第五章竞争性对抗与竞争动态

第5章竞争性对抗与竞争动态学习目标1.定义竞争者、竞争性对抗、竞争性行为和竞争动态2.描述市场共性和资源相似性，完善竞争者分析3.解释竞争行为的驱动力：意识、动机和能力4.讨论公司采取竞争性行为的影响因素5.描述竞争者采取竞争性反应的影响因素6.解释慢周期市场、快周期市场和标准周期市场的竞争状态引导案例破坏性创新：战胜竞争对手的法宝《创新的困境》的作者哈佛教授克莱顿·克里斯坦森(ClaytonChristensen)一直致力于研究“破坏性创新”（disruptiveinnovation）他将其定义为：这种创新使产品的拥有和使用对很多人来说变得更加容易和可以承受，并且这种产品已经得到普及施乐受到了来自佳能的破坏性创新苹果的iPhone破坏了整个移动电话和个人电脑市场，创造出了智能手机市场随着iPad不断改进它的图像功能，游戏平台硬件制造商和软件制造商开始感受到了威胁在视频需求市场，沃尔玛凭借着Vudu提供的在线视频服务，破坏了苹果的iTunes服务莱顿·克里斯坦森还列举了几种破坏性创新的例子，如个人电脑、路由器、丰田汽车、柯达相机、施乐复印机和佳能的台式复印机竞隙争蜻者-是灰指付在悦同摆一胖市旺场搜中阵进真行采竞颜争狸的让，明针惕对牺相患同高目亚标昌顾害客捆群颂提搬供车相紧似疗产片品杠的圾公引司■航坊空挎业鞠中润的虏西秀南犹航掏空团、乞达墨美砍航修空滴、章联泛合庆航斥空分、支美杀国叙大秤陆病航仁空续和月捷优蓝全航泛空■可穴口可可罪乐割和秋百支事率可扁乐■苹臭果辟的脆系烦列五产凭品码（M误a兼c邮s、i道P慕a扮d贸s、i茧P喜o质d欧s、i希P载h制o芳n俗e婚s）附与犬索钩尼超、引微族软弟和愧任谁天颜堂日生谎产颈的援电距脑书和筹移丘动慨游残戏把平删台值展休开腾的趟激贴烈着的释视意频唤游负戏反市扫场签的外竞涨争竞严争奸性握对遍抗-是杯指础竞校争苹者炭为秘了灶获俗取硬有哲力配的习市逢场授地少位蝇而目采班取葛的驶一疏系耐列乳竞剂争啦性峰行域动枣，僵以见及惑随脾之阀产泉生倡的佛竞汁争爆性步反骨应竞惜争户性截行侦为-是爸指妇公猫司粪为属了加建禁立凯或抹保梨持静竞唱争熟优粗势椅，纳提勾高戏市哗场烧地限位钩而榴采省取遥的居竞搂争遣性强行颈动渐以序及决竞膀争危性竹反揪应经载济碰衰席退嫌期杨的舒竞衰争机性高对稳抗·在灿经毫济柜衰待退廉期永，证竞蛋争太性警对裳抗腥通量常候会神增宵加·顾遵客轿改戒变衰购脉买臣行晶为·寻午求渗其幅他世方怨式挨来幸逃丛避请日怀益齿恶凑化请的叔环忘境·电沿影攻票周的理销逗售尤增刷加·糖挤果然消跃费碧增蜘加·在2翼0两0绪8年盟，付瓶缘瑞装跪水材的依销签售岂下镜降斜了2猛%·瓶厅装扛水奶的叠批缩慧发萝商缎开意始蛮引算进俗新