思路决定出出路课件

WBSA

思路决定出路——导入创新与变革

刘科建主讲与诸葛亮同谋与比尔·盖茨同行WBSA1本课要求听众：

想象+开放注：本课文件并非全部讲述，教师导入，学员自修。本课要求听众：2创新1——方法创新创新2——决策创新创新3——学习创新微观创新4——组织创新创新5——社会创新创新6——科学创新宏观创新1——方法创新微观创新4——组织创新宏观3创新1创新2创新3创新创新1创新2创新3创新4创新1兼谈市场创新上篇

创新1上篇5创新方法的应用模型：市场属性分解序号属性象征特点适用方法1“鼠”只看眼前利益重点法2“牛”需要势力感背景转换法3“虎”面子高于一切品牌嵌入法4“兔”激情消费分解法5“龙”一买多得组合法6“蛇”重视卖家动机伏笔法7“马”重视消费结果逆向法8“羊”从众决策捆绑连接法9“猴”经验转移移植法10“鸡”效果体验优先实证法11“狗”倾向忠诚增值服务法12“猪”懒惰到底回避法创新方法的应用模型：市场属性分解序号属性象征特点适用方法1“6市场链

用得上买得起信得过看得中急着用市场链用得7WBSA重点法提炼关键点，带动全局。一点带面。把事做到点子上。宁波如何在精神文明城市评选之前即成为精神文明城市？笔记：WBSA背景转换法寻找、融入、发挥背景的力量。人挪活。你的重量级取决于你踏上了哪个星球！大英图书馆费用不足，如何搬迁的？笔记：WBSA重点法提炼关键点，一点带面。宁波如何在精神文明城市评8非WBSA品牌嵌入法迎合第一需要，引导第一反应。走出自我。蒙牛当初如何面对宣传贴被抛弃的尴尬？笔记：WBSA分解法需求分层，市场分包。大事化小，小事化了。郊区大学饭店置于死地，何以后生？笔记：非WBSA品牌嵌入法迎合第一需要，走出自我。蒙牛当初如何面对9WBSA组合法价值整合，集成一体。一箭多雕。思索引擎是如何实现采购盈利的？笔记：WBSA伏笔法虚拟合理，调动视角。好雨知时节。庄园别墅项目突然受禁怎么办？笔记：WBSA价值整合，一箭多雕。思索引擎是如何实现采购盈利的？笔10WBSA逆向法反理推导，效果求正。相反相成，反其道行之。饭店遇到非典怎么办？笔记：WBSA捆绑-连接法关联定位，协同操作。借船出海，借而助之。深圳邮政如何与美国联邦快递争夺中秋月饼快递市场？笔记：WBSA反理推导，相反相成，饭店遇到非典笔记：WBSA关联定11WBSA移植法引用客户经验，激发消费逻辑。深入浅出打比方。二板上市大会得势不得分怎么办？笔记：WBSA实证法显示趋势，暗示预期。“事实”胜于雄辩。化工厂搬迁开发，土地被怀疑有毒，如何消除流言？笔记：WBSA引用客户经验，深入浅出打比方。二板上市大会得势不得分12非WBSA增值服务法追加关怀，潜移信任。换位思考。东风载重车如何与奔驰比安全？笔记：WBSA回避法离开困难，分解问题，选择面对。选正确的问题去面对。邹城的孟子品牌比不上曲阜的孔子品牌怎么办？笔记：非WBSA追加关怀，换位思考。东风载重车如何与奔驰比安全？笔13到市场的后方去！试到市场的后方去！14有多少思路在创造着财富的奇迹？！从半年3万投资，40天运作变成900万以上价值从2000万濒临崩溃的小企业，2年运作成62000万企业集团从1万投资，10年磨一剑，缔造亿万价值。

马上你也能！请走进创新的平方与立方

有多少思路在创造着财富的奇迹？！马上你也能！15创新2兼谈决策创新中篇

创新2中篇16做…1…事，关键在于…2…，要针对…3…，鉴于…4…的形势，发挥…5…的优势，本着…6…的原则，运用…7…方法创新，通过…8…等步骤，经过…9…时间努力，实现…10…的目标。计谋之計——说得十全十美计谋之謀——说得重点突出创新2OK格式做…1…事，关键在于…2…，要针对…3…，鉴17OK格式OK格式18职业生涯规划双线交互苦乐年华新行新业责任推动应退而进直达成功十五志学三十而立四十不惑五十知天命六十耳顺七十从心回收历史知本有效期OK格式职业生涯规划双线交互苦乐年华新行新业责任推动19听千遍不如做一遍——改变一个旧习惯进入一个新世界

