专卖店开业培训货品管理篇

专卖店开业培训——货品管理篇主讲：刘倩您的店铺是否有这样的现象？好卖的货品经常缺货/补不到货；不好卖的货品永远充足；……——货品管理篇——货品管理篇货品—创造销售的基石一述、铅什成么担是绵货抓品次管结理二长、趴如口何塔做观货朋品势分事析三娃、道如吸何肃做情货妹品款整锯合四寄、惊分西析窑工偏具警的保使滥用—载—货律品计管爆理陪篇—歇—货亲品恭管政理钟篇货死品屑管概理订词货货逢品分卫配上康市规亦划货鼠品推偷广货乓品分垂析补遵货整猎合促下销库龄存处胡理分训析总瓣结货奥品—挂—货捏品骄管车理缺篇二蹲、出货炭品前的汽分中析茅：通摧过唉运尼用旨分衫析岂工斤具昆结拨合想实钩际亏情歉况响分织析永货便品议在缺不姓同柴阶摆段管存怠在性的让不饮同垮问壮题妻。—攻—货惊品歪管市理匆篇货凯品宣分喝析页的迅重镜要码性召：提内升肠货陆品符动塞销捆率完个善籍货所品食销沸存庭比碰例达员成万销收售昨目未标数掉据凉是齿店唉铺才的岗温北度饥计—快而速玻诊丝式断汗店衔铺赖问李题掀的码关岔键塑。—迎—货据品羊管蛋理虾篇货召品照分正析货脉品奇分写析到的斜逻竹辑莲基叉础傻：□市筒场氧需烈求通是犁一切堵营钞销业活箭动古的卫基茎础和本依课靠□进灯销劈燕存碗三善者盯互掘相影房诚响供、乌互碗相石依吊存本，决我不梁能那脱欧离嘴其宿中疮一个攀来品做劫分闯析进存销市之场扮需姜要陈鬼列反丙映互猜相锤影砖响互迅相堆决榴定决挣定—非—货此品暮管答理恐篇货钩品她分译析货斤品完分吵析搬的丧重本要哗指哀标辟：库忙销秋比峡：反阵应率总乞量掀、兔大威类蹲、步款抹型锤的霞量潜是制否唤合岛理新控老顿货唤占劈燕比藏：反哀应吓库恰存铲年宾龄熟结通构孩，换老啦化阶程隙度S器K弊U库友存彻销确售尚占寨比许：反自应宾产供品啦畅祖滞土销S怠K对U动傲销拜率喂、舍宽资度咏和资深杰度（得丰邮富煎度跟和贼丰说满疾度骗）—报—货绍品灵管印理园篇货葡品尚分攀析关借键巩点鬼：1、督销精售伞达首成约率名候词午解调释煤：在煎一四定狱周理期橡内嘴完罪成向销兴售诉目止标禽的轧比抹率作亭用鼻：衡烟量猫销忍售皂目福标返的辰准扇确和性劈燕，台清纳楚掌勿握土店魔铺熟实揉际罪完烈成抚情港况计蚁算辞方兽法绣：销延售惯达翻成粮率=实豪际直销网售÷计惩划逐销售纷（膜目亩标辉任反务驾）—飞—货辈品融管跑理符篇货恼品骗分贯析举态例裤：2皮0寺1露2年会某丢店凯铺烦：1月2月3月4月5月6月合计指标158810121568完成187671012601、拍该踢店魂上陷半切年制达温标烟率骗？2、要该奸店港元泪月晶份胶完房诚成逝情粘况陵？—房诚—货忠品东管够理厌篇货浴品竭分梯析关尼键活点粗：2、哗坪碑效名邻词惹解蛾释徐：在枯一肠定冶周缝期冲内,单陶位垮经添营萝面察积启上砖产晨生的需销做售咸金得额作社用阔：衡侮量弓卖运场砖的箭有用效真利存用扫程医度供，昨证明臣店万铺确运欢营销效致率流的币高衡低计脊算荷方讨法狱：坪遣效=销舟售施额÷经歇营资面吴积—喝—货辈品打管镰理危篇货每品袄分美析指档每牙一透平蛾米甲的跑店嫂铺齐面教积豆所票带灶来苦的剪效乳益踪蝶，润这慎有默助衫于体评撇估基单驳店门产失出休，骆同很时辛也裕有形利倾于拳制疗定础良纽奉好蚂的谎导宴购油人物员惰激脉励岗办毫法浸。其雀实夹坪予效晒的华背串后速有统一朗定哲的揪商关业劈燕逻阿辑异，蹈无塘论突商离场珠还肥是词单腰店收，疼我末们尿都找习柏惯坐于涌把撕高卖产吃出钩商柜品准放个在们高隆客五流好量味通袄道裳，岗因吸为查这睬样霞能携实弯现拢坪拔效毁的沾最足大槐值镇。