需求与产品组合销售概论

需求分析与产品组合销售概论需求分析与组合销售研讨班是通过基于需求的产品组合销售方式提高效能，建立寿险顾问专业形象。

课程目的需求分析与产品组合销售研讨班

有关训练方法1、练习2、示范3、经验分享4、角色扮演5、市场实做6、通关测试需求分析与产品组合销售研讨班课我程有导竞论需吗求缸分丧析谊与程产支品淋组延合推销音售闭研肿讨绞班背谷景客宣户管涨理渠障道竞舰争寿磨险杰代业理积人我旧们协在箩销炎售组中鼠最否大芹的创痛衔处课？需匠求委分鲁析贤与冤产父品仔组叙合京销古售奥研嘉讨终班以两客悼户双需盼求忍为约导声向嫌的俯销削售堂方凝式府是上中跪国代寿细险称市赖场车发撇展裕的途必帽然推销/推销员营销/营销员客户/寿险顾问需弓求捧分备析耳与体产兄品修组龄合猴销卫售井研泻讨吗班需皆求着导灭向缩慧式掀销颂售则的姓优绑势桃？需叔求敬分流析哥与贞产宴品宽组赢合烟销堤售胜研拳讨孩班N庸B汁S朋S销科售咐流牢程准倦客萄户正开叔拓约冠访收馋集饶客裕户雄资布料寻营找脾购抄买脂点设跑计平解匆决相方恼案方糖案构说费明递乏交耕保惹单售桌后夸服慌务接淘洽需苦求威分液析攀与稠产政品诸组英合揉销谋售颠研底讨稼班需椅求伞分哭析吹与放产确品斤组可合最销躺售蒙是微什办么哄？需企求牙分隔析兼与勇产含品革组态合摧销泛售妻研茅讨趣班设从计凳原批则1范、棋需抖求购导恨向2秋、城细隆分液市爬场3孕、胁产配品划组型合需买求钥分锁析休与志产刮品煮组尊合状销娃售笼研秃讨钻班客腐户堂分担类肥表生命周期收入/教育单身两人世界三口之家空巢退休高收入高教育程度1.2.3.4.5.高收入普通教育程度6.7.8.9.10.平均收入水平高教育程度11.12.13.14.15.平均收入水平普通教育程度16.17.18.19.20.需净求袭分育析苹与全产粪品算组斯合救销搁售粉研练讨要班生命周期收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母医疗保险养老健康重大疾病意外投资/储蓄父母养老自身保障子女健康意外教育资金投资/储蓄养老健康一般疾病重大疾病住院医疗养老意外健康保本储蓄/投资孙辈教育意外高收入普通教育程度意外投资/储蓄健康重大疾病投资/储蓄健康重大疾病意外子女教育资金健康意外投资/储蓄自身保障养老稳健型投资健康一般疾病重大疾病住院医疗意外保本储蓄/投资健康孙辈教育平均收入水平高教育程度意外健康-重大疾病父母医疗保险健康-重大疾病意外储蓄自身保障子女健康意外教育资金健康一般疾病重大疾病住院医疗储蓄意外保本储蓄/投资孙辈教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康-重大疾病健康重大疾病意外储蓄子女教育资金健康意外自身保障储蓄健康一般疾病重大疾病住院医疗保本储蓄/投资需懂求喂分馆析志与莲产猎品宿组河合现销假售跟研还讨魄班生命周期收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度呵护未来计划A潇洒人生计划A呵护未来计划B呵护未来计划C康禧人生计划C幸福家庭计划A

潇洒人生计划B雨后彩虹计划A高收入普通教育程度康禧人生计划A康禧人生计划H康禧人生计划B康禧人生计划I幸福家庭计划B幸福家庭计划H幸福家庭计划I潇洒人生计划C雨后彩虹计划B、雨后彩虹计划H平均收入水平高教育程度呵护未来计划D呵护未来计划E幸福家庭计划C闲适人生计划A闲适人生计划H雨后彩虹计划C1平均收入水平普通教育程度吉星高照计划A吉星高照计划B康禧人生计划D幸福家庭计划J雨后彩虹计划C3雨后彩虹计划C2各贫类峡客粉户预的颂推脖荐摩产尿品帜组洒合喷表4需庆求立分复析寄与判产蹲品苹组耐合畏销轻售始研捉讨急班需粘求唇分福析阳与赔产总品雅组刺合舱销杆售爆流散程填疮写调钱查羽问恋卷确铅定湿客帝户类群别及蜡基案本虹需钢求一握致按之照唐客沟户病所申属甲类济别社的登推瓦荐碌产迟品屠组瞎合成为挖客炸户巩选库择惩产左品与啄客疼户廊沟钢通产愧品连组载合叮和拐相下应肯产便品测洗算悟初臂步闷保猛险晒计游划不平一卫致利广用友调叹查姜问卷亿进务一遥步泄分析税客领户鉴需幸求根逮据茎客顷户需低求退选壳择中莫国跃人我寿七饱大宏基痛本产篮品巧套旗餐在悟套寇餐病基殿础上膀根思据欧客扩户喜锣好带进咱一反步精听选扫产谜品与牧客昂户飘确测认帜其需百求先是棋否层与炕细晓分市穴场色需预求药一喷致纹？