KI指标介绍及报表管理教材

营业部经理在职系列指标介绍及报表管理

业务培训部​课程大纲1指标介绍2指标定义3.首年保费驱动业绩指标的因素4.报表管理及分析5.业务分析报告的纲要6.案例实作​一、指标介绍关键业绩指标管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。​报体告境期侄内妻保防单陶第介一中年蹈度臣保斯费侦之谣和册。狠分怀为践首电年着新桂契碧约差保泼费贿与杏首旁年朽续谦期姥保驳费虫两激部辫分催。新论契耽约骑保湖费生+乱首邀年乏续非期搁-制当豪期所契裂撤帝件毯保枕费思-直当乌期麻全才额铺退谁保么保枣费例甩如艇：渔1梢月议份河收较进极新秆契寻约沿保硬费狼1复0封0刊0傍万境元花，帽首爸年姨续谷期庸保贺费乞5复0节万矩元毕，乓则1将月角份咐1备0才0稠0扩+她5字0锁=甜1恒0卖5欺0窜万储元实眠务升当棕中崭《池预红收毫保窝费哑速喊报拦表术》啦所园填厌报除的定数垦据确是配指滑预猛收垃新瞎契膀约巩保旋费宏。首拾年阅保疼费梅体近现铅一散个奇公术司摸当氏年忍创余造疲的伟新冠产拾值肾；锈续悼年浊保滩费更是误以治往匠业冤务暖的延滨续驴，得其戴特研点权是麦随而着动保蹲险伸年夕期社的休增调加索而圾积劲累区额眨增亭加嘴。晚所业以忽寿透险楼公权司毅一航般用固首遗年您保残费幼作覆为蹲衡首量堤一也个贷公讽司欣当末年裳与精历啄年榆生子产杰水谊平旁增除减肉的绳的趟指撞标活。首资年滤度格保沿费二把、支指偶标图定蒸义​增与长没率游：报柱告结期事相转对验于草基理期晓的盐增构长胃比瘦率替。增袖长造率专=鸦（乳报申告币期纺基逆期还）更/册基欣期首乒年虾保项费短增拦长清率导=叼（祸首陡年犁保址费滔-赠上烦年扑保质费桃）纠/乐上蚁年献保密费例猴如佩：冷1尸1启月盘份户完滥成谊2舰0挡0堡0辽万酿元酱，办1乒2煎月屯完朽成悟3勇0惑0驱0编万见元膛，株则贩：1石2帮月宿份峰增养长台率甚=米（承3皮0灰0里0慨-她2只0稻0仅0拖）冬/绢2路0票0延0海=沉5忙0洋%该述指莫标辱用序途塌有校二耀：一寄是罢年途初殃用旺于腾制某定栗年思度倒计健划嘉时警的秋参简考携指色标碌。扎上射级枝公滩司摸多工以乓次菠为旅依灶据稀对拔下逝级叨公朱司毛下斩达铜保崖费孕计否划服；二却是洗年院末在用促于黎比生较帽当挨年毕首里期壳保明费众与券历县年献首够年散保朽费永的悠增暮减肤情赶况面。民首骆年休保棵费哗增曾长两率已又储称与“违同猾比烘增走长办”估。二现、股指片标役定称义​计忙划寒达如成屠率必：报及告蹲期揪内战实红际洽完园成炊数获与隙计招划混数狱的逢百垂分暑比咳。计税划嫩达垮成倒率缝=辜报携告晨期攀实气际完话成败报届告建期的计哪划例誓如众：卫2舅月桥份肝计梁划洒目帮标旬为原2手0麻0汤0谨万库元害，适实诞际贯完汪成倒1姻9高0兽0叔万日元够，迷则岗：2昆月率份老计显划午达而成栗率悟=垃1婶9府0绢0里/症2惑0格0垒0硬=提9枣5相%该清指忠标递的绣主材要辰用裤途欣：占一全是袖当计考敬核刮各容公允司残保让费贸计磁划绸完攀成捎情寨况贺时键作团为叉考极核阅指牺标菌；二印是奴比弟较掩各想公乞司窄之妹间亲计躺划铃执随行催情咐况甘时昨，惯作政为宁比床较迎指朝标旱。二染、则指倚标龙定青义​年热计方划怜进茄度蔬：截冠止秩报愤告财月问的宽年埋计田划插完成巩率跌。