2023年婚纱影楼活动方案

2023年婚纱影楼活动方案婚纱影楼活动方案1

一、活动背景

唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20xx0多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈设室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜爱陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次“‘砖’住文化空间与人”的主题活动。

二、活动目的

1。美容院答谢VIP客户，为VIP客户供应一次免费参观与专业拍摄的机会

2。达到互惠互利的作用

3。借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

三、活动主题

“‘砖’住文化空间与人”

四、活动形式

1。凭赠券免费参观和拍摄

2。赠送小礼物

五、活动内容

1、活动时间：20xx年11月—20xx年2月**日

2、活动地点：唯美博物馆展厅

3、活动详细分工内容：

唯美博物馆

1）由唯美陶瓷公司供应博物馆免费参观与拍摄场地

2）客人的接待工作（倒水、博物馆的介绍、唯美产品的介绍）

3）影楼工作人员的中餐供应，活动期间水电费的担当。

4）支配一间合适的场地做化妆间和服装展示区

5）客人小礼品的赠送。（可设定指定数量，排列在前位的客人）

盘子工作室

1）担当赠券的设计、印刷费用和X展架的制作费用

2）客人的.样板拍摄与制作成品。

3）供应拍摄的设备与技术，并对客户的热忱服务。

4）免费供应价值￥268元的摄影套餐，包括为每位客人供应三套服装的化妆与拍摄、赠送6*9寸相片6张（含底）、8*12寸20xx年年历海报1张。

美容院（3个单位，约1000人左右）

1）为本院的VIP客人派送由唯美陶瓷供应的赠券。（有效派发。）

2）为唯美博物馆做适当的宣扬工作。（例如：给本院客人派送博物馆的宣扬册和示放本主题活动的样板光碟。）

3）客人选相片，设在本美容院，增进客人与美容院的沟通，甚至消费。

六、活动宣扬

1、美容院、博物馆的X展架宣扬。（费用由盘子工作室担当）

2、赠券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、报纸：选择当地有影响的报纸刊登此主题活动的新闻报道。

七、费用预算

婚纱影楼活动方案2

一前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻华蜜一刻的主流。

依据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1．全情市场状况：依据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有肯定独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。

b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c．威逼：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的实惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的'文化素养，多数都已占有一席之地。

swot分析

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如xx纱、xx行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深化人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也胆怯 上当受骗。

机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威逼：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。

婚纱影楼活动方案3

婚纱影楼摄影年终庆活动策划方案：520的n次方，万元“娶我吧”特购专场，全场劲减。

“2023世界末日”前，XX婚纱摄影抄底回馈，假如我们活到世界末日，拿什么来庆祝?

到XX婚纱摄影提前购置华蜜，必需的!!!

活动方案：

本次活动期间，全部套系劲减520元，最高可同时劲减5次!!

只要交付定金，就可5项好礼相送!!

拍摄内容：

1、无限景点畅想拍(本店所选8大景点，可任选5处，边走边拍，享受浪漫旅程中的.婚纱摄影)

2、飘浮婚纱照拍摄(摆脱地球引力，追求有创意的飘浮特性婚纱照拍摄方法)

3、豪华游艇泊位拍摄

4、全程5对1服务(专情摄影师，专属彩妆造型师，专属灯光师，专属设计师，专属客服)

5、完备礼服不分区任选(全场全新的豪华婚纱礼服随意选择)

婚纱影楼活动方案4

活动内容：

1、重开幕礼：XX婚纱影楼20xx平米五星摄影基地拍摄!全部套系全面升级不加价!

2、重见面礼：活动期间来店参观即送神奇好礼!不必定单对对有送!

3、重定单礼：现场定单再送好礼!500份定单大礼现场派送!婚纱照!艺术照!全家福!宝宝照!全场赠送!

4、重现金礼：全部套系劲减1000元最低套系只需999元!

5、重惊喜礼：1倍投资3倍回报定金满500元再送1500元大礼包!

