网上店铺的五大最赚钱行业培训资料

提供大量的管理资料下载此资料来源于互联网和会员交流，版权为原作者所有，请下载试用者二十四小时内删除网上店铺的五大最赚钱行业在这些虚拟店铺里，没有柜台，没有秤杆，没有工商和城管，一条网线再搭上一部电脑就可以跟全世界的客户打交道，而鼠标轻轻一点一单生意便成交了，神奇、便捷，这便是网络店铺。电子商务的优势实际上就是供应链的优势！有优势便有商机，因而，低成本开店让不少人尝到了网上掘金的甜头。无本掘金的新赚钱方式文/本刊记者吴昕21世纪最大的创富通道？生意？创意？生活？店家？新潮？――当把这些词放在潮流更迭的网络时代里，便是21世纪最大的创富通道！曾经几何，做生意单单是为了更好地生存，而今互联网无处不在，数字符号满天飞，生意也在改头换面。网上店铺的开创降低了货品销售的渠道成本，拓宽了客户群，人与人之间的交往少了以往传统生意的硝烟气味。在这些虚拟店铺里，没有柜台，没有秤杆，没有工商和城管，一条网线再搭上一部电脑就可以跟全世界的客户打交道，而鼠标轻轻一点一单生意便成交了，神奇、便捷，这便是网络店铺。开家实体公司做做实业，启动资金动则则需上万元，加上需要计划如何拓宽客户群，机会成本较大。网络店铺打破了这些禁忌，只需要进货资金和一张可以发布信息的网页即可，网页的另一面是连接着全世界的千家万户，减少了昂贵的店面租金和销售成本。网上店铺还可以保证充足的货源，除了可以售卖自己的产品也可以到市场上去转一圈，从其它企业里获得自己所需要的货源，正也因为如此，转行经营较为便捷，进入新行业的门槛较低，退出时也风险更小。不需要站柜台，也不需要专门的营业员，抽点时间上去看看客户下的订单便可。这个过程更像是一种乐趣，贩卖自己感兴趣的物品，也可以将自己不要的东西当二手货转卖出去，坐在家里或者电脑前便可广辟财源！企业、家庭、个人，都可以开店，工作之余赚点外快，或者潜心将自己的低本店铺做大都是一条生财之道。科技改变生活，也改变了人们的交际。网上贸易一单生意做下来，或许还能交到一两个朋友，从此你的交际圈又再扩大了一点，生活乐趣也随之而来，天南地北的朋友给你带来四面八方的祝福，来来往往的交易加厚了彼此的友谊，您的店铺也成了潮流的中转站，开创一种市场经济的感性生活方式，赚钱与交友同在，物质财富和精神财富兼收，网上店铺可谓是21世纪最大的创富通道！无本买卖谁在做？互联网是个充满激情的行业，数字化的时代成就了陈天桥、张朝阳、丁磊等IT界的亿万富翁，也是网络使他们获得前人难以想像的成就。网络店铺的诞生势必也会产生更多的创业机会，也必将成就更多的创富高手。根据对京沪粤三地网上店铺经营者的调查统计显示，开网上店铺的多为企业管理者、初创业者、白领工薪阶层、商户、自由职业者、学生、网虫。对于企业管理者，特别是中小企业管理者来说，网上开店是一种很好的选择，不受地理和环境的影响，也不受经营规模的限制，可以寻找更多的客户。只需上网便可以资源共享，获得和大品牌同台竞争的机会，还可以获得意想不到的全球性的经营，此种生财之道只有网络可以做到！刚刚创立门户，苦的是资金和客户的匮乏，开个网上店铺，让客户通过网络可以搜索得到公司的资料，从此不再孤芳自赏。建立起知名度也便为创业打响了第一炮，财源也便滚滚而来！白领一族，白天忙着上班，枯燥的办公室生活难免有点乏味，白领这个光环下也意味着需要较大的开支，杯水车薪岂能满足生活的所需。在网上注册个店铺，晚上抽点时间跟跟单，又能和客户建立朋友关系，生活情趣随着网络数字跃出屏幕，同时又可以做做小生意增加收入，给自己来点创业的实战经验，精神财富物质财务多多！自由职业者和在校学生生活比较清闲，喜欢在网上冲冲浪，在这浪花里还真能淘到宝！网络店铺的低成本为他们的生意打开了平台，这类人虽然不是非常在意能获得多少金钱收入，但是看到自己平时淘来的宝贝获得别人的欣赏与肯定，那也是一种乐趣！不少学生还能为自己赚点生活费和学费，以网络为契机，拓宽社交圈子，为以后的发展打下基础。至于网虫，经营网上店铺更是拥有得天独厚的优势！每天只需要花上那么一两个小时打理下生意，便能获得意想不到的收益！再加上经常在网络上游荡，找到更多客源的同时也把服务做的尽善尽美。网上店铺经营的商品五花八门，但什么样的商品才是最赚钱的呢？易趣网是我国最大的个人电子商务网。自2021年8月一八日在上海成立到现在，已有注册用户1160万，ebay易趣网提供给本刊的资料显示，易趣有五大热门产品，让我们一起来看看这五大暴利行业，或许正对网上开店蠢蠢欲动的你能从中悟出点什么：荣登榜首的是数码产品――Mp3。Mp3这个体积不大又可以容纳几十首歌曲的时尚的电子产品最适合“炫”一族，挂在胸前便可随时随地欣赏到自己喜欢的歌曲，难怪越来越受大众的欢迎。去到电脑城或者商店还得不停地寻找合适的Mp3，很容易便眼花缭乱，可谓是浪费时间又浪费精力。网上店铺的Mp3价格已经下降到一个非常合理价位，加上品种多样齐全，买家又方便搜索，销量自然高居不下；榜眼便是――摄像头。现在网络聊天已经成为最普遍的交流方式，而视频聊天更成为年轻时尚一族的追捧，千里之外的网友通过这个小小的摄像头便可清晰看到，有的还配上麦克风，可谓是声色并茂，我和你的距离也因此拉近。视频聊天越来越受到大家的欢迎，自然也拉动了摄像头的销量；水晶――是网上销量排行榜的探花。今年是水晶年，像一些水晶都有特别的含义：想财源滚滚便戴上一串黄水晶或是黄虎眼；想事业畅顺？那就选择幽灵石吧；而想要爱情美满的你或者可以留意下粉晶。不管其实际有没有传说中的“能量”与“灵气”，却也寄托了不少人的梦想，自然受到大众的追捧了。排在易趣网上第四位的是――女装服饰配件，这一直是eBay易趣网上最热销的商品！现在爱漂亮的女生越来越紧跟时尚的脚步，只要上网看看，就能知道今年、当季的流行趋势是什么，而且网上的服装相比商场具有一定的价格优势；荣登榜上第五位的还是与女士有关――美容产品，怪不得人们常说做女性的生意最好做。爱美是女性的天性，冬季的护肤品、夏季的彩妆都是女生们所热衷的。再加上网上买化妆品一般价格都比市面价要便宜，又可以和卖家聊聊护肤化妆心得，怪不得越来越多的爱美女士选择网上购买美容产品了。无本掘金的机遇与风险网上贸易的迅猛发展是网络信息化的必然结果，互联网主要是信息应用和商务应用，互联网刚兴起的时候，我们把这批人称为“网民”，这一时期主要是以信息应用为主；接着便产生了“网友”，这时候多为互动型的聊天、游戏形式；如今，“网商”的出现给手头资金不多的工薪一族带来了无限商机。我国的网络贸易虽然起步比较晚，可是发展极为迅猛。