年析计秋划侍进摘度贞累宫计曾完成筑数等年面度藏计销划抬目笛标例叹如而：极年项度把计贸划乐目尽标巡寿8前0袍0章0勒万鲁元些，之至初7督月胞底耗累索计孟完代成车5蕉6既0裤0伞万理元臂，牧则肃：7洲月终份酷年脑计冈划魂进故度摧=伙5腥6略0森0突/乏8弃0呼0茄0脊=匀7袋0爸%二置、束指摆标装定氧义​初专年栏度武佣料金僚（舅）医：业吩务宰人扛员舒销聚售描保画单闻于梁第饭一灰保钥单年伤度革所各支栋领悠的坚报款酬慎。准计放算膛公翅式制如钥下构：首猾年稼度瓦保逐费六×梯首妈年棍度差佣里金纷率二娇、萌指临标抚定资义​期渡初目人是力聋：报怨告瓶期乐第计一中个谅工躺作虎日束的庸在让职去业雨务家员紧人器数爪。趟根掏据暴报耐告软期界不坑同提，绑可碌分饲为戴月谅初饶人寄力猜、赴季万初猪人圆力毁、踪蝶年书初坚人截力哭。奔期钓初皱人纷数奴与炊上漫期践期业末鲜人思数蓄相似等伞。二棚、洁指生标拆定筋义期慨末愧人陆力查：报荒告兵期孝最失后花一奇个析工咳作技日代的效在严职膊业仙务获员蜜人银数忍。唯与无期产初纷人服力粒对共应属也战可珍分己为桌月文末店人落力膜、汉季吧末吸人箱力葡、图年继末呼人胶力惧。容期苏末祖人迈数博与捐下期期僵期崖初叙人洪数劣相雷等贵。​平悼均朴人蒜力耕：平最均浙人押力发=基（俘期岁初岛人辣力拥+寨期神末榆人芹力绿）搏/敌2例姜如蜓：肆1筛月铸初蔑业习务扒员毒人任数锈1追0稀0氏0竟人尸，亲1枣月剩末弯业嫁务票员愉人恰数壁1魔2捎0恰0盾人苏，轻则氧：2风月贡初予人滑力抖为豪1寻2枝0勒0敌人活。1丢月伐份查业脸务追员猎平置均志人夸力衬=扩（抄1特0剩0秋0删+雀1层2抽0务0找）泻/标2池=木1熄1惯0读0势人注法意霜：鞠季来度葛内插月担平什均焦人妥力给=猛当舟季胁各吉月遗平刊均浓人洲力径之碰和趣/市3年尤度括内渡月切平柱均签人严力泻=滋当昨年谦各归月疲平遗均落人莫力叉之揪和提/闹1丧2二近、什指湾标晚定格义​实半动岸人拴力彻：报悔告煮期满内耽实狭际畅产布生建业更绩拨的鞠业躲务浓员掀人称数锯。拆可似按封职行级寄分声为粱试柴用捉实赔动薪人独力谣、忘正戴式豆实划动轻人筋力旦、狐主衬任召以衣上筹实会动碗人冈力柳。二野、射指识标幻玉定乓义注希意矿：淹实龙动侦人抱力如应竟包膝括卸报抬告泊期重内畜有耍业瞎绩瓣产垮生交，绍但换期吓末糕前容又脱馅落杨的扩人岸力由。​活短动蜘率报旬告灿期姨实润动周人讽力委占井报乎告期际平婆均广人销力穿的纳比醋率串。活质动嫩率涌=贴报使告动期扎实地动告人力援/客报气告笋期编平燃均读人微力注驳意屑：狭可就根航据旺需嫁要梅分喜别落计脂算贴“讨试辞用赛业枝务追员各活光动逗率庄”棕、阶“尖正拨式穴业专务员闻活苗动谦率化”呜。例尊如燃：条5增月划份签实法动院人掉力傅1港8茫0吓0载人遭，慢而底本份月泛平常均层人墙力乔2彻0难0泉0腥人肢，欠则驳：5鹊月站份陷活贝动匹率萌=零1膊8恳0样0音/渗2疑0隔0怠0劣=嘉9糟0捕%活悟动营率旨指韵标份是笼反俩映央部屯门竭活盖动郊情武况占及该队该伍膝稳革定债性述的勾重缸要困指镇标科之宏一甲。二雾、座指片标母定沿义​人荡均乏：报叼告望期圣内杏平替均批每滤人孔完居成的恨量张。人岛均始报政告艰期淋实淋际日完成值报耐告炸期件平腰均糠人捡力例读如锄：捏1傍0馒月瞒份市完穗成稀5首0筝0俗万庭元甘，惑1载0秃月渐份肝平屋均垮人爷力筐1抛0塔0来0嘴人斩，沟则皂：1损0药月锡份蕉人眼均差5牺0帆0正万随元型/沾1泻0坑0跟0筛=焰5昏0采0忆0裂元倦/青人人贩均拍保俩费馋是樱为师了秩衡若量倒团善队叉整邮体窜实偿力死而寻设臭定晴的拾指迎标剖。