上拓科技-先“唤醒”市场

精品文档-下载后可编辑上拓科技:先“唤醒”市场因为创建了国内首家3D打印体验馆，北京上拓科技有限公司成为关注3D打印技术的人群追逐打量的对象。每天除了电话预约者，至少还会有十几个人找到上拓科技位于北京工业设计创意产业基地内的办公地，参观同样在此的3D打印体验馆。上拓科技除了兼顾传统的快速成型市场，更重要的是做3D打印消费级市场的开拓工作。上拓科技营销总监邵漠宇说，传统业务和新兴业务两手都要抓，但做大消费市场现在来说是个重点，因为“一般消费者市场的增长空间将更大”。

消费级市场“先行”

上拓科技的3D打印体验馆并不大，里面除了摆有两台个人3D打印机，吸引眼球的就是几个陈列柜里展示的一个个3D打印机打出来的模型。“打这种模型的花费基本在1000元以上。”邵漠宇介绍，目前3D打印产品的耗材主要包括石膏粉、ABS、树脂、金属粉等，“石膏相对更便宜些。”模型的个头都不是很大，但看起来挺精致，石膏像细微处的颜色也表现得很好，邵漠宇说这都是机器一边打印一边喷色做出来的，5种颜色的墨盒通过调配即可喷出数十万种色彩。

前不久，网易一款游戏的cosplay（英文CostumePlay的简略写法，意指“角色扮演”）演员找过来，经过全身扫描打印出了按比例缩小的真人模型，繁复的装扮有很精确的呈现。现在也不时有人专程来给自己做3D拍照，对自己的3D打印像爱不释手。

但是对于短期内3D打印的消费级市场，邵漠宇的预估仍然不是很乐观。“今年的增长应该不会很大。”他说，工业打印机的市场增长空间有限，相比之下，消费级的个人3D打印机是个增量市场。然而总体来说，用户们还是觉得3D打印的成本太高，而且现在的行业发展水平决定了暂时无法降低成本，所以这个产品不会很快就被普及。

至于打印服务，面向企业的打印服务同样难有“爆发”现象出现，面向消费者的个性化定制服务则潜力很大。“去年我们就开始着手推广这一块市场了，我看好它的未来爆发。”邵漠宇说，因为现在越来越多的人开始对3D打印感兴趣，年轻消费者也很喜爱自己做创意产品，所以消费级市场会“很有戏”。上拓科技还打算重新布置3D打印体验馆，扩大面积，并把它做成个性化定制的销售门店。

同时，邵漠宇也表示，很多人对3D打印还存在误解，“把它想象得太神奇了。”有些消费者以为买了一台3D打印机就能打所有的东西，但实际上一种工艺的打印机是不能适应所有种类耗材的；还有的消费者对万元左右打印机的精度期望太高，以为购买了几万元的3D打印机就可以制作各种工艺品去销售，而实际上现在的个人3D打印机还无法达到那样的高度。所以，消费者对3D打印形成正确、成熟的认知还需要时间。另外，这个市场也需要更多力量注入。“今年会有更多人了解3D打印技术，会有更多企业想做这个行业，而他们加入进来是个利好信号，只有大家合力才能做大这个领域。”邵漠宇说，把3D打印的消费级市场“唤醒”是当前最需要做的事，经过三五年的努力，相信“爆发”式增长一定会到来。“上拓科技愿意做推动市场的先行者。”

邵漠宇透露，市场上的个人3D打印机价格从几千元到几万元的都有，上拓科技打算用1～3年的时间投入桌面级产品的研发，届时推出的个人3D打印机将比国外同类产品便宜很多，为3D打印在中国的普及出力。

网罗设计师

除了做设备研发，上拓科技为开拓打印服务市场做的一件重要的事就是打造了3D打印的电子商务服务平台——叁迪网。这个网站在2022年上线，为想打印3D模型的设计师、企业和个人用户提供在线自助的3D打印服务，更能让设计师展示创意，并帮助他们把自己设计的作品转化为实实在在的产品销售。“设计师在平台上可以分享其设计作品和进行定制打印，如果有人选中他的作品并购买它打印出来，平台系统可以自动给设计师结算分成。”邵漠宇说，现在平台上的设计师还不多，只有百十个，来自各行各业，“做珠宝首饰的做工业设计的等等，只要有个性化想法的都可以加入”，叁迪网为他们开辟了专栏，以供创意展示及个人品牌宣传。而上拓科技的市场人员会继续寻找更多设计师，引导他们进驻叁迪网。

此外，叁迪网还在进一步改进网站平台的系统设计，因为这个基于3D打印模型个性化定制的商务平台与普通的电商网站有所不同，“设计师上传设计后，系统要能根据模型的尺寸进行报价，这需要网站具备专业功能。”在叁迪网的“3D商城”里，已经能看到100多种待售商品，包括首饰类、玩具类、生活饰品类和艺术类等等，很多外观都非常精妙，售价几百元到几千元不等。对于设计师的服务说明里则提到：设计师可将作品上传至叁迪网，为其他用户提供有偿或免费下载、打印服务，同时获得一定的合作佣金。

现在，经常会有设计师跑到上拓来参观体验馆，了解相关情况，表现出浓厚的兴趣。不过邵漠宇表示，事情要一步步做扎实，“我们先把网站的内容和技术服务做好，再大力宣传。”大约在今年下半年，叁迪网以及针对消费级市场的宣传会正式启动，上拓科技希望届时推广会有良好收效，吸引大批设计师加盟。

“更多人拥有3D打印机，更多人能