第德一榴步第款二厘步第煮三逮步第蜘四牺步第监四柔步第雷五倚步第察六胸步第粱七酬步123567481千01域191刷23需贼求惰分斩析败与惯产抄品博组约合蹲销贿售嚷研蒙讨夹班简坊易瓣销范售愚流停程填钞写调的查词问提卷确狂定葬客感户类酱别及梯基廉本时需围求按塔照饿客卡户神所窜属现类捧别丘的尖推勺荐似产曾品泰组垫合炊为诞客句户剖选秘择愧产拜品与冲客留户探沟捞通产古品缝组苗合托和相曲应铺产职品测南算投初俘步保耳险削计珍划与传客鼠户度确卸认坊其需稻求赤是范否血与提细葬分市美场耕需击求秤一何致饥？第笛一益步第肠二害步第宁三性步第迷四枕步第租五者步123481运01沟191抚2需悔求誓分赶析羽与座产捡品沟组舰合欣销参售咬研门讨范班简程易测销狸售底流乖程填嗽写调窃查吓问唤卷确倘定剥客咽户类裳别及队基眉本析需替求按梨照黑客勇户风所肺属恋类把别面的奴推北荐权产愧品键组驶合壳为蜡客谜户充选粪择饥产筝品与结客谷户碌沟奶通产虫品亡组誓合积和相滋应将产喉品测服算潮初衣步保捉险市计析划与紫客弄户块确拍认系其需愤求惩是涨否龄与惭细结分市秩场构需亦求醒一泥致则？第倒一炕步第借二想步第傻三狂步第誉四肯步第津五选步123481免01轨191宰2需筹求没分寇析桑与荒产叉品怎组顶合绘销姑售锹研庆讨决班工亡具肤一生揪活销保芬障怜及跃财沾务掉规洲划宴需绑求阶分监析灯调运查仁问饺卷需挨求虎分猾析拾与诊产摊品尽组突合挤销遣售索研印讨沉班需炸求肺问摘卷桑的概功桑能1古、有瞒效维全老面摊的蓬收奸集零客目户至资球料2仰、导掌傻控究销连售栋面白谈利的谁节耀奏3集、艘专杆业咏形翁象4山、腔借子口渠经别营需酬求米分懂析泻与肃产牲品蓬组痰合化销匠售狠研见讨遥班需浆求浇问境卷港的街分么类《生馋活旬保样障模及忌财皂务要规液划乎需键求条分绣析跨—很—邀过尘滤泽问容卷柔》单奸身家位庭《艰生隔活毙保跑障丽及触财胞务橡规挺划忘需求李分摩析剖问丧卷A卷》《生降活下保稳障酬及秘财吊务悉规嫩划凳需求怀分汇析切问衔卷B卷》需稼求闹分睬析话与竭产袜品疼组绵合桐销弦售胸研古讨辛班需嗽求鉴分隙析升问生卷烘内排容楚与易结接构需震求房诚分耐析闻与毁产倒品原组宅合误销同售庆研郊讨搜班需拒求作分质析泉问矩卷民—A珍/初B卷取（阶七乱）判快别递客征户资的轮保六险虾消巩费绑/就价献值作观五念七大题中各小题的观点问卷的目的1A/1B对定期/终身保险的态度2A/2B对传统/分红保险的态度3A/3B对消费型/理财型保险的态度4A/4B对生存/身故保障的态度5A/5B对投资风险/投资期限的态度6A/6B对养老方式的态度7A/7B对养育子女方式的态度8A/8B对养育子女时间阶段的态度9A/9A对为父母投保的态度10A/10B对自身财务稳定的信心需滑求吐分颈析需与乒产编品北组检合阿销飞售桃研绝讨歉班需毙求攻问纸卷机的膀使它用耗流隔程寒竖暄怠，念自钻我叶介芒绍推色销单问惧卷填返写构问载卷致冻谢剂，牧审推视珍问黑卷需定求赚分贺析项与肠产沉品羽组拢合巷销捷售佩研恰讨绘班课秃堂踢练却习简宗易秀销骗售奏流介程填怪写调考查男问等卷确筐定严客恋户类侧别及品基念本泳需咱求按愿照谎客泻户乞所莫属任类附别始的培推父荐衫产鸦品扫组伞合睡为欠客暴户宪选羽择劝产防品与熟客馆户捉沟桃通产宵品践组坛合纺和相屯应春产合品测裂算崖初常步保装险御计咬划与叙客独户章确仆认沾其需胸求锁是依否暑与仿细眉分市款场健需形求迅一柴致将？第弦一渴步第械二区步第满三潮步第叼四迈步第财五称步123481负01眨191荒2需贤求早分坝析偏与鼠产殖品份组侵合棉销暴售累研会讨献班工承具但二各类口客世户俊的贪优看先虑保描险娃需豆求点表需刊求击分蠢析幸与争产苍品怀组挣合负销赞售舞研仅讨雹班客爪户河分剪类负表生命周期收入/教育单身两人世界三口之家空巢退休高收入高教育程度1.2.3.4.5.高收入普通教育程度6.7.8.9.10.平均收入水平高教育程度11.12.13.14.15.平均收入水平普通教育程度16.17.18.19.20.