互联网超市商业计划书课件

互联网超市商业计划书2015年12月2015年12月商业计划书核心要素概述：1、如何满足用户需求；2、解决方案；3、方案优势；4、市场分析；5、发展规划；6、盈利模式：

（收入来源、成本构成、财务数据、盈利预测等）7、团队介绍；8、公司架构；9、融资需求：

（融资金额、出让股份、项目估值、最低投资额、项目启动金额、融资计划、融资用途）商业计划书核心要素概述：1、如何满足用户需求；项目介绍：项目主要为社区仓储超市、社区便利店、自动售货机的线上销售平台做开发和运营，为社区创业者提供平台。项目介绍：项目主要为社区仓储超市、社区便利店、自动售货机的线

小陈在小区里散步，发现自动贩卖机内有一款市场上不常见的德国进口啤酒（售价10元），小陈抱着试一试的态度选购了一瓶，并关注了机身二维码优惠信息。

小陈在品尝之后感觉体验不错，于是到小区的便利店选购了6听装的该款啤酒（售价55元）。出于对产品的好感，之后的某天，小陈家里要来客人，为了更好的招待客人，小陈通过之前关注的二维码信息跳转到网络平台采购了同款啤酒一箱24听（售价200元），并由社区仓储网络超市处理订单将啤酒配送至小陈家中。业务模式-情景模拟小陈在小区里散步，发现自动贩卖机内有一款市场用户需求：简要说明所做产品的用户定位及其需求产品定位在社区无门店仓储超市，社区便利店，社区自动售货机等经营者。用户需求1：在社区租用一个仓库放货，成本低，配送距离短。想为社区业主提供上门配送服务，需要一个平台用于线上交易下单。用户需求2：社区便利店太多，区域限制使服务半径短，毫无竞争力。想多一个线上销售平台供客户线上选择线下配送，与客户建立更多粘性，做更多的生意。用户需求3：自动售货机是未来解决人力成本的最佳选择，但是售货机的大小限制了更多商品的售卖。作为在社区24小时的线下体验窗口，能有一个线上销售平台配合是最佳的选择。

用户需求：简要说明所做产品的用户定位及其需求解决方案：详细描述项目如何解决以上需求1.基于移动互联网技术，公司开发出来一套用于小区商业的线上销售系统，来满足便利店，社区仓储超市自动售货机的小区线上销售要求。通过销售平台商家与小区业主建立线上联系，并在线上完成商品的选择与下单。业主不在需要下楼就能完成生活购物，方便快捷。而经营者可以降低在门面租金的投入，同时现有门店也可以增加销售渠道，拓宽经营范围。创造一种新的消费场景。解决方案：详细描述项目如何解决以上需求1.基于移动互联网技术方案优势：描述项目竞争的优势/壁垒1.与传统互联网平台公司相比，我们有线下实体便利店超市运营经验。对消费场景人员货品管理较为熟悉。在网络超市平台的开发上结合线下实际使用情况和用户体验出发，经过多重优化。平台采用云技术，把便利店，小型超市常见售卖商品统一添加到了商品数据库，加盟合作店不需要另行上商品数据，只需要根据自己店的情况从平台上选择添加商品数据到自己的店，改下库存和售价。不懂电脑也可以操纵，简单方便，节省了网上超市的开店准备时间。方案优势：描述项目竞争的优势/壁垒1.与传统互联网平台公司相需求场景：

慧联生活提供的是一个以社区为中心的网络超市创业平台。经营者通过网络或门店与网络结合的形式为小区业主提供线上购买线下配送的服务。建立起社区零售新模式，创造新的消费场景。用户在家里，在单位，在公交上都可以随时逛超市。经营者利用社区闲置房间或清水房存放用户常用商品，中转快速流通商品，为用户完成快速配送。利用网络，减少门面的费用开支，增加销售半径。由慧联整合上游优质供应资源，经营者把更多精力放在社区的推广和用户关系培养上，从而获得更多的收入。需求场景：慧联生活提供的是一个以社区为中心的网市场分析：阐述对市场的分析1.

