营销渠道定义与功能_第1页
营销渠道定义与功能_第2页
营销渠道定义与功能_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理营销实战工具营销实战工具销售团队管理（工具）销售团队管理（工具）分销策略分销策略营销渠道定义与功能营销渠道定义与功能渠道商开发与管理渠道商开发与管理营销渠道定义与功能说明：本文主要帮助营销管理者理解和掌握营销渠道内涵以及营销渠道建设的目的与价值。1.定义美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。而这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的营销渠道。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节为各类中间商，包括经销商、代理商和经纪商等等，其前提则是商品所有权的转移。2.功能营销渠道建设的根本目的在于将产品从生产者向消费者转移，具体而言就是消除产品（服务）与消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在的差距。营销渠道既是企业实现产品销售的重要因素，也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。其具体功能主要包括以下8个方面：功能分类功能描述1.完成订货较少交易环节，降低销售成本，促进销售，实现产品价值。2.产品促销高效传递信息，促进沟通并吸引顾客。3.沟通作用只需与一级经销商谈判，减少谈判环节与难度，调高谈判质量。4.配合功能配合完成制造、分级、装配以及包装等活动，创造地点效用、时间效用和所有权效用。5.物流功能产品运输与储存，分担库存。6.信息搜集与反馈收集、分析和反馈营销活动中必须的市场数据与环境信息。7.财务功能一方面是收付

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论