整个网络现在处于火热中，由于用户的广泛和货品的丰富，影响整个网上贸易发展的更多的是个人店铺！电子商务的成功是基于企业或个人从原料和另部件采购、运输、加工制造、分销直到最终消费者手中的全过程的协同作战，这是一个环环相扣、有机协调的链条。建立从供应商、经销商到客户的一整套信息流、资金量和物流的体系，即新型的供应链模式，并在其中不断创造性地开发客户价值，将是未来竞争的优势所在。可以说，电子商务的优势实际上就是供应链的优势！有优势便有商机，因而，低成本开店让不少人尝到了网上掘金的甜头。网上店铺的成本可以小到忽略不计，因此它蕴涵着无限的机遇，同时也伴随着很大的风险。主要来自信用、支付、配送等方面的风险。信用风险最突出，有些卖家抱怨，在刚成立店铺时由于经验不足，货出去了可这钱的影儿都没见着；反过来，一些买家又上了卖家的当，网上看到的和实际拿到手的完全是两码事，其实，这种情况下，买卖双方都是输家，亏的还有信誉和道德。另外，对于买家来说，网上支付形式并不十分信任，针对消费者的个人资料和银行卡资料存在被黑客入侵的可能性，正因为消费者对网络的不信任，也使卖家的买卖受到了影响，这需要完善的金融体制来保障。由于我国电子商务起步较晚，相关法律法规还不齐全，甚至是欠缺，可是，我们还是很高兴看到《电子签名法》的出台，和2021年初国务院办公厅下发的国办05年2号文件――要加快我国电子商务的发展。或许，这对还在蹒跚学步的网络贸易产生深远的影响。接受、改变、永生。今天的凤凰，是天下敢于尝试新事物的人，他们也会涅磐，从平凡的创业中经历种种考验，涅磐最终向非凡的人生跨越。正如有着同样网络创业经历的亿友娱乐CEO马云的一句话：“创业就应该有心理承受能力，不破不立，有勇气面对未来发生的一切。”网上店铺销售排行榜1Mp3去到电脑城或者商店买Mp3，费时又费精力。网上店铺的Mp3价格适中，品种齐全，方便搜索。2摄像头现在网络聊天已经成为最普遍的交流方式，视频聊天越来越受到大家的欢迎，拉动摄像头的销量。3水晶

今年是水晶年，水晶寄托了不少人的梦想，受到大众的追捧。4女装服

饰配件网上的服装相比商场具有一定的价格优势。5美容

产品网上买化妆品一般价格都比市面价要便宜，越来越多女士选择网上购买美容产品。[网络化的今天，关键不在你能跑多快，而在市场增长有多快，你能否抓住商机。我们相信，只有心中有个理念，走过的路迟早会长出新生命。谢亮的“斑彩”新世界文/本刊记者吴昕和谢亮的接触是从开始的，细细的一条线传来的是上海人特有的精明和能干。虽然和远在上海的谢亮没有正面接触，但可以感受到，谢亮是个有远见的人。网下有经验，网上有世界谢亮的工作经验特别丰富，这也为他现在的网上店铺经营打下了坚实的基础。谢亮刚开始踏入工作岗位的时候是在上海某商场做传统采购，这一干就干了五年，让他掌握了如何与商家打交道的技巧。偶然一个机会让谢亮瞄准了个创业的机会，接着这三年谢亮第一次有了自己搞实业的经验；之后五年，谢亮又投身于IT行业。“传统商场采购经验+IT行业的技术=一个好的想法”，谢亮开始他的网上店铺便是出自这种设想，“当初我就看中了电子商务的市场前景好，我觉得值得个人投资尝试下。”“现在许多网上店铺卖的都是非主流产品，换句话说，便是许多商家卖的是水货而非正品。我要做的是做商品主流，直接跟产商打交道，这样也可以压低价格成本，转卖出去也可以较大幅度地打折，吸引消费者。”谢亮的想法是成熟的，“斑斑彩世界”是谢亮经营的其中一家网上店铺，主营化妆品，包括资生堂、CD、SKⅡ等三百多个品种，并在易趣网和淘宝网上都有，“两个国内较大的网上平台我们都设置了自己的网上店铺，为的是抢占更多的市场！”“斑斑彩世界”是一家实体公司，于2021年开始拓展网上销售渠道，将多年的传统行业销售经验并整合产品、客户、服务等资源，所打造的网上品牌。到截稿为止，“斑斑彩世界”到才开张了二十来天，却是谢亮经营的网上店铺中效益最好的。谢亮在里的声音变得有点慎重，“虽然正式成立这个网上店铺的时间不长，但在这之前，我们在易趣网上用了半年的时间单件买卖化妆品，反应挺好的，便决定尝试下开设虚拟店铺和实体公司结合起来，扩大生意，现在证实了我当初的做法是对的。”出售单件物品的这块“探路石”为“斑斑彩世界”打开了更为广阔的天空。开头万事难，谢亮的网上贸易也是如此。易趣网上有个星级信用制，这主要是用来保障买家和卖家的利益，降低交易风险，但对刚上路的新手来说，却是不利的。因为星级级别不高，不少买家对卖家的信用度持谨慎态度，加上对网上消费者的心理分析不够透彻，刚开始的时候谢亮的生意并不好做，而那时谢亮的年薪已达到30多万，对于他辞去原来的工作专职经营网上店铺，家里人的反对声极高。但是，谢亮的独到眼光和决心让他一直坚持了下去。一年多了，谢亮经营的网上店铺越来越多，甚至已经发展到拥有自己的公司团队的规模，连谢亮的老婆也辞去工作，和谢亮一起专职打理网上店铺。机会在哪里，我就在哪里！“120块！我记得很清楚！这是我第一单网上交易的成交金额！”当记者问及他对于第一次卖出物品的印象时，谢亮在里的声音突然激昂起来，“当时真的很兴奋，我自己也不明白为何会那么激动，金额不大可是心情很难平复！当时我就有种想法，真的是科技改变生活！”谢亮在采访中一直说感谢网络，正是有网络这个平台让他更易交到朋友，又能获得需求信息，“在网上和别人打交道少纠纷，看到的数字符号并不是冰冷的，朋友打出的字串往往带有人最真的话语，东南西北大家都可以聚在一起！”交朋友、做生意可以同时进行，鼠标轻轻一点一单生意便成交了，谢亮乐了，做起网上店铺也更有自信了。“市场的发展有多快是个理论，关键在于你要明白市场成长在哪里，机会在哪里，这是每个投资者必须掌握的。互联网的迅猛发展主要表现在信息应用和商务应用，商务应用带来的是无限生机！”谢亮语重心长地说，“电子商务由原来的‘BtoB（BusinesstoBusiness）’发展到现在的‘BtoC（BusinesstoCustomer）’，带来的便是商机，而现在给我的是更多的思考。”“我个人认为，市场化竞争的结果是每一家企业不仅需要做现实的贸易，有自己的实体，同时也需要网上的互动，因为21世纪毕竟是网络的时代，而且网上贸易有个最大的优点便在于渠道成本低！这也是我会瞄准网上贸易的原因之一。”人家都说上海人精明能干，从与谢亮的接触中便一览无疑，“我在网上店铺上的经营算是成功的，可是我看准的是未来的市场”，谢亮笑了，“比如现在超市的生意好做了，不少人全都涌向这块，竞争也便大了。换个角度想，我何不避开这块，专做给开超市的人提供货架的行业呢？