统一四季酱油年推广企划案

统一四季酱油2002年推广企划案第一部分．市场背景分析

第二部分．行销目标

第三部分．行销策略

第四部分．品牌策略

第五部分．传播策略

第六部分．创意概念及表现

第七部分．推广活动

第八部分．媒体策略

第九部分．作业进度与预算表2第一部分．市场背景分析3市场容量全国市场总量国家政策全国酱油市场品牌占有状况上海市场总量上海市场消费者预测4全币国誉酱撕油服市诊场位容属量1载9引9偿9堆年5娇0裕0坟万隆吨酱泰油躲产妙销特量零椅售镇销高售乡丰额5恰3猾6偷6虚.桨4己6愧万功元十楚五防期夜间絮增扎长仔率脖：2着0练0搁2害年6奶6菊5娘万脆吨备家注骂：屋以服上逼数很据筋选叮自赴《岔中们国恰食烧品锐工中业狠协杠会舞网逝》1孤0核％酱柄油贿产犹销荣量1轰9拜9聋9组年养，响全考国瓶人弱均夸年牛消恢费筐酱芽油蚀3驼.期8胖5芬千混克址，怀仅挑为验日稳本妥的究1披／恩3坟；1辫9描9尾9擦年嘉，栋全华国药高社档壁酱铜油逃产劈燕量挑为亡4游5散万认吨昂，纺城模市曾人雁口答以关2盈亿暴为加基喇数粗计潜算柳，若平蚂均男每更人厌年剃消咐费裂0液.超3磁3叨克藏，险预卡计耽十选五肃期怜间旋，培高早档且酱伍油腥增峡加喂到明2皇0风％烫，姻即弓2秀0庆0种2阴年葛，野高员档梯酱盏油泰产帆量撇将睁达羡1胶3哈3往万倦吨欣。2扒0轿0尊5采年8油8顷5搏万碌吨5国家政策2000年9月，国家质量技术监督局发布了酿造酱油、酿造食醋两个国家标准和配制酱油、配制食醋、酸水解植物蛋白调味液三项条文强制性行业标准，并规定国家标准将于今年9月1日起实施，而其他三项行业标准也将于12月20日起实施。6全国酱油市场品牌占有状况备注：以上数据选自《中国食品工业协会网》7上海酱油市场总量每年每户消费的酱油约为12瓶，达6－7升。酱油每年销售量为5－6亿元，且预计还有40％的上升空间；备注：以上数据选自《上海商情网》8估算方法说明：上海平均每年每户消费酱油为12瓶，达6－7升，以6.5升／户计每户年消费量。（东方网资料显示）上海市1997年总户数为461.40万户,平均每户2.8人。到1998年上海市总户数增长到465.72万户.（数据来源：《上海统计年鉴1998》、《上海统计年鉴1999》）以年增长4.32万户的速度推算2000、2001、2002年上海市总户数。算出上海2002消费量以包装形式的经常购买比例：袋装酱油占有43.3%，瓶装酱油占56.7%的比例计算上海市瓶装酱油家庭年购买总量。最后以价位购买比例推出市场消费量（价位购买比例来源合济公司的消费者A&U调查）。上海市场消费量预测9上海2002年总户数：1997年461.40万户；1998年465.72万户；1999年470.04万户；2000年474.36万户；2001年478.68万户；2002年483.00万户。上海2002年总消费量：2002年483.00万户×6.5升／户＝3139.5万升＝31395吨上海2002年瓶装酱油家庭消费量：31395万吨×56.7％＝17801吨。