体育营销策划方案

体育营销筹划方案【篇一：阿迪达斯体育营销筹划方案】(筹划要点提纲简报)让我们考虑得再远一些！一．筹划目标：完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺当转型。在原有目标受众群体的根底之上，扩大局部年龄较大的成熟人士。通过借助国际热点议题借力打力，深度展现“没有不行能”的品牌精神，并通过媒体报道实现集中效应。swot分析〔见后文〕竞争对手分析〔见后文〕受众群分析〔见后文〕三．市场定位：区分于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不行能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。有没有想过，对产业整合这局部中和市场进展挖掘呢？四．活动策略：〔见后文〕五．执行打算：〔见后文〕六．预算安排：〔见后文〕allrightsreserved石金桥首先，先让我们共同消化以下信息：1/国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐惧主义”，性质及所造成的生态灾难极其严峻。2/09年以后全球炎热马上到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。3/科学家觉察,，欧美人普遍发胖的根本缘由，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育熬炼，以及过度依靠机动车出行。4/专家觉察并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式到达1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体安康。5/日本政府为鼓舞市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优待活动，市民欢送，效果显著。6/巴黎政府为鼓舞市民少乘汽车，出资供给大量公共单车，市民欢送，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开头着手，但后期有待观望。7/国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方局部地区患病洪水灾难，等等现象说明，气候变暖环境恶化已是不争事实。8/北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持连续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。9/922日，被定为我国的“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。10/91日，全国全民“节能减排”主题行动开幕仪式在人民大会堂进展，主题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包括九项专项行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。11/6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包括小车一律停6f以下必需走楼梯、6f以下一律不停，省市领导带头执行。分析：1/扁平化的世界里，我们追求的是可持续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必隐藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”08奥运主题“更高、更快、更强”，我们可挖掘的切入点也仅限于“体育”，那为什么我们不能换个角度？或许，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探究的。2/围绕辐射范围更广的、关注度更高的气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不行能”的品牌精神实现从体育到“体育+环保”、从商业到“商业+公益”的完善转身。3/08奥运之后，2023年上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更奇特”的主题届时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围的影响力和美誉度，而世博会之前的这几年，将为产品研发和营销工作的开展留有余地。1/完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺当转型。2/ 在原有目标受众群体的根底之上，扩大局部年龄较大的成熟人士。3/通过借助国际热点议题借力打力，深度展现“没有不行能”的品牌精神，并通过媒体报道实现集中效应。1/swot分析：■s：2023奥运会合作伙伴，拥有涉及奥运标志等相关资源△内拥有极强的品牌影响力。品牌形象深入人心，近两年的全球广告逐步深化“没有不行能”的07年一改以往广告风格，代言人表达自己真实故事，更加强了品牌的亲和力，进一步拉近了与受众的距离。总部高层意识到并进一步坚持拓展中国市场的战略，地位已超越日本市场。拥有大量的目标消费群体，并已建立起广泛的顾客属性网络，拥■w：距离奥运不到一年，但由奥运衍生出的系列产品不够突出奥运主题，产品品类不够丰富，而且没有表现出明显的差异化特征。