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文档简介

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递送建议书异议处理促成名单收集与整理7+1流程销售7+1流程图售后电话初次需求递送异议促成名单收集7+那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈？

名单收集与整理一、名单收集的方法。同学、邻居、QQ、微信、社团、调查问卷、随机、转介绍。二、名单整理的方法。

a:有钱有意识。

b:有钱无意识。

c:无钱有意识。

d:无钱无意识。7+1流程那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找1、电话约访1、寒暄赞美.2、出游活动邀约。

3、产说会邀约。4、见面约访。5、转介绍。7+1流程1、电话约访1、寒暄赞美.7+12、初次面谈1、寒暄赞美。

2、携带小礼物。

3、最好不要超过30分钟。

4、敲定下次见面时间5、转介绍。7+1流程2、初次面谈1、寒暄赞美。3、需求分析1、财富传承。2、健康生活。3、养老规划。4、理财分析。5、旅游休闲。6、子女教育。7、亲子产品。转介绍7+1流程3、需求分析1、财富传承。7+14、递送建议书

1、故事讲产品。2、产品讲解。3、利益演示。要求转介绍。7+1流程4、递送建议书1、故事讲产品。7+15、异议处理1、认同、赞美。2、理念沟通。

3、化解异议。转介绍7+1流程5、异议处理1、认同、赞美。7+16、促成1、观念沟通后促成2、产品简介后促成3、利益演示后促成。4、异议处理后促成。转介绍7+1流程6、促成1、观念沟通后促成7+17、售后服务1、合同递送。

2、客户权益告知3、索要转介绍

4、续期续费提醒

5、公司、行业信息传递。

6、本人工作状况介绍。7、老客户追加转介绍7+1流程7、售后服务1、合同递送。7+1销售+流程课件销售+流程课件THANKYOU让客户主动找你咨询请关注超保助手THANKYOU让客户主动找你咨询转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源转介绍功能使用发给老客

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