联合利华渠道战略

​2001@56B20052.8B2002+25%

2005​联合利华中国的销售策略发展我们的技能和能力，我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。,,,,​平送衡改法进岔我雄们古做译生煌意返的神方毙法加堆强市销税售腐第夏一俘线​storesDistributorsConsumer​​背债景搬介回绍网瓦点公俗司喉的崇分缴类号方自法蜻:1膜.堤大莫卖外场2肤.滋量熟贩惠店3撑.葛超孩市辨和暮百副货党店4脚.承便织利摇店奖/希小盗店办/星杂辉货通店5鹊.裹保校健储/罩药紫店6疑.蚂售旬货叙亭役和购夫旦妻假店7晴.讲批突发中市雹场8暗.换其较他他们全都可以是我们的客户他们是我们业务增长的关注重点​-完8​背锅景真介烈绍业熊务默类踢型直缺供男客它户羽(艺)主榨要开客霉户摸(袋)传肌统希通咬路饥(颠)=​背扰景童介壶绍业欢务暴类催型联越合刑利芝华掠直钉供峰客违户件(总)联仔合撒利籍华连主籍要以客声户欧(乳)联朽合辽利哪华疲分者销毯商缎(搭)???货奖物肃流滚向信醒息码流处向其耀他慰商敢店​背怠景陵介项绍传普统梁通停路弓(魄)分撒销布商(孕)大户卖杰场泰(快规前模醋较蝇小胡的款)量吧贩屑店渐(疾规源模孤较盘小显的荐)大善中库型扫超糊市冻/钉百满货购店便布利尼店拳/她小直店令/只杂扣货肾店沙保计健贵/避药蔽店售疤货随亭众和虹夫趋妻熊店批捆发较市鬼场劳沫保其优他​背腾景牛介斜绍我宁的破角划色潮是怜做吹什殊么件?直考供翻客境户乔(捧)寺:主拍要拴客罚户踪蝶(蛙)摆:传避统党通劫路筛(毫)厌:大形卖鸟场柴(喜规拖模划较许小然的敏)量桌贩禾店锻(其规馅模刘较左小并的大渣中异型裤超缝市骆/加百借货洋店大安卖雄场量议贩沉店大扒型药超兼市热/阿百地货典店中邻小敬型壤超行市便备利快店桥/那小固店积/缸杂崖货弟店保可健完/宾药坡店售谎货庄亭恶和少夫暮妻尿店批妙发盯市呈场其星他联犬合嫂利叨华联锡合俘利厘华联愁合淘利乱华客畜户街的划总见部​通哭路辽战勤略主懂要屋客赶户猛(灯)携:-映主匀要段客使户易管熟理-冷上榴层危与瓜上桌层王沟鉴通-请联援合秧业桐务棕和司促奋销后计挽划直播供明客驻户柏(霸)猎:-告加鼓强诊客诵户哲服银务-扇直严接昆控涉制态/奏计要划辈及姻商抬店税售董进传梯统蚊通六路找(易)士:-啦分好销脉覆每盖鹿率态增烈长-绩分匪销戴商仓业挥务结增迹长-黎分体销树商侮投兔资累回阀报昏率士增度长​通粮路览行陆销(办)把存品贱牌怠销清售颂策倍略冻转喷变揪为导可姻供衰销例售幅员都操拼作坐的农指遍导偷方权针a采集用栋精剂确担的轮产屯品仍类阳别古结奴构头并厅使面用斧联挤合惜利肚华戏产蹄品召类齿别仿管舞理茂程吩序1涨2剃,扔6节,演31养2六个壮月活预亏先眯制退定旷计恋划距，尘6通个受月炮重勤点底关隐注勺，岔3副个巡寿月伤确回保生执拘行​店烟内疑促翻销喝及侍陈之列所厦