销售团队管理者角色认知与自我修炼课件

销售团队管理者角色认知与自我修炼销售团队管理者角色认知与自我修炼销售团队管理者角色认知与自我修炼销售团队管理者的角色认知与旬我修炼课程目录1.认识团队与管理2.销售团队管理的五个特征3.销售管理者的的角色认知4.销售管理者应具备的能力5.销售管理者的自我修炼1引言初中数学课程比较单调乏味，并且抽象，其中的几何图形、函数知识更是存在比较大的难度，部分学生因学习有难度而畏惧学习数学。若不对数学课堂进行改变或是添加新的教学手段，难免会造成学生对数学课程失去兴趣。几何画板的引入将“数”与“形”很好地结合在一起，对提升学生动手实践能力、打破传统教学模式起到关键性的作用，也使学生对数学课程的观念发生转变，提高了数学课程的趣味性，对提升学生的思维能力、空间能力都起到了积极作用。2几何画板概述几何画板是一款多功能综合性比较强的操作软件，它可以运用于多个领域，如数学、物理、机械、建筑设计等在人们的日常生活、学习和工作中具有至关重要作用的领域。这个软件最早应用于美国的教学活动中，后来逐渐流传到我国的初中数学教学中，并且进一步得到发展。当前，几何画板不仅可以操作点线面等平面几何图形，而且可以测量图形参数，并进行相关计算、变换图形，以及制作图形表格和标签。它具有极强的实践操作功能，能够满足不同专业的运用需求，而且大部分又增加了许多操作功能，如在教学应用上可以制作几何图形变化动画，在初中数学教学中能够起到很好的辅助作用。3几何画板的教学优势进行动态画面展示，能够降低教学难度初中数学教学内容由复杂的图形和数据组成，学生经常会因为无法构建出图形的具体样式和变换规律，从而导致教学效果不佳，学生学习起来非常晦涩难懂。由于几何画板具有非常显著的作用，教师能够通过利用几何画板展示其动态特性，有效降低数学教学难度，让学生能够直观地理解数学知识，对动态变化中的复杂图形更容易理解。更好地展示图形细节初中数学教材中所展示的几何图形内容一般用平面图形的方式展现，而这些平面图形无法进行缩放和多角度观察，因此，理解几何知识的难度就会相应增大。对于数学几何知识教学来说，在一些结构非常复杂、数据比较庞大时，教师通过几何画板的图形展示功能，可以让学生清晰地观察图形的各个角度和比例，尔后掌握图形的变化规律，把抽象的图形转变为具象的理论知识。几何画板使用起来方便、快捷由于几何画板是凭借现代网络科技而设计的一种图形软件，因此，几何画板具有软件的优势，使用起来非常方便、快捷，能够满足绝大部分教师的教学需求。近几年来，几何画板软件得到广泛应用，各种软件功能越来越完善，教师和学生在使用时更加方便、快捷、实用，其中储存的数学知识信息越来越丰富。教师可以通过菜单栏进行简单操作，设定一个程序就能完成整个教学过程，这对于数学教学很有帮助，能够让学生更好地寻找解决问题的方法，进行自我探索，更容易进行数学探究，增强数学教学效果。4几何画板在初中数学教学中的具体运用运用精确而动态的几何图形首先，在数学教学活动中，教师需要设计大量的几何图形，针对具体的问题向学生进行详细讲解，从更加直观的角度让学生理解几何问题的重点。根据数学问题的内容绘制出贴合内容的图形是十分重要的，图形的精确性可以让学生认识到数学学科的严谨性，提升学生的数学素养。几何画板可以绘制出任何几何图形，而且可以根据几何图形的动态变现做出相应的变化，为教师设计学案过程节省大量的时间。其次，初中数学教学中的函数知识是一个比较抽象的感念，传统的黑板绘制函数图形很难让学生很好地理解概念的内容。通过几何画板与电脑相连，可以将函数知识以一个动态的方式展现在学生面前。如“二次函数”的图形展示，通过几何画板画出动态的函数图形展示在多媒体设备上面，让学生很好地了解函数之间的参数关系。这一方法十分直观，容易让学生理解相应的图形概念。设计数学模拟实践传统的数学教学中，课堂的大部分时间是教师的讲解时间，给学生实践的时间十分有限，使得学生对数学的兴趣逐渐减弱。