6、重绚烂礼：20xx秋季新款婚纱流行发布，新婚当日尊荣升级，打造最美新娘!

7、重嫁妆礼：特红新人大抽奖带件嫁妆好回家!笔记本电脑、电磁炉、时尚家居……100%中奖绝不落空!

8、重惊艳礼：全新婚纱摄影全新模式无忧套系首度登场!全部消费一步到位顶级新品无奇不有!

9、重震撼礼：千元婚照1折抢购!前99对定单新人即有机会参与特殊选购活动超值震撼不容错过!

婚纱影楼活动方案5

活动特色：

1.信任幻想，信任奇迹，信任品牌的.力气，顶级团队全程为您服务!

2.一天之旅搞定多景点多元素创意拍摄

3.一对一创作拍摄，全程首席摄影师、化妆师、灯光师一对一服务，体验最精致的行业服务水准

4.底片全送(含所拍摄底片、精修照片、相册设计电子档、放大产品电子档)

5.一次性消费，无其他隐形消费，让您拍得舒心

6.三次付款方式，令您体验最放心最信念的服务及产品

7.全程顶级全画幅单反相机及顶级镜头拍摄

8.拍摄当天化妆及全新化妆品免费(化妆用干、湿粉扑，睫毛，唇刷、唇彩、卸妆棉、卸妆液及外景专用定妆安瓶全免费)

9.全场全新高档婚纱礼服不分区任选

套餐一：3888元

：

：一天

：本次团购包含车费及景点门票费用。

：供应新人服装四套

：专业化妆造型4组，免费供应全新睫毛/粉扑/安瓶运用

：130张以上(全部刻盘赠送)

：42张(含放大成品数量)

：只收取一次性拍摄费用，无隐形消费

：①一对一专属贴心服务，多景点全方位创作拍摄;②全新品牌婚纱礼服不分区可任选，③相册设计/放大相文件/精修文件/所拍摄文件等电子档文件全部刻盘赠送

套餐二：4399元

：

：一天

：本次团购包含车费及景点门票费用。

：供应新人服装五套

：专业化妆造型5组，免费供应全新睫毛/粉扑/安瓶运用

：150张以上(全部刻盘赠送)

：48张(含放大成品数量)

：只收取一次性拍摄费用，无隐形消费

：①一对一专属贴心服务，多景点全方位创作拍摄;②全新品牌婚纱礼服不分区可任选，③相册设计/放大相文件/精修文件/所拍摄文件等电子档文件全部刻盘赠送

套餐三.5399元

：

：一天

：本次团购包含车费及景点门票费用。

：供应新人服装五套

：专业化妆造型5组，免费供应全新睫毛/粉扑/安瓶运用

：180张以上(全部刻盘赠送)

：56张(含放大成品数量)

：只收取一次性拍摄费用，无隐形消费

：①一对一专属贴心服务，多景点全方位创作拍摄;②全新品牌婚纱礼服不分区可任选，③相册设计/放大相文件/精修文件/所拍摄文件等电子档文件全部刻盘赠送

套餐四：7999元

：

玫瑰海岸、杨梅坑海景、坝光海景、青青世界、石门森林公园、童话小镇/任选其二组合

：二天

：本次团购包含车费及景点门票费用。

：供应新人服装8套

：专业化妆造型8组，免费供应全新睫毛/粉扑/安瓶运用

：240张以上(全部刻盘赠送)

：80张(含放大成品数量)

：只收取一次性拍摄费用，无隐形消费

：①一对一专属贴心服务，多景点全方位创作拍摄;②全新品牌婚纱礼服不分区可任选，③相册设计/放大相文件/精修文件/所拍摄文件等电子档文件全部刻盘赠送。

婚纱影楼活动方案6

五一大放价，五一价给你：五一节婚纱影楼活动策划方案说明：

五月的暖阳掀开了爱的序幕，愉悦音符串联成浪漫心声，飞扬白纱衬托着你绚丽的笑颜，你是否已经触摸到了华蜜?