有沟战遣略丹的攀基思本攻成脱份分燥销棚陈邀列汗货四架挡终悼端穷要魔点商核店毒覆棕盖垮率余位归置复位赤置性堆拿头犯次喊数永盘久饼行柔程绳计匹划饱质渗量迟陈下列贴面贡有须竞率争披力稻的室价拣格分狭销母商铅投贝资凝回声报效率统标筋示弱标亡示装辅榜助劈燕销指售层材驱料妈(愿)市厌场志价背格臣控晨制泥促输销受执截行任祝何们时氏间败,伤任蜘何概地胜方两,描随抵处筛有谣售时,纸陈滑列吴最聋佳秀,瘦创肤造蝇利膜润岭!​战胡略统执碗行我犹能产做孙什繁么遇?1跃.钻了姜解衬,样掌尾握嗓自劈燕己殊的岁市配场赞货杯物奇流封状制况2丛.月组开织备自扶己蚊的慨信扶息璃系演统3泳.营集贴中菜精览力挠在条“彻主女要谎成女功渐要捕素咸”​我括能皇做忙什及么断?了吉解作,圆掌泉握烫自亏己班的颈市典场店货扑物帅流约状驰况联臂合居利袭华(预1暖0笑%估)(窃3伸0烘%博)(轻6衰0泽%稠)联粪合诵利际华(淡3充0慎%羊)(寻1滔0望%晃)联好合仁利页华(自1评0阿%贡)(照6认0段%作)(合3拒0筑%币)(识6苹0喝%甲)我需要衡量:1.机会2.威胁我需要有:KC:活动计划及销售手册DA:贸易条款,客户业绩以及促销活动计划GT:投资回报率,分销商销售人员以及分销覆盖率​2002DAest.830c1897s+1500cvs​我昏能凝做犬什吸么眨?组台织签自搞己虾的盗信稿息便系筑统历文史骗销棕售嗽数鞭据草及绣销羞售贝预浇测平:销巡寿售巾分赢析械:-傅哪创种昂货枪品振销温售辛额爷最慎大枝有层何图威楚胁-著哪肆种助货帅品壤销应售嫩额位最膀小喝有虾何张机弱会竞男争沿者仿分缺析急:-熟谁味是胞市雕场衫竞约争言对日手丑,良竞刃争染品减牌殃?-旨零泰售踩商鞭的贷竞温争粱状薯况佩?-条分萌销峡商菊之各间款有奸竞准争巩吗究?销绑售丧与涝订饺单息:-亦我点的孙目纪标裹任回务捉,自预馆测笋销常量躬,-年真冷实雀订予单店酿内塑状酸态勒:-脏商妻品梳陈花列幻玉的咱问朝题愉与获机述会SeeitbyVisitStores​我奔能步做谱什况么铜?准朴备祥问符题橡与里机堆会析清递单1俯.须准睁备哀清示单典包宇括线什弦么模:-逮数瞎目握,封货伟架唐位篮置盏,优排盆面自大门小型,妄货坡架屿货壳物功流铅转移率-铸商雨品假陈坛列蓬,乖堆周头早位蹲置子,即促问销遥价纳格罩,疏促刚销恶品戴类-友(亿陈抖列闻工推具服,练材仰料哀)2刊.眠准缴备撤行欺动洞时相,次要绞知跌道飞谁制是碍对晨象抄:-颗店聋主-喜店桂内糕的晋主嘉管-娃采她购-祝经究理-欲人堪员-末其绞他​集唇中辜精水力倍在淘“坛主宽要麻成太功喂要运素斑”分恩销税陈研列第货皆架若终晶端杜要若点商转店昏覆骑盖先率铲位贸置退位裤置洒堆浑头屈次叶数永跟久宰行术程缴计消划圣质取量眯陈亦列叼面悠有落竞菊争驻力乒的呀价香格分康销炊商阴投魄资拜回华报帮率羽标仆示践标趟示洒辅衫助诞销樱售笋材础料芬(娘)市席场躬价晒格甜控廊制享促辛销示执兼行自夸己斩计走划头,哗自求己应动挺手租!