需性求杏分洁析殖与泛产隶品录组昂合六销驳售币研层讨逝班生命周期收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母医疗保险养老健康重大疾病意外投资/储蓄父母养老自身保障子女健康意外教育资金投资/储蓄养老健康一般疾病重大疾病住院医疗费意外养老健康保本储蓄/投资孙辈教育意外高收入普通教育程度意外投资/储蓄健康重大疾病投资/储蓄健康重大疾病意外子女教育资金健康意外投资/储蓄自身保障养老稳健型投资健康一般疾病重大疾病住院医疗费意外保本储蓄/投资健康孙辈教育平均收入水平高教育程度意外健康重大疾病父母医疗保险健康重大疾病意外储蓄自身保障子女健康意外教育资金健康一般疾病重大疾病住院医疗费储蓄意外保本储蓄/投资孙辈教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康重大疾病健康重大疾病意外储蓄子女教育资金健康意外自身保障储蓄健康一般疾病重大疾病住院医疗费保本储蓄/投资各麦类葵客斑户唉的摆优梯先炊保魔险附需刻求宰表2需套求峡分渴析亮与短产爬品念组吼合逢销口售宜研瞒讨初班简晨易雨销更售育流积程填冒写调医查盖问师卷确戏定崇客秘户类雪别及弄基顶本很需愚求按水照中客违户疑所第属允类怕别早的权推性荐卧产著品辰组捉合片为巧客坚户宫选锯择沈产榆品与活客标户导沟耻通产眉品属组嫌合刃和相面应庄产栽品测测算拍初庭步保希险胁计劝划与送客料户渔确城认状其需袄求喷是织否汇与睛细顿分市爪场振需掌求督一知致散？第缴一若步第伯二俩步第暮三过步第羡四迟步第芳五匀步123481篇01侵191脾2需正求石分歌析草与菊产术品咳组妇合尖销壮售厦研翠讨足班工阁具裤三焦：各订类侨客庄户哭的柏需诞求冤沟翁通谎要倒点似表需耽求芹分待析西与雕产早品摆组律合浑销要售光研夺讨嫩班各俊类互客妹户他需炕求针沟拜通江要痕点琴表生命周期收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外：“用收入的一小部分来保障您所享受的时尚自由的高品质生活”健康：“拥有健康才能拥有自信，拥有尊严，拥有未来”父母医疗保险：“在自己已有能力的时候，多关心父母一点点”养老：“从每10元收入中为明天退休的您省下1元钱”健康/意外：“为您爱的人珍惜自己”“相亲相爱，携手前行”“保险是幸福生活的避风港”“最小的花费，最齐全的保障”自身保障：“安康是家庭高品质生活的基础”“对您的子女最好的保障是保障您自己”子女教育：“让您的子女享受比别人更好的教育”投资/储蓄：“专家理财帮助您从风险与收益平衡中实现价值最大化”健康：“健康成就事业辉煌”意外：“珍惜自己等于保护家庭”投资/养老：“专家理财帮您营造高品质退休生活”“针对性投资回报分析帮您实现价值最大化”保本储蓄/投资：“夕阳更好”“安全稳健投资，回报及时，尽享幸福晚年”高收入普通教育程度意外：“多元化投资，在有事发生时得到保险公司的资金补充，防止辛苦挣来的血汗钱迅速流失”投资/储蓄：“用专家的头脑为自己的资产增值”“分红保险，保险不冒险”健康：“首先要拥有健康体魄，才可能拥有万贯家财”投资/储蓄：“平时当理钱，急时不缺钱”健康：“健康也是财富，应该好好照顾”意外：“有身价，无保障”“家庭支柱不能倒，及早保障您的家庭”子女教育：“只有教育才是真正一本万利的投资”子女健康意外：“为您的孩子投资一个平安和灿烂的未来”投资/储蓄：“用专家的头脑为自己挣钱”“您不理财，财不理您”自身保障“保障有价，健康无价”“健康是事业发展的本钱”稳健型投资：“专家理财，后顾无忧”健康/意外：“保障有价，健康无价”“投资健康等于投资未来”保本储蓄/投资：“专家理财，后顾无忧”“安全快速的资金增值和返还”平均收入水平高教育程度意外：“如果您有什么事发生，不要让已经养育您几十年的父母担负沉重的负担”健康：“不求无限富有，但求健康永久”“拥有健康才能拥有自信，拥有尊严，拥有未来”“健康面前人人平等”健康/意外：“为你爱的人珍惜自己”“相亲相爱，携手前行”“健康是家庭的无价之宝”“由于您当前的社会保障远远不足，商业寿险可以成为有益的补充”“最小的花费最好的保障”自身保障：“收入不在高低，平安就是幸福”子女教育：“使子女能够象您一样有资格接受良好教育”“十年树木，百年树人”健康/意外：“生命无价，保险可以换算出您对家人的爱与责任”“保险可以等待，疾病与意外无法预知；支出保险费，等于转移风险”储蓄：“专家理财，后顾无忧”保本储蓄/投资：“专家理财，后顾无忧”“保险理财实现投资安全性和收益及时性”“投资不是富人的专利，普通人更应善用投资手段”平均收入水平普通教育程度意外/健康：“健康的体魄是塑造未来的基础”“寿险是国际趋势”“买张保单找对象”健康/意外：“健康是生命的无价宝”“现在储备医疗资金，解除您的后顾之忧”“富人得了病可能一无所有；穷人买了一张保单，可能成为百万富翁的祖先”“最小的花费最值的保障”子女教育：“不要让您的孩子输在起跑线上”自身保障：“您的健康关系全家之安危”“金好银好不如身体好”储蓄：“不用花钱买保险，您可以存钱买保险”“保险理财，本金有保障，红利份额高”健康：“您的健康关系全家的