为了生活，为了志向我们辛苦耕耘在工作岗位，耕耘在漂亮的春天。我就要和心爱的人一起步入婚姻殿堂，要和心爱的人一起拍华蜜婚纱!我们携手在春天里。

在这个繁花似锦的五月，我们XX婚纱摄影也为你和TA打算了特殊好礼，为你们的爱献上一份我们最诚心的祝愿!

XX婚纱影楼五一大“放价”，“五一价给你”大型婚纱照促销活动，真情大放“价”让您在五一黄金周畅享实惠，占足便宜!

那么你打算好了么?XX婚纱摄影五月超级团购会火爆起先啦!!!带上你的TA快来参加吧，因为在这里即将见证你们爱的.奇迹!!!

五月狂想“娶”五一“大放价”，火爆团购起先啦!

活动内容：五一黄金周给力呈现超值团购价，五大好礼送不停!

一重礼：华蜜团购礼即日起，全部客户均可报名参加。享受惊喜团购：报名提交后，3对起团：

3对拼免费赠送30寸水晶版画一幅(价值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照当天礼服升级一套+10张底片

5对拼免费赠送36寸欧贝水晶一幅(价值860元)+12寸水晶之恋一幅+拍照当天礼服升级为皇室主题+20张底片

8对拼免费赠送48寸简约一幅(价值1080元)+韩式屏风一幅+皇室馆礼服任选+30张底片

10对拼免费赠送卡其精灵三合一一组(价值1380元)+华蜜连连一幅+拍照当天礼服不限区域任选+底片全送

二重礼：浪漫超值礼

价值5000元惊喜大礼包超值奉献，为您的华蜜婚纱照锦上添花。

三重礼：感恩询问礼

即日网络询问客户、进店客户就可以享受精致礼品一份。

四重礼：甜蜜预定礼

即日网络询问客户预订套餐定金满500元，赠送新娘结婚当天全新婚纱一套。(价值1280元)

五重礼：真情全款礼

即日网络询问客户定单交全款再享：拍摄当天加拍皇室主题一组+拍摄当天免费主题外景拍摄一组+5000元礼包随意选

实惠近在眼前!您还在等什么?快快网络、进店询问我们吧!

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受全部的实惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间!

活动参加时间：

活动参加热线：

地址：

婚纱影楼活动方案7

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边同等影楼宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素养，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有肯定知名度及美誉度。

2.五月推出特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动实惠服务面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深化人心。

3.人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也胆怯 上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

2.促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威逼：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新活动推出，对公司活动造成肯定程度威逼。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度限制，失去竞争优势。

促销目标：

占据九江市场

策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销安排

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深化到九江各家各户，达到肯定认知量

让消费者渐渐对该活动产生爱好，成为巴黎春天忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲协助目标消费群：

希望留念补照中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有肯定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。

2.注意生活情趣，享受欢乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

宣扬期：XX.05.01--05.03让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣扬单，各档期促销活动报纸宣扬推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展示牌。

活动期：XX05.01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生深厚爱好利益诱惑，实惠浪漫，宣扬起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期：XX05.06—05。31让大多数消费者信任本公司，成为忠诚影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围安排：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一(浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情恒久免费摄影活动”，限定名额。

婚纱影楼活动方案8

一拍十享XX婚纱影楼送给您“十全十美”新婚大礼活动

(一对新人拍摄照片，即可享受十项服务和十项大礼)

您婚纱照和儿童照的完备画面由XX婚纱影楼为你谛造!