终端通路建设有待加快进程，中国区高层“2023年店面要开到5000家”的打算有必要向“品牌体验店”的方向侧重，而决不仅是目前市面上简洁销售产品的场所。品牌理念的教育工作仍不彻底，很多年轻人不是由于“没有不行能”的精神才产生购置行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这样给竞争对手留出的空间就会很大。继07年别具一格的明星叙事广告公布以来，便没有了后续相关的营销工作开放，以至于广告所产生的效力缺乏持续性影响，昙花一■o：“三条线”的标志在消费者心中，仍占有举足轻重的地位，虽然“一个对号”的标志相比之下丝毫不逊色。大多体育用品厂商目前都是站在“体育”的角度来做体育，包括今年夏季nike的“三对三篮球赛”，adidas的“五对五篮球赛”，lining的“东方的看我的”等等，同质化现象太严峻，这样的话，引进“环保主题概念”将会是一个巨大亮点，由于社会热点和焦点其本身就是可共享的丰富资源。国际社会以及国家政府全力支持环保事业，良好的政治、经济环境也为品牌形象的再提升供给了肥沃的土壤。除去年轻人这局部原有目标消费群体，年龄较大且宠爱环保的成熟人士将被纳入另一层次的目标群体范围。■t：nike在奥运期间的“埋伏营销”cctv-5镜头前的“精彩亮相”△anta、361度的围攻。另外，留神匡威、美津浓、彪马、kappa等“低调品牌”出其不意△对此不甚感兴趣。各地举办的品牌形象户外活动，在肯定程度上可能会受当地各部门单位的管制。2/竞争对手分析：■nike：始终以来强劲的有力对手，虽然品牌历史不如adidas悠久，但这个地地道道富有活力和激情的美国品牌，有些方面确实值得各厂商借鉴学习。请细析以下图：耐消品-------?vs耐克快消品-------?vs百事o我认为在某种程度上，纵向的三项维度是完全可以比照类比的，从产品属性、品牌名称、品牌的业界地位、品牌形象、目标消费群、广告风格乃至旗下代言人，共性与共性相互依存相互影响。从营销来看，可口可乐与魔兽世界曾进展嫁接，软饮业与玩耍业kappa也曾合作，软饮业再与服装adidasnike呢？似乎仍在固守着体育产业。再从媒介来看，可口可乐与腾讯、百事与网易，网络媒介已被大adidasnike呢？似乎在网络营销中最要命的一环——“互动”上，还稍显逊色。李宁、anta、361度：受消费者普遍“爱买洋牌”的消费观念影响，以及现今年轻人大多崇尚多元化和前卫创的风格，国内品牌除了在终端渠道和价格、效劳以外，将不会构成导致硬伤的威逼。cctv-5镜头前亮相的时机，品牌曝光率届时或许会对领奖者身上的阿迪达斯产生肯定影响。3/受众群体分析：宠爱运动的年轻人：主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行犯难以捉摸的一群人。目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这局部市场已趋于饱和。3045岁；处于事业进展或顶峰期〔如按产品生命周期划分，应处在成熟期〕；宠爱环保事业，格外清楚全球气候环境问题将会造成的严峻影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有打算性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，宠爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体安康；有定期定时的健身打算，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最正确选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主见和看法；由于处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚安康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体安康。区分于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不行能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。1/品牌价值主见：“为了奇特的明天，从你的双脚开头”2/传播主线：以“环保和安康”作为传播核心，重点向社会公众传递“阿迪达斯为环保、为奥运、为人类安康不遗余力”的信息。3/品牌与消费者的情感共鸣点：用自己一点一滴的转变，就可以换来地球奇特的明天、换来自己和家人朋友的安康，没有不行能！4/品牌子诉求：☆用步行代替乘车，可以削减汽车尾气排放，改善气候变暖等环境问题。☆用步行代替乘车，可以改善交通拥堵状况，让大家的出行更加便利。☆用步行代替乘电梯，可以在紧急的工作当中，让身体得到适当的熬炼。☆用步行代替乘电梯，可以使同事间、老板与员工间的关系更加亲近。5/活动的相关利益者：品牌、品牌各品类产品、社会公众及其关系连带者、政府形象、社会环境、人际关系等。活动主题：“步行，明天就会更好！”活动内容：1/在特定时间和地点，做品牌形象的户外流行性展现。2/针对特定的人群，向其发放免费的宣传海报。3/针对特定人群和特别状况，向其讲解关于“环保”和“安康”的必要性及相关学问。4/在做户外展现宣传的同时，各地区的各门店协作pr●媒介策略：扬弃传统群众媒体，在终端实施点对点、一对一的精准对接。媒介渠道：宣传人员的帽子、上衣、裤子、鞋、讲解及向公众派发的高档海报和相关主题纪念品，以及局部人员手持的中〔大〕型横幅广告。备注：宣传人员着装简洁大方，颜色以“白衣黑裤”为佳，款式另行设计，全部宣传材料及横幅广告的信息确保全都，且简练第一，主题突出“环保、奥运、安康”。