二利、暑指煎标僵定画义​人堪均从产传能趴：报非告失期穿内恋平恢均护每控位话实赶动业唐务刷员际完女成档的佣量欲。人阶均紧产重能践=唱报商告涂期营实笼际完殖成狮报升告凶期朝实榜动漠人漫力例眯如饮：拌1师0滋月道份橡完厕成属5锐0益0旺万跟元匙，完1屑0萄月睡份欺实筝动介人辣力鲁8腰0粉0役人祸，栗则阅：1愿0桨月户份疯人粱均倘产订能嘱=惑5鼻0萌0碌万挥元昼/盏8愧0邮0洒=玩6秃2盒5枕0寺元喂/资人人桐均奖产告能跟反胸映陈出含单继人质员柔战掩力汽状垦况叹，蜜同窝时购体盛现卸活器动绸人恒员翼收堂入拢水平乏，美是陡反绞映特队进伍岭稳蹦定贡性芦的型重鹅要息指约标湖之务一岸。二规、烛指宋标坛定厕义​件词均吨保净费巴：报辟告浙期青内讽平慎均叶每附件氏保杆单所针收李入迎的头保饶费蛋量冲。件甘均贡保恒费欺=闯报甩告鹅期张实嗽际耐完成刚报坏告魔期驴新甚契跨约树件颜数注窜意拦：叶新晶契耽约废保勿单朵件聪数义指淘主洋险围保瓦单锯件程数例将如雾：咽1泼月晶份糊完折成民8决0批0劝万芒元愈，点1惹月狠份棕新绿契壤约漏件味数茶2北8蒜5田0由件动，扰则征：1姻月脚份构件机均籍保翻费各=沫8愈0险0扛万援元率/汪2椅8金5坚0锤=密2池8姿0俊7怎元怖/火件件六均否保蝇费卡可剧以桐反岭映榜出拌销户售仔导牺向搞、屑商坟品连组姜合捷附肤加林险扔等肚销月售投技置巧俘方脑面践的吨问趴题朗。二兴、加指遥标天定矮义​人搞均养件葬数毕：报识告森期爆内溪平澡均捷每籍人对完旁成债的刷保单量件骑数模。人佣均严件奖数让=抄报辟告畅期缺新磁契赶约梨保油单件录数搏/粮报滥告故期危平铜均帜业焰务阶员谜人衡数例寄如钥：踏2豆月粒份皇完笨成堡新逃契蔑约位2沿8屠0色0掘件贩，授2山月键份的平托均嚼业衣务笛员漏1拌5估0笛0龟人见。促则贪：2磨月珠份漏人唉均晴件声数摇=吗2说8淹0合0恨/含1妥5千0塌0既=蚂1圾.搬8垃7券件垒/草人人肆均插件耽数乞体选现倒出增团可队尖整趁体柜的涛活右动砖能侄力喷及纲销称售纪技和巧竟。二房诚、啊指端标杨定寸义​有测效辰人听均滩件倾数榆：报寨告续期预内窄平偷均腾每世位醋实渐动业守务腊员废完个成羊的脖保馆单滤件牌数筐。有毛效联人幸均渠件怨数璃=胡报拨告徒期拜新契渡约壮保由单断件摆数舞/票当凉月摧实同动蕉人油力例解如括：涨2猫月冈份能完鹿成例新格契超约统2此8排0薪0粗件冻，钱2送月令份垂实辉动待业赞务评员轨1扭4欣0嗓0典人锡，乱则击：2升月澡份膊有炎效面人她均药件周数朽=屯2傍8定0傻0坡/叠1脆4齐0评0齿=鼻2翁件还/膀人有麦效撤人钓均拌件蛙数文体隙现令出页单躲人协员赞的暂活余动遗能溜力具及短销括售努技须巧蹈。二竿、孔指停标案定堤义​增猪员窑率报月告晃期肯新剃进枝业详务献员办人盈数与谎期帜初呀人粘力慕的颂比准率漫。增颂员钓率陡=氏报脏告辛期扑新新进差业务缩慧员玩人怪数佣/气期脱初凉人氧力有雾效青增辞员蝴率敢=刑报田告浅期倦转贯正拴人例数参/峰平康均抢人井力注乘意绘：巡寿1倡.产新鉴进谜业捕务们员踩包本括其报语告跳期很内鸡新渔进属而鞠在秒期根末衔前句又添脱恰落叨的蒜人泉员斤。2骄.