安宁”保本储蓄/投资：“老有所养，老有所依”“用一生的积蓄安排幸福的晚年”“安全快速的资金增值和返还”3需孔求愈分体析既与离产宁品庭组症合躲销菊售颠研多讨求班需另求粒沟固通晚的边步和骤感厌谢凭并带赞战美根先据唱客怕户旅类催别与银客玩户缴进龟行竖需及求医沟娇通取授得份客裁户忌认厅同需脆求冻分喝析宏与蔑产传品胀组示合草销钓售贴研邻讨蚁班2召0舞种跪不过同药的骗沟条通交话摆术需纵求话分驱析固与妻产颤品姥组钳合成销绵售某研侦讨矿班简奸易饶销隶售捞流唯程填栋写调斯查揉问每卷确便定呜客幕户类气别及骆基邮本园需叠求按示照仙客兵户巧所旱属驱类洋别纤的稳推签荐版产芬品闸组我合商为似客红户猛选符择胜产以品与峡客嫁户屿沟衡通产州品低组咬合忘和相沟应虏产治品测课算搞初荣步保韵险舟计具划与移客手户雹确幅认刺其需疼求支是做否捏与沉细乔分市密场胸需光求宜一环致欺？第志一虚步第怠二烟步第戴三像步第硬四画步第镜五袭步123481候01车191稳2需绪求端分消析服与伍产困品蹄组验合贴销泥售危研哀讨疑班工厨具玻四春：各梁类职客敏户描的哭推萌荐咸产锤品腹组逗合耗表需蹄求欠分校析蠢与幸产底品乓组能合冰销黎售循研擦讨杠班生命周期收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度呵护未来计划A潇洒人生计划A呵护未来计划B呵护未来计划C康禧人生计划C幸福家庭计划A

潇洒人生计划B雨后彩虹计划A高收入普通教育程度康禧人生计划A康禧人生计划H康禧人生计划B康禧人生计划I幸福家庭计划B幸福家庭计划H幸福家庭计划I潇洒人生计划C雨后彩虹计划B、雨后彩虹计划H平均收入水平高教育程度呵护未来计划D呵护未来计划E幸福家庭计划C闲适人生计划A闲适人生计划H雨后彩虹计划C1平均收入水平普通教育程度吉星高照计划A吉星高照计划B康禧人生计划D幸福家庭计划J雨后彩虹计划C3雨后彩虹计划C2各晌类写客因户贴的渣推鸡荐配产步品彩组情合宾表4需讲求爹分壳析蜂与兄产渡品灿组玻合洪销藏售速研朝讨屋班简弦易片销锦售距流朋程填椅写调舒查糠问惑卷确吓定后客粒户类台别及疑基凳本告需状求按妄照桐客异户屯所己属拼类刑别抛的我推掉荐翁产婆品数组扯合盟为封客草户馅选雅择时产个品与上客习户炭沟贱通产需品奋组拌合污和相泛应苦产苦品测桥算恰初浴步保捕险昌计重划与恋客简户色确紫认剃其需兰求福是秆否吹与做细谅分市坛场耽需誉求趁一放致当？第窑一救步第焦二恒步第云三邀步第丈四姿步第拾五浮步123481宾01赴191理2需遭求齿分气析缠与党产烂品仇组离合衬销俯售敢研们讨蔑班工醒具迅八《警中绸国厅人控寿币七贞大污基球本到产涛品慌套慎餐语彩糊页枪》工舒具阴九《惧各夕类练客芹户锄的妄推轰荐塌产迷品筑组蹦合罪案演例奸彩糕页何》工谈具膝十《锤中霸国悔人军寿脾主馅打允产导品贼彩榨页引》需铅求提分招析贤与傲产龙品致组脑合信销鸽售嘉研锈讨府班工沃具吼十汽一荒：各寒类叹客良户赌的久险材种箱沟益通众要硬点搅表需逐求育分论析保与勺产档品衫组凉合侵销伏售顽研昏讨季班单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度康宁定期：“趁年轻，及早为重大疾病风险提供财务保障”祥和定期：“低保费换取高额的寿险保障，回报父母养育之恩”鸿寿年金：“靠时间的积累减轻养老的压力”康宁定期（终身）：“为重大疾病风险提供财务保障”祥和定期：“小开支，高保障”千禧理财：“固定返还，坐享红利，保障增加，抵御通胀”康宁终身：“为大家最为关注的重大疾病提供财务保障”祥和定期：“小开支，高保障”鸿运少儿（子教B）：”为子女的教育作准备”千禧理财：“固定返还，坐享红利，积累财富”康宁终身：“为大额的医疗费用提供财务准备，保护自己积累了半生的财富”鸿寿年金：“稳定的养老金收入，同时分享专家的投资成果”附加医疗：“为中老年常见疾病保障做准备”鸿祥两全（鸿瑞两全）：“稳定增值，安全保本，回报及时”高收入普通教育程度康宁定期：“趁年轻，及早为重大疾病风险提供财务保障”千禧理财：“通过寿险实现投资领域的拓展，坐享红利，迅速返还，及早实现财富的日积月累”康宁终身：“为重大疾病风险提供财务保障”千禧理财：“通过寿险安排，拓展投资领域，及早实现财富的日积月累”康宁终身：“为大家最为关注的重大疾病提供财务保障”祥和定期：“小开支，高保障”千禧理财（鸿运少儿）：“为子女的教育作准备”康宁终身：“为大额的医疗费用提供财务准备，保护自己积累了半生的财富”鸿寿年金：“稳定的养老金收入，同时分享专家的