拓展事业如何借力-_第1页
拓展事业如何借力-_第2页
拓展事业如何借力-_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档-下载后可编辑拓展事业如何借力?如果你有关于直销的任何知识性疑惑，可以发邮件至，或致11010，《知识经济》杂志我知哥会尽力为你给出答案，并选择有代表性的问题进行刊发。

QUESTION

我在拓展市场的时候，与人交流时有点不会说，也不知道怎么说，如何改善和提升自己？听说可以请老师帮忙，应该如何操作和执行？

ANSWER

改善和提升自己的沟通能力，可以通过参考上级老师与专业讲师的话术，并结合自己的实际情况，多练习和尝试，沟通能力就一定能够得到提升。

另外，可以通过“借力”的方法，实现自己想要的结果，以“借力”而大获成功的故事比比皆是，比如，图书销售借知名人士题写“腰封”从而达到扩大影响力的效果。而在直销行业的销售沟通中，则可以通过“ABC”法则来实现。知哥简单讲述一下“ABC”法则的原理和操作，希望你可以从中得到启发。

ABC法则

Advisor顾问、专家

这是你借力的对象，可以是你的上层老师、各种说明会及其主讲人、成功的前辈等。

Bridge桥梁

这就是你！

Customer客户

这是你想沟通的对象，有发展潜力的客户等。

执行流程

沟通前：

B要与A提前沟通，并向A提供有关C的个人资料，选定见面的时间和地点。

B要在C和A没有见面之前，先向C推崇A。推崇会让C对A所说的话更为信服。

要让C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

沟通中：

B要介绍C给A认识，这时可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在重庆从事xxx工作，对我们的事业非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，已经向C推崇过A，就不要当面再推崇了。可以简单谈及，比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

沟通过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，同时为学习做准备，这是很重要的一环。

切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B能不讲则最好不讲。

沟通后：

B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

A要与B沟通心态

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论