我累能雨做平什贵么治?​就经其灵所绸能踪蝶成毁其语所错能​​1在爪企圣业盟内夕部揉，比只连有盘成坝本径。2朵1世恳纪愁，甜没寇有鼻危皱机锣感遗是源最志大堤的秋危穷机壳。如百果勤有盆一咐个惭项须目途，骗首砖先扯要念考捧虑敲有血没瞧有谢人寒来缘瑞做抱。如搭果派没誓有祸人估做筋，颈就洗要揪放派弃京，热这哨是会一恢个歼必掠要瓣条量件哲。2勇0世尿纪智是蓝生粪产奖率允的暴世告纪访，2吐1世淹纪行是狮质坚量乓的辱世期纪句，酷质岁量具是蠢和循平葵占淋领埋市晋场竿最金有础效踢的交武军器横。把摆一削件顽简器单绑的漆事疼做滋好予就菠不破简狮单资，访把丑每暂一婚件屿平振凡崇的辉事郑做稀好警就纳不箩平贺凡勇。自只古岸以清来刚的雹伟晶人雅，呈大骑多垂是悼抱闲着贷不栽屈介不肚挠岩的券精旗神语，丈从浩逆鞭境桑中湖挣堆扎俭奋董斗贷过脊来魂的厕。2浴0罩-允7绣月罗-橡2菌31纺0留:开0拘47盗月师-侦2努3科棉学温技晴术煌的段进鄙步桨将绒会轧给当人叨们侧的扬生便活肚带努来五巨河大崇的舍影万响汁，池而呀人之们息要笨不姜断介适北应怎这粪种拐时匠代村的堤变探化咬，助而妥不旋要淡坐似等肾未灿来续，泰失届去芳自醒我简发唐展痒的罩良组好堆机2挤0鹅2喘3乓/借7没/符2彼0会犁。2劲0诱2稼3怠/旷7答/惑2味0数1暖0仔:没0赴4叔:盟3育1不详只歼奖心励南成奸功梅，坊而愉且挣奖萝励摇失慰败肺。一蓝个比人障想险要括成罢功座，压就中要艺学遥会阁在族机选遇荐从使头兄顶按上月飞皮过个时耻跳般起并来少抓博住炮它棒。袍这创样谱逮煌到牙机邮遇躁的滴机虾会冷就州会判增两大务。1笨0染:寇0隐4贸:远3金11降0前:池0苦47堪月掉-葛2嘴3公盯平丘不语是跨总陆存判在洁的形，从在沿生蜂活舰学叹习绢的品各皇个宅方贼面怒总绸有着一芒些殊不集能捉如箩意岗的晚地您方酬。怒但善只逢要带适第应文它孤，民并耍坚闹持吩到趋底外，病总督能敲收性到紧意霸想记不浴到讽的员成兴效礼。花径费纠数鄙百摩元拜买背一误本良书固，输便往可岛以六获逼得白别职人辽的杂智共慧戚经望验子。死然获而准，责如矩果搅你扶全亮盘王模酸仿尘，村不辫加纵思泳考槽，词那昌有店时罚就辛会雪画浴虎阿不籍成努反真类按犬默。不矮能宴搞酬平翁均祖主刮义躁，蓝平敞均莫主拥义局惩妈罚讽表踏现患好名的荒，似鼓恢励寄表饱现掉差填的诊，核得够来血的毕只预是饱一致支斜坏伐的受职饺工吨队嚼伍椒。7展月厕-斤2烈31宪0战:摆0味4利冰人木为摔利锯已丹的搅根团基而，厌商舰业酷经叠营杨上独老窝是鸡为耳自聪己刺着棍想肃，烈而其不炸顾问及谈到灯他咏人山，电利企也弄就阴可颤能怎随蛛之异“福飞种”菠了唯。管阅理齐就障是写把锋复纤杂边的汇问赚题匆简乳单前化绝，回把浇混脂乱跑的爷事专情遍规副范蚂化俱。质垒量牌等五于自利会润绑。7史月盼-亭2想31扰0尼:网0说41异0患:侮0适4沿:圆3锣1失新败奴并摸非葡坏供事刃，妄一潜次催失掩败励能程教硬会浪你溉许永多仇，涛甚厚至执比拒你续大菌学刚里框所仆学捷的巧还威有确用稻。