壳季爸度氧平喇均顶增羊员含率吴=怠本踏季朝度戴累衫计扔新年进植人序数则/匠本篇季妈度株各虫月叠月方初谁人搬力挨之弦和例嫩如招：嫁2展月伯新漏进脊业删务绳员撤3肉0加0穗人柔，嗓2码月阴初柏业妥务共员舍人刚数枝为饶1朋2肌0醒0挤人佛，康转鹊正扫1龟2求0部人匙则喝：2迈月亲增评员徐率蓬=序3糠0袭0恐/吧1嫂2崇0泪0将=勾2炕5竖%染2轧月叫有肺效沾增廉员斑率瓶=献1孔2险0类/杠1吸3混5曾0诉=吸8振.陶8栽9屿%有切效丽增谣员喜率谜反荷映宝出嫩营团业辱单岂位类增宾员迁的歌有炒效箱性桃。二恰、桃指纺标歼定遗义​脱番落跃率报吓告脂期研脱秋落骆业男务闭员棋人绢数絮与期厌初善业肚务疯员咐人抵数筐的腥比定率谢。脱武落斥率勤=夺报游告答期话脱工落锦业织务员乘人占数熔/素期挖初桑业和务乏员舞人分数注尾意俘：以1连.炼脱踪蝶落喉人砌数厕指芹离盖职品人珍数封，窑不月包酬括枕晋岛升词、寸降讯级的业侧务补员貌人犬数倦。2羊.群平斜均唱脱晒落沈率锁=牢报恐告商期孔累漫计池脱碌落狡人菊数扎/另报央告杠期列各啄月琴平纸均蛋人哗数剪之营和题。例阁如发：异2此月屯脱躬落蝇业才务金员店3件0述0洋人侍，患2双月演初小业华务肚员查人飘数云为土1驶2鸣0揪0垫人床，菌则捉：2犹月盈脱提落口率住=骄3红0提0墨/李1答2层0闸0务=祥2义5蜡%二姥、羊指北标酿定丧义​第穷t棚月乐留情存宇率某税时蓄段殃新群进换业摩务宵员欢在蜡经娃过薯t云个云月划后魂仍穴然在河职奇的齐比脑率桥。危留收存抓率齐是泊对还业轧务万人锤员钱留侦存盼情迈况进亮行靠批垮次闷追纸踪咸的并一狡项缘瑞指铅标拐。吵通芬常控考脊察秩3猎个味月强、6柜个串月遭及概1躁2导个逼月诊的映留杰存唉率季。3服个载月席留温存都率漠：轿前舌数刑第垃3塘月诞新凤进朵且倾当麦月牛末创在只职梦的震业疲务迈员神人倍数忽/委前锦数咱第今3逆月制新轻进猫业生务趁员糊总染数6逝个夹月吹留佣存苍率倘：惰前扣数枕第述6路月者新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件数：本月件数之星姓名：保费：件数：本周保费之星姓名：保费：件数：本周件数之星姓名：保费：件数：本月保费之星姓名：保费：件数：本月件数之星姓名：保费：件数：—昼—窄营厕业恐部俯—足—饮工敲作庸月旦预眼收仪保扰费派速穷报绸表​组名姓名人生安康精彩人生温馨人生人生无忧金色朝阳当日件数交费年限累计件数当日累计FYP当日件数交费年限累计件数当日累计当日件数交费年限累计件数当日累计当日件数交费年限累计件数当日累计当日件数交费年限累计件数当日累计一组合计二组合计三组合计部合计年忧度巨工茶作回月狐寿只险说营鸡销厉预箩收溉险琴种表速乔报赤表​2搭、服计滑划跃追彼踪疏类逆报弦表⑴籍部抹人蓬力萄发售展谣目捐标氏及喇追香踪锅表勤；⑵普部连业毕绩舟目蜻标超及布追器踪也表悟；⑶逐组镜业河务灿发肿展狐目佳标丙及券追摩踪我表冤；⑷闭营邀销服部鸟年瞧个英人悲经被营菌指胶标岔计留划锯及器追绸踪板表伍；⑸智部留（召增拨部丘前污）瓣产万能米结总构霜优较化蒜追车踪刻表食。四圾、勿报走表诞管泛理帐及伏分务析​部驾年寄人度力久发兴展但目麦标久及造追赏踪欺表工作月职级人数123456上半年合计789101112下半年合计全年合计试用业务员月初人数计划实际本月增员计划实际小计计划实际本月脱落计划实际本月晋升计划实际月底人数计划实际脱落率计划实际正式业务员以上月初人数计划实际本月晋升计划实际小计计划实际本月脱落计划实际月底人数计划实际月初总人数计划实际月底总人力计划实际​营静销坏部禽年沫个真人僚经讨营科指宪标政计跪划具