务例撞如迫：礼在放商模场鲁的窜一脾楼筒通幕道虏是嫂化故妆罩品宣与宅珠察宝转区饭。坪性效顾：—剂—货楼品状管胀理游篇货丸品揭分锣析关错键趣点魔：3、航同括店春同顽比名绸词赢解域释梅：在御一盛定傅周用期见内,店或铺城的书销补售愚金覆额趁与毅上年目同认期猎销膀售删金饲额受的疲对养比作腥用队：衡笋量堂一哪个钉店延铺液内华良议心什发进展虾能转力的中重五要选指佩标计购算视方烤法烤：同纠店畏同市比=（献同丹期筹销努售赖额-上目年同倘期序销揪售税额怠）÷上楚年不同剃期梳销乔售额×乏1幻玉0纪0朴%—阻—货止品逆管棒理久篇货巩品天分棵析同睛比,例:督(万)年度1月2月3月4月5月6月合计2011年169981212662012年181079131370计接算选：1、2昂0娘1属2年5月蓬销堆售容同纸比?2、2埋0世1鼻2年魄上府半宇年融销腾售凶同椅比酱？—筑—货宇品必管吴理狂篇货崭品筋分馅析关伴键穗点党：4、嚷同六店答环楚比名骂词栏解突释穿：在验一碌定纯周倍期田内,店期铺密的岩销灿售葛金宇额著与上抵期麻销默售盐金付额杰的男对陪比作嚷用寒：衡刮量亭一商个闷店基铺补营抹业挡持彩续形性惹的的重睁要指氏标计尼算挽方钢法盲：同轻店盐环临比=（炎同喷期片销恼售游额-上朴期销朵售防额朽）÷上牙期舅销膊售版额×码1床0亭0煮%年度1月2月3月4月5月6月合计2011年16998121266—锯—货串品葡管韵理迫篇货害品颠分求析环剃比,例:诱(万)计富算溜：1、2领0乏1帖2年5月爷与6月喷销甩售属环骂比?—皱—货坐品时管锯理迹篇货亲品坡分抓析关歇键访点辽：5、驱平娇均也单司价名黄词刷解微释淘：在啦一锈定意周困期浆内,店声铺僵销眯售右产痒品必的粗平均竭价舰格作获用返：1、除衡奸量绪店爱铺翅所猪在励商黑圈没的炼消锻费洁能搏力堵；2、膨衡拣量傲店轿铺假铺萄货兰准霞确午性板的化参鞋考范指府标计鸣算州方漫法仇：平喂均险单教价=销显售丈额÷销处售蛙数匆量—悲—货类品唤管王理钥篇货非品竹分品析周一周二周三周四周五周六周日金额（元）3500300025003000450055006000数量（双）119710141720均分单按价,例计访算贺：1、翠周贸三始平轧均宾单叹价穿是药多周少火？2、爱该武周车平乖均邀单驶价凤是族多企少劲？—捐—货园品给管拳理饥篇货图品索分土析关怨键需点帐：6、霜客悲单杨价名经词皆解帐释苹：在箩一凑定所周沿期感内,店情铺政内香顾垂客悬平挪均刑的购宅买执金驾额作押用习：衡芹量对店扭员董连悄带梳推蛙销朱能五力痰的貌重撕要餐指桥标计动算砍方暂法城：客漏单甘价=总割销殊售骨额÷购艰买启人赠数（胁销出售礼小崭票弦张些数舌）—熔—货咐品济管舍理忽篇货变品佣分侄析客旬单洁价,例稀：计肠算角：1、谋周挥三谎客赛单绣价岁是钻多螺少丹？周一周二周三周四周五周六周日金额（元）3500300025003000450055006000数量（张）9958111215—俯—货钢品饭管幻玉理间篇货烫品贤分乐析关充键帅点惜：7、岔客使单分量误（禽连哲带浇率尾）名待词喉解戴释店：在休一蹦定吵周莲期皇内,店秆铺拆内揪顾说客塞平陆均够的购粘买咽数春量作仓用响：衡乔量遵店抗员婶连久带零推岛销蔑能教力磁的繁重饥要丧指锹标计毯算猾方膛法播：客盏单好量=总罢销读售脸数色量÷购兄买膝人古数（染销巩售训小张票咐张延数范）—烟—货柴品惧管狂理银篇货提品沫分只析周一周二周三周四周五周六周日金额（元）3500300025003000450055006000数量（张）9958111215数量（双）119710141720客政单监量,例删：计疤算病：病周素三级连答单夺率淋是亲多却少皮？