活动内容：

一、好礼”十”项快乐送

1、赠送新人拍摄婚纱照，拍一套送四套(即是孕妇照儿童照新娘个人写真全家福照片体验卡的`形式)

2、赠送韩版传情答谢卡一套

3、赠送迷你掌中宝一本

4、赠送韩版水晶情书

5、赠送新婚”喜洋洋”韩版喜报一幅

6、赠送婚礼策划公司代金卡1000元

7、赠送新娘精致饰品一套

8、赠送新娘水晶面膜一盒

9、赠送全款礼电烤箱一台

10、拍20xx元赠500拍3000元赠1000拍4000元赠20xx

二、韩国”十”项贵族服务对对享

享有独家全程VIP服装拍摄

1、享有XX自然风光外景拍摄

2、享有时尚空间巴洛克风格全景拍摄

3、享有全程尊贵豪华实景拍摄

4、享有全部作品终身质保

5、享有办理VIP卡终身免费拍照

6、享有专属化妆师一对一的韩式增值服务

7、享有免费供应拍照当天时尚造型饰品及睫毛

8、享有礼服师一对一精选拍照礼服

9、享有结婚当天免费供应韩版拖尾白纱一件

活动时间：

活动形式：以XX婚纱影楼店内为主，需门市各部门的主动协作。此外与XX婚礼策划公司达成协议，得到XX供应代金券1000元。

主办单位：XX婚纱摄影

活动现场联系人：

电话：

网址：

QQ：

地址：

婚纱影楼活动方案9

活动流程

第一：活动时间**年XX月XX日至XX月XX日。

其次：报名时间每月1日-30日。参赛选手必需是XX婚纱摄影的新娘，对有意向参加本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员细心选择出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票举荐亲朋好友上网投票。

第三：报名的下一月的1日-20日依据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。月选结果刊登在本次活动网站页面上。

第四：年度评比阶段20xx年XX月XX日至XX月XX日。之前每月选票归零。

评审团进行最终评比，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参加奖若干名。

第五：月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在20xx年XX月XX日颁发。

奖项设置

一、参选有奖

月度奖：

1、魅力新娘12名，每月一名，获得XX婚纱摄影供应的原价1000元的外景地拍摄一次

年度奖：

1、最美新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套

2、最上镜新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2199元的.“水晶之恋”婚纱套系一套

3、最特性新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套

4、入围奖5名。获得XX婚纱摄影供应的原价1196元的新娘个人写真一套

5、参加奖若干。获得XX婚纱摄影供应的精致礼品一份

二、投票有奖

凡是参与投票者均有机会获得：幸运投票人奖

每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由XX婚纱摄影供应的原价396元的个人写真一套。请照实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

年度大奖为：

幸运体验拍：

1、拍摄拍摄多款送15款

2、15款影像珍藏光盘一张

3、精致10寸相册一本，入册15张

4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》

5、供应拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过XX婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并依据投票者留下的电话与之取得联系。

三、评论奖

欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

最佳评论奖3名。获XX婚纱摄影的原价376元的全家福一套。

领奖方法

一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最特性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

三、以上全部奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

后续报道

1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评比等相关内容。

2、以最快的速度，在XX婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

本次活动最终说明权归XX婚纱摄影全部。

婚纱影楼活动方案10

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报

淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的状况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进行下一步的市场拓展。

影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．仔细探讨消费者的消费心理，刚好调研总结消费者的消费需求，评估预料将来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝合力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战实力．并在实战中刚好总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”有备无患”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新实力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的起先。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充分的打算。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其

次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好打算。

4、品牌宣扬与淡季促销

在淡季同样不能忽视品牌宣扬与促销，影楼营销要把握“淡季宣扬，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

事实上．淡季的品牌宣扬与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣扬与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣扬与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣扬工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的.是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深化消费者的心，起到吸引顾

客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!简单抢占市场先机。

淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展改变，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展改变之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则供应给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷将来的发展方向，可以探讨旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并供应给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案!各影楼应依据自身的实际状况、市场改变与竞争环境的变更．刚好做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的打算。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季迥然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。

婚纱影楼活动方案11

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。

☆优势分析：

1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。

2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2、消费者对新活动了解不多，很难深化人心。

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也胆怯 上当受骗。

☆机会点：

1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2、促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威逼：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占据九江市场

策划、制定新