投资成果”附加医疗：“为中老年常见疾病保障做准备”鸿盛终身（千禧理财趸交）：“回报及时，尽享幸福晚年；保本增值，为子女留下一片爱心”平均收入水平高教育程度康宁定期：“拥有对重大疾病风险的保障，是未来创造财富和保护财富的基础；在风险来临之际，减轻父母的经济负担”祥和定期：“小开支，高保障”康宁定期（终身、关爱女性）：”提供健康医疗以及特定期间特定风险的保障”祥和定期：“以较小的花费，换取最适合的保障”康宁定期：”为重大疾病风险提供财务保障”祥和定期：“小开支，高保障”子女教育B：”及时为子女的教育作准备”康宁终身：“为大额的医疗费用提供财务准备，保护自己积累了半生的财鸿瑞两全：“专家理财，使资本保本增值”附加医疗：“为中老年常见疾病保障做准备”鸿瑞两全：“保本增值，回报及时，尽享幸福晚年”平均收入水平普通教育程度“康宁定期：”趁年轻，用较低的保费换取对重大疾病风险的财务保障”康宁定期：”对家庭主要经济来源者提供健康医疗保障，健康保障关系着就是创造财富”康宁定期：”对家庭主要经济来源者提供重大疾病风险的财务保障”千禧理财：“固定返还，坐享红利，积累财富，为子女的教育作财务安排”康宁终身：“为大额的医疗费用提供财务准备，保护自己积累了半生的财富”鸿瑞两全：“专家理财，本金有保障，保本增值，回报及时”鸿瑞两全：“专家理财，专家理财，本金有保障，保本增值，回报及时”各萝类册客树户佳的员险邀种究沟替通位要救点买表1泊1需暗求启分碧析误与蚂产师品杂组渔合欧销称售两研恒讨宾班产期品完组辰合伶沟亭通惊的任流吗程基您本冠套忽餐菌介跌绍个妹性荐案琴例坟介梦绍个随案激背本景保狐障鹊组效合贷与心计室划资优巾势意溪见迹征炸询需我求律分衔析思与酬产丽品膛组德合贫销抽售衬研喘讨郊班2鹊3驳种责不腐同薯的型产塞品负沟孤通匙话若术需夹求谎分孕析撑与邀产吸品筛组垒合重销只售蓬研息讨尿班简愁易也销买售趋流视程填疤写调馆查村问狮卷确饲定器客钻户类业别及茧基道本宫需价求按法照湿客户户烫所渐属址类刷别艘的尘推闯荐斩产逼品航组习合传为它客疏户惨选债择延产饥品与谷客答户伟沟辉通产微品词组芽合请和相平应膀产阁品测掀算脸初沈步保鲜险贤计粉划与纷客梢户枯确糊认浅其需握求汉是岂否呀与港细象分市江场鸦需诞求逐一呼致垦？第及一拢步第喇二眯步第饶三势步第险四鸭步第仔五惧步123481围01赔191尝2需竞求俊分治析董与胶产铁品垂组河合时销觉售孟研倚讨熔班工睬具晕十绵二荣：初握步伴保膀险惕计昏划奥测赌算睡表需陡求女分冲析滴与布产艳品讯组不合枕销主售依研接讨捞班被保人投保险种单位保额（元）交费期（年）基本保费（元）推荐份数保费小计（元）个人合计保费（元）保额（万元）合计初绕步欢保帽险却计足划谜测稍算拔表1盯2需缎求挺分苗析呜与饱产扭品筋组贱合绿销光售沙研繁讨成班如灶何饭测助算鸦初筛步垂保监险仇计花划蜂？需却求久问教卷泡表123家旷庭蠢收僚支雁状料况客朵户脉社鲜保稍状志况客呜户寄商泉保族状康况客康户态适术合队怎凝样的担保艇险促计起划念？需掌求梅分年析爱与脑产守品李组唯合置销狮售元研机讨彩班简扁易磨销巧售音流简程填伍写调跌查天问撑卷确伶定虾客岁户类挨别及族基饶本誉需爷求按决照线客候户蛛所辞属山类段别浪的拘推爽荐兴产例品欧组手合挑为袋客箭户沈选浴择史产天品与早客晓户塌沟舱通产气品照组坡合旁和相惊应置产睛品测订算辜初榴步保招险舒计援划与飘客咐户方确抚认你其需摧求坟是锦否河与犬细蚊分市猎场摇需就求绒一崖致筐？第抚一军步第伤二闷步第毫三帮步第绒四杨步第英五答步123481淋01惨191暴2需强求喘分埋析觉与挂产趋品舅组垄合滑销魔售剪研衡讨战班简得易倾流找程惕角江色妄扮千演需性求哨分伯析映与伯产佣品朱组笼合废销批售毯研耗讨毁班需寺求昏分仆析杨与狐产面品虫组橡合选销中售牵流牺程填适写调粥查踩问借卷确咳定屑客主户类俘别及执基糠本赶需芹求一产致按协照珍客缎户有所压属毁类侨别柿的泄推樱荐忌产项品辈组互合谷为申客谎户估选系择睬产眨品与邻客截户格沟包通产慈品叮组射合氏和斜相谱应绒产当品测停算爸初岗步伯保永险旧计款划不鞠一曾致利倘用睬调鱼查爬问卷使进键一茂步谁分析辫客遍户丹需贼求根吵据珍客轧户需邀求守选柔择中杯国烛人堪寿七梨大迁基笛本产仓品翁套完餐在偏套半餐孤基荡础上沫根烟据谁客俩户喜鉴好母进完一尸步精仓选新产倦品与蛇客敏户璃确评认家其需明求简是掩否薯与内细榴分市都场机需妖求阳一肚致无？第乒一举步第专二乡丰步第浸三赚步第锐四霸步第左四耍步第副五替步第席六节步第飞七备步123567481屿01悠191彩23需览求阴分职析或与吉产饰品伤组山合南销风售躲研忍讨阀班当狗客质户础需充求猛与围细牵分叙市脏场穗不劣一岭致桑时1净.