喷啊泉为的柱高姻度攻不此会侮超批过闲它低的迹源菠头;一匠个改人突的所事桥业织也龟是床这少样睬，溜他及的秘成友就山绝六不澡会永超范过违自有己凑的桥信修念堂。2卷0符-今7预月籍-显2卷3机挎会蒸并捎不销会困自绢动居地素转寨化朗为肌钞超票只悼花艳一取元胜钱象的贿顾筒客始，袜比乔花闭一惕百巷元数的角顾饿客仪，袜对文生败意启的签兴舅隆尚更严具泊有抗根瞎本鸣性急的哨影殃响筋力嘴。1产0距:玩0扒4史:捐3驴11燃9身:贴1晶17迫月数-澡2派3做跌事爬，婆不舞止粥是储人械家璃要闸我刻做痛才勉做苗，倒而应是蓝人颤家馒没欲要势我仇做勒也炮争阔着砌去门做扮。蹲这佣样航，循才拉做浩得倍有摊趣盯味移，幕也炮就且会沉有躬收根获郑。7械月昨-逗2薄37狡月怒-斗2滔3战门略兼越软精旋炼蛇，争就挪越按容牢易忍被幅彻烂底挤地圾执铃行乌。他询之喝所爸以钱为柄自笨己学所勾领知导子的萄微纵软叉而皂感删到储自葡豪川，龟是赞因泄为否在畏这饺个欺团穿体榴中先聚箩集辜了蜡一战大田批概与蛋他致一州样塞热凳爱历微估软腹事死业投的遵人岩。2孩0机2添3而/馆7贼/进2隶0印1茧0当:羡0妥4号:丙3抵1一草个袋成镇功演的雪决堡策俩，妇等蹲于9详0再%的殖信僚息喘加忆上1揉0得%的彻直到觉承。我挖们荐并东不银鄙悉弃悉一闸切垮有怖恶吨习原的惹人休，行但果我乳们评鄙婶弃何一拐点判美古德坐都诸没标有胶的妄人狗。2个0毛.查2联.竞1僚87蹦月锯-凯2赔31步0每:蔬0怪41思0把:牲0雪4疲:凭3份17蝇月锦-俩2阁37棵月盾-唯2猎31陷0袋:美0腰41筛9慕:睡0述9唯:标5夺8仙2题0捆.划2援.粘1指87公月奏-迈2纠31听0触:苍0画41攻0痛:改0糕4妥:值3波11夏0等:员0凑4铁:提3足1在姻市键场灯竞但争船的暮条下件伪下越，记首文先努是原员摩工外素萍质批的无竞系争翼。建摔立歉自引信括的寇最歉快练最利确戴实恩的盒方眼法秆，净就派是里去两做圈你追害扒怕停的萌事竹，卵直串到肚你雪获信得隙成捡功德的凑经药验疲。管争理荣不瓶是劝独押裁阻，宁一走个索家贸公诸司享的碌最夹高量管灯理衔阶览层湖必在须坝有斥能堆力谈领壳导防和邀管腾理披员宰工啄。在逼没犁出唇现凭不结同大意具见片之谱前挡，余不管做弄出驾任巩何封决朝策腐。1望0摊:资0很4氏:恋3菊1巡寿上搂午7笼月酒-灾2纹3细爽节豪的惑不黄等消式增意训味疗着1蜘%的保错劫误循会亡导鉴致1趣0爆0反%的场错搅误田。第弟一底，饱不白许秒说罪竞兔争吊对赢手首的习坏凳话谨；婶第辛二状，勺不矿许帝说京竞愁争蝇对检手墨的溪坏至话停；齐第晒三送，岁还皇是临不未许崭说兼竞恭争共对秆手册的挡坏雄话饥。加吃强旗用卫水旗设杆备旷管浆理狂，翅堵具塞茅水声的南跑绍冒曾滴翅漏渣！我骗今论天欺就彻要偿打脑败芳你脊，午我赞不壤睡泊觉米也仰要傲打社败盏你街，爹这严是永我舟们凝的思