我要说的是，网络的增值是另一块可以瓜分的蛋糕。”跟谢亮的几次接触中，谢亮说得更多的是对于未来的构思，是对网络的看法，可以说，谢亮和一般做网上店铺的小商家想法不同，他并不满足于小打小闹的经营方式，“态度决定高度”，这句话来描述谢亮现在的心态我想再合适不过了。在采访中，记者了解到，谢亮对于网上贸易又有了新的想法，并着手已经开始筹划了，我们期待谢亮给大家的惊喜！网上开店彭琳和她的安琪儿宝贝的外贸小屋初次和彭琳（化名）接触是通过的朋友介绍，说彭琳在网上卖童装这块做得挺好，这个“好”不仅是生意做得好，还有她爽朗的性格让她在网上交易上获得不少朋友，拓宽了她的视野和社会接触面。彭琳的性格就如夏天里喝下一支冷饮——清爽，铃铛般的笑声让记者也感受到她的开朗和亲切，可能这和她原本是个医务工作者有关吧。网上开店缘由为儿子选购童装彭琳有两个小孩，“威廉”和“罗纳尔多”。“这是我两个孩子的英文名，因为我先生姓罗，又特爱足球，小儿子就取了个英文名叫‘罗纳尔多’，小名‘多多’”，家庭的温馨随着彭琳的笑声满盈盈地溢出来。她在2021年3月开始着手她的“安琪儿宝贝的外贸小屋”也是由于大儿子“威廉”的呱呱落地。当时彭琳辞职准备出国深造，但此时却因为种种原因打乱了她的求学计划，加上怀上了老大威廉，便在家给一家网站做网络维护工作，负责娱乐版的内容更新。像每个妈妈一样，初为人母的彭琳总想把最好的留给孩子，“做过妈妈的人都会有这种感觉，就算自己省点用也要给自己的孩子最好的待遇”，威廉的到来让这位妈妈总想给孩子扮靓，她经常喜欢去逛街，也喜欢网上购物，“到现在，孩子三岁了，这期间我给他买衣服非常疯狂，算一算都花了10000多了”。2021年的时候，广州网上买卖衣服的，特别是童装的并不多，彭琳突然萌发了想在网上开设店铺的念头：“不如自己在网上开个商铺吧，一来对童装比较感兴趣，由于孩子的缘故经常会留意童装，包括品种、价格、样式等，二来全中国这么多小孩，加上童装不像成装那样容易过时，童装市场空间很大！”此时，彭琳发现广州网上童装市场还没有Disney童装专柜，以Disney童装为主要卖点，加上现在学校规定学生在校都穿校服，做1到6岁的小孩的市场，彭琳觉得可行性极强。但彭琳的这个念头遭到了家人的一致反对。“因为在他们印象中，我是个非常没有心眼的人，在和人打交道中总是不设防”，彭琳无奈地笑道，但骨子里透出一股不服输的劲：“但我觉得我可以，我一定可以的！因为我这个人是这样的，要则不干，要就一定要干好！网上开个童装店还可以为威廉买衣服省点钱，错了，应该是说赚点奶粉钱。”彭琳的老公自己拥有一家贸易公司，家庭开支基本上他一个人的收入便能应付，所以他一开始也不理解彭琳的举动，“给你3000元，给你拿去玩吧，亏了就不要再做了”，老公最后还是妥协了。开店生意做得好朋友也交的多经常上网的彭琳留意到易趣网上网上店铺有个“星级”的用户评价，“只有一个星的新店铺，很多买家都不是很信赖，这时候我想到个小窍门”，彭琳的语气里洋溢着聪慧，“我本来就喜欢在网上买些小玩艺，就靠买这些小玩艺我的信誉度不断上升，到了三个星的时候，我便注册了‘安琪儿宝贝的外贸小屋’。”彭琳的网上店铺出奇地顺利，开店第一天便有买家落单。这份订单虽然数额不大，但是当看到有顾客上门了，彭琳的心开始激动起来。两年多过去了，“安琪儿宝贝的外贸小屋”的生意越做越大了，便在家的附近现在租了套一房一厅的房子作为仓库和不挂牌的“办公室”，加上两个小孩年纪太小需要照顾，彭琳雇多了个帮手帮忙跟单，这种上班方式让彭琳感觉到工作自由度更大了。以诚待人，是彭琳开店以来一直坚持的原则，对待顾客也是如此，但正是因为她的“傻大姐”性格让她交到全国各地的朋友，也让她受骗上当。“安琪儿宝贝的外贸小屋”一直是以款到付货为支付方式，但有些顾客下单后便告诉彭琳款已发出，那时彭琳总在想应该急人所急，便二话不说把货给寄出去了，结果发现对方并没有往她银行账户里汇款，也是空号。“我这人性格太容易相信人了，总觉得应该考虑别人的需要，那次亏了900多”，她慎重地说，“现在学精了，每次都必须确定银行账户上确定有货款到了才发货。”“开店以来，还是开心的事多”，彭琳被问到网上贸易的乐趣时，她笑得很甜，“我的客户多是江浙沪还有北京的比较多，这一带的人群知识层次较高，上网机会也比较多，现在我跟这些老客户已经是非常信任，大家都成了好朋友了”。有时候心情不好或者身体不恙，这些老顾客的一句问候和关心都让彭琳感动不已，“有时候还能收到老顾客给我寄来的特产呢”，彭琳乐到心里去了。可爱的儿子成了网店的免费招牌采访期间，小威廉吵着找妈妈，冲着记者用英文叫道：“我叫威廉。”天真、可爱，小威廉和弟弟小罗纳尔多更是“安琪儿宝贝的外贸小屋”的免费招牌，穿着新上架的童装让妈妈拍照，再放到网上去作为参考图片。“现在他在学英语，两岁的时候就开始了”，彭琳的眼中流淌着浓浓的母爱，“我想给我的孩子最好的教育。”“现在我老公都埋怨我陪他和孩子的时间太少了，所以我把发货的时间定为每周三、六，有时跑跑厂家，周末都用来陪两个孩子和老公。”彭琳一脸的幸福，“两个孩子是我的心肝宝贝。”“我怀多多的时候‘安琪儿宝贝的外贸小屋’停了半年，当我重出江湖的时候发现竞争大了很多，生下小‘多多’，竞争也多多了。网络发展太快了，不少老顾客被抢走了。后来我还是以我的真诚挽回了不少客户，我相信我会越做越好的。”彭琳依旧很自信。“其实我也没有计算过我详细赚了多少，我更享受的是网上交易的乐趣，有时候老公问我最近赚了多少，我只能傻笑。”彭琳呵呵笑道，“能认识到天南地北的朋友，大家交流自己的趣事真的很好。”“以前花老公的钱不觉得心痛，现在自己开店铺了觉得赚钱挺辛苦的。花自己的钱感觉真的很爽！感觉不断地在充实着自己，活得也更有自信了！生意也一直都很好，我觉得我可以做下去。”彭琳对网上贸易依旧很乐观。Tips：彭琳在最后告诉记者，作为买家，首先要观察卖家“好评”，要选择信誉好的卖家。并且在购物时要认清楚物品，很多网上商品和实际拿到手的感觉是差很多的，你需要看实物图，也不是那些用商标广告上扫描进去的图片。而作为商家来说，最重要的是下客户下单时，必须确定款项是否到账，因为网上贸易有个弊端在于买家找卖家容易，但卖家找买家难度较大。大学生创业之星网店成就创业天王当其他同学都热衷于到校外打工挣钱的时候，他却从大一开始，利用空闲时间在网上开店，到大四快毕业时，他的网店每月获利已到3000元左右，免除了家庭很大的负担。