服装品牌-双星运动鞋产品分析

服装品牌-双星运动鞋产品分析分析：规模大，鞋种多，领域跨度大由此双星鞋业所实施的营销策略差异化市场策略差异化市场策略运动鞋休闲鞋拖鞋凉鞋皮鞋由于当今鞋类市场同质化严重，极多数鞋业生产商同样采用“差异化市场策略”问题：足球鞋篮球鞋帆布鞋篮球鞋销售主力想到什么运动鞋、时尚休闲鞋热爱运动、讲究时尚、追求活力动感、不受拘束80后、90后80后、90后概念太宽泛，即使同属于80后，其爱好、特征也各有不同三年一代沟85年及以前生人大多参加工作，对鞋品需求有很大转变重心转入需求量及购买潜力巨大的85—02年龄阶段的消费者市场从学龄阶段进行细分思维成熟，观念定型，不易冲破理性型盲目崇拜，观念未定型，潜力大冲动型无独立决定力，被父母代言无知型半无知型分化85-96年龄段97-05年龄段（少儿）诉求对象：家长国内专业少儿品牌鞋较少双星品牌在家长心目中印象较好迪斯尼、NIKE进入，价格昂贵可能性价格优势明显消费者对双星产品的感知调查：一份调查报告：样本：大学生（85后）数量：10人区域：成都理工大学广播影视学院比例：男女各5人共性：运动、时尚、活力是否知道双星品牌：是（100%）否（0%）从何种渠道了解到双星：电视（10%）网络（0%）朋友（30%）专卖店（50%)其他（10%）是否购买过双星：是（10%）否（90%）认为双星质量如何：好（10%）一般（60%）不行（30%）认为双星样式如何：好（0%）一般（10%）不行（90%）认为双星价格是否合理：合理（70%）一般（30%）不合理（0%）影响你没有购买双星的因素：品牌>样式>质量>舒适度>价格分析：1、双星品牌的品牌知名度较高，但品牌认同率低2、双星的地毯式专卖店战略对品牌认知贡献巨大，但忽略了广告宣传3、双星鞋在大学生群体中的购买率较低，唯一一位购买过的是双星的橡胶足球鞋4、品牌滞后是影响消费群体付出购买行动的最大原因，其次是样式5、价格优势是双星品牌的亮点，但也易引起“低价无好货”的认知6、多数表示小学时有过双星鞋，但是是家长意志较强，双星在家长心目中的认可度较高质量认为双星质量如何：好（10%）一般（60%）不行（30%）消极信息大多来自网络，或听人告知消极信息多为鞋面开胶双星鞋厂前身为国营橡胶九厂从1921年开始制鞋制鞋技术成熟，贴牌生产过许多国际品牌分析：质量口碑不理想，重视封胶工艺，加大技术投入，建立自己的质量标准避免与其他品牌优势技术的比较，改善舆论环境TIME中国登月成功这是一个以质取胜的时代，质量总是与高精尖的科技相互联系。时代杂志，以世界最敏感的红框扫视全球的科技动向。中国的登月成功，他们当然不会放过，这次，红框框住了中国人在月表留下的第一块烙印。世界在惊叹的同时，不得不开始正视正崛起的中国航天航空装备的发展以及那只脚印上棱角清晰的标志。舒适度较之其它品牌鞋品，并无多大差别舒适度的革命，加大对鞋模、皮革、鞋底用料以及售后服务的研究和投入在软硬两方面冲击消费者心理感知样式认为双星样式如何：好（0%）一般（10%）不行（90%）网络图片搜索及调查显示，对双星鞋样式的满意度极差与服饰搭配度低，样式老气品牌标志在鞋面运用较差分析：1、样式表现无力，模仿气氛强2、品牌鞋样无固定样式，无特色3、时尚性差4、VI系统运用不妥与波尼（pony）牌运动鞋的比较板鞋系列分析：1、PONY鞋板鞋系列有统一的样式模板，特色鲜明2、在统一的样式下，配以不同的花色、颜色设计，增加了时尚感，满足多种心理需求3、样式简洁大方4、品牌标志与鞋面的高度柔和，简单精致，浑然一体结论：1、重新进行鞋品样式设计，统一样式特色2、完善双星标志在鞋面的运用3、加强鞋面细节的时尚感，增加鞋面款式设计4、突出鞋面与城市的融合，注入品牌理念四两拨千斤——