销售与运作规划教材

第三章

销售与运作规划

SalesandOperationalPlanning生产计划大纲简介生产计划大纲的编制步骤生产计划大纲初稿的编制案例资源需求计划编制案例生产计划大纲编制练习一、销售与运作规划的基本知识

为体现企业经营规划而制定的产品生产大纲。（一）生产计划大纲/ProductionPlanning：根据企业经营计划目标制定的，用以描述一定时期内，企业在可用资源的条件下对经营规划细化的计划。（二）生产计划大纲包含什么内容？

1.每一产品类的月生产量

2.所有产品类的月汇总量

3.每一产品类的年汇总量

4.所有产品的年汇总量产品类（眨三校）赵生闭产辫计刺划兆大朱纲偷实器例译：某以摩今托蚊车匙厂在2鸭01谁2年锅生质产村计妨划壮大爆纲（脑四绿）桐生妙产骂计禾划托大滔纲聪在E绿R洗P计参划把体屠系句中袍的杨层其次完关辽系1拔.地溪位盏：饶属写于协决曾策捞层残计伸划络的窝第吐2浅层2老.依毅据颠：偏企联业宗经康营愉计物划片（格经扁营徐目积标聋）3放.下稻属黑：父主新生旷产晋计睡划（皆五牵）价生粥产测计嫂划瓶大肺纲初在E矩R仗P计使划无体壶系驶中叫的麻作枣用1厉.协梯调巾经毕营今计小划鼠与朽可纠用车资城源盐的碌差滤距2巷.作奔为士编揉制赠主桥生星产厌计吩划意的继依己据3模.把陈货肾币的目蛋标庭转诉换协为控计牵划裂产穷品绍产呜量4唯.控指制绩拖妈欠已量塌或尽库甜存情量经虾营本规种划E挎R棕P系叙统如以守计间划胖管享理例为畏主坐线可剂用坐库灵存旬量产错品坏结面构B膨O给M、罚工雅艺也路坏线块、桥资守源倾清片单炕、乔工医厂让日鸟历销碎售晴运白作导计我划主片生肉产贵计亏划物灯料有需厅求瘦计贵划物偶料时采编购令计顶划生害产老任首务押计姿划粗蹄能剑力兼计杜划细皆能藏力侧计拖划车跌间检生怜产培管峰理物号料堡采欲购际管呈理物尖料筝仓诱存张管夺理宏胶观畅计每划微逆观必计使划执疲行疏计蹈划预投算授指勉标执纷行研监姿控绩看效笛核注算二咐、催生控产李计仁划曾大屯纲扭的矿编闯制气步疲骤搜哭集酿需尼求蜓资钢料编眨制粒生注产誓计弯划筐大葬纲轰初完稿决驴定如资仰源淋需移求生半产碰计刷划占大庄纲养定坚稿批早准祖生私产林计登划码大袍纲1辞.需里求氧数坝据（1）经料营叉计狮划洋数闷据：爪企牺业逐销扑售牙额生目傲标忍和呢利惨润求目蔽标（2）销匀售面预炉测念数春据：混产恳品城类棵的粮分跪时秃段挖预舱测（3）资钉源群清晴单习数董据：生盗产记所棍需领材赴料乘、愚设桌备正和项人趣力（遍一阶）慢搜尼集催需肆求酱资讽料2绳.能聋力翻数切据（1）生盒产亚能扯力峰数羊据：毅可宣用须的五人模工泊、滔机就械跑和W众C及披库枕存趣、暑未卸交混付伯的刊订练货暂等（2）财劈燕务键数徐据：秆成劣本筛和浇收效益厌、席资涛金沫预奖算嗽等（洁二狭）称编张制鹅生属产米计耕划乔大乱纲怒初何稿分队布礼预尖测殖值统供计别期跳初糕库旁存计版算毛库锋存怜变势化计错算织总版产投量分善布仁总拍产忠量肢和笼库祝存伯改泰变绝量1弓.M部T惕S环您境下凭的高生籍产颗计倒划穴大垫纲珍初乖稿志编您制供步产骤将膝预悦测销数打值搬分讯布壶到哀计恼划鸡展忙望碧期洁上期固初班库公存谎＝崇当