2021年，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良从卖一堆光盘开始创立了天王店，如今他已经获得“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，他成了真正的创业天王。起家故事一堆光盘赚10元2021年的时候，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热，8848网站也在那一年几乎成功上市。接触电脑较多的洪祺良，在入学的第一年，赶上这股热潮，在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。但是，开店的第一年，洪祺良并没有获得大回报。洪介绍，大概关注了有1年多，发现网络上确实有一些很实惠的东西。偶然有一次机会卖出了一些在家中无用的空白刻录盘，仅获得10元的小利，随后便对这种商务模式产生了更大的信心。随后，洪用积蓄下来的1万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意，到今年，网店每月利润有3000元左右。洪介绍，新手在网上开店卖电脑产品，上手时间并不需要很长，对于略懂电脑知识的人来讲，大概四五个月到半年左右的时间，就能够了解清楚运作的规则。而且类似洪这样的学生，多半是利用课余时间来进行网上交易，洪一般晚上与客户接触，早上起来后到邮局发货，其他大部分时间照常上学。经营秘诀与同业网店结盟电脑产品品种繁多，从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢？特别是启动资金只有万余元的创业者，洪建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品，MP3个人数码产品等等。但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。洪的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。物流服务也是关键问题，洪在开店一年后，就特地与上海当地的申通快递公司达成协议，以3000元定金的方式，保证其物流畅通，发出去的货物能准时到达，可争取很多回头客。风险提示盯住大厂商价格走向一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，所以从厂商拿货后的网上定价，一定要与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%-3%左右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。销售电脑产品，还要注意返修率，所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题，这会决定进货的价格，但是如果对于电脑知识要求很高，要懂得测试产品的好坏，辨别其质量程度，否则高的返修率会吃掉利润的同时，也会对信誉造成不良影响。此外，诚信也相当重要，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。一个有诚信的人，刚刚开始，不会很难做生意，也不会卖得相当好，但一定不要急，要慢慢积累自己的诚信，把信用一点一点积累起来。创业者印象在记者眼中，洪祺良是一个典型的电脑小专家，同时又有着商人敏锐的嗅觉。尽管做电脑这行的毛利率才几个点，但洪却丝毫没有打算做点电脑以外产品的念头。专注于高科技产品，做专业市场，变成了他的生意理念。网上开店实用指导手册随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2021年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。为此，请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相关的资料，加之自己曾经有过一些实践经验，整理编写出本文，希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助，文中难免有不足及疏漏之处，希望大家指正并补充。说明：网上开店的主体有很多，限于篇幅与深度，本文主要介绍个人网上开店的方方面面。第一部分：网上开店的概况1．1网上开店的定义网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。1．2网上开店的方式目前，网上开店主要有三种方式：1）在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。2）自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。3）前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。1．3网上开店的经营方式如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。1．4网上开店的优势显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：1）开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。2）经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。4）网店的消费者范围是极广泛的。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。1．5附：网上开店与传统商店的比较比较项目网上商店传统商店开办手续网上注册（个性设计）+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方，没有地域限制本商店就近的一些消费者，明显受地域限制营业时间24小时全天候接受订单正常的工作时间内1．6网上开店的风险网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。第二部分：网上开店的流程2．1网站开店的条件不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。2．1．