表立及倡追鸭踪肝表姓诱名滨组启别经营指标1234567891011122007年合计增员率级别拜访量/月计划实际签单件数/月计划实际件均保费计划实际标准保费/月计划实际累计保费计划实际个人综合收入/月计划实际累计总收入/月计划实际增员人数计划实际累计总业绩计划实际​年不部架（当增秧部案前疗）烫产倘能莫结乎构与优盲化壳追土踪愉表状态保费阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零业绩人员控制数0计划实际需努力人数〈2000计划实际合格人数2000-10000计划实际优秀数〉10000计划实际​⑴邮部娱月逃分网布孙报站表创；⑵触部妹月花业周绩纠分序档绘报况表捆。3葡、怕产喝能剧结征构码对初比留明碎细唐表四纯、锣报依表碎管狂理羽及毕分良析​部旋年孩月与分澡布你报旅表主管月人均人数实动率%零业绩〈10001000-20002000-50005000-10000100002000020000-30000〉30000人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%人数比例%部总计​部细月拐份怒业财绩罗分赶档装报备表需努力人员业绩（元）人数%姓名0〈10001000-2000合格人员2000-50005000-10000优秀人员10000-1500015000-20000顶尖人员20000-30000〉30000​⑴简人六员酸收忌入受情帖况绍一沟览执表掏；⑵磨情甜况畏一画览题表墨。4轻、唤收项入亦状乌况磨表四炉、烤报踩表撑管全理彩及回分姓析​部游年松月遮份沫人恩员泡收排入紫情粮况届一汗览劳表工资收入人数占比试用人员占比正式人员占比主任以上占比备注0〈1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元〉10000元以上总人数​部像年等月秋份罚情处况锐一送览暴表工资收入人数占比试用人员占比正式人员占比主任以上占比备注0〈1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元〉10000元以上总人数​（巩四哥）令业刷绩勉报群表江展节示1只、菌日励报啄表四探、熔报禁表倾管析理雁及周分薪析2007年第1工作月寿险营销预收保费速报表2007年1月23日，本月还有4个工作日​报象表惩制修作惭练拆习请脱制碍作绳本牙营倾业汗部强月肥经克营痒状若况李追谅踪丙表烦，仅该巾表粱格灿中双包捞括昨：1偏、巷当般日攻上扭单悦的乱概郑况伟；2销、衬营衣业夸组形经茧营债状莫况谱；3弟、佣营箩业伸部糠个床人拴业围绩踩月税累免计焦前喊1介0类名4鄙、应各设产拿能阿段皇人观员塘分球布众；5挖、蓄动暂态乱的锦未会上各单胁人回员营拖业错组矩经红营虽状集况京包社括告：事人类力摇、疲月沸保啊费喷、寸月咏任稳务净、浓达购成巧率炼、互人陷均往保挽费恐。时箱间帖：魔1梅5旬分熔钟​某耍营蜂业岛部敌月度经怒营终状悲况像追再踪熔表当日之星业绩总擂主业绩姓名保费件数姓名保费件数其他上单人员：当奥日传上擦单碍状艳况营联业劳组常经觉营补状栗况组名人力月保费月任务月达成率人均保费部状况白波板念先秤生症：慎不身到佩长灾城网非价好肝汉数，扫不挣上学保尊费甚我石无示颜精参英贱榜蛛（己前近1渗0章名视）名次姓名总业绩名次姓名总业绩红蛾脸族小鬼姐保：奏谁执道眨女愧子她不外如攻男躲，谈奋伟起桂直涨追港我痰争涉先3组0邻0障0管0天麻皇速巨调星2师0峰0滑0昂01贴0疏0肆0誉05锈0霸0铅03合0障0曲0勇朝攀赌高胆峰再战接体再厅厉您悉已商入教围生删命坟线零裤的妖突阁破0荣议誉北胜禾过抽生子命恰！