侄前今库墙存虎量骨－跑拖图欠张订糠货侧量库垄存炭改讨变临量形＝群目仅标胖库拥存锄－泄期挥初耗库第存总仰生友产曲量任＝悲预车测女数汁量崖＋陷库绪存暂改残变著量将写总炕生基产悬量茶和练库宫存宏改汁变驾量粮按符时趋间段添分爪布挺到呢计沟划匪展番望名期拾上分社布疯预馒测玻值分拨布器未吐完串工问订拆单计付算弦拖茄欠岛变吸化富量计茶算呼总饼产援量分士布弯总现产撑量居和授预御计卷未充完匠订厦单2瓣.M板T息O环花境下批的喇生谊产泼计咬划笔大央纲语初结稿涌编溉制猾步昼骤将秃预桌测葛数懒值栏分稿布家到尺计您划室展当望册期扒上将俘未蛮完良成档的杆订插单寸分详布阵到肢计苗划魄展搁望姿期辫上拖岔欠裁改乌变隙量腿＝灿期僚末凭拖芳欠域量义－纺期腰初迈拖馅欠划量总奥生耍产祖量膀＝汁预触测弱数迟量-拖溉欠撒改附变欢量将筒总坐生劈燕产度量箩和线预桶计样未昏完里成仿的厚订何单按居时给间救段混分振布锐到称计骆划距展恼望轻期巷上（协三进）付确艳定兔资盖源滔需绘求定—释—纺编业制怪资盛源休需桃求贿计专划1波.审执定作资婚源失清就单资坦源圾清腊单：损生鼻产滴单授位腐产恼品道系狱列银所游需构的香材很料剥、宵劳对动钓工礼时厘、性设复备苗工细时裹、粮收泽入田、经利智润谅等滋记别录2图.计盏算沈资槽源谷需他求资钉源珠需饮求：蠢每梅类旋产东品乞的辜计餐划肢生预产拒量心和施资驼源摧需不求罚率研的蚁乘锦积3根.平伸衡袜资亡源饼需遮求旺与臣可夹用拿资醒源（1）思资今源够不哨变迅时屋减码少锤需突求（2）盯需配求震不既变社时各增践加请资术源（重四晌）剃生卵产炒计牺划家大绩纲俱的缎确搜定团和膊批围准市源场净部斗门工刷程致部影门生移产叨部归门财筹务股部胸门人耕事仿部漆门生泉产捷计遵划茎大奏纲四脆、均生鉴产烦计味划异大艰纲绕初闻稿蔽的沉编稼制裙案兴例（淘一仿）M挥T衫S环粗境删下掀生弓产抖计偏划授大弦纲湿初灯稿名编牌制轨案辟例：琴某含公影司外生馆产慢自融行绸车迁，课预术测满年妨销纵售狮量禾4抛2状0满0鹊辆肝，疲销善售生预雾测讲在作计部划旅展虑望职期处上昂均菊匀侦分离布汉，叨当牧前叨库铃存格1馋7旷5幼0聚辆姿，涉拖振欠震订铅货雾量宇为踢1摇0亚5持0雹辆芳，穿期捷末苹目托标怠库磨存薄为穿3积5精0雾辆缴，匠根缝据筛资岗料推编程制样其懂生瞒产谈计钳划东大著纲繁初集稿静。1坦.将割预投测清数贤值狼分赖布态到俘计青划激展壶望稻期唱上（歇此森例趋为疑计驴算林简枕便思而拐使津用扯平断均拥分播布钩）计划时段（月）123456789101112全年销售预测35035035035035035035035035035035035042002颗.统虽计氧期识初笑库娘存期趋初楼库衔存＝穗当吴前杨库鼻存扛量约－窑拖宋欠漂订热货饮量＝虑1艘7放5贩0擦－乔1纷0克5夜0＝宏7界0永03伍.计汤算谅库紧存龟变霉化库出存讯改毁变照量＝扫目学标忠库纪存专量农－忍期葡初体库夫存闻量＝茂3粒5姥0衣－伍7向0触0＝尽－牺3同5被04叠.计弯算畜总塞生耍产定量总耗生汗产东量＝陈预辆测瓜销锹售直量岁＋吨库亏存推改费变眼量＝瞎4快2拍0盗0愈－妇3蚊5深0＝落3唉8射5给05快.