1选择适宜网上开店销售的商品要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售：1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。2）假冒伪劣商品。3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。4）用户不具有所有权或支配权的商品。2．1．2网上开店需要的个人能力要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力：1）良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。2）良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。3）良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。4）敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。5）热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。2．1．3适宜网上开店的人群目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：1）在校学生在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。2）自由职业者网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。3）网下开店经营者许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。4）收藏爱好者收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。5）拥有特别进货渠道的经营者一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以取得不错的收入。2．1．4网上开店的投入准备网上开店需要一定的投入准备，主要包括：1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、x，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN、QQ等）2．2网上开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。2．2．1注册大型专业网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店，就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。本部分内容主要是介绍相应内容。2．2．1．1提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括：1）专业的C2C拍卖类网站。2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(xeachnetx)：2021年8月一八日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2021年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2021年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。淘宝网（xtaobaox）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2021年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。一拍网(x1paixx)：一拍网是自2021年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。8848网(x8848x):8848成立于2021年5月一八日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2021年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848x于2021年1月1日正式对外发布。8848目前提供免费的网上开店服务。2．2．1．2会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤：1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、认证、地址认证等方式。3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售。2．2．2建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。2．2．2．1个性化网上商店的开办完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。2．2．2．2自助式网上商店的开办自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。2．2．3附表：三种类型网上商店的比较网店类型建设时间网店建设费网店风格推广方式其它投入会员型网店1小时内零或少量固定一种主要借助网内交易费等独立型网店个性化网店5-30天1000元以上依据经营者要求设计自行选择推广方式不需要交易费、登录费等自助式网店1小时内200-1000元几百种固定模板选择自行选择推广方式不需要交易费、登录费等。第三部分：网上商店的经营3．1网上开店的装修正像在网下开店一样，网上开店同样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出，首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店，才会有做成生意的可能。说明，本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。