该项目主要的目标市场为居住社区。以重庆为例，处于销售状态的楼盘社区约6585个（截止2015年9月），不包括已经入住及尚未开始销售的社区楼盘。而一个社区的月生活消费开支在50万到400万之间，甚至更高。随着生活品质的不断提升和年轻人主导家庭生活开支，这一数字还会更高。2.目前，传统的社区商业业态为店面商铺，主要包括社区便利店、社区超市、大型超市等，除了在规模上有所差异之外，传统社区商业在消费群体精准定位、产品差异化等方面并没有本质的区别。3.随着互联网经济的快速发展，对传统经营模式的冲击越来越大，线上和线下的竞争日益激烈。4.消费行为的本质是供求关系，无论传统的店铺模式还是逐渐发展壮大的互联网模式，其根本都是为了服务于供求关系。因此线下销售应当与线上统一结合，相辅相成。或者创建新的销售场景，运营模式，避免与传统直面竞争。市场分析：阐述对市场的分析1.该项目主要的目标市场为居住社发展规划：项目的短期目标（6—12个月）及实现计划目标：6个月内，重庆发展社区便利店合作点100家以上，社区仓储型网上超市30家以上，并初步建立上游供应链。完成上海，湖南，贵州，四川的代理商布局。实现计划：新的系统平台在12月初就正式上线，现有合作便利店可以转到新平台上来。利用自媒体，网络众筹，新闻报道宣传，地面推广让首批经营者入驻平台。并从“我的家”“红禾谷”“易生活”商贸中选出一家作为上游供应商建立合作关系。上海市，湖南怀化已经确立合作商。贵阳，成都已有意向合作商。发展规划：项目的短期目标（6—12个月）及实现计划目标：市场规模及前景：预测数据未必准确，但却是最有力、直观的工具之一。通常投资人喜欢看到的数据包括未来行业容量、增速、产值…1.全国具有一定规模的住宅小区有20000个左右2.未来有3亿人使用APP购买柴米油盐，瓜果蔬菜3.而慧联将在全国的各大城市及区县拥有380个区域代理服务点，帮助创业者在社区创业。服务于30000个社区网络超市，为1亿家庭服务。市场规模及前景：预测数据未必准确，但却是最有力、直观的工具之行业分析/运营竞争优势：行业分析：市场空间有多大？行业发展的驱动因素、制约行业发展的因素等

1.2014年，城镇人口约7.5亿，占人口比例的54.8%，约50%的人居住在社区内2014年，零售行业市场规模23万以，未来两年增长率预计可达8.7%。社区电子商务，o2o市场规模53400亿，发展潜力巨大。

2.2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。互联网+”代表一种新的经济形态，将打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级，引导财富重新洗牌。

行业分析/运营竞争优势：行业分析：市场空间有多大？行业发展的竞争优势：竞争对手有哪些？潜在的竞争对手有哪些？认清风险和挑战是创业必备功课之一。

现在的竞争对手是“在家点点”，我们去年7月份开始运营，比在家点点早。但是最初战略方向有问题，中途进行了调整，所以在发展速度上有稍有落后。由于最初项目是公司亲自运营，在线下管理上面更有经营，能从实际指导经营者去如何经营好自己的网上超市，便捷优秀的管理后台，和云商品数据库，减轻了开店的准备工作。

潜在对手“麦佳佳”以进口商品为主，定位更高，不适用与普遍社区创业者。竞争优势：竞争对手有哪些？潜在的竞争对手有哪些？认清风险和挑财务数据及盈利预测：之前三年的营业收入、毛利润、净利润收入：1.地区代理费：一类城市总代理费864万，二类城市总代理费1050万，三类城市总代理费1168万，四类及以下城市总代理费1080万。2.加盟费：每年的加盟费在约37800000，后续会逐步减少。3.运营管理费：第一年约6300000，第二年约10000000，逐年会有增加。4.广告费:第一年无广告收入，第二年3000000元，逐年会有增长。财务数据及盈利预测：之前三年的营业收入、