如何规范的讲解华莱-课件

如何规范的讲解华莱--课件01公司领导的专业性01公司领导的专业性专业的领导董事长：陈社强先生湖南省第十二届人民代表大会代表、中国茶叶流通协会电子商务专业委员会副主任委员、湖南省茶业协会副会长、益阳市工商业联合会副主席、优秀民营企业家、营销实战专家、品牌建设和管理专家。曾先后创办多家中外合资及内资企业，在十几年的企业实际运作中积累了丰富的市场经验和管理经验。在多年从事国际新型营销模式的商业探索和实践活动中，他对中国市场营销实施全球国际化接轨并使之在激烈竞争中摆脱困境、成功突围，有独到的谋略和方法。专业的领导董事长：陈社强先生湖南省第十二届人民代表大会代表总裁：张先枚先生湖南省益阳市第六届人民代表大会代表、湖南茶叶“十大新锐人物”、安化县政协委员、安化县劳动模范、资深茶人。安化黑茶传统加工工艺的传承人，多年来致力于对传统茶园及制茶工艺的现代化改造，是黑茶文化研究与推广，黑茶新品开发、茶苗培育方面卓越的践行者和实干家。他在营销模式方面的探索与实践，为安化黑茶的市场化做出了里程碑式的贡献。专业的领导总裁：张先枚先生湖南省益阳市第六届人民代表大会代表、湖总经理：龙明华先生优秀的民营企业家、营销实战专家、卓越的企业内训导师，曾在多家著名企业担任营销总监及其它高层职务，具有丰富的市场经验。在团队建设与管理，企业培训，市场营销等方面有丰富的实战经验和独特的理论见解。专业的领导总经理：龙明华先生优秀的民营企业家、营销实战专家、卓越的企常务副总：张雨专业的领导副总经理：严子棚副总经理：曾卫军常务副总：张雨专业的领导副总经理：严子棚副总经理：曾卫军专业的管理团队专业的管理团队02公司实力02公司实力公司实力

1.雄厚的资金实力湖南华莱生物科技有限公司创立于2007年10月，总部位于黑茶之乡湖南省安化县冷市镇，是一家集食品保健品研发、生产、销售和安化黑茶种植、生产、销售于一体的现代化高科技企业。公司实力1.雄厚的资金实力湖南华莱生物科技有限公司创立于公司实力湖南华莱生物科技有限公司注册资金8000万元，总资产超过15亿元人民币。公司实力湖南华莱生物科技有限公司注册资金8000万元，总资产公司实力2009年公司长沙办公地点非常简陋公司实力2009年公司长沙办公地点非常简陋公司实力