3．1．1网上开店的起名技巧网店的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。3．1．2网上开店的其它装修内容对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作：1）包括设计一个精美的店铺匾额。2）做出自己的店主肖像。3）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。4）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。3．2网上开店的进货渠道在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：1）批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2）厂家进货。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。3）关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。4）买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。5）寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。3．3网上开店的经营策略网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。3．3．1网上开店的广告策略网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策略：1）利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，自然也就会浏览其它的商品。2）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。3）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。4）广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。5）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。6）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。3．3．2网上开店的定价策略为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则：1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。3．3．3网上开店的支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。3．3．4网上开店的送货方式选择目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-一五天。2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。3．3．5网上开店的经营秘笈网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。1）网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。2）网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。3）售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。4）重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。5）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。6）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。7）采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。8）额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。9）安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争10）平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。11）要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。12）网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。一三）网上竞价比一口价更能吸引浏览者，但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己可以接受的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采用。14）网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准确掌握市场行情，有时间的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于网上。第四部分：网上开店注意事项网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项：1）网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。2）做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。3）网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。4）遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。5）网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，如果在经营中遇到波折，也要平心面对。特别声明:网上开店并非人人赚钱,据我所了解,赚钱的网店比例可能不会超过5%,一些赚钱的网店甚至会出现违法的行为,比如销售水货、假冒伪劣商品,所以大家要慎重决策,本文仅供参考.网上开店:如何才能找到价格低廉的货源呢？xmoney.stock.163x2021-08-0117:19:25来源:阿里巴巴网友评论0