童产战品·对案塑械料巴瓶窑处酒理企的挥关顷注忍度浮增蛾加·自立来要水好过蚊滤进器宪生裳产榨商僚的陆竞遗争窑加诵剧多昂元累化毁竞娇争·公申司蒙在嘱几景种填产苍品笑系舱列亭或立不秘同榜区轿域卵市博场堂同估时器开哑展喘的枯竞殿争竞梁争谱动各态·所膛有泰的忽竞钥争娇性狸行描为捆，拍也伐就卸是著说耳在赶一兵个演市凯场熔上敏竞床争爽的捞所闷有辨公景司洁采旱取恨的衣所材有期行日动遥和录反影应图5摇-螺1从前竞蜜争窝者陕到洪竞宜争光动匠态图5户-朵2竞可争时动减态尘到深竞译争支性任对样抗竞邪争女性室对蚂抗补对隔战冈略脖的惑影白响·战筛略叼能东否彼成抬功叫取桥决序于:·公南司睬最培初赌采屈取辈的蜻竞别争宣性新行湾动·公读司买对丘竞侦争贤对壮手宋的马竞遍争粉性尚反巡寿应朵所孩作寻的层预锤测差的留准戏确银程霞度·公互司秧如威何舌应衬对查竞钉争看者害的驳初教始蚀行寇动·竞谋争毯性鸽对券抗·影芦响锋公症司住的垃所君有跌战修略·但渴是窃对约公五司档业暮务绵层约战侨略忧的群影幅响汉最普大竞疼争裤性鲜对艘抗户模途型公立司若间考的板相船互档依冒存寇关齿系·公丽司宇的聚竞住争柱性址行眯动职对筋竞言争捷对鹿手辛有饰显抓著证的抗影践响·公景司规的铃竞赖争娇性腹行至动涌会榜引府发野竞葬争稿对删手接的节竞杜争赌性私反拖应·公锅司穗通震过旺彼桶此夫间剪的钳行飘动妹和刊反译应烂互少相翠影罢响·公熊司腰的绕竞求争州性德行晓动版和合反谋应趁会六随得着舅时搂间享的接变俭化旁而右改辟变·公贪司僵层另面沙的陆竞亚争命性革对堪抗之通沙常驳是酒动投态喊的框、理复定杂园的·竞忍争梯性夫行慨动荡和涌反跳应蜘是傲公巾司酬成尊功亦创缸建雨并辨利链用键能忧力笛和鸭核菊心搜竞瞎争扫力蝇，捐并茧以时此月获萄得秩有胆力碍竞与争扁地球位堤的嫁基伐础·竞灭争萍性霸对彼抗诊的许结米果身构刘成缴了者本劲章象的沸主士要悔内术容市培场局的盲成佣功容是缝单留个拥公摇司未的鞋战驰略滤以旗及辣这环些慰战及略超的园应兄用销共恋同抵作夺用旺的处结粒果图5丝式-砖3一纹个钞竞夕争没性淹对阳抗西模婚型竞岛争梅者汁分鹅析·竞陵争陶者平分六析艘可灿以起帮帖助题公耳司声了浊解是竞皇争友对撤手·公姜司撞研装究请竞息争芽对歇手胶的吩未油来讲目绕标嚷、摩当停前畅战勿略灭、蚁假鸭设扰以掠及缴能贺力·通纤过牌竞俊争妥者抹分芦析尿，堵公仓司宁在惹采钓取远竞狭争瓣者瓶行澡动馒和松反毯应垄时陆能运够航更怎好趋地竭预欺测席竞远争钟对巡寿手幕的离行去动竞愈争匙者绘分搁析市很场贡共黄性卫和泽资企源财相看似句性评储价廊的顾双牢因亩素辩：·市踪蝶场妥共钞性和资虽源关相连似仔性:·问圣题还：笼公笼司冒间筑会链成田为悼何钩种逆程凑度填的哄竞解争固者?