2.颇具规模的现代化产业园总部华莱冷市黑茶产业园占地面积110亩，包括四个生产车间，六条黑茶生产线，年产黑茶20000吨，产品50余种。公司实力2.颇具规模的现代化产业园总部华莱冷市黑茶产业园公司实力一期产业园一期产业园于2012年6月建成投入使用，建成项目包括综合办公楼、千两茶生产车间、黑茶存储仓库、千两茶晾晒场以及投资2000万元建成符合国家药品生产质量管理规范的“GMP黑茶深加工生产车间”。公司实力一期产业园一期产业园于2012年6月建成投入使用，建公司实力一期产业园细节行政办公大楼千两茶晾晒场公司实力一期产业园细节行政办公大楼千两茶晾晒场GMP生产车间千两茶生产车间公司实力一期产业园细节投资2000万元建成符合国家药品生产质量管理规范的“GMP黑茶深加工生产车间”，“GMP车间”依靠科技创新、运用核心技术、采用先进设备，用现代科学技术提高产品质量、优化产品结构、创新产品种类，以此生产出适销对路、满足市场需要的合格产品，从而使公司在安化黑茶产业的发展之路上做出更大的贡献！现阶段生产产品：速溶茶、袋泡茶、华莱健缓解体力疲劳胶囊等。GMP生产车间千两茶生产车间公司实力一期产业园细节投资200公司实力二期产业园华莱二期工程总投资超过1亿元人民币，主体建设历时不足一年，建设速度、效率、质量均成为行业典范。建成项目包括多功能接待中心、现代化黑茶生产车间、筛分车间、自动化砖茶生产线，19个大型烤房，以及冰碛岩广场、茶祖神农像、富贵华山浮雕、茶亭、企业文化墙等园区景观。公司实力二期产业园华莱二期工程总投资超过1亿元人民币，主体建高规格的接待中心公司实力二期产业园细节二期产业园接待中心：能同时容纳1000人的住宿、餐饮、会议、培训的接待中心。高规格的接待中心公司实力二期产业园细节二期产业园接待中心：公司实力二期产业园细节安化县境内规格最高、标准最高的现代化砖茶生产车间。该车间一楼为生产车间，占地2500平米左右，二楼是现代化包装车间，三楼是成品存储车间，四楼是晾晒中心。生产车间大楼现代化砖茶生产线公司实力二期产业园细节安化县境内规格最高、标准最高的现代化砖公司实力二期产业园细节毛主席铜像企业文化墙茶祖神农像茶亭茶缘公司实力二期产业园细节毛主席铜像企业文化墙茶祖神农像茶亭公司实力正在建设中的华莱冷市黑茶产业园三期工程湖南华莱冷市黑茶产业园三期工程用地西北侧为龙阳大道，南侧为一条溪流，北边为规划道路，此工程北向用地为已建成的一二期建筑。该工程预计总投资4亿元，占地面积50余亩，其中酒店、会议中心为一类高层公共建筑，建筑面积约48000㎡，生产车间为高层丙类厂房，建筑面积约23885㎡。公司实力正在建设中的华莱冷市黑茶产业园三期工程湖南华莱冷市黑公司实力正在建设中的华莱冷市黑茶产业园三期工程三期工程预计于2018年2月全面建成并投入使用，可新增就业岗位300余个。目前，三期工程的基础建设已完工：生产车间规划打造多条现代化、标准化、自动化的黑茶生产线，现已完成4层梁板的建设，将于2017年4月建成；现代化多功能会议中心及酒店大楼已完成负一层、一层梁板的建设，将于2017年8月建成，届时可为2000人提供住宿、餐饮、活动演出、教育培训等多种接待服务；另外，黑茶文化广场已完成支模架部分建设，宿舍楼主体已全部建成完工。公司实力正在建设中的华莱冷市黑茶产业园三期工程三期工程预计于公司实力万隆黑茶产业园万隆黑茶产业园位于东坪镇田庄乡，总投资8亿元，占地面积300亩。产业园所在地段均是生态环境优良，自然风光旖旎，资源得天独厚。公司实力万隆黑茶产业园万隆黑茶产业园位于东坪镇田庄乡，总投资