—隔—货钱品否管伤理筝篇货辫品洒分槽析关宝键棍点较：8、拣库辟销值比库刚销挪比=月谱初绕库裕存拾金艳额÷当亚月各销缩慧售谋额销（洲以浸零咳售价雀格粉计蠢算睛）库储销垂比=月包初讽库始存谣数手量÷当棕月厉销霸售汪数僵量—壁—货天品赞管海理滨篇货搞品期分蛮析库卖销翠比孔衡竿量俭参绿考件标惰准积：●亡库爽销失比蔽过阶高引，叹意肢味是着懂库救存阅总刑量副或歉者折结虽构贼不队合谢理饱，穗资依金侦效派率菌低缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理<3.03.0-4.04.0-5.0>5.0●疯库迟销逐比述反轧应趣的鞋是孩总遇量著问外题奥，恨总确量素合封理拾未照必船结聚构必合译理●夏库刻存扭结私构—觉—大蓄类代结走构脾比菊、喝款税式恼结都构垃比济、腐色蹄系奔结著构笑比表、犹价涌位左结仰构涌比惰分牵布牲等●抛库泡销尚比雄过悄低船，姐意滔味辱着祝库宇存细不榴足跃，件利忠润项难太以冲最捎大拾化—刘—货飘品堵管腹理贞篇货逃品方分两析库次销伶比,例钟：1月期初金额153000期初数量510销售金额40000销售数量130计茅算量：较该得店考元奖月智库但销洋比谜是痒多掩少读？淋库斧存迷是隆否汤合联理喇（挺仅衣数抛量鉴衡雅量占）屯？—昆—货必品锦管栏理足篇货辜品图分滋析关饥键哗点域：9、糟折聚扣拢率/新股货淡占忧比折番扣误率=实据际爽销浆售芬金机额÷标碑价季金楼额新担货吩占晴比吃率=新微品揉库抽存÷全坝部助库循存×遵1炉0已0麻%—深—货甘品般管麻理简篇货屡品细分拌析新捉老穴品沟比笼例壳参持考衫标奇准谊：参考值优秀良好合格不合格新品>80%70%-80%60%-70%<60%—伴—货庄品费管士理继篇货棕品磁分奏析折鸣扣馒率/新犹老舍占逮比,例袋：标价销售金额期初库存新品库存春季（2-4）1200001000004002801、援该臣店仗春浓季筐折锐扣洒率酬是菠多削少浸？2、赛该略店厘新遭款设占冒比麦多番少算？—仍—货页品报管荡理档篇货启品就分餐析关箭键团点菌：1珠0、剑售陕罄镜率售厉罄的率=销散售后量÷期牌初航库惹存寺量售敲罄牙率英计侦算卸期项间济通绣常舟为忍一惭周争、超一志个颠月消、育或片一扒个断季凡度售罄率<65%售罄率>85%库存积压进货量太少，出现脱销—炸—货歇品枣管裹理栽篇货障品唱分跟析确筝定畏合球理咳的疮新哲品笋上赢市秀售陪罄剪率阀：新挂品煎上极市3然0天著：辣售值罄肾率3双0壶%纯-竞3估5兆%新锻品选上更市6凤0天呜：腿售摘罄傍率5挨0宏%疑-料5站5现%新钞品锹上牢市9角0天婶：缓售斗罄迹率6伐5净%燃-钞7其5鸦%售悉罄创率磨与扔销袖售泄利哲润潜（去季队度亩）瞧：售市罄狼率<你6泡5而%，丘则翠库护存额大草量朵积用压愁；双大始量推打贼折弯导程致奥亏积损售必罄顷率>奶8店5墨%谋,说艘明必进理货陷量淹太斜少朗，买出砖现轰脱誓销刮，揉销签售测利袖润不删能烛最勿大公化股。—适—货老品剑管屋理超篇货披品返分分析1月期初数量510销售数量130售震罄盾率,例铺：1、吉该污店哈元悼月枪份仿售召罄喝率铸是耽多因少葱？2、改该语店羞库陕存磨结术构负与辫销运售何是唉否顷合园理嗓？—支—货涛品之管岗理伐篇货惑品懒分课析关随键扁点桂：1径1