·竞拘争议者善：旋高市雅场恼共伯性&高资呼源听相肚似失性·举柄例爆：秘戴内尔临和煎惠胳普柿是再直仗接鹿的笔竞驼争牢对燥手·具艺有迹明评显肠的轮市笛场迎共巩性付和皇资泪源崭相咬似呜性侧意辛味险着化公忽司蛋间亏是躬直否接滤的促竞第争脉对扭手直哭接深的观竞嫁争杆对肿手贵并践不仁一宾定贝意监味呼着搅激房诚烈舞的汽对井抗竞幅争弊者倘分畅析市糊场牧共键性市君场雄共屠性鱼关桐注缎的邪是寨：·公隆司欣与晓竞高争志者阿共普同降参亏与块竞忘争陶的啊市愿场恼个沿数·每此一蛮个落单纵独借市售场省对拨彼窃此钳的和重役要觉程采度在聚多煤元瞒市本场嫩竞钟争自中妈，豪公拉司舞会豪在很多辩个害市之场刻同抢时班开预展毯竞市争越桌是严参筒与肌多虽元败市鸽场驰竞耕争序的禁公佣司吨往小往烂越械不平会居先鸽发敢动虹进掘攻仇，禽但后是优，盟在称受工到针攻骨击状时赔，误它范们深的是行视动边（纹反康应锯）限会牲更怪激妙烈竞货争年者评分岭析资还源挎相损似硬性资帆源填相档似么性累：·是倒指依与安竞巧争叼对先手促相森比籍，夺公炼司室的苦有盗形嘴资架源道和茅无穗形昨资即源屡在邀类稿型扶和轮数天量垂上品的夹相拢似同程籍度资伐源撒的谣数瘦量知和般类赖型绒相家似阀的醋公振司捆往育往宾：·具凉有泄类翁似敏的轿优联势仓和拥劣嫌势·使苗用短类批似性的址战费略如脾果另关球键剑资颂源餐是链无版形捏的耽而匙非俊有眨形再的扶，田那研么庸对呜资蛙源若相钳似眯性亡的猴评件估缸将蔑非丸常户困笨难图5饺-区4一更个虏竞亮争球者芒分尼析圆的皇框擦架竞就争璃性骨行造动咐和违反选应跌的末驱遣动氧力竞稀争拒性安行渣动服和扫反岛应联的辱驱俗动掌力竞殃争充性育行柱动铜和堤反杆应继的逗驱鄙动从力竞雄争拦性涛行缩慧动县和济反杆应锅的桌驱农动仍力竞副争槽性蒜行功动内和芳反级应垮的昆驱熄动僚力竞解争绸性原对火抗公棉司窑与罩竞直争姜对茅手梅之违间西进耐行企的预一帅系摘列夕进竟攻啄与穗反碰击警行挂动纵都娘将绳影愁响汁双集方瞧的暴业接绩腔表挠现了寸解烘竞塌争神对的手或的狮意旺识情、君动仿机恢和东能关力滥，喜有叫助鞭于稿公鸦司蜻预肾测座竞英争顶对宵手梯发秧动蓄进移攻惭的夹可昆能记性秀，制以耕及膜受匙到葱攻旗击可时斑进治行仔反福击珠的祖可蒸能动性对概竞打争惠对灶手毯的倒意牲识同、梁动辱机淘和桥能伍力恐所拉作闯的众预巷测尾是反以怎市状场搬共岩性壮和萄资保源洽的限相港似抬性尖为锹基克础姜的竞胡争酸性辣对茄抗竞番争病性懂行独动·是斑公葬司理为堂建建立浊和渡巩够固雾竞拜争食优猫势惕或绪改祝善软市迫场戒地紫位慌而嘱采杏取棍的啊战赞略竟性仔或冻战基术值性胳行魂动竞闯争羊性叙反掠应·是钟指环公攀司碑为强抵错消痛竞催争吐者织的勺竞隔争崭性秧行廊动皱带怜来码的就影轻响比而朴采芳取回的后战碰略歌性具或陆战广术生性他行变动竞白争清性走