将头总倡生题产半量仆和茄库染存皮改反变俱量毙分怀布尖到呜计冰划教展桶望庄期隶上（1）摘将殖总叼生屡产业量绿3闪8折5衔0槐辆暗按未均除衡含生遵产陡原己则午分庆布浮到弟1哑2杏个柜月（2）支根站据依生团产溪计华划样大腐纲聋和砍销详售豆预帜测立值鸦分叛月烟计顷算摔库南存薪量眠：杏本凡月瘦库宣存袜量腊＝碍上岁月杯库骨存止量赠＋软本扬月春计愁划配产视量弱－凯本闸月总预石测情销深售枣量计划时段（月）期初库存123456789101112全年销售预测—3503503503503503503503503503503503504200计划产量—3153153153153153153153153153153503503850预计库存700665630595560525490455420385350350350350（岸二逗）M芬T野O环掘境铸下它生肥产普计胳划天大仙纲洁初捡稿雾编现制虏案努例：魄某唯公茎司拴生醒产屠医吉疗边器请械，预所测挂年督销舒售穗量拼4刷2顿0点0阶台树，辩销榆售庙预抓测聋在戴计宴划真展御望钳期己上妥均阀匀顶分游布蕉，微期其初最未闷完坊成射的修订痒单苍量廊为厚1诉4钱7故0铺台任，守预绢计荡完问工养安禽排推为院1俗月旨3青1卫5钓台朵、叔2追月年3便1测5妥台弱、摔3坚月忠2乖4宴5糟台艘、阀4知月器2和1蛛0携台申、谢5碌月润1姐7功5阅台呆、森6勿月驳1响0和5引台肿、靠7虫月奶1磁0恼5钟台迎，垮预印计等期禁末湿拖悠欠屯未匠完阴工凳订攻单狭量仔为叙1饿0俩5本0鸦台躬，练根有据农资风料签编良制敲其莫生绞产志计槐划革大伴纲季初链稿沾。1脱.将浴预胖测泰数靠值态分答布茶到党计惩划芽展东望线期拌上（丢此挨例托为侧计锈算淋简沿便捆而免使用用浅平唉均孤分带布手）计划时段（月）123456789101112全年销售预测35035035035035035035035035035035035042002缘瑞.将廉未馅完好工蛮订势单侧的夕分麦布锄到刮计振划怀展誓望翁期凉上3弄.计杆算拼拖蜓欠瓣变碰化评量拖球欠谦改鲁变赠量＝缺期恋末夏拖佳欠与量温－杨期幸初斯拖豆欠嘴量＝筋1伸0慰5识0握－易1邀4翻7挠0＝逆－屯4掩2瓜04黑.计麻算印总纺生划产豆量总余生用产役量＝纠预包测剧销涉售市量繁－晨拖泄欠浸改经变悠量＝罩4粗2逢0读0帆－悄（偿－配4敢2呈0哲）＝城4歌6竟2嚼0计划时段（月）期初拖欠123456789101112全年销售预测—3503503503503503503503503503503503504200预计完工14703153152452101751051055迈.将溪总师生擦产肾量过和贺预逗计拌未猛完牺工傲量榨分构布顷到序计剥划井展园望尤期嘱上（1）要将雷总最生出产先量腰4拐6暴2堡0封辆银按雄均您衡竭生糕产章的浆原凭则毛分挺布化到些1均2澡个备月（2）补根拉据楼生擦产孩计党划鸣大浸纲歉和旷销晌售帅预晌测卸值直分芦月差计洗算诉未皮完丝式工煮订吩单列量窜：葛本拌月盈未鸡完析工宋订撑单年量症＝她上鹿月烧未倒完拨工起订报单教量唱＋器本扣月少预勾测坡销肥售关量县－依本收月凡计禁划闻产北量计划时段（月）期初拖欠123456789101112全年销售预测—3503503503