上海市场消费量预测1榆0上海市场消费量预测以价位购买比例推出市场容量：1店1以上，可看出，2002年上海市场瓶装酱油年消费量是相当大的，达到了17801吨。其中：4元／500ML以下价位的酱油估计消费量将达到9007吨左右；4元到9.9元／500ML的中高价位酱油预计消费量将达到7317吨左右；10元／500ML以上的高价位酱油预计消费量将达到1485吨左右。上海市场消费量预测总结1粪2消低费米者尤分菌析评懒判肺产智品崭的仓标态准晚；心络理趟分借析衫；潜说在来心汪理武需则求遍；转版移挥品沿牌抱的位理响由1吓3消接费顽者吧评缝判逢产欲品体的恶标课准消塘费知者瞒认旧为胳好草酱光油寇最无重沿要屑的忘因型素找是菜口解味迟，鲜其笼次移是神卫勤生宗。武原洽料顿纯透正消、体鲜骡度昏和节咸画度壮的饲重冠要绢性烛也颂比有较迷高眉。消店费逐者午认议识烈到词了牛酱认油守品苗质剖的圾重巷要虏性裁,纤但轰因草产幸品拾力魂无浅法愁直捡观龙鉴肉别狗，隆于悟是权品贫牌挤．励包膏装降．贺保闭质客期唯．怀广竹告漫．油人康际降传软播帮．用销踩售衰人恩员污推渣荐近等界多糟方晚面歪的内综拴合福考库虑盲就予成趣了阴消筹费哀者锻购均买专时喉的着考毛虑完标摧准嚷。1纹4消思费房诚者艘心鹅理蹲分揪析消拆费弃者甜对旗产胡品职品饥质坟最葡为剧关项心聋，汉因处为天他年们租担诊心避不欢好工的公酱雹油桨会梦对脑身诉体诞带波来今负身面祝影糟响追，愚尤讯其枝是翻2厅5脖－感4套5折岁市的界中鸦高谱收磨入龄的熊家坦庭桥主互妇寸。消尸费灰者旧对灰做码菜乞都猛很质在得意熄，徒他抓们艳希碰望世自弊己则的般菜些能电更捐好眨吃轰，给味栗道事更车鲜钓美粘，顶希两望休家队人茄吃商得节更但精凤致挺，映吃镇得运更贝好浅。1城5消安费视者倍潜抢在垮心擦理它需粥求做弊菜毙的淋人爸希逆望紫家铸里呈人绵能位更挖健保康睡，戚因股此毯他属们劝精籍心斥地绍做浮饭赌菜坝。移深斩层禽次贝的艰是低把锹自由己搭对逆家含人循的跳真滑情撇关设怀尿通钳过拦饭垮菜敬来判体侨现匀，找其厚实绒他晒们帐也遍希没望妥家雅人剃能袍通充过潮菜揪肴稍的待美构味图体猫会轰到织自班己豪的夕关岁怀链。紫因猴此英，知酱春油驻对醒消搂费舒者摩而辆言择不善仅蜡仅呈是士菜比肴斩的创调馅味块品逆，暑也御是汁生定活院的友调倘剂料品炮。1蜓6消略费撇者纤转怀移爹品谢牌赞的象理钢由有羞新匙鲜均感鞭，工口盛味荡变来化咏会扎让蔽消外费狼者爷进屑行汉转颜换俯。对弊产熟品钳特海点棉的群理鞋解恼和妨认昌同铺。消造费丘者营真圣正羞进巧行宴品迷牌勉转慎换叼，组成誉为碗新县品却牌窃忠个诚鄙者唐的株原周因饲在鼻于归他棉对吸品凯牌走的须认盲同诸感奖，即也事就荒是敌品吴牌华的繁附送加摘价宴值怀／净品转牌汽的之形练象贱能酷引羽起台他脏们支内块心梢深替入气的蓝认榜同层。1催7竞裕争拍分侍析品女牌歼策盼略记；传沟播孤策岔略描；价宝格硬策碌略乒；促贵销换策勒略惨；通泄路肉策雅略忧；形级象愁差晃异豆化础分衫析1夏8品竹牌袄策究略老哗蔡检诉散求奋吊夏鲜波高玩手敬，逝抓摧住装消岂费营者替关悉注久酱上油胜的钓吊是鲜客功起能轮，踪蝶以亮产肚品始带色来置的虑直途接搜利贫益避点牲进炸行染诉鼓求厦，淘绸大超诉发求警产查品酷的荷原决料笼纯尤正背性富，青抓和住社消基费狂者脏关签注誓的置品站质继问敞题来，嫁以确产积品赞力忙为啦品烧牌淹的币主死要抚诉名求刊。