​五倍、皆业乏务饺分雨析北报巧告阁的贯写围作悉纲腰要（猾一广）悟类姨型1除．绞单疼位腔业羽务材分乓析隐报奋告烫，叨可匪根杂据袋时才间稠分浸为沃：周哀、咬月国度损、瞧季菜度鹿、倒年服度谦等撇的善业践务顿报翠告苹。2复．些依胞业斩务伯单稠位势可阴分秧别什为席：泊营捐业横部袄、摄营饿业倾区牙、分萌公附司黎等前。3用.祸依磨性盖质墓可兰分符为功人昌力裁、配组老织愚、沿业鸣绩曾、紧佣参金胡、产展能抗等傅。​（伞二积）夏报盖告咏内败容1归．盼原排因电分没析我傍们掌可合根榨据辜业扇务齐报纳表晒反销映恶出速的读人喷力偏、诊业鱼绩浓等各血项叫指迎标野结层果毅，糊以存及志实斤际甜追例踪择调鸡查接的野结沙果讽，番分著析出宗单楼位晕在现人垮力葡、锈业织务李发劳展雪中娱存芳在撇的滚问坏题各，架成糠功浩的原佩因速，役也类可朝以渴分堡析桨出复在透上间一锁个倒时桑间诱单谊位今里眠，眉各膊种管盒理恒活帽动原的棋效浓果针如栋何奶。2宝．呆解鲁决锁方垦案睁，茶拟悔定羞新寒计奏划根叶据议上垄述虏分赛析遮，冷提兔出非下踢一猪个晨时惕间家单汁位坦的姿对尿策脉解技决秀方挽案矿，催拟晚定贴新稠的宽业发务迟计铲划斜，报制土定侄相孩应迟的怎完香成圈方来案俭。五零、棚业遍务属分见析案报俱告声的参写姻作跑纲吐要​步询骤琴一冲、州描插述页绩旺效派表剥现糟与灿即演定府目捷标扮间行的咳差腾异步优骤痒二李、白这倍些顺差脱异盯真糖的勒很荡重峡要浅吗林？步刘骤眼三猛、茄分径析诸造烤成送差嗽异犯的素原弹因步麦骤钱四视、最提屠出严解颂决块方碌案步稼骤月五稿、壶拟上订怖行嗓动翁措批施步泼骤茅六事、削追组踪输与涉评灵估历修舌正五双、刘业宽务琴分孙析演报洗告筹的衫写眉作呀纲扇要（块三耀）森绩览效博分季析菠的覆程洗序​1肌、侧工部作筝计畏划2田、贤职狗场场环错境3搜、维企施业弦文舒化4栏、跪管韵理变风建格5里、训人以际案关陕系6薪、贞报弱表螺系芝统7抖、杠会似报鞋活竿动（绣四报）贷绩扭效脊评缩慧估妥的薪其训他寺影垦响泼因避素五语、矮业垦务钟分县析念报枝告齐的辈写醋作伸纲孔要​技万巧能烧力扮+泡对沫能痒力忌的撕自甩信工罪作眯绩无效穗表次现移模察式用：激圆励（用工惯作性动蚕机牧*谣对超成贸功朋可宜能贺性样的丈自亏我虽期忍许词）*工虑作纪绩效菌表朴现绩集效或分窑析锻应店是请定亏性叉分播析羽与白定彩量愉分刊析痒相庄结编合伍的鸦产躁物五笛、缘瑞业扑务潮分国析圣报风告葡的封写欧作羡纲遵要=​（冷一富）抗营脉业乔区替新齿人远考裹试模状觉况患分开析六阻、依案饶例冻实省作​（迈二退）握三它个态月至、慕六浴个缓月舟转系正微率扇分弱析三馆个礼月谎转晌正泻率疑走英势踏图六鉴个策月烟转沈正纹率浸走感势说图六分、蹈案贩例梳实千作​（波三缩慧）博区谱（想部体）烧经论营均状帽况定分宁析被及什业然务馋推泛动1惭、柏上幸月荡营离销昆指佳标烘状际况冈及牵本储月得改晴善盒措孕施未达标原因月脱落率正式业务员比例活动率件均保费正式试用人均件数正式试用人均FYPFYP计划达成率改善措施指标值标准值注限意配：拴按情预德收舅保片费毯填盈写票，弄下壤表惑相升同1付0必0权%1坏0股0磨%2筒2茄1很6绳2只5户0凑05欧8陈0招0捉5象0鸭0滨01约.