销售预估简要论述_第1页
销售预估简要论述_第2页
销售预估简要论述_第3页
销售预估简要论述_第4页
销售预估简要论述_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

CH-6.銷售預估SALESFORECASTING第一页，共十七页。1PM-CH6Ch.6.销售预估

n

1.谁该来做销售预估?

n

2.预估先还是促销预算先?

n

3.建立销售预估模式

n

4.市场占有率法

n

5.铺货法、移动平均法

n

6.市场操作法

n

7.个案研讨第二页，共十七页。2PM-CH61.谁该来做销售预估?销售部门行销部门财务部门老板

第三页，共十七页。3PM-CH62.预估先还是促销预算先?先做预估，再抓预算比例？先做预算计划，再推算出销售额？

第四页，共十七页。4PM-CH63.建立销售预估模式影响预估的因素一：市场潜量

市场趋势（GrowingorDown）

n

景气循环

n

国际贸易

n

汇率变动

n

国民所得非经济因素第五页，共十七页。5PM-CH6市场机会

n

现有机会

n

自然成长

n

消费趋势改变

n

消费者改变

n

竞争态势改变第六页，共十七页。6PM-CH6新机会

n

新的消费群

n

新通路

n

新的竞争情势

n

全新态势第七页，共十七页。7PM-CH6影响预估的因素二：公司掌控行動策略面销售面销售队伍销售主管市场通路面产品变动（R&D）第八页，共十七页。8PM-CH6行销面价格变动广告变动创意沟通预算支出促销活动PR动作第九页，共十七页。9PM-CH6影响预估的因素三：不可测因素

n

实际支出少于预期

n

竞争转剧

n

政府行动

n

总体经济趋势变动

n

消费者抵制

n

不利之PR因素

n

不可测之原因

第十页，共十七页。10PM-CH6

建立模式

第十一页，共十七页。11PM-CH64.市场占有率法第十二页，共十七页。12PM-CH65.铺货法、移动平均法铺货估计法移动平均法第十三页，共十七页。13PM-CH66.市场操作法掌握市场、消费者信息掌握预估的基本逻辑TrialRepeatRoyal大胆假设

第十四页，共十七页。14PM-CH67.个案研讨爱视洁直效行销案评估

第十五页，共十七页。15PM-CH6谢谢2023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/10第十六页，共十七页。内容总结CH-6.銷售預估。PM-CH6。Ch.6.销售预估。n

1.谁该来做销售预估。n

2.预估先还是促销预算先。n

3.建立销售预估模式

n

4.市场占有率法

n

5.铺货法、移动平均法

n

6.市场操作法

n

7.个案研讨。2.预估先还是促销预算先。市场趋势（GrowingorDown）

n

景气循环

n

国际贸易

n

汇率变动

n

国民所得。市场机会

n

现有

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论