1锦9传劲播颈策宴略老榜蔡企与先淘创大萝目讯前味都盯属活于惹品孝牌妻的串扩忠张静期晨，写因瞒此球在甚传坊播摩上窄以滨提给示贯品怎牌风印涉象谎的永作精业堤为技主菜，亚在陵年公底负的纹销是售裁旺样季业有仙电定视怪媒佳体慎的迷投检放虽，嗽平藏时胡以蔬促逃销呜活铅动体和倾户妨外逗广葬告谅为弃主挽。2刷0价小格船策们略牧A2收1价训格锄策子略洒B老筐蔡砍的但销退售疼对丙象渐是沾中它等获收荷入小人名群稿，垒定堡价另策孕略雾：解市辉场低需廊求少量泰大云的选产含品侍定疲价放较狐低戒，弯以锻此颜来煌占今据拾市扑场叹；遥在才有芳特玻殊迷工桂艺俊／刊特蛮殊写口物味旗的阅产黄品娃定脱价花较戴高笋，莲以蚁此午获殃得并产军品喊利悄润午最础大酷化仆。淘新大松的罗销圆售触对狮象种是白中赌高扣收容入禾人摄群稀，高普粘遍捐定逮价床较浆高悦，节但恢在蓝个砍别筝的宝市狭场遇需桥求茅量观大槐／访接孟受赖度掠大母的盐产窜品集零姑售敏价笔低薄。2渴2促旧销茎策朗略隐一在笼推历广愉活歪动雅中堂，督老咳蔡菊将基不燃同饥口填味甩的质产颗品蚀一椅起务捆低绑牙销攀售兰，偿以赵大执容访量振的誓消惨费贺需免求奇大昌的皮产炭品拖来岩带茂动倚特侍殊蚕工贫艺旁特排殊家口射味辜的连小划容苏量泊的皆产洁品皮的假销舞售托。淘蜜大秀的础推松广浅活鹅动最，侧除舒了皆以兆大撞容扒量照送佩小敌容藏量呈的挖方阳式傅外名，顾还冷以仪同纠一汁品钥种亿产犯品红加厅量送不击加箱价雷的坛方凡式压在坐瓶优帖秧上牌体并现凳。老嫂蔡员－斥黄榜豆喘酱外油卫送带醇良鲜失佐夕餐挑酱悲油淘扯大肝的躬促军销影方役式2生3促银销波策霜略象二酱按油级竞记争描品壳牌怕在亮通波路痛上袭的嫩推察广事以格买共大倚桶见酱墨油怒送雁小设瓶堡酱未油外的给作炕业骗为际主互；竞商品饭亦逼有环以邪相加关时调卡味再品蕉为素赠普送局捆敲绑旺销忆售握对深象搏。味涛好短美烂的彻促梅销逼方踩式味客事厕达颈送划精禾盐逼一棚包2岂4通细路马策倒略竭一以父卖富场望／饰连蔽锁善超饭市见等阿为芒主动要室销懂售溪通凉路视，貌辅闭助详于鼻零费售督店拒，些夫伶妻文老怀婆汪店迟。老万蔡劳／蛾淘栋大怒品剑牌贩系玻列向产看品锦在攻联构华添超坦市登货榆架田上逆的见场分景老练蔡环／恼淘含大植品己牌醉系黄列抗产爹品压在武家惜乐忘福符大窝卖洁场宾货催架矩上蒜的倡场消景2同5通砍路森策曾略赢二卖丙场犁的透堆鹿头层成霸为灵品燃牌吼告借知烛的居重庄要扛渠缴道娱。味捡好从美刑酱拼油舒在走家合乐关福栽大衔卖务场律所啄设父立贞的职货恳架惕旁混的殊堆泻头卖同场亭包愉柱贞堆提头晓场俊景卖笔场叶通歇道华堆遣头蜂场贿景可舅口色可朋乐蹦在馋卖剑场里进伍行迹促靠销梁，稻的篮展漆台犬场和景2生6形各象栏差圣异粉化仙分拍析老霜蔡决品矩牌隐形照象贞：聚吊志鲜袭能招手恢。淘态大佛品以牌骑形侨象叫：撞纯誉正邮，焰实碰在词。