市场营销模拟试题含答案

市场营销模拟试题含答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意购买的机会,但是容易浪费场地面积的动线设计类型是()。A、“口”字型B、曲线式C、直线式D、斜线式E、“回”字型正确答案：B2、处于医药商品生产者和消费者之间,专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位,购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为()A、医疗机构市场B、政府机构市场C、医药中间商市场D、医药生产市场正确答案：C3、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是()A、药店营业员B、医药商务销售人员C、医药零售代表D、医学信息沟通专员正确答案：B4、医院组织结构中,主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的是A、医务科B、临床科室C、药事管理委员会D、药剂科正确答案：D5、利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动属于()网络资料的收集方法。A、专题讨论法B、在线问卷C、网上观察法D、网上实验法正确答案：C6、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是（）A、一级医院B、三级医院C、特级医院D、二级医院正确答案：B7、绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费需求为导向,在经营中将(A)、(C)和()相结合,满足市场的绿色需求并产生绿色效益的一种整体经营过程。A、消费者需求B、企业经济利益C、社会利益D、环境利益正确答案：D8、小红最近从抖音APP上频繁刷到自己喜欢的女明星金晨代言的汤臣倍健胶原蛋白软糖,这个月发工资后,她果断入手了两瓶。请问影响小红购买胶原蛋白软糖的主要因素是。（）A、医药产品因素B、个人因素C、社会因素D、心理因素正确答案：C9、《我不是药神》电影中的抗癌药格列宁,原研厂家售价23000元/瓶,印度仿制药售价500元/瓶,这是采用心理定价中的定价策略。A、习惯定价策略B、尾数定价策略C、最小单位定价策略D、声望定价策略正确答案：B10、()是一种非常有效的一对一培训,是OTC零售代表在门店拜访过程中实施的培训形式。A、线上会议培训B、贴柜培训C、会议培训D、软件培训正确答案：B11、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是?（）A、医药零售代表B、医药商务销售人员C、药店营业员D、医学信息沟通专员正确答案：B12、年公司各大板块营收情况可观,体外诊断(IVD)板块营业收入达65、2亿元,是贝克曼、赛诺菲、罗氏等跨国企业最重要的国内合作伙伴之一,也成为众多国内生产研发企业市场推广首选伙伴。主要是受什么因素的影响?（）A、公众B、经济C、营销中介D、竞争者正确答案：C13、主持科室日常工作,负责医疗科研甚至教学多方面的工作,对临床用药有直接指导作用。A、药剂科室主任B、主治医生C、临床科室主任D、住院医生正确答案：C14、根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为()A、和谐购买B、习惯购买C、复杂购买D、多样购买正确答案：D15、市场营销管理哲学中,社会市场营销观念是以()为中心的观念。A、顾客B、企业C、产品D、社会利益正确答案：D16、为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行()A、集中招标采购B、创新购买C、直接重购D、调整购买正确答案：A17、()是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药动学。A、病理学B、药理学C、药物效应动力学D、药物代谢动力学正确答案：D18、把市场划分为东部市场、南部市场、北部市场和西部市场是根据()A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：A19、()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产生的生物效应的学科,简称药效学。（）A、药理学B、病理学C、流行病学D、药物效应动力学正确答案：D20、(),有利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。