智多星选品初级阶段

选品的初级阶段-打造店铺热卖产品群吴平选品的重要性1价格定位3选择目标4Contents目录推广步骤5晒图评价6为什么跟款2看左边几组图片的数据，随便一个品类都是上百万的

宝贝，几十万的店铺，可以

看出淘宝商家间的竞争是如

何的白热化，在这么多的商

品和卖家中，买家为什么要

选择你的产品？可以说，现

在淘宝店铺的运营，最核心

的就是“选品”，选品正确，推广只是锦上添花，选品错

误，再强的推广能力，就象

俄国大力士将拳头打在棉花

上一样，累死了自己，棉花

照样炫耀他的洁白。一、选品的重要性二、为什么跟款0102跟款的好处利用优秀店铺大流量基础选款测款，即由市场为自己测款。03一个顶级的店铺必须有优秀的买手、强大的产品设计、快速的产品上新

能力及庞大的资金为测款作为后盾，作为大多数中小买家来讲，以上能

力中可能任何一个能力都不具备。

那么跟款是没有办法中的办法，也

是唯一节省时间成本、人力成本的

方法。跟款的坏处可能造成价格战，尤其是跟爆款及标品，结果可能两败俱伤。04跟款的忌讳在自己资金能力不行的时候，千万不要去跟爆款，可能你就是去找死。123456价格决定了人群，所以跟款的目标一定是与自己店铺价格档相似的店铺，比如你店铺定位是做100以下的“连衣裙”（用户可能大多数都是学生群体与低收入的女性），你去跟200元以上的“连衣裙”（用户可能大多数是城市白领），那么用户群体发生改变，产品风格可能会与自己店铺不相符，结果造成有流量没转化。三、价格定位四、选择目标选择新品：选择新品的理由是，一新品竞争小，二是由于新品刚上架不久产品销量、收藏还不错，代表该款产品潜力不错。选择与自己店铺价格区间相似的产品，比如60~100。举例产品关键词：背心连衣裙夏40多万宝贝，竞争相当激烈，接下来我们缩小搜索范围1将价格范围综合至“60~100”2举例将产品缩小为“新品”3按“销量”排序（目的是找出潜力新品让我们来跟款）4四、去同款1、比如我们选定左边这款为目标30天销量：211件收藏：1506评价：7PS：作为在离夏季还有一个多月

来临的产品，有这样的销量和收

藏，说明产品空间还不错，那么

我们可以以这款产品为跟款目标。四、去同款2、去同款产品标题：2016春夏韩版女装气质小清新吊带百褶连衣裙女宽松衬衫两件套套装以“气质小清新吊带百褶连衣裙”关键词为搜索目标，再按

“销量”排序，筛选“同款”，筛选标准是，如果同款有5款以上并且销量差不多的时候，那么建议不跟此款。此款无同款，更不用说有销量的同款，那么我们以此款为跟款目标。1价格：新客户比同款低1到2元，老客户可以更优惠，其他款推荐搭配优惠，目的是快速积累人气，提升排名。3详情页：模仿同款的详情页模式，加入我们自己的买家秀与模特。5标题：复制此款标题，注意如果标题中有“店铺名称”或“品牌名称”请注意修改。2主图：与同款一样，但如果同款没有模特，我们最好要有模特，以此比同款更高的点击率和更高的转化率。4小结：主图与详情页即做到同款效果，并且更优秀差异化同款。五、推广步骤6直通车01同款直通车的关键词我们加上关键词03尽量卡到首屏，象这种精准

长尾词点击费用并不是很高，具体情况视资推广预算而定。卡位02以产品的核心精准关键词延伸，比如“吊带连衣裙两件套“，再把手机端下拉框词加进直通车。04一定至少要准备8张以上创

意图片，3天轮换一次测试，选出点击率最优质的图片作为产品主图。创意图WIN2、晒图评价尽量真实，并且一定要有细节图，让用户看得到产品的质感。建议穿衣1张细节图，平铺1张细节图