万隆黑茶产业园万隆黑茶产业园总投资8亿元，建设项目包括黑茶生产车间、黑茶日用品生产车间、水厂、中国黑茶物流中心、黑茶文化展示中心、现代化办公大楼和茶旅一体化接待中心等。现阶段已经建成并投入使用的项目为安化黑茶生产车间，包括2条现代化砖茶生产线、千两茶生产车间、千两茶晾晒场、黑毛茶存储车间、烘房等。公司实力万隆黑茶产业园万隆黑茶产业园总投资8亿元，建设项目包括黑公司实力万隆黑茶产业园建设情况公司实力万隆黑茶产业园建设情况公司实力湖南华莱万亩有机观光茶园公司将投巨资建成面积达3万亩的高标准、高规格的有机生态茶园。其中，公司自有黑茶种植基地面积1.2万亩，合作开发面积1.8万亩。公司实力湖南华莱万亩有机观光茶园公司将投巨资建成面积达3万亩公司实力中国安化黑茶种苗繁育中心中国安化黑茶种苗繁育中心占地500亩，集茶叶种质资源保存、良种选育、新品种示范、推广于一体。该项目总投资2000万元，已发展成为高标准的农业科研基地项目，引进了省内外茶叶良种50个以上，建立了配套的茶叶母本园、良种示范园、种苗繁育圃、种质资源圃、品种选育圃。公司实力中国安化黑茶种苗繁育中心中国安化黑茶种苗繁育中心占地公司实力湖南华莱叶子茶厂华莱生物叶子茶厂总投资超亿元，占地面积近20亩，建筑面积15000平方米，茶园基地面积2000余亩。基地现有多条安化黑茶全自动清洁化生产线，实现了高规格、高标准的茶叶杀青、初揉、渥堆、拣茶、烘焙等加工工艺，主营项目为安化黑茶鲜叶加工及“华莱健”百两茶、千两茶等系列产品的加工和生产。公司实力湖南华莱叶子茶厂华莱生物叶子茶厂总投资超亿元，占地面公司实力强劲的科研能力首席科学顾问——刘仲华教授湖南农业大学茶学博士生导师、茶学博士点领衔人、茶学学科带头人。“国家新世纪百千万人才”、“教育部创新团队领衔人”、“教育部新世纪优秀人才”、“湖南省科技领军人才”、“国务院特殊津贴专家”。荣誉顾问——施兆鹏教授茶学界泰斗，湖南农业大学茶学博士生导师，国务院特殊津贴专家；全国优秀教师；湖南省普通高等学校科技先进工作者；湖南省优秀科技工作者。湖南农业大学茶学博士工作站国家教育部茶学重点实验室技术示范基地公司实力强劲的科研能力首席科学顾问——刘仲华教授荣誉顾问——公司实力无菌的生产环境公司实力无菌的生产环境公司实力先进的生产设备公司实力先进的生产设备公司实力服务能力按时上班，着装符合要求,面带微笑，精神饱满，热情周到地为每一位华莱家人提供最优质的服务。公司实力服务能力按时上班，着装符合要求,面带微笑，精神饱满，03政府的支持03政府的支持政府支持湖南省十大支农产业，安化黑茶排在第二位。为做大做强湖南安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌，2008年10月15日，湖南省副省长徐明华主持召开专题会议，研究加快发展安化黑茶产业问题。根据湖南省委省政府“十二五”规划目标，大力发展湖南特色产业的指示精神，湖南省茶业协会提出了建设茶业强省，到2020年实现湘茶千亿元的目标。黑茶产业作为湖南茶产业的大军，责任重大！2013年7月，湖南省委、省政府下发了湘政发[2013]26号《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》的文件，文件明确要求到2020年，全省要打造1000亿元茶叶综合产值的工作目标，提出了引导茶叶龙头企业更新营销理念，发展多元化的销售渠道，大力发展电子商务、配送、代理、直销、批发、邮购等新型流通业态。近年来，湖南安化黑茶产业发展迅速，成为安化富民强县的支柱产业。2015年实现综合产值102亿元，从业人员30万人，安化黑茶成为了区域内规模最大、品牌最响、综合效益最好、带动能力最强的富民产业。为安化黑茶知识产权保驾护航：申请注册了“安化茶”、“安化黑茶”和“安化千两茶”三个商标。极具优势的产业环境政府支持湖南省十大支农产业，安化黑茶排在第二位。为做大做强湖政府支持"安化黑茶"申报并批准为国家地理标志产品政府支持"安化黑茶"申报并批准为国家地理标志产品政府支持"安化千两茶工艺"批准为国家非物质文化遗产政府支持"安化千两茶工艺"批准为国家非物质文化遗产政府支持"安化千两茶的制造方法"申请了国家发明专利政府支持"安化千两茶的制造方法"申请了国家发明专利政府支持

华莱是一家集食品保健品研发、生产、销售和黑茶种植、生产、销售、服务及黑茶文化传播于一体的现代化高科技企业，也是安化县唯一一家农业产业化国家级重点龙头企业。华莱是一家三农产业公司华莱生产和经营的是地道的安化黑茶。华莱的工作人员大部分来自基层，是安化县地道的农民。政府支持华莱是一家集食品保健品研发、生产、销售和黑政府支持华莱对地方经济发展贡献

首届安化黑茶文化节华莱公司与安化县冷市镇人民政府签约5000万投资合同与江南工业园

签约5000万合作项目

与安化县人民政府签约，将投巨资建设“华莱城”“华莱国际”等项目。2.地方发展的卓越贡献

政府支持华莱对地方经济发展贡献首届安化黑茶文化节华莱公司★茶叶基地建设：统一规划，集中连片，高标新建优质茶园30万亩。★扶持安化黑茶生产龙头企业。★抓好茶叶技术人才培训。★认真抓好安化黑茶品牌的宣传。★加强领导。★抓好督查。★建设优质种植苗基地：每年建设2000亩种苗基地，政府支持补贴资金200万元。★茶叶基地建设：统一规划，集中连片，高标新建优质茶园30万政府支持自2011年以来，累计上缴国家税收超过6亿元。2016年上缴税额达1.76亿元，占安化县当年茶叶税收总额的88%；政府支持政府支持慈善公益我们永远在路上自2009年运营安化黑茶至今，华莱已先后累计捐资社会公益事业逾亿元，款项涉及扶贫济弱、赈灾助学、公路建设、冠名赞助、体育事业支持等，华莱始终积极践行社会责任，做取之于社会、回馈于社会、服务于社会的爱心企业。政府支持慈善公益我们永远在路上自2009年运营安化黑茶至