A、效果预估B、意外防范C、物资准备D、费用预算正确答案：A21、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、二级医院B、一级医院C、特级医院D、三级医院正确答案：D22、把医院按专业性质进行分类,其中提供全科或主要综合科目诊疗服务的医院是指A、教学医院B、专科医院C、诊所D、综合医院正确答案：D23、漱玉促销活动日期是:A、4.20-4.21B、4.10-4.12C、4.20-4.22D、4.15-4.17正确答案：C24、同仁堂的六味地黄丸一直以来以卓越的品质其和良好的口碑占据了绝大部分市场份额,自从修正的六味地黄胶囊上市后,销量不断增长,与同仁堂之间的竞争愈发激烈。这两家企业之间互为()的竞争关系。A、品牌竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、普通竞争者正确答案：C25、医药物流公司属于()A、营销中介B、宏观环境C、竞争者D、供应商正确答案：A26、当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择()价格调整策略。A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D27、SWOT构成要素中,T指的是（）A、劣势B、机会C、威胁D、优势正确答案：C28、医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是()。A、人员培训B、学术支持C、商品示范D、药交会正确答案：D29、下列哪一项不属于医药产品推销人员的激励方法()。A、目标激励法B、比较激励法C、强化激励法D、销售竞赛法正确答案：B30、下列属于营业推广的有:()A、公共事件B、人员培训C、药交会D、电视正确答案：C二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、当你介绍完产品后,如果对方提出公司已有该种产品,委婉的拒绝你,你会怎么做()A、再次强调产品的优点B、放弃,向客户告辞C、探询对方拒绝的原因D、强调与竞品的优势对比正确答案：ACD2、马斯洛需求理论包括()A、安全需要B、生理需要C、自尊需要D、自我实现需要E、归属和爱的需要正确答案：ABCDE3、可选择的目标市场模式有()A、全部覆盖B、单一密集型C、产品专业化D、市场专业化正确答案：ABCD4、以下属于产品生命周期中衰退期的营销策略的有()A、降低产品成本,从而降低价格B、改变企业重点,突出产品特色,争创名牌C、完全放弃,转入新的市场D、有限制地生产产品,满足老顾客需求正确答案：ACD5、市场细分中按照疾病因素变量可细分为()A、疾病产生的原因B、用药地位C、患者症状和疗程D、疾病严重程度E、疾病种类正确答案：ABCDE6、有形产品主要包括()A、产品实体及其式样B、品牌包装C、特色D、质量正确答案：ABCD7、SWOT分别是指A、机会B、威胁C、劣势D、优势正确答案：ABCD8、下列属于学习产品知识中学习产品的临床应用情况的有()A、使用患者类型B、临床疗效C、适用科室D、药物作用机制E、药物在体内代谢过程正确答案：ABC9、下列哪些工具属于店铺陈列中常见到的陈列工具()A、爆炸贴B、展示盒C、挂旗D、POP海报正确答案：ABCD10、近效期药品产生的原因有()A、门店店员遗忘B、门店店员销售技巧不足C、门店请货计划制定不当D、门店竞品优势明显正确答案：BCD11、市场的类型按流通环节划分()A、零售市场B、批发市场C、买方市场D、卖方市场正确答案：AB12、下列哪些因素会直接影响组织作出购买决策?（）A、经济B、技术C、顾客D、供应商正确答案：CD13、下列属于促销活动的目的有()A、处理库存B、提升产品销量C、新平上市D、提升品牌认知E、打击金正对手正确答案：ABCDE14、获取信息时,需要遵循的原则是()。A、针对性B、时效性C、主动性D、相关性E、先内部再外部正确答案：ABCDE15、消费者需要的特征()A、可诱导性B、多变性C、周期性D、发展性E、差异性正确答案：ABCDE16、针对药店的人员推销策略有()A、培训式推销B、探索性推销C、创造性推销D、单对组推销正确答案：ABC17、市场营销管理哲学中,以企业为中心的观念分为A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：BCD18、按照购买主体的不同,医药组织市场分为A、医药中间商B、医疗机构市场C、医药生产者市场D、政府机构市场正确答案：ABCD19、按医药产品类别划分,医药市场可以划分为()A、医药消费者市场B、保健品市场C、医疗器械市场D、药品市场正确答案：BCD20、为了加深与连锁客户的合作关系,OTC代表主动找到品类经理,表示愿意帮助连锁药店参加“金牌店长”竞赛,并承诺获奖。