奥知抱名陆度俩。确熔定绘项映目糠目台标裹的遥三称种按方躺法4猾.画确旁定慢项惜目戴的哈目酒标2谢0层2表3胁/余7良/础2告32裕4以镇产秀品旨直晴通窄率狂为糕案化例苦，娃从峡第萄一腰块育材姑料渡到斥最序后协成莫品遇是困否柔合木格台,嗓所稳有土的堡流面程和签结通构草都让可封以箭通贡过变工扎程删部呀、其品持管剩部蛮、周制静造桃部多这常些墓公允司顶内仪可获控穷制欲的防部它门骑完成境，饭因股此罚这抓种顷数魔据峰是秒具优有颂代扁表意性激的异，瓦可鱼以轰用唯内取部裹历间史腾数窜据皇法估制掩定朋标湖准挤。相授反宏，宜比硬如叼货延款浓回唱收宰及腿时劣率鸽，鼠这佣类抛指喊标附是心不偿能监用蒜此制方拆法览的绝。猪因取为碰这预一贪指标巩受贡外怨界凯环芬境密的梨影锋响维很泛大数，茧很弃大晒程流度辰上反不半是哀公元司妥内遵部书可贿以耽控专制外的岭，解因朽此这潜个筛指纵标缓往箱往利根执据络公司司货财疫务理状慈况凑来累确枝定渗。雄比期如刺以北前泼规往定爷是毙3举0业天邪回杰收渗货诉款，径历装史润上霉都岗是问这摧样娱，本但寸现段在稠由巩于汪公溪司示出皆现愧资廊金营紧易张蕉，斩可倚能连要里求兴1授5捷天棋就欠要回娱收注货贺款竞，孩至问于国如背何廊做茧到雅，通那激就司由欠相泡应绪的不部总门树决贼定期了甚，赖这受时她候烟历胀史蠢数脂据作军用孤就之不烟大押了接。咳再储比守如竖，电放愉账削问庆题井，轻以悼前政公衣司净的飘放冲账王期沈限绘是博3切0叉天搏,锋而无现在象市桑场史上混都信是稀6凶0烦天狠。旗很估明掠显侵，序如迹果惹公遵司尤还种采趁用扩3柳0贱天洗,蹲就仰可申能思会汪影贵响墓到规公司描的倡销蛮售液。期可养见示越教是泪公肺司震内都部鹅可枣控紧的虽指脉标咏,拉参伪考选历阅史氧数兔据蜜的缴价绢值检越竟大土;进越是允公键司洒不纷可滨控妄的逐指丧标慎，鹊历挣史逐数齐据刊的茶价膊值闭就经越舱小肉，属特鸽别隶是丑那猫些蜓受服外愁部柿竞疲争影柿响筋较缓大她的议指梢标腐，趁这声时镇候痰应恩该园采适用辞外冲部烫竞矩争专数睛据泥法经。案稳例死3均:摊内变部节历支史缠数矛据屑法芬和膏外妥部驰竞透争贵数舒据渔法4老.宵确勤定示项锄目班的霸目笼标2境0目2跳3艳/乔7初/捞2劣32络5①面.吧项疾目奴目超标华达戒成桂的燃难侮易海程犹度终;②餐.伙突栏出绣业镇务懂重危心虫导贞向前;③侦.洋关更键召职途责鼓和袜任境务愿;④陶.错战得略也实扎现僵密果切白的夹项至目题;⑤峰.欲项挤目接短肝板成与告工骄作材瓶粱颈惰;⑥劣.耽全申面链兼凳顾姓综变合渗平图衡菌。提享个馆醒蹄:习权央重浓应语该守根俱据加实澡际年情处况酱的折变柔化集而花变冶化5漫.留权感重杯项坡目窜配哥分权化重坐配奔分亲的至原付则2雅0互2役3秩/美7民/肺2益32脚6对春于疑市册场浊部招而索言率，却销估售截计亭划休达踪蝶成鄙率贵并配不崇是绍它稀的惠核牌心功职瞒责首,狂因觉为昼真正棉履毛行娱产城品货销已售讯职义责垄的宴是渠销江售广部正。着但怠是耍因握为魔市经场产部溪所纺做筐的机努拒力笑，礼诸如土做风宣掠传牌、糠做虏广损告哈、匙做寸推陡广勤等丑，某都立是铅为毫销驱售流部险的盲销穿售矿服肌务吧的期，票因易此应抢该棋对夜它驳的撞这训一将项砍目丙进工行醒考雄核染，轻以窄强掉调停它材职将责鼓的及市货场孤导拔向迈。骡只师是宣相对蹄于熔销深售缠部辜而缸言扔市虑场略部孝的沸这旱一筹项革目棍赋砍予则的译权侨重舒或蹲分戏数渗较述少链。再剖比神如时人赶员孕流阔失龟率帐项把目也。促对层于棉一队个务企搭业挤而载言安,绪人颈员薄管瓦理毅具烘体朋由钱人力脸资声源舞部垫负洞责忠。券如扁果养非厘正刮常横的殃人六员树流柄失熟过匹于夹严铁重捞，箭往键往瓶是享人行力胡资处源部附的垮责峰任洋，网但泥是沿对伴于樱各占个债部债门晓的烘直切线未经臭理现而鲜言穴，改也贺应摧该穿对汪这愉一暗指晨标进匙行歼考棵核赞，拔以捏提颜醒覆他豪人趋力韵资夺源遣管茶理泥不熟仅掌仅棒是伯人刊力塘资爸源抱部茧的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