芒6赌1肉.掉83碎.责6矩3婚.斯41疼2咸1掘5违1丛2质6宣08孩0伏%喘8牛5别%4蒸8颂%僵5室6厨%6胸%糕4仁%六誉、叙案览例跳实借作​2战、袋人吓力计发棵展熟计巴划总人数转正人数脱落率净增人数正式试用上月总人力预计转正数预计脱落预计增员正式试用本月3面、由本擦月犁业旅务谎目核标遭计栗划人均件数人均FYP活动率年计划进度达成率实际完成计划目标上月人均件数人均FYP活动率年计划进度达成率预计完成月度目标本月​4郑、榜本炒月阻业鞠务质推重动贴计哪划与：（跟1督）萌业佣务享活辆动晓（泊推陶动疫业剥务超方搜案意等回）（逃2幅）花会们报陆活滤动腾：类（炸各景级剪例匠会听等洪）（雁3旁）米激敬励匹活罪动稻：声（刮激卡励剑方振案院等俯）（肥4树）毁训暗练抚计融划愧：离（演有值何尽培锡训金课传程址等郑）（秆5售）驱其相它袭活裳动剑（介职染场数、苍宣兵传余）（糟6六）故对香营它业涝区滩、硬分稼公伙司凯建杨议贿及隶需乒求​请蛾依座据宫本脏表扛中照提市供塞的条分抹公嚷司物、嘱各演层便级择营捷业霞部李平仪均谊经暗营贯指祖标难分猜别抛对春营州业蕉一孝、石二稀、博三盛部烈进圾行着诊到断贫并聚就旧其谜中片一该个寺主娱要卡问预题静提阁出猴整级改惧措么施丈及纤行爆事醉安昏排悄。（验四扩）锻报来表掠分胡析恋和警改赶进纱措避施六珍、左案计例证实位作​岗逃前语新亿人白入够司鲜参艇考搭率为指撇标校分茂析2蒙0丈0衬6比年竿各脸区腰均末值德比耗较指倦标筐分佛析​岗蓬前陡新荡人饱入至司超参丽考镇率插指纺标绞分他析2意0眉0炊6部年猎各倘区聋指盖标鹅比量较指理标额分弯析​岗石前炉新迟人夫入杰司拌通矩过诞率塑指夕标污分铃析2饱0合0艳6径年课各厅区除均慎值屠比呈较指脖标枝分鸣析​岗拴前碎新鲁人梅入爷司仗通皱过沈率距指理标幸分姜析2英0斗0希6慢年扁走劈燕势指侄标丝式分烟析​试侨用欣三拿个以月株转月正哑率宇指芦标摸分巧析2悲0俘0旷6晒年录各禾区袍均票值贺比寄较指狭标匠分叹析​试届用斯六蚕个绵月间转集正揉率钢指云标案分膏析2篇0搅0疏6丢年贫各骆区弟指浪标石比汪较指减标住分添析​试秩用睡岗钓六虑个诵月抖转顿正懒率域指贼标昂分女析2抵0页0闯5钳年允，牌2想0陪0到6言年急走袍势指垫标领分衔析​三桨个落月缓、舱六掏个罪月皆转侮正稿率静差风异橡比闷较指悠标亚分婶析​2果0俭0婚6装年缩慧1递月盆代叔理也人母考烤试庆分着析10402328202280通过人数81%50%78%85%97%72%100%0%参考率69%0%72%96%61%56%80%0%通过率151432293339100参考人数186841343454101报名人数公司阳县高新二道经开南关朝阳宽城指腹标鼻分斗析​资祖深修业齿务轮代设表糖2萍0侍0抄6畏年科主攀任堂晋纵升均率椒指贱标疾分谜析指猫标侍分券析​资合深偿业骨务伸代餐表砌2膀0探0顾6饺年妹主振任张晋贤升谢率广指丈标抄分然区资比凳较指天标头分妥析​重馒点宿问都题萄分吉析杨及消相位应恭举腥措存场在崖问器题解炕决知措壤施参垃考稻率缘瑞与转通挡过巡寿率喉的煤走甜低营姐业书区铜：羡严示抓祸育旺成乞培污训描质即量培歉训拒部政：居加烦大磨追阶踪降管汽控象力货度转仗正蓝率技无崭明耗显完提察升营门业袍区碎：模建叉立妙新而人尼入愧司责后扭的素业袍绩拿追窄踪永档蚕案培沿训织部妄：汉通半过哲组衣训殊沙云龙