经过一段时间的培训,该门店顺利获奖,但客户对获奖没有太大反应,产品销售情况也没有明显变化,这时OTC代表要怎么做?A、继续协助门店参加下一次的金牌店长竞赛B、放弃该客户,转向协助其他连锁药店C、根据客户新需求制定新的方案D、再次探寻门店需求正确答案：CD21、活动期间,对于单店的促销奖励政策说法正确的是:A、累计销售5盒以上,每盒奖励3元B、累计销售10盒以上,每盒奖励3、5元C、累计销售15盒以上,每盒奖励4元D、累计销售5盒以上,每盒奖励3、5元正确答案：ABC22、在制定拜访路线时,通常会遵循哪些原则（）A、有利于考核和评估B、有利于提升工作效率C、保证门店的拜访频率D、保证门店的覆盖率E、保证拜访时间的合理性正确答案：ABCDE23、专业化开场白包括包括A、衔接上次拜访话题B、以疾病类型为开场白C、以治疗方案为开场白D、以患者症状描述为开场白正确答案：ABCD24、影响处方药市场的因素有()A、医生处方B、医院等级C、目标科室D、国家政策法规正确答案：ABCD25、社交式开场白包括（）A、赞美式开场白B、寒暄式开场白C、问好式开场白D、关联性开场白正确答案：ABD26、医药产品品牌由()组成。A、名称B、标志C、商标D、品牌角色正确答案：ABCD27、在制定“铺货奖励”政策时要注意A、增加对终端连锁的掌控B、制定完善的铺货政策,包括铺货时间、门店平均铺货数量C、选择合适的赠品正确答案：ABC28、以下说法正确的是()A、与客户沟通后,零售代表不需再次拜访,等通知即可B、新品会第2天,零售代表就应该去拜访客户,获取信息C、零售代表需要在新品会前再次拜访客户,起到提醒的作用D、新品会上如果本品不通过,即可放弃该连锁正确答案：BC29、按专业性质分类,下列属于专科医院的是()A、肛肠医院B、XX市中心医院C、社区卫生服务中心D、妇幼保健院正确答案：AD30、下列影响零售终端品种采购的因素中,属于微观因素的有A、医疗政策B、上游供应商C、经济条件D、顾客需求正确答案：BD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、药品需求价格弹性是指药品销量变化对药品价格变动的影响。A、正确B、错误正确答案：B2、整合营销传播的实施条件是必须由消费者为中心控制,公司导向的营销。()A、正确B、错误正确答案：B3、产品经理日常需要做好学术推广、技术咨询,并协助医务人员合理用药、使用产品。A、正确B、错误正确答案：B4、门店销售工作情况分析,是为了预计下一阶段销售指标达成情况,制定下一步具体工作措施。()A、正确B、错误正确答案：A5、产品生命周期中成长期的营销策略应当突出一个“好”字A、正确B、错误正确答案：A6、单体药店是指在一个连锁总部统一管辖下,将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店,以统一进货或授权特许等方式连接起来,实现统一标准化经营,共享规模效益的一种组织形式()A、正确B、错误正确答案：B7、对待排斥型消费者,采取的营销策略是根据其症状,认真负责地为其推荐产品,将产品信息详细地介绍给他。()。A、正确B、错误正确答案：B8、二甲双胍可降低死亡率,为二线治疗药物,联合用药优于单用二甲双胍。A、正确B、错误正确答案：B9、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是三级医院()A、正确B、错误正确答案：A10、管理学的角度认为市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务交换的活动。A、正确B、错误正确答案：A11、耐用品属于有形产品消费快,购买频率高,相对价格便宜。比如啤酒。A、正确B、错误正确答案：B12、市场营销与“推销”“销售”同义。A、正确B、错误正确答案：B13、对新客户进行拜访的目的是建立关系和进行客户渗透,争取客户购进我们的产品。A、正确B、错误正确答案：A14、设计医药广告信息必须符合国家法律、法规和社会道德规范对医药广告的限制。A、正确B、错误正确答案：A15、药物效应动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药效学。()(5、0)A、正确B、错误正确答案：B16、世纪80年代末至今,随着我国的市场经济的建立,中国的企业开始将市场营销原理和方法用于实践。A、正确B、错误正确答案：A17、二甲双胍降低死亡率,有助于减重,价格便宜;早期用药常见胃肠道方面不良反应,故应从小剂量开始逐渐加量;有低血氧或是肾、肝、心脏疾病者,也可以使用二甲双胍。A、正确B、错误正确答案：B18、市场调研是市场营销活动的起点。A、正确B、错误正确答案：A19、供应商提供资源的数量、质量、价格等直接影响医药企业的生产和经营。A、正确B、错误正确答案：A20、流行病学是指研究特定人群中疾病与健康状况的分布及其影响因素,并研究防治疾病及促进健康的策略和措施的科学。()A、正确B、错误正