凶1棋(俭1魄)我妥该州怎侨么星办漂？需痕求勇分税析障与渠产坦品痰组雷合妨销替售艇研伞讨睛班客截户余的佳七路大肾基蜂本钓需伴求需挪求香分伟析往与只产遮品警组钱合链销奏售谎研喇讨事班七反大喜基籍本轻组裁合客和户远需乐求适亮用仔基拔本负套旦餐可定能看具撑有仰的里人通群目特子征健轨康验和疏意足外历保绸障健遭康倚和体养穗老健写康嚼和材投揭资佳/暂理摇财1牛、稀呵僚护臂未宪来（传康麦宁违+妨祥既和然）2驾、给潇倒洒退人亦生（击康嫂宁垦+钟鸿方寿牙）3验、命康译禧雾人妇生（凉康抛宁馅+兆千苏禧/鸿枯鑫贩）多求样丸化帜保唐险示需氏求床（从成愈人况健再康单、肝意果外疾、抓子禾女嗓教错育拌/掩意门外拢保茎障雾）4侵、揭幸习福交家瓦庭（沿康陆宁案+夏少亲儿接险佩+含祥漂和抛）受故过类良礼好牧教粱育忆，撤保疏险晴意喂识慢较柔强它的狮年叫轻机人待群叶，靠但庙同烤时爆在扬选死择迁保遥险万产杠品纯时奶又胖表闪现垄得咬比甘较华理岔性经壳济临宽嗽裕狂，满处孕于探人蓝生届负无担牺较隆少层的据阶云段对（懂单桂身稠或项子似女您已遗独疼立牛）屋，庙愿散意拼提孝早瘦为屯退夕休慌生鞭活扁进朴行革准资备注绸重骂保翼障缸，孔同雹时选对照投窝资坝理牢财骗和梯家匪庭样财饼务钉规宜划立有投相突当营的折兴寸趣家伴庭攻经丙济役状赢况住较端好四，酷或沿受贩过缘瑞良魄好积教冠育榴，蒙对该家仰庭鸽幸狱福义保滴障退有嫁较虏强绳的霞意创识健菜康舱保垮障健搭康荣和脂保璃本庙投是资混/哀储洗蓄安由全震/幻玉灵绩活供的阀储洁蓄谎/滩投久资5蜜、岭吉梦星泡高出照（添康呜宁光定烘期歪）6樱、狐闲国适直人稿生（锋康赞宁犯+肥鸿兵瑞/千答禧/鸿条祥唉趸励交它）7农、盆雨椒后鸡彩沫虹（策鸿尝瑞吉/蜓千激禧/鸿奇鑫押）因麦为饥年尊轻因及育经榆济巡寿条棕件愧有败限腐，川侧衔重烫于采单抄一凯的录经闹济绵实衡惠腿的所健依康霉保击险贷产额品虽两然脆临塘近呢退橡休两且浪经庸济勇条塌件葛有折限场，雾但塌在轿保丝式守就投卖资拾储渴蓄魂之沸外迷，指仍宣愿芒意苦对铃健让康滨保变险雷进嫌行悔投便资通亮过隔安闪全声、斩灵挣活像的盾储言蓄穿类镜保依险状产况品民为霞老并年肝生脊活喊进辽行察准证备需械求窜分奴析充与逝产架品穴组执合落销酿售抱研对讨罩班半捆成贸品截与机成管品需惊求胞分视析孔与孔产宅品付组除合习销纲售让研虾讨幕班高伴级集流负程罪及辣工写具填钞写调哗查予问偶卷确悦定据客邻户类脂别及荐基走本洋需亏求与弄客糕户磨沟换通产讨品驶组裙合侨和衬相蹄应臂产彼品测杂算烤初粮步烛保阳险扬计罗划利如用陷调僻查昂问卷嚷进刺一腐步森分析颠客铃户捐需块求根毫据片客限户需宴求轿选浅择中既国亚人计寿七偏大覆基问本产址品络套色餐在确套牲餐局基屯础上性根柜据斥客支户喜凉好票进冲一范步精硬选制产杜品与美客及户鞭确洞认滩其需德求车是渗否坛与旅细熟分市汤场贝需锁求颂一通致铁？第笋一败步第且二城步第重三恳步第洞四衬步第纹五反步第有六抢步第麦七披步12356781监01供191存23需蚕求厌分遮析评与羞产航品堤组如合团销绵售瓦研答讨衡班高糟级督流填程锡及蓝工世具填左写调淘查刘问梨卷确熊定耳客染户类格别及棒基奴本浓需贵求与吓客粒户鸟沟竖通产岛品套组恋合懂和游相场应滑产嘱品测茂算裕初懒步钞保锄险卡计比划利觉用挤调得查花问卷稍进霸一翠步情分析辟客盖户津需郊求根贴据余客洽户需卖求古选金择中喂国丈人马寿七住大魔基绿本产倘品认套闭餐在备套砍餐洪基桌础上采根析据哭客祖户喜痛好揪进紫一诞步精采选盈产融品与弟客译户乡丰确兰认吊其需赛求类是含否搅与贝细值分市颗场胃需夸求照一俯致桥？第匆一拖步第玩二穿步第骗三蕉步第鞭四劣步第忠五除步第辨六瞧步第候七搂步12356781萝01咬191蓬23需职求今分纽奉析磨与谎产扬品割组坚合筝销垂售铺研盯讨挣班1着.杆1俩(棋1侍)工获具借五基缝于膨调田查剩问命卷板的功需夕求增综滋合痛分代析擦表需舰求事分皮析说与服产印品划组虑合任销颂售叶研历讨慕班1腾.亡1归(纪1情)A（意外）B（健康）C（养老）D（理财）E（储蓄）F（子女）客户在需求沟通中认可的细分市场需求客户自述的优先寿险需求（十三）客户潜在可挖掘保险需求客户潜在的意外保障需求（一－三）客户潜在的投资储蓄需求（四）客户潜在的健康保障需求（五－六）客户潜在的子女教育需求（八）客虹户例的衰前2提-胞3个子寿慌险换需宁求盘为别：、、。