零售租赁培训讲稿

零售租赁理论与实务培训新疆亚中机电销售租赁股份有限公司金融中心主讲人：高盛杰一、零售租赁的概念及特征出租人（亚中公司）依据承租人（一般为自然人）对所购标的物及供货方的选择，出资从供货方购买标的物，然后租给承租人使用，承租人按合同约定向出租人支付租金，在租赁期内标的物的所有权归出租人所有，承租人拥有标的物的使用权和收益权。租金偿付完毕后，标的物按合同约定转让给承租人所有。特征：1、以非财务风险项下（承租人的租金偿付能力不依赖于其财务能力，而主要依赖于其经营能力和道德水平）的单台套（价值小）车辆、农机、设备、设施为标的物；

2、承租人一般为自然人，但不局限于自然人。理论篇二、“窗口”租赁的含义我们要把零售租赁做成“窗口”租赁，即以各区域市场的子分公司、合作经销商为业务宣传和业务开办窗口，“遍地开花”式的营销方式，深入市场每一个角落，在业务的受理标准和审批程序上做到标准化、流程化，以提高服务质量和服务效率的一种租赁服务模式。三、零售租赁的标的物及所有权归属零售租赁的标的物：

1、自然人购置的单台套车辆、农业机械、工程机械、建筑机械及其他设备。

2、法人购置的单台套车辆、农业机械、工程机械、建筑机械及其他设备的价值远远低于其经营规模，即无财务风险的业务，也可归入零售租赁。

标的物所有权在租赁期内归出租人所有。

四、零售租赁的服务对象

1、符合公司零售租赁业务准入条件的自然人

2、有单台套设备需求但不涉及财务风险的企业法人

3、有零售租赁合作需求的厂商、销售商等相关单位五、零售租赁的服务渠道和优越性服务渠道：零售租赁以各区域市场的子分公司和合作经销商为服务“窗口”，以“柜台式”贴心服务，从客户需求出发贴近深入市场前沿，提高客户的满意度。优越性：1、撮合交易，促进销售2、窗口式服务，操作简便快捷

3、个性化设计，还款方式灵活

4、透明化收费，减轻客户负担六、零售租赁厂商资源的开发与甄选厂商资源的定义：具有独立品牌的国内、国外及疆内设备生产企业，具有区域优势的行业采购、产品代理销售、物流运输企业。

甄选厂商资源的要素：

1、按照国家生产标准生产并且产品在行业内具有一定品牌知名度的生产商

2、对所代理品牌所属行业有一定认知、在区域内具有较成熟销售网络和占有一定市场份额的销售商和物流运输企业

七、销租一体化在零售租赁业务中的应用销租一体化是零售租赁业务在实践中创新的一种新的营销和金融服务模式。销租一体化为营销工作提供了新的服务手段，一方面解决了销售市场问题，另一方面解决了客户的融资需求，有效的解决了供需双方的不同诉求。销租一体化可应用的范围很广泛，只要涉及到产品销售领域的业务（自然人、法人、厂商合作），都可应用销租一体化的模式扩大销售领域、有效的将产品资源与市场需求进行对接，实现供应商、需求方和租赁公司三方共赢的局面。八、零售租赁业务人员需要具备的素质

1、具备基本的经济、金融、财务、法律、贸易、营销、管理等知识

2、审慎的工作态度

3、较强的沟通亲和力和谈判技巧

4、开放活跃的思维方式

5、灵活解决问题的能力实务篇一、零售租赁交易过程中涉及的相关当事人（以车辆为例）1、厂商/经销商2、租赁公司3、承租人及担保人或担保公司4、挂靠公司5、保险公司6、公证处7、GPS公司8、抵押登记部门二、零售租赁的操作流程、细节及注意事项1、业务开发挖掘具有客户资源的厂商或经销商，宣传我公司的租赁服务模式，向其开放我公司的产品资源，使其认识到租赁服务是一种金融服务，是你我双赢的销售服务模式。2、业务初选对于合作经销商推荐的业务，应尽量收集齐客户所需提供的基础资料，依据公司的业务开办标准，初步书面判断客户资质是否达标。3、租前调查

对材料齐备并通过书面审核的客户进行实地调查，审核各种资料的真实性，考察客户的资信状况，包括客户的家庭资产状况、在当地的口碑、营运能力及未来收入的稳定性。4、业务报批根据租前调查的结论，项目组决定业务是否具有可开办性，可开办的进行业务报批，经过业务部、风险部、金融中心三级审批。5、合同签订

审批完毕后，交易过程中的各方当事人在公证人员的监督下签署合同，签署过程中注意合同文本及签字盖章的完整性和有效性，避免出现返工现象。6、保险购置、GPS安装保险要按租赁公司规定的全险购置，且保险单第