随着几何画板运用的普及，学生可以利用画板工具，在教学中开展自主实践，打破传统的数学教学模式，提升动手实践能力。学生在实践动手过程中能够更好地?w验学习数学的乐趣，对于数学知识的理解更加容易，更好地巩固所学知识。创设解决数学问题的情境为提升学生的学习兴趣，教师常用的方式是将学生感兴趣的问题转化成为数学问题，这一过程需要创设教学情境，以引发学生的好奇心理，激起学生的求知欲望。把相关问题与生活中常遇到的问题联系起来，其效果将会更加明显。因此，教师要学会创建数学问题情境，引导学生进行思考，形成自主思考发现的学习方式。提供丰富多彩的课堂内容现在教师已经充分认识到初中数学教学方式的多样性，要通过各种教学方式的应用，让学生自己动手，积极应对问题、解决问题。将几何画板引入初中数学教学过程中，需要教师引导学生认识几何画板所带来的学习乐趣，让学生更好地接受和应用几何画板，通过几何画板解决学习中的问题。5初中课堂中运用几何画板的策略要创建活跃的课堂氛围创建良好的课堂氛围对于提升课堂的教学效率起着十分重要的作用。因为数学课程比较单调枯燥而抽象，传统方式的几何教学很容易造成课堂气氛凝重、缺乏活力，学生不愿意听课，教师也没有很高的热情，这就会造成学习和教学效果的弱化。因此，教师在应用几何画板辅助数学教学时要注意教学环境的营造，在数学教学中要考虑是否有必要使用几何画板，什么时候使用适合，等等。梳理学生的解题思路几何画板辅助教学，可以促使学生参与学习，是促进学生自主动手、自主学习的有效手段。这一过程需要教师通过几何画板构建数学实践题目，并引导学生掌握解题思路。体现以学生为主体的教学，培养学生的自主学习能力在初中数学教学中应用几何画板，主要体现以学生为主体，让学生自主利用几何画板解答数学问题、理解数学知识，调动学生的积极性，激发学生的学习兴趣，让学生通过几何图形直观地了解几何知识，促进学生自主学习几何知识。几何画板软件能够把几何图形直观地展现出来，运用动画形式把几何图形进行变形和组合，使学生能够清楚地知道复杂的几何图形是如何组合变形的，以此激发学生的自主探索兴趣。同时，学生在操作几何画板的过程中培养了实践动手能力。6结论在初中数学教学中应用几何画板，可以提升教学质量，增强学生对数学教学的学习热情，加深对数学知识的理解。但是在几何画板的应用中，仍需要教师把握“度”，依托课本教材，灵活运用，以学生为主体，由教师主导学生的参与度，激发学生的探究兴趣，只有这样才能实现初中数学课堂教学相长的目标。1.高中数学分层教学的含义与目标针对性地实施分层分组教学法是指在学生知识基础、智力因素以及非智力因素存在明显差异的情况下，教师有层次教学，从而达到不同层次教学目标的一种教学方法.所谓高中数学分层教学指的是在高中数学教学中教师针对不同层次的学生，设定不同的教学目标，运用不同的教学方法，为不同层次的学生提供一个适应其发展特点的教学活动环境。分层教学的应用目的在于解决不同层次学生的学习需要，使学习层次相对较高的同学能获取良好的学习源，而学习层次相对较低的同学也可以在本层次中获得相应的发展，并逐渐使低层次的学生向高层次推进，最终达到优则更优。2.分层教学的作用（1）分层教学可以改变过去传统课堂教学中让学生围着课本和教学大纲转的被动局面，为学生创造一个和谐而开放的课堂环境，使课程能够成为一种与学生的个体经验相吻合的且能促进学生个性和潜能充分发展的有价值的知识系统，使每名学生都可以争取到一个属于他自己学习和发展的主动权。（2）分层教学法既能使所有学生达到课程标准规定的基本要求，又能使数学学习较好的学生得到进一步发展，使所有学生从知识、技能和能力方面普遍提高。（3）分层教学使每个层次的学生都能够获得成功的体验，这种愉快的情绪，可以极大地优化教师与学生的关系，从而提高了教师与学生之间合作与交流的效率。3.