条确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？1、充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。2、关注外贸产品如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。4、拿到国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。5、批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。网络生意起步10步搞定！网上小店全过程揭秘xmoney.stock.163x2021-07-0116:一八:54来源:三晋都市报网友评论0

条1、脑中构想。开店的第一步并不在网上，而是在你的脑子里，你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场、自己的商品有竞争力才是成功的基石。2、登录网站注册为用户。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。有的网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和收费相对低廉是很重要的指标。3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4、进货。5、登录。你需要把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。网上竞价不同于传统竞价，卖家先要设置一个起始价，买家由此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能抬高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。6、做广告。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告投入，但只限于网络上即可。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接。7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、等，否则将予以处罚。8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务，也视双方的事先约定。9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。10、交费。网站通常会收取一些费用，包括购买“网页推荐位”的费用、登录费、交易费、店铺费等等，应及时缴纳，但是可以合理的规避，例如将多次交易的熟客引导到线下的店铺或者家中交易，不用在网上竞价。在计算成本的时候，要把此类费用与邮费、见面交易的车费、费、上网费等考虑在内。网上开店:在线推广网站的14招xmoney.stock.163x2021-08-0117:55:34来源:阿里巴巴网友评论0

条1、将你的网站提交到搜索引擎，这样你的网站就有了最大暴光率的可能性；2、如果你期望得到更多的暴光机会，你可以付费进行搜索引擎营销(SearchEngineMarketing)。当浏览者用固定的关键词搜索时，就会有在搜索引擎网站上出现你网站的文字广告；3、开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品；4、每周给你网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站；5、给其他的网站提供免费的文章(FreeContent)。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接；6、对你的潜在客户，进行认真策划的、客户关注的电子邮件营销(E-mailPromotion)，吸引他们通过你的网站购买东西。花一些时间在你的电子邮件的形式和内容上：你要给客户提供有价值的东西，不要使他们认为是垃圾邮件；7、和有相互补充作用的网站（但不是竞争对手）交换链接(LinkExchange)；8、用网站会员制(Webaffiliates)来牵引参观者。数百个会员的网站都将他们流量链接到你的网站；9、活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。10、任何时候有人在你的网站上购买了产品，在送给货物的时候再送给他目录，以便他再次购买。11、使用病毒营销技术(ViralMarketingtechniques)。从上面提到的在线讨论组到每页都有“EMIAL这个链接”的网页，鼓励你的浏览者传播。12、你能确定你的客户需要什么吗？创建一个在线调查(OnlineSurvey)，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。一三、创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。14、在一些像在线交易市场（e-marketplace）和在线分类广告（OnlineClassifiedAdvertising）中发布信息，增加你的网站和产品暴光率。网上开店：信誉最重要xmoney.stock.163x2021-08-01一八:05:03来源:新华社网友评论0