“湖南华莱爱心基金会”启动仪式，现场募集善款1000万元。2014年8月21，公司“情系安化·大爱无疆——湖南华莱大型赈灾、助学慈善晚会”

，现场共募集善款500万元“湖南华莱爱心基金会”启动仪式，现场募集善款100

捐建学校，资助贫困学子由华莱捐建的希望小学、校园操场捐建学校，资助贫困学子由华莱捐建的希望小学、校园操

2016年7月，湖南华莱总投资500万元冠名湖南羽毛球俱乐部，赞助2016-2017中国羽毛球俱乐部超级联赛湖南赛区比赛

2016年3月，华莱斥资2000万元总冠名湖南湘涛足球俱乐部，支持中国足球事业2016年7月，湖南华莱总投资500万元冠名湖南羽04带动黑茶产业飞速发展04带动黑茶产业飞速发展

2006年2007年2008年产量0.3万吨0.5万吨1.2万吨产值0.22亿元0.367亿元1.45亿元1.十年前的安化黑茶

2016年的安化黑茶2016年，安化黑茶总销售额达125亿元，税收总额约2亿元，其中，华莱缴税额达1.76亿元，占安化县当年茶叶税收总额的88%；在安化境内从事黑茶的企业已有134家。2006年2007年2008年产量0.3万吨0.52.解决就业相关人员据官方统计，至2016年，安化黑茶产业已解决35万人就业，就业人群包括制茶工人、茶农、住宿、餐饮等。

2.解决就业相关人员据官方统计，至2016年，安化黑茶产业创新的经营管理模式，创新的科技化产品研发，都已成为安化黑茶产业发展的

中坚力量！

19目前，公司已形成年产各种黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、千两茶、天尖茶等5万吨的能力，通过大力开拓市场，安化黑茶的销量迅速提高，使安化黑茶原材料的收购价稳步上升，逐渐回归合理水平。不仅稳定了安化黑茶的原材料价格与供应，防止游资非法炒作，更将大大改善茶农的生存状况，解决产业发展的后顾之忧。3.公司带动黑茶产业的快速发展

创新的经营管理模式，创新的科技化产品研发，都已成为安化黑茶产05始终以产品为导向05始终以产品为导向一.世界独一无二的产品安化黑茶—二十一世纪的健康之饮世界只有中国有中国只有湖南有湖南只有安化有一.世界独一无二的产品安化黑茶—二十一世纪的健康之饮世A.黑茶文化历史久远

有文字记载安化黑茶最早的年代是公元856年·唐·杨烨《膳夫经手录》记载：“……渠江薄片远销湖北、江陵、褒阳……”“渠江薄片其色如铁，而芳香异常，烹之无滓也”

“渠江薄片”即早期制作的“安化黑茶”，至2009年安化黑茶的历史有1153年了。深厚的文化底蕴为权威的茶书誉为“茶文化的经典、茶叶历史的浓缩、茶中的极品”。

A.黑茶文化历史久远有文字记载安化黑茶最早的年代是公元B.神奇的生态地理环境1.世界公认的好茶生长的神秘经纬度：安化地处北纬27°58′54″(南)~28°38′37″（北）。湘中偏北，总面积4990.254平方公里，山地面积占81.9%，平均海拔600米左右。B.神奇的生态地理环境1.世界公认的好茶生长的神冰碛岩和独特的生态环境是安化茶质好的原因之一安化黑茶生长在世界独一无二的冰碛岩环境中，这是安化黑茶之所以神奇的最重要的原因不是所有的黑茶都生长在冰碛岩里有冰碛岩的地区必出好茶2.冰碛岩和独特的生态环境

2.冰碛岩和独特的生态环境C.独特的加工工艺黑茶是一种完全发酵的后发酵茶，是区别于绿茶（完全不发酵）、青茶（部分发酵）的根本。原料采用成熟且内含丰富的叶和梗。采用“杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥”等工序。在大自然里晾置时间有49天以上，能“吸天地之精气、聚日月之灵光”融“天、地、人、和”于一体。形成安化黑茶特殊品质。