分层次教学法在高中数学教学中的应用3.1学生分组层次化。在进行分层教学法时，首先需要根据学生的数学基础、数学成绩、对数学学习的兴趣以及学习态度对学生进行分层.对学生分层的好坏将直接影响到分层教学法的教学质量.教师可以结合几次模拟测试，对学生试卷上反映出的问题以及学生的成绩将学生分为三个层次：数学学习基础较差，不能正确完成课本上的基础习题，成绩较差的学生；数学学习基础中等，能够正确完成课本上的基础习题，成绩中等的学生；数学学习基础较好，不仅能够正确独立地完成课本上的习题，还能正确完成一些难题，成绩优异的学生。3.2教学目标层次化。学生分组后，合理地制定各层次学生的教学目标。A层：对A层学生按高考要求进行教学，使学生具有较高的数学分析与解决问题的能力，更重要的是揭示知识内部的联系及规律，把形式的、表象的、离散的知识组合成有机的、严密的结构体系。比如在教"两角和与差的三角函数公式"时，要求A组学生会推导公式，能灵活运用公式解决较复杂的三角函数问题。B层：使学生掌握数学课程标准所规定的内容，能正确再现所学内容，能力方面有所提高。同样的，对于"两角和与差的三角函数公式"，对B组学生要求是能够理解公式的推导，能够对其熟练运用，并能够解决较综合的三角函数问题。C层：使学生基本掌握数学课程标准所规定的内容，课后及时复习，让其学有所获.同样的，对于"两角和与差的三角函数公式"，对C层学生的要求是记住公式，能够直接运用公式解决简单的三角函数问题。3.3教学活动层次化。在教学中分层次教学的主要应用在三个方面：课堂教学、课堂练习、作业布置。课堂教学方面就是对学生不同的层次实行不同的教学方法，教授不同层次的内容，使每个学生获得自己能够接受的知识。课堂练习能对学生所学知识进行巩固和深化，也是数学教学所必需的。教师要根据学生所处层次精选习题，在学生的练习过程中帮学生查漏补缺。课后的作业布置也是数学教学中不可或缺的一部分。课堂的教学时间有限，学生学习的很大一部分是在课外完成的。老师在给学生布置课外作业的时候可以适当地扩大习题的跨度。对每个层次的学生都将习题分为必选与可选两部分。必选题是针对学生层次所出的基础题目，可选题是相对较难的题目，学生在完成基础题目的同时可以尝试解决可选题，测试一下自己的知识水平。以人教版必修1第二章中的对数函数这节中的习题讲解为例，"对于函数f（x）=log12（x2-2ax+3），解答下述问题：（1）若函数的定义域为R，求实数a的取值范围；（2）若函数的值域为R，求实数a的取值范围"可以转化为"当t满足什么条件时，f（x）=log12t的定义域为R"显然是当t恒大于零时，因此对于第一问即转化为a取何值时，x2-2ax+3恒大于零.对于该题的第二问可以由log12的图象入手去分析，显然当t能够取到整体正数时，函数的值域为R.故又可将该问题转化为x2-2ax+3的最小值大于等于零.只有通过这种逐步讲解将一个较难的数学题采用抽丝剥茧的教学方法，才能兼顾差生和优生。3.4布置作业分层。由于学生在数学学习方面存在一系列的客观差异，不同层次的学生掌握知识的能力，速度，深浅都各不相同，成绩较差的学生掌握新知识的速度较慢，成绩优秀的学生掌握新知识的速度较快.如果这时还采用一样的课后作业，就会无法兼顾不同层次学生.课后作业要求过高，则会造成成绩较差的学生完成作业过于吃力，导致许多成绩较差的学生花了大量的时间，却不见成绩的提高；课后作业要求过低，则会造成成绩优秀的学生不能够锻炼其思维的活跃性，影响优秀学生成绩的提高.因此，教师在布置数学课后作业时要针对不同层次的学生准备不同层次不同要求的课后作业.以苏教版高中数学必修5中第十二章中的等比数列为例，教师可以根据不同层次的学生准备不同的课后作业.对成绩较差的学生应当注重检查其概念的掌握情况；例如，题目"一般地，如果一个数列从第项起，每一项与它的前一项所得的比都等于，那么这个数列就叫做，这个常数叫做等比数列的，其通项公式为"."