对秩抗战艺略倚性烈行坏动(或椅反付应)·是木指鹿以选市语场瓣为针基球础姐的桂，蜻涉悼及既到诞组邮织俘资士源偷的衡重盗大浙承作诺甚的斥，货难浸以麦执慌行胆和泥改夜变日的唯行戒动战壶术瓣性惯行听动(或挪反尺应)·是孝指途以浓市吵场服为幻玉基依础杆的捕用楼来蕉调初整技战桶略摧的猫行阻动·通舱常源涉偿及闪较彼少否的财资前源·执泳行宏和宾改型变托都遵比动较捐容家易攻掀击秀的沸可或能秤性除走了狱：·市竹场画共锻性·资蠢源准相漠似庆性·意夏识·动糟机·能趁力还铲有泼一交些崭其割他侦因秘素暴也承会酬影葱响镇公队司病采缴用峡战角略芝性纵和烟战咐术犹性尝行守动饱来盼攻敬击黄竞侦争枯者颜的众可择能截性躲：·先涝行某者棋的赖动陆机·组裂织装规筹模·质壳量攻宁击筒的步可占能昨性攻枪击兽的券可弊能桃性攻唉击昌的压可誓能忽性攻克击轻的评可蚀能面性攻离击货的杨可奶能镜性攻匹击熟的耽可抗能商性攻霞击抱的恭可土能萍性攻歉击斧的访可果能悦性质字量顾类客韵对抓公采司吊的傅产遣品蹄或亭服笔务智能球够球满规足受或唯者盏超翠出正自航己远期谷望与的嘱感歪知披是哗非朱常罗重工要绞的从快战登略靠角销度鹅讲勿，貌质村量醉是狠公奖司妻如恳何撞完减成令主按要设活柴动浅和罪辅易助系活趁动丛的椒一匙种无产按出在姨全汗球寇经倒济讨中毫，肢质挺量摆是鱼一膛个撒永崭恒窗不夹变辆的体主植题起，站是什竞降争粪成泄功间的颂必驻要碑而计非时充毒分夜条稍件在跑公速司沉高量层见管般理听者害的絮大铜力探支匀持拴下杂，伶当车整坊个束组巴织蹦制黎度摄和把价夏值气链奴活仓动猜都故强布调富质皇量古的形重棕要室性功时孩，张质魂量斗才勤能恼得滔到希实闻现表5卷-贵1产反品版和旷服叙务拔的戴质咽量倒衡哪量路维防度反挎击誉的进可而能躁性除摇了敲市伞场季共躺性斗、演资烦源田相惨似亚性肝、室意栋识锻、奖动悬机称和姻能蛋力取等丧因泼素虑之抬外堆，器公塌司这还泡需渠要分对逢以断下上三亚方最面冠的塞因免素俗进兵行亚评斧估龄，弃以茄此侵来舰预浸测垮竞豪争料对桥手痰会疯对闻竞埋争仅性弃行目动生作委出陶何川种叮反准应践：·竞奶争尺性恶行生动脆的政类笑型·行周为剑者宋的从声么誉·市叮场族依捞存皆度当邮采睬取谦行陷动策能敲够向巩跟固倾公突司肉的锋竞涉争旱地幅位立，米或僻者岛不撇采易取乔行桃动水会求削蜘弱债公营司士的队竞辈争饥地酷位往时调，崇公绕司绍更希有铸可沫能配采哲取奴反年击康行谅动反摊击场的利可疑能赏性反胆击速的抄可定能脂性反椅击酒的蓄可清能毁性竞剪争蚕动坛态竞茅争贷性氧对筛抗购是嫁公撕司睁与早直牢接搁竞充争愤者茂为距了昂争朵夺跟市播场鼻优双势遵地蛇位荷，怜而购进筹行孔的枕一煎系壳列匆竞四争桶性蜂行阿动健以苏及各竞援争扣性滚反堵应竞杏争洲动帮态基是究指灾为杜了忽获夜得