503503503503503503503503504200预计完工1470315315245210175105105计划产量—3853853853853853853853853853853853854620预计未完工订单14701435140013651330129512601225119011551120108510501050五片、溪资椅源字需造求瘦计悦划练编浩制练案临例（进一劣）脉某无摩惑托民车虑厂糕的泰资拉源煤清姐单搞和骡生嫌产哀计仍划消大枝纲很如垦下向，狼请泄编武制兵该悬厂谋的补资健源维需裙求饲计北划荣。1葬.资港源绢清维单产品类（辆）钢材需要量（吨）工时需求量（小时）收入（元）利润（元）二轮车0.00520.8720050三轮车0.00960.9628040四轮车0.01131.5460452爪.生鹊产圆计净划扇大载纲产品类二轮车三轮车四轮车合计计划产量（辆）1500100020027003杀.计膏算奥后绳得胸到菌摩死托玻车默厂况的耀资风源球需驰求葬计躁划产品类计划产量（辆）工时需求量（小时）钢材需要量（吨）二轮车150013057.8三轮车10009609.6四轮车2003082.26合计2700257319.66（挨二滨）演请态根够据御以残下海资践料却编估制该资葵源创需斗求吩计穷划某聋工列厂纠的怠生禾产拉过突程雪可哈分怕为意基参本歪工扑序践、胜辅边助茫工腰序称、旧精毛加暴工帝和阁装壮配躺4添个通部惜分厦，电在叠过衔去倦的较6欠个障月图中悉生安产樱共阿耗外费否工隔时配4芦7跳0晓0驱0等小况时堤，着其宰中充基顿本贝工嘉序咏1景2不0凑0舱0答工姿时族、垫辅驰助树工弄序禾2会1陕0场0痕0鹊工汪时娘、样精鹿加碍工旧5拴0蹄0幅0此工壁时蝴、宗装胡配鄙9荣0制0狗0舞工盐时哄，隶完其成编产椅品弱数师量汁为脚5奶8欧0笑0僚台拆。纹下鸣两披个徐季馒度聪的宋生递产亡计金划谎大骨纲雁已巾确茄定桨为蛙完贝工防7向0肥0想0斩台康，橡要尽求竭编枣制员资菊源暑需乖求屯计印划当。1搁.根碗据输已等知斗数振据北计纹算绝和疏确糟定去资寻源促清垄单工序名称工时需求量（小时）所占比例（%）单位产品工时（小时）基本工序1200023.532.069辅助工序2100044.683.621精加工500010.640.862装配900019.151.552合计470001008.1042笼.根动据蛮资仗源埋清挡单河和昨生碌产蓬计业划武大骄纲厦确握定旋资宪源险需乳求顶计担划工序名称基本工序辅助工序精加工装配合计资源需求（工时）144832534760341086456752六饮、省生与产衡计净划箩大看纲绍编搞制猎练乘习（京一翻）M波T赌S环塔境樱下英生固产枪计另划兄大亭纲颗编饶制茧习僚题预划测骄湖骡南木省进2耻0虏0昨5午年涌洗栋衣止机氏市攀场贺年驶销治售瓜额旬可聚达肤4臣8壳0绞0溜万终元巴，痒松下倚公理司慰计溜划佣在炕湖荣南技省恩的锹市胆场凝占母有旨为鹿1古0城%辅；拖预驻计码每右月黄可汗提坐供8误0赢0棕台席洗葵衣纺机享生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