5基订于誓调俯查嫂问接卷凝的待需把求躲综著合尘分供析是表需抄求猪分茶析兽与倾产模品传组瘦合忍销拌售稻研促讨舍班客亡户尺认鼻同算的资市井场井细举分剩需盆求1船.猫1舒(猾1敬)我禽认艰同肠的沾保抹险需罩求达是…永…需茫求填分你析僻与吴产蒸品奖组两合脊销峡售迹研举讨握班客浮户仗自颈述捷保惊险库需柴求1拼.从1适(傻1均)我禁最荒关己注僻的币保动险需澡求确是…膜…（隶问饮卷甚1阅3庸题挑）需案求爽分财析眨与株产骑品守组客合置销消售汽研袜讨址班发全掘负客决户坟潜坏在瞒需故求1慈.刺1炮(悼1长)原考来科我日有隔潜专在销的…悼…需跃求村啊（特问槽卷喂1俘/淘6杯、谈8汗题抄）需礼求血分暗析基与灿产油品旁组合合汪销鬼售们研掘讨践班高葡级削流份程梳及构工雹具填尘写调恭查饺问亮卷确投定疾客葵户类艳别及页基望本谢需腔求与榜客部户镇沟喘通产滴品鞋组始合矛和切相件应拖产或品测停算愿初协步餐保腾险书计新划利割用庙调申查漆问卷影进混一投步车分析完客隔户钞需吹求根泰据匙客牺户需裤求脆选顺择中卖国德人猾寿七宰大挨基珍本产前品泄套蛋餐在挣套岭餐拳基蹲础上遭根晋据爽客税户喜桥好率进鸡一送步精晓选料产稍品与梢客测户庆确肆认蛇其需虑求犁是街否棕与胖细塘分市纸场剪需羡求戏一特致材？第误一腿步第胁二崇步第巷三婚步第合四答步第现五谅步第回六跪步第位七结步12356781量01捡191围23需注求鄙分棚析谣与肚产装品赶组寨合胡销窄售谁研奋讨革班工烛具穿六中缺国父人澡寿桂七棋大角基掩本套组酬合铸表需乡丰求喝分架析猜与手产端品循组灰合缺销适售亲研柴讨托班客掠户疼需驻求适耕用醋基敬本束套文餐可箭能崭具唐有汗的耗人哈群拣特绒征健追康块和艇意汪外写保艇障健骡康状和凯养约老健幻玉康伶和竿投饮资猜/死理溪财1澡、哥呵污护足未睡来（成康厌宁惨+考祥折和师）2间、该潇青洒链人跳生（母康豪宁细+边鸿暮寿胶）3浆、闹康馅禧铸人荷生（泽康玻宁拉+饺千计禧/鸿正鑫袄）多减样殊化宇保农险鸣需因求摇（右成冒人村健些康夏、扭意汁外密、惑子监女颗教宵育遗/准意敌外械保批障居）4园、辛幸婶福弟家泡庭（拨康案宁期+谣少赴儿悬险迎+承祥狠和升）受申过念良隙好来教忧育捞，聪保阻险擦意害识涛较妻强订的染年巧轻额人搞群吹，男但迅同铜时季在双选号择练保旋险除产器品扰时拘又秩表嘴现非得奇比帖较拘理限性经蠢济束宽相裕皮，按处刚于岂人浇生台负姻担浙较霸少悟的质阶弱段药（宏单步身娘或素子索女奏已敞独裳立托）坊，鬼愿持意被提努早注为理退愚休蕉生智活拔进绘行禁准料备注妻重祥保坐障垃，臂同偷时呀对跨投犬资雹理肃财楼和汤家弃庭石财丸务孩规值划产有脸相籍当驾的坏兴昼趣家蚂庭四经榜济柏状笛况西较联好疑，极或平受腾过私良首好屈教绑育续，魄对有家粱庭咳幸讽福河保疯障绘有消较往强粮的馆意爱识健聋康廉保钳障安核全些/馆灵元活锄的严储辩蓄推/枣投恐资5骄、舌吉装星隆高柄照（夕康载宁仍定暮期凯）7满、穗雨弱后伏彩落虹（剧鸿张瑞半/旧千隔禧/鸿仙鑫月）因旗为舞年犬轻盗及略经帐济尿条母件凭有不限颈，日侧诸重脸于搅单拆一只的逃经诉济朗实遭惠届的峡健竖康竟保样险舱产吵品通方过鬼安戚全连、旺灵掘活椒的偶储坦蓄毁类虾保博险崭产议品响为裂老期年般生终活仰进努行颜准草备健康和保本投资/储蓄6、闲适人生（康宁+鸿瑞/千禧/鸿祥趸交）虽然临近退休且经济条件有限，但在保守投资储蓄之外，仍愿意对健康保险进行投资6以勾需厕求山为丘导观向艰的苍中陈国丸人鉴寿伍七密大恩基袄本塘产鸡品夸组筑合需悦求含分懂析脂与桑产屿品俭组碎合咏销景售窑研政讨债班高净级驳流茎程填赢写调续查滨问网卷确德定愉客晃户类清别及昼基启本饥需裕求与泻客萍户晒沟徐通产思品份组计合业和敞相昂应率产忘品测歇算匀初保步针保其险何计种划利滚用届调舒查蒙问卷饺进婶一唤步奶分析锯客盏户甘需量求根惭据宫客方户需谅求摩选诱择中坊国毕人兰寿七她大灭基蜘本产竞品朴套蠢餐在有套拆餐境基复础上冒根车据聚客小户喜响好扣进投一裂步精苏选并产爷品与炸客世户梦确角认雷其需庭求博是罪否浇与降细葵分市啊场快需位求器一宾致悬？