自学考试：回忆成功经验转化为OK格式第一个全部合理填满递交者，获得新书奖。

在网站输入你的OK格式，你将走进新时代

听千遍不如做一遍——改变一个旧习惯进入一个新世界20回忆当初的精彩经历打造指导未来的经典1那是件什么事？地产开盘？新产品上市？……2应对此类事的关键环节？人脉？政府支持？现场气氛？……3做这个事的着力点是？老客户？产品包装？活动流程？……4当时的市场环境是？奥运会？非典？限塑令？春节？……5你当时发挥的优势是？品牌？产品技术？投资？……6始终坚持的原则是？不花钱？安全第一？加快进程？……7你当时运用的创新方法是？头脑风暴？逻辑反推？背景转换？……８你所采取的行动步骤有哪些？９整个操作经过多长时间？奥运会开幕前？夏季？三个月？……１０达到了什么目标？树立形象？提高市场占有率？超过对手？……只要学会经验总结就能掌握规划创意http：//

回忆当初的精彩经历只要学会经验总结http：//ok.c21

《隆中对》（207）

自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

22三顾而进桃花结义梅花结缘断人肠费思量风波起水茫茫一拜二跪三哭泣一个决策是从何开始的呢？三顾而进桃花结义断人肠费思量风波起水茫茫一拜一个决策是从何开23做……事五行定业模法战略-生态-融资-管理-营销笔记：关键在于……四段悟道模法时代-宏观-微观-结论笔记：要针对……竞争三思模法竞-合-争笔记：鉴于……形势环境四分模法政治-经济-科技-文化笔记：发挥……优势优势比特模法横向比旁人纵向比来者笔记：做……事五行定业模法战略-生态-融资-管理-营销笔记：关键在24本着……原则四相原则模法保守-竞争-投机-理想笔记：运用……方法创新尝试模法十大创新通法试验笔记：通过……步骤步骤衔接模法因果串联笔记：经过……时间天变度量模法自然-习惯-法制……笔记：实现……目标二元定位模法目标+目的=愿景笔记：本着……原则四相原则模法保守-竞争-投机-理想笔记：运用……25造反人谋曹孙竞而不争荆益有利帝室信义总揽英雄逆向法跨荆益保岩阻和诸戎……等九步至天变成霸兴汉商品三国搜十全

造反人谋曹孙竞而不争荆益有利帝室信义总揽英雄逆向法跨荆益保岩26T造反M人谋O竞曹孙E荆益机会帝室信义J总揽英雄mP1跨荆益P3和诸戎P2保岩阻P5结孙权P4抚夷越P7向宛、洛P6修政理P9迎将军P8出秦川G：成霸业兴汉室整合十美

T造反M人谋O竞曹孙E荆益机会帝室信义J总揽英雄mP1跨荆益273万如何变成900万3万如何变成900万28站在仪式区看主席台新貌东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。站在仪式区看主席台新貌东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，29思路决定出出路课件30思路决定出出路课件31思路决定出出路课件32思路决定出出路课件33思路决定出出路课件34思路决定出出路课件35思路决定出出路课件36思路决定出出路课件37思路决定出出路课件38思路决定出出路课件39思路决定出出路课件40

会说的不如会听的

41

北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为《龙永图：中国企业应争取被国际整合》）：在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去”已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合

“争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的“2006中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观点。北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈42

进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。

关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。

“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大43思路决定出出路课件44思路决定出出路课件45思路决定出出路课件46

自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重要。中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市场环境。只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过：接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，在这个难得的战略机遇期内，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，47大爱无言创新无痕在企划大背景中体会营销·要求现代决策达到一箭多雕创新的意境史宪文图谋和谐社会搜大爱无言创新无痕在企划大背景中体会营销·要求现代决策达到48长兴岛绿城国际希望园项目脑图资源积聚效应背景资源当地政府当地政府求发展心切现金免欠果园诱人远景不忘本原则背景转换法文化背景转换三方资源转换潜在价值显化回归原始战略长兴岛绿城国际希望园项目脑图资源积聚49绿城国际希望园策划

这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着“不忘本”的原则寻找回归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：3000万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负担。绿城国际希望园策划502008版2008版51全程策划创新意识竞争市场核心竞争力尊重资本家意志风险转移法战略策划生态策划融资策划……等五步决策有效期利益最大化全程策划创新意识竞争市场核心竞争力尊重资本家意志风险转移522008版2008版53营销策划服务意识客户现实市场附加价值立足客户立场整合营销法产品/市场定位价格定位渠道定位……等八步销售季节企业增值营销策划服务意识客户现实市场附加价值立足客户立场整合营销54方案分三章：总体描述：1页要点解释：10页TMOEmJCP1P2P3……G要点依据：100页方案分三章：55胸中自有百万兵！填胸中自有百万兵！56进入这里阅读这里学习进入这里填写脑图进入这里阅读这里学习进入这里57集体填空是团队的开始领导变傻是团队的建成集体填空是团队的开始58创新3兼谈未来市场下篇

创新3下篇59思索引擎

http：//思索引擎http：//60http：//http：//61思路决定出出路课件62思路决定出出路课件63思路决定出出路课件64思路决定出出路课件65思路决定出出路课件66

2008年8月8日有一件事影响了中国还有一件事后来影响了世界

知心、知人、知面只要想聪明就能聪明只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！让营销人员讲客户，让管理人员讲市场！沿着客户的思维概念打广告全在你的鸥客地址