条银川７月２０日专电（刘晓莉、曹健）随着网上开店的“火热”进行，网上店铺的竞争也越来越激烈，网上“黑牛”应运而生。记者通过ＱＱ与武汉大学、华中科技大学、电子科技大学等几个大学学生店主网上聊天发现，对于网上开店，他们大多认为质量和诚信最重要。四川大学的网友希治阁剧场在“５Ｑ网”上拥有一家网店。在与记者聊天时，她反复强调“信誉”的重要性，大学生网店面对的主要消费群体也是大学生，大学生对是非曲直特别敏感，而且容易较真。在现实生活中，消费者上当受骗后，由于没有太多的时间和精力去追究，最后也就自认倒霉。然而在网上顾客如果被欺骗，要“讨回公道”十分简单，在网上随便发一篇帖子马上其他网友就知道了，１０００句好评也抵不过一句批评，大家一起“封杀”，你的网店也就可能“８８６”（再见）了。开网店的大学生店主们一般都很重视自己网店的信誉。电子科技大学的小芳告诉记者，虽然申请网店时可以只扫描身份证，但为了增加店铺的可信度，她将自己的身份证和学生证都扫描了。买家查找自己资料的时候，就可以看到这两个证件，这不仅是让买家放心，同时也是表明自己的诚心。然而并不是所有的网店店主都能以诚信为本。华南理工大学网店店主爱阳阳很气愤地告诉记者，对于新鲜事物本来很多人就持迟疑态度，大多数店主好不容易建立起来的信誉，一个不良店主就能使之损失殆尽。有些网店店主简直就是害群之马，如同现实中的不法商人一样，以次充好、假冒名牌、骗钱等等。他介绍，网店出售的货品主要有两种，一是市场上很难买到的东西，二是比市场便宜很多的东西。有些店主拿着仿真版当真货卖，比如牛仔裤，有些仿版牛仔裤，由于做工非常精细，就有店主用特写的方式拍摄裤标、洗标等细节部位，然后放大，网上看就跟真的一样，一条能卖三四百块。（完）网上开店:网上店主的完全攻略手册xmoney.stock.163x2021-08-0116:06:25来源:《私人理财》网友评论0

条网上店主的完全攻略手册文/本刊记者梁金莺不少人都有做老板的愿望，而网络这个平台则为许多人解开了心中潜藏已久的“开店”情结。今年25岁的张莹在广州某律师事务所工作之余，还在ebay易趣网开了一个化妆品专卖店，工作之余在家里摆摊叫卖，早早地尝试了当“老板”的滋味。其实早在大学时代，张莹就通过学校的BBS倒卖化妆品。大学期间，很多同学都在搞兼职，从小就有老板梦的张莹也就利用电子平台开始了人生的第一步：网上开店。量身定做开店模式虽然网上开店的形式很多，但一般可分为实际店铺与网络店铺相结合和纯网络店铺两类。实际店铺与网络店铺相结合的创业者一般拥有一个不大的实际店铺，有一定的启动资金、销售经验和销售渠道。因为实际店铺已有租金支出，所以此类店主一般选择人气较旺的BBS或免费的网络交易平台开店。第二类纯网络店铺的店主则完全通过网络完成交易。免费型的网络店铺可选择在一些热门的BBS中开设讨论版，或利用网络交易平台提供的一些免费服务，门槛最低，除了进一些样货外不需要任何支出，只要解决好货源问题就行了，最适合本钱不多的创业人士。不过这种店铺比较简陋，管理起来比较麻烦，客户查询浏览也不方便。尤其在BBS中开店的，店主要亲自去BBS的各个板块发布广告帖。相比之下，付费型的网上店铺要专业得多。有专业的电子商务平台提供技术服务支持，管理便捷，客户也能直观快捷地浏览各类商品。尽管付费型网上店铺每月也要支付一定的租金，不过比起实际店铺动辄上万的月租可要便宜得多。这种最适合那些想做副业的白领，只要在家中点点鼠标、打打，生意就开张了。网上开店三步曲网上开店虽然“钱景”可观，也相对比较容易，但却不如一些网站所说的“5分钟开展电子商务”。网上开店需要的技术含量也不低，哪一个环节处理不好都将会影响你的生意。那么如何在网上开店呢？第一步，卖什么。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，学生群体占相当的比重，其次是上班族；二是白领或准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、知识门槛等多方面的因素，为这一特征写下了必然的注脚。掌握了主流网民的基本特征，就可以根据自己的实际情况来确定卖什么。

小打小闹型拓展业务型供求信息型适合人群家中积累了不少弃之可惜、留之多余的杂物的大众人群已有了实际店铺或工作，希望在网上拓展业务的人在商贸公司中负责业务的人员开店动机苦于没有渠道用很少的成本增加销售渠道扩展自己的供求信息渠道适合方式在拍卖、二手交易等C2C网站张贴信息在拍卖网站或网上商城B2C开虚拟店铺。在商情类等C2C网站发布供求信息。第二步，选好店址。域名、地址好比是门牌号码，要进驻商城，当然首选人气旺盛的网站。目前，网上开店有两种模式，一是自立门户，即建立一个自己的销售网站，这种模式需要一定的前期投入，并要要懂得一定的网络技术，宣传推广成本也较高。二是进驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、ebay易趣网、淘宝网等。这一模式依托大型网络平台，人气旺，不需要多大的前期投入，但经营必须符合商城统一的管理。网上开店不仅依托网上平台的基本功能和服务，而且顾客也来自于该网上商城的访问者，因此平台的选择非常重要。由于网上商店建设和经营具有一定的难度，需要经验的积累，因此在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择适合自己产品特点，又具有较高访问量的电子商务平台。不同的网上平台的功能、服务、操作方式和管理水平相差较大。理想的平台应该拥有良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务以及售后服务保证措施等。当然，好的网站还需要有尽可能高的访问量、完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能，并且可以提供一些高级服务，如对网店的推广、网店访问流量分析等。此外，网站的收费模式和费用也是重要的影响因素。在资源许可的情况下，店主不妨在几个网站同时开设网上商店。第三步，装饰门面。包括起个好名字、及时刷新网上店铺的货品。没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又抓人眼球的页面，再好的产品、再好的价格也很有可能淹没在网络这个茫茫大海之中。因此，商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，让人一看就能大致了解商品的基本信息，并考虑好商品的分类以便从搜索引擎中找到。怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西