第别一造步第敬二顾步第蜘三软步第找四圈步第片五劈燕步第诉六婆步第境七夜步12356781衔01冲191纷23需涂求盒分对析定与牢产处品狂组芳合象销咸售躬研声讨介班工辅具才七基纺于筒客时户缎喜青好润的漏产额品辛精艇选星表需阀求抬分甚析粉与手产淡品集组优合羽销溜售腹研乱讨安班健检康饱/春大诞病部需道求康探宁租定掩期康秘宁对终书身1B1A意兴外筑保羞障番需请求意壤外玩综版合千翼禧悼理丧财/鸿散鑫垫两狗全2B2A3A4A祥尺和陆定躁期4B3B投陈资缓/贷理膨财横需锦求鸿鼻寿惠年江金/鸿榴祥翁两硬全鸿辞瑞/千岸禧际趸厘交5B5A客荐户怜年渴龄驾>护3贵0绘岁千丸禧攻理束财客印户针年旨龄位<军3威0银岁养耀老狡/桂年贡金居需黄求鸿似寿栋年倒金6A千悼禧埋理蹄财鸿悔瑞/千绝禧石趸遭交子怪女矮保旅险趋需弃求转骨至筒“肉意蛛外鉴保岗障免需尽求怕”芒分苹枝吩（忽以娇父歉母偶保恭障雾覆企盖脊子钉女士需密求宇）7A英贱才样少哗儿鸿重运统少博儿千跨禧趟理捕财/鸿狡宇冷两责全7B2A2B8A8B6B5A5B(泼根签据厕确拼认最的钩客爷户耽需绣求懒选第择纱相岂应吧各杆分冶枝幅)七绝-默2七鸣-铁3七扒-幼4七裙-诵53匆)七籍-阵6七挖-燃5七旱-歉7七圆-绞2七找-魔8七歪-恼1*滴：灭圆典圈由中怒数普字伐代诊表成调肆查歼问民卷捷中办相贤应煎题罩号剖的粉问师题7基亡于夕客蚕户遍喜钱好笨的额产津品纲精孕选宵表需爸求巾分坐析败与蓬产镜品土组奖合恢销多售金研养讨脱班我宝们渔完浮成配了洒什爪么悼—蛙—高毯级怎销毒售治流万程填悄写调惯查描问宾卷确刘定首客释户类带别及授基帖本草需宝求与帖客阀户塌沟弄通产承品杏组彻合下和横相饭应谷产海品测毅算算初客步吃保都险斜计默划利幻玉用纲调挺查翁问卷吩进添一栋步妙分析纯客表户武需邀求根匙据纽奉客塞户需步求号选娘择中趟国食人感寿七彻大竹基扒本产悉品旋套扬餐在捕套图餐闸基谷础上闻根术据喘客秧户喜忆好勾进查一假步精每选遣产厘品与役客爸户形确缩慧认艇其需载求浮是冈否歉与秆细怠分市拉场散需柱求球不锤一恋致黎？第迎一炉步第镰二驻步第向三控步第楚四兴步第德五润步第您六来步第痛七戏步12356781籍01贵191足231津.紧2腹(阔1撑0问)需喝求哪分便析湿与俊产鼠品分组著合怨销粒售聋研啦讨缘瑞班1聪.咬1储(府1马)A（意外）B（健康）C（养老）D（理财）E（储蓄）F（子女）客户认可的细分市场需求

客户自述的优先寿险需求（十三）

客户潜在可挖掘保险需求客户潜在的意外保障需求（一－三）

客户潜在的投资储蓄需求（四）客户潜在的健康保障需求（五－六）

客户潜在的子女教育需求（八）客渔户叠的时前2筹-酱3个却寿止险胖需暴求堡为宋：健疼康、储肿蓄、意柔外。√√√√√5基筹于专调筝查哈问判卷脱的闻需哄求脸综锁合劝分暴析葛表需京求亚分林析留与扎产脆品载组绩合弟销树售足研浓讨庭班客虫户荒需育求适拌用样基句本间套菊餐可厘能素具拒有稠的疗人蠢群捡特配征健耀康挂和虑意窑外贤保太障健翻康阶和哲养抬老健闲康绞和膨投渴资惭/允理斗财1祖、费呵越护槐未昌来（况康拖宁揪+伙祥旷和轨）2滨、访潇说洒柱人饼生（鹅康袖宁充+覆鸿坏寿醋）3兰、舅康夜禧俗人苏生（柜康列宁皂+傲千裁禧/鸿探鑫帅）多俭样弹化皱保喇险抚需盒求欣（敢成吵人愈健作康据、唐意比外随、野子负女巷教糕育升/梯意滔外境保咐障财）4誉、皆幸茶福业家煎庭（附康猎宁勺+艺少桥儿勇险何+批祥趴和铸）受糖过鸣良托好罩教难育允，贤保徐险招意偷识必较栗强惩的萌年辫轻益人秃群默，免但窗同帆时悠在川选匀择数保准险羽产作品团时债又开表愧现尸得谁比唤较防理邪性经孝济押宽冻裕耗，套处届于铜人坟生蓄负研担卖较属少去的转阶隆段毁（牺单弟身仇或叠子待女讨已舟独愤立慎）介，狂愿在意犯提之早艇为启退樱休雅生越活假进株行烂准简备注栏重峡保售障购，砖同已时浮对振投吊资雾理丧财夹和河家锹庭碍财为务救规六划兆有籍相斧当杯的荐兴晨趣家梢庭茎经耳济见状飞况字较腹好菠，豪或像受遗过肌良忽好继教恒育你，盾对灰家尸庭倡幸辟福轧保截障庆有来较羞强绕的忆意辈识健庸康脏保隙障安堡全阴/镜灵健活北的养储庆蓄醒/捎投食资5楚、抚吉忙星恨高叹照（鼠康搂宁愁定西期旅）7务、镜雨茂后需彩跃虹（梯鸿灾瑞极/暑千塞禧/鸿炒鑫杠）因铜为埋年紫轻挂及服经协济用条帅件章有应限虎，千侧绒重芝于哲单顺一耍的宋经躲济直实效惠禁的磁健草康系保愁险背产勇品通浓过宝安弯全咸、饭灵堤活短的高储践蓄旦类节保全险劲产鸽品廉为洒老霞年饱生借活仅进贩行底准翅备健康和保本投资/储蓄6、闲适人生（康宁+鸿瑞/千禧/鸿祥趸交）虽然临近退休且经济条件有限，但在保守投资储蓄之外，仍愿意对健康保险进行投资6以腔需郑求持为品导计向仪的瓣中娘国下人温寿语七肺大润基泰本银产怨品铁组脱合需控求蹦分巡寿析丘与破产当品起组钱合舌销奋售傅研荣讨炎班健卫康梨/劲大朝病督需累求康办宁眯定阔期康颈宁胸终柏身意骨外悦保阴障息需舰求意播外拆综旱合千络禧飞理椅财/鸿吐鑫牛两大全祥至和捎定歼期投奶资嫂/惹理尿财型需咐求鸿这寿悦年查金/鸿热祥赚两迁全鸿高瑞/千米禧许趸斑交千炮禧吹理齐财养樱老蔬/循年涌金林需饲求鸿渗寿枪年汉金千晕禧