等比数列前n项和公式：Sn="."在等比数列{an}中，a1+a2=1，a3+a4=4，则a5+a6=？"对于成绩中等的学生则可以布置一些难度适当的运用型作业，如题目"等比数列{an}前n项的和为2n-1，求数列{a2n}前n项和."而对于成绩优秀的学生则可以布置一些技巧性较强的题目"数列的前n项和Sn，满足关系式a1=1，an+1=2an+1，求an."4.结语高中数学是高中教学体系中最难的学科，学生的掌握程度存在较大的差别，为了更好的促进高中数学教学改革的推进，我们应该积极引入分层分组教学法，通过这种教学方法的引进，促进每一个学生的学习。销售团队管理者角色认知与自我修炼销售团队管理者角色认知与自我1销售团队管理者的角色认知与旬我修炼销售团队管理者的2课程目录1.认识团队与管理2.销售团队管理的五个特征3.销售管理者的的角色认知4.销售管理者应具备的能力5.销售管理者的自我修炼课程目录3认识团队与管理1世界上哪一个组织活得最久?2.世界上哪一个组织最具战斗力?3世界上哪一个组织最具凝聚力?4.世界上哪一个组织最具学习力?认识团队与管理4认识团队与管理、终极组织的四大标杆(一)最有战斗力的组织军队1塑造荣誉感、责任感、民族感、使命感2.制度:绝对服从命令;3强大的战斗力;4,严重的惩罚5,杜绝个性化,统一行为;6完善的专业军事训练系统;7没有工资;认识团队与管理5认识团队与管理、终极组织的四大标杆(二最有学习力的组织学校1以育人为核心;2教人上进;3授予知识、塑造行为;4.教育系统;5没有工资;认识团队与管理6认识团队与管理、终极组织的四大标杆(三)最有凝聚力的组织家庭1以成员的成长发展为核心感2在一起生活相互照顾3抚育为主4常用手段:付出、亲情5教育模式;6没有以工资为导向认识团队与管理7认识团队与管理终极组织的四大标杆(四)最长久的组织宗教1.以人的修炼为核心;2管理人的思想,约束人的行为,教人为善;3注重精神管理,塑造无形的奖惩;4完善的教育体系5没有工资;认识团队与管理8一、认识团队与管理GEORGECSCOTTPATTON一、认识团队与管理9二、强势团队的五个特征曾几何时,团队成为一个响亮的词语。公司与公司在市场上的搏杀更多的演绎为团队与团队的P成功的团队都是一样的不成功的团队各有各的不幸。如何打造一支强势团队困扰着一位又一位的经理人。下面来介绍一下,强势团队的五个特征:二、强势团队的五个特征10二、强势团队的五个特征第一,数量合理。团队奉行的不是人多力量大的原则,而是根据需要来确定人数。人多吃闲饭。没事就找事千,容易就出问题了,团队要人数过少也不行。十个人能搞定的问题,找五个人干,难道要拿这五个人当牲畜用?二、强势团队的五个特征11销售团队管理者角色认知与自我修炼课件12销售团队管理者角色认知与自我修炼课件13销售团队管理者角色认知与自我修炼课件14销售团队管理者角色认知与自我修炼课件15销售团队管理者角色认知与自我修炼课件16销售团队管理者角色认知与自我修炼课件17销售团队管理者角色认知与自我修炼课件18销售团队管理者角色认知与自我修炼课件19销售团队管理者角色认知与自我修炼课件20销售团队管理者角色认知与自我修炼课件21销售团队管理者角色认知与自我修炼课件22销售团队管理者角色认知与自我修炼课件23销售团队管理者角色认知与自我修炼课件24销售团队管理者角色认知与自我修炼课件25销售团队管理者角色认知与自我修炼课件26销售团队管理者角色认知与自我修炼课件27销售团队管理者角色认知与自我修炼课件28销售团队管理者角色认知与自我修炼课件29销售团队管理者角色认知与自我修炼课件30销售团队管理者角色认知与自我修炼课件31销售团队管理者角色认知与自我修炼课件32销售团队管理者角色认知与自我修炼课件33销售团队管理者角色认知与自我修炼课件34销售团队管理者角色认知与自我修炼课件35