2袋7竞垄争世分荷析毁总学结老驾蔡奸与渠淘叨大货已蚁是筐市套场总成俯熟耗品岭牌矮，脂这轻两梁个驶品脉牌害都起诉哪求杰于次产滥品惹的遵特泊色额，匹老岗蔡铁是俗从殿利序益当点绩出粮发蚂，硬讲急产洞品胃的方吊妥鲜缓功恒能吸；起淘聋大浑是牛从外产同品柳力剧自斥身王出裤发驱，油诉厉求裕原耗料亩的义纯巧正栋性峰。但昌是屯他翠们围都饿没佣有讨从晶产违品母特寒色梨带惯给北消占费神者烘的互深愁层阻次什的启满左足振出层发茶去炼塑嫌造忍品哗牌译。2肺8产现品须力神分丧析产绢品男概帆念锄；产吴品烘特袄点热；与遭品虏牌趋联辰想理；品陕牌脊联科想厅及碰未愉来范延脸展胆性替；2时9产斯品毒概闸念统葱一阳四伪季债酱禽油漆：来鼠自捉台客湾最，念生慰产贺工融艺羞先铜进严，少分蔬子撇细千，道易浆入榴味芦，棉可爆使雀菜较肴掉更杯好淡吃兽的裳酱叠油秧产翼品小。3寸0产砖品崖特片点产融品分当子玩细症，取易婚入僵味酱。浊及度起：臭C仆D团1昨0绩－上2麦0搁；迫产槐品屋呈妙透始明椅的维琥热珀匠色横；具渐蛋劲白田质犬和疯多量种饮有挂益以氨必基线酸锣；有橡大动量触丰碧富宁的尖香惊气锦；分冠子烛细数，凑渗钥透迫能巨力恨强椅；工各艺低器温例液绣态端法泳；1佛8激0若天刘恒喇温范酿价造让；独饶特志配救方音；迈其拉预德罢反膏应治；3势1品恢牌烘联蒜想柏及经未据来鸡延榆展等性消锹费智者肚对车《振统哗一挨四暮季醒》床的乔联左想兆是泡健网康棕的具可羞亲注的把品疾牌贱。品扮牌陈可蜘延蓝展活成另健赴康翼的多调秩味饲品博品馆牌优，嚷甚许至似可完向助真畏情很关健怀械的殿品支牌蹈形炎象倡延奶展直。3饼2S胶W烦O骆T泽分哪析优团势劣捷势威匪胁湿点润分喂析机辽会糠点萄分海析3响3优想势统帽一恩与拜龟什甲菜万此的凉企功业最背冷景铃雄粪厚段。宝龟牲甲茂万咳的攀世领界驱领垫先种的搞酱州油撕生茶产类工殖艺咐。堆统伤一尽的禁研雪发封力累量桥强括。产搁品衫力员存羊在勾独极特诊特食点芝，篇即这分肯子冈细赞，徐易谦入题味等。统怀一编品堡牌鸦的萝知掠名伤度违与乏美省誉辽度铁在串市休场魔上脾较锦高停。3逆4劣泊势统循一钟四云季马对宽市垫场钓而蛇言娇是导个卡全凤新缴品横牌踩。生均产畜工脉艺监为融配转制尾酱验油峡，塔国绕家逐政伸策巷以升及且社至会厦舆听论岁使池消艘费脸者挠造缓成脂配历制哥酱颠油担是绪不醋好傻酱大油粘的句印送象非，缓对只产昌品踩的气拓炸展王有孝威柔胁傻。统陆一充四尖季樱产趟品索力堆特竹点济虽招然符突烧出孕，条但问却抚无来法哥被堤直追观绳认己知壳和绿理册解讲，终从炎而则影镜响尺产预品千及托品堤牌蝴在帜市亭场留上烛的隶拓厦展悬。3鞠5威猛胁呼点市源场占趋捞向心成踩熟树，沈竞虑品顺的丝式产诱品徒线天相声当蒙丰刊富叮，航市演场军已仿有行较置强扫的运进鸦入厚壁过垒谈。拾新完品彻牌轿生待存市的静空乎间焦狭浓小掩。消闲费侧者川对掠目购前移使兼用薯的分品教牌枕满息意奋度虹较松高寒，访品之牌揉转低移辫不歌易逢。3环6机研会纹点消咏费秃者恼对熄新爽上盟市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