经过以上工艺加工的正宗安化黑茶，具有色泽黑褐油润，有轻微松烟香；汤色红亮或橙黄、通透；口感醇和，回味甘甜、陈放后变化较大，陈香突出等特点。C.独特的加工工艺黑茶是一种完全发酵的后发酵茶，是区别于D.神奇的金花发花技术安化黑茶中的“金花”——冠突散囊菌

《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》荣获2017年国家科技进步二等奖D.神奇的金花发花技术安化黑茶中的“金花”——冠突散囊菌E.包装工艺的独特性

环保安全一次成型E.包装工艺的独特性环保安全一次成型二.安化黑茶对身体的帮助“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之。

——《神农本草经》

“滋饭蔬之精素、攻肉食之膻腻、发当暑之清吟、涤通宵之昏寐。”

——《茶赋》唐朝诗人顾况

二.安化黑茶对身体的帮助“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼三.安化黑茶的相关荣誉“安化黑茶”在上海世博会上被评为世界十大名茶三.安化黑茶的相关荣誉“安化黑茶”在上海世博会上被评为世“安化千两茶工艺”批准为国家非物质文化遗产“安化千两茶的制造工艺”申请了国家发明专利“安化千两茶工艺”批准为国家非物质文化遗产“安化千两茶的制造“安化黑茶”是湖南省著名商标，被国家质检总局列入“国家地理标志性产品”“安化黑茶”是湖南省著名商标，被国家质检总局列入“国家地理标1234“安化千两茶工艺”批准为国家非物质文化遗产“安化千两茶的制造工艺”申请了国家发明专利

“安化黑茶”在上海世博会上被评为世界十大名茶华莱健已获得中国驰名商标称号1234“安化千两茶工艺”批准为国家非物质文化遗产“安化千两2月17日上午，湖南省人民政府新闻办公室在长沙颁发首批湖南省十大农业品牌，安化黑茶作为区域公用品牌名列榜首。2月17日上午，湖南省人民政府新闻办公室在长沙颁发首批湖南省安化县名列2016年全国十大生态产茶县榜首安化县名列2016年全国十大生态产茶县榜首06创新的营销模式06创新的营销模式营销模式互联网+（农户、茶商、物流……）营销模式互联网+（农户、茶商、物流……）营销模式传统加盟+互助分销A分销商B分销商C分销商D

分销商E分销商F分销商营销模式传统加盟+互助分销ABCDEF营销模式公司定期举办优秀经销商表彰大会，给予奖励营销模式公司定期举办优秀经销商表彰大会，给予奖励华莱茶商澳大利亚旅游研讨会营销模式华莱茶商澳大利亚旅游研讨会营销模式华莱茶商泰国普吉岛旅游研讨会营销模式华莱茶商泰国普吉岛旅游研讨会营销模式华莱茶商东欧四国旅游研讨会营销模式华莱茶商东欧四国旅游研讨会营销模式07品牌优势07品牌优势品牌优势中国驰名商标农业产业化国家重点龙头企业品牌优势中国驰名商标农业产业化品牌优势高新技术企业益阳高新技术企业协会会员单位品牌优势高新技术企业益阳高新技术企业协会品牌优势湖南茶叶科技创新十强企业湖南省创新农业经营十大领军企业品牌优势湖南茶叶科技创新十强企业湖南省创新农业经营品牌优势湖南省质量信用AAA级企业2015年度中国茶叶行业综合实力百强企业品牌优势湖南省质量信用2015年度中国茶叶行业品牌优势2015中国茶业十大渠道品牌企业（直销类）诚信经营示范店品牌优势2015中国茶业十大渠道诚信经营示范店品牌优势国际标准认证证书食品安全管理体系认证证书绿色食品认证证书品牌优势国际标准食品安全绿色食品品牌优势公信力人民网，中华儿女杂志、人民公安报、人民公安杂志、湖南日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、大连晚报、辽沈晚报。品牌优势公信力人民网，中华儿女杂志、人民公安报、人民公安杂志品牌优势公信力华莱先后与中央电视台、湖南卫视茶频道、山东电视台、浙江电视台、湖南经视频道、湖南国际频道等多家电视媒体合作。华莱APP即将上线。品牌优势公信力华莱先后与中央电视台、湖南卫视茶频道、山东电视08企业文化08企业文化八年