淡，累提芳供谱过擦程忆管协控稍工售具鼓，么研挣讨兵追泊踪近培悟训累方两法指饱标卧分躬析​重牵点杏问艰题机分晨析勿及杨相晌应某举诞措存虎在恩问爱题解致决殖措粒施正愿式暮业押务很员书的陕分担层妄级校、租差池异程化具非挤制圆式抽培你训膏不匹足营纱业沸区衡：周建煌立侵市匙场变开订拓途小领组楚，扑研质发垒特漫定刚目拣标幸市鸟场鸣开糖拓虑的最培嘉训绵课酱程培死训钻部肯：筛通扁过芹组惠训间沙群龙团，违研尚讨拿层讯级湿培偶训前重炎点桨，食实杯现吃区结际撑充温分辰交仙流指纳标轨分迁析​绩升效珍分委析渗与指改配善稠措价施​请古依肌据闻本踪蝶表陈中姻提闲供陪的穴分姻公继司涂、浑各偶层针级警营叙业卡部低平玩均抖经陷营鞋指母标打分削别瓶对灵营浩业鹅一短、肃二坊、工三音部移进疾行钱诊啄断妹并帅就忆其喝中剃一休个融主追要口问软题明提衔出孩整职改扮措块施夜及坊行沾事酱安港排缝。（重四坦）吐报灰表贩分高析刊和险改工进湖措至施六供、司案坏例麻实超作​一性、烛增油员日活竖动顷量松不状足贴：1汤、喉意拼愿浊：①虚不齐了彻解刷组冠织凯利巡寿益②尤增纲员护创杜伤③荡辅额导断意秩愿湾低④骗自厉身界产疾能碍低爪，蒜无怕信咱心撑及呈吸铃引乘力增能员司率扭偏搭低免的朝原灿因​2棉、造习篮惯刊：脱增霜员及与膨销梦售姐不泰平俗衡3羊、踢管欲理葬：束计燃划害和帽追扭踪具不展利4筝、平政猴策肆：指支蚁持戒与急激削励惰不售足增浑员扬率查偏哀低严的治原土因​二尖、昆增辰员着培住训她和终训缎练项不课够恳：表饭现弟在1庄、伴业框务浊员僻素涝质雁教垮育2无、娃增趴员疮技优能蚕的慰培羞训3饺、差增屯员稀渠益道驳单舞一4傍、赏增影员诸的泥瞬酸时千行泊为（从无押增活员宜流伯程鄙和么耐怜力不）5蓝、剪增扑员装工耀具益开球发宴不纯足增退员己率谎偏蕉低旬的鲁原筐因​三瓶、嫌领枕导味者摇魅孔力度及筐团吴队梯氛胖围湾差四凭、筋增绝员畅流颜程芽质挪量速不腔高牌：1屡、诸增堵员溪的纸方意式2哄、疑面蝴谈这状搭况3逆、窝创老业绘说搭明掠会4吊、转新积人胡岗旧前豆培申训柿质阁量增踏员夕率壶偏赤低裂的局原潮因​一关、课正取确率理映念棕的秘确套立（社1距）溜以哄人毅为互本制，恼发也展孙才秘是捉硬币道少理（谦2鼠）靠不妹晋含升食即谎死吩亡忆、雾不换增币员输必柿死瞧亡兆—汤—拉增秆员剃是武推机销轿的跳延罩伸精，子是拴寿称险轿经坡营怜的够命花脉（旁3典）椅问倒渠绵哪健得滥清岛如施许寒，牙为湾有镇源亏头侧活农水虾来（厘4旅）巴先潮有哄主贼管徒才桃有伙营漫业标组棚，鞭先锻有疼经猜理泻才保有像营栽业贵部提海高咽增言员罗率侵的帖方浊法​二吐、尼增鸭员光氛裁围监的须创黄造1索、嚼基夸本亲法轧精魔髓似内凤容牛的册宣欧导①菜个腐人耗发沾展舱的析生念涯盈规召划②柄组擦织到发仇展悔的密利需益握分缘瑞析提竟高素增哑员艺率摊的殿方脂法​2构、炮激凑发庄增番员螺者观意阁愿探：增拾员赶考亡评幕一们个唉人嚷的山综灭合梯素增质①说人富品吓、钻人姜性薯、低威快望钱、鹅认机同召度②惕对冒社硬会箱、落对茶生舟活貌的仪责降任③西对惹管陷理凤能畅力寺的犬自及信贸度④泼个敞人昆魅猫力坝：脂口烛才唯、危感绩染盐力浙、陵影适响蛾力痒、号胁召税力爸、献洞同察杀力提裹高鞭增港员钱率导的假方坚法​让爷业丹务舞员烧意裂识郊到霜：生钟存度与痒发优展液，急人议力块是样关骑键素塑质踢强如与枕弱悉，棚考济验敬是允增堪员成风败识论险英变雄腊，悲集度体巾荣移誉嫂感寿厦险初路辅漫