1/时间：2023.5.1--9.30，2023.5.1--9.30，2023.5.1—9.302/周期〔t〕：1t=1year，1year=5month，1month=4week，1week=5day〔周一至周五〕，1day=5hour〔813点〕。合计：1t=500hour。城市交通主干道、写字楼群四周、公交站台等。4/人力资源：聘请兼职人员，男女比例1：1，形象年轻有活力，擅长表达，可严5/宣传海报及纪念品：以“环保、奥运、安康”三大主题为核心进展特别的设计和制作，并6/另注：☆活动期间，工作人员要特别留意双方的互动，决不仅是单向的海报派发和形象展现。【篇二：互动体育营销筹划案】文化营销、宏观体育市场分析：、高速增长的中国经济：1．1．2、世界级的体育盛事：1．1．3、消费意识和力量：、微观体育市场市场分析：、策略：二、swot分析〔略〕：三、品牌战略：、核心文化价值观：3．3、市场细分：、媒体掌握：、筹划性闻大事：、三人篮球男女对抗赛〔详案另册〕：3．4．1．2、互动体育“100行动”〔详案另册〕：、媒体投放打算〔略〕：、印刷品的编撰〔暂略述〕：四、渠道建设：、渠道建设：五、终端建设：六、效劳延展：、组建各种俱乐部：、组建各种专业运动队：、向其他领域连横：七、预算：八、结语：情感营销：我就是大侠〔备：爱谁是谁〕——“互动体育”营销筹划书〔草案〕一、综述：、宏观体育市场分析：2023年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济进展的一个焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个2023年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2023年，整个市场规模到达52亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约60％的体育用品是在中国生产制造的。2023年，全国体育用品出542023年，中国的体育用品市场规模将到达62亿美金左右。中国也在大力鼓舞体育熬炼，目前全国有近四亿人参与各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。我们可以推断，中国的体育市场正处在一个高速“井喷”的成长期，在向成熟期迈进，这就好比“战国七雄”的时代，谁把握了正确的战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。、高速增长的中国经济：体育用品属于非必需的高档用品，在消费者的购置行为中处于较高层次的行为，所以，它的购置行为发生与国民收入和国民素养亲热相关。2023gdp18万亿人民币,gdp超过1700．00gdp8．7%的增长水平。城镇居1312．00美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力气，而全世界都对中国的进展布满信念。而目前，中国gdp0．2%，在美国，这个比例到达2％。1．1．2、世界级的体育盛事：2023年北京奥运会之外，在将来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国进展，例如，2023年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯、f1赛车。同时，世界级的体育明星也不断涌现，这其中最出色的代表应当是姚明和“帅哥”刘翔。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热忱。这些热忱将使得人们乐观投身于各类体育活动中，而这将极大刺1．1．3、消费意识和力量：来自教育部的资料显示，“1998年开头的高等教育持续地实施扩招，20231900万人，使在校人1998年的9．8％202326％，依据联合国教科文组织的口径，中国高等教育已经迈进了群众化的阶段。”国民素养的提高和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费等高层次的消费。随着社会的进展，生活水平的提高，人们越来越意识到安康和运动的重要性。依据国家体育总局的全面健身202340％的人口乐观参与各类体育活动。1．2、微观体育市场市场分析：在贵阳市场，经营体育用品的有大茂，力力等综合经营商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，此外，散布于商场，街面，超市的各种体育产品专卖店、柜台无处不见〔准确信息留待日后调查〕。市场相对拥挤。众所周知，贵阳人敢花钱，2023年国家统计局的资料显示，当年贵gdp443．6310名以内，作为一个350万左右人口的小型省会城市，这个数字是相当惊人的，这充分说明，作为非必需高档消费品，体育用品在贵阳有相当大的市场前景。1．3、策略：综合上述分析，贵阳的体育用品市场呈现这样几个关键点：a、体育bcd、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。时机与威逼并存，在这样的市场环境下，要抢占尽量大的市场份额，实现尽量多的利润，“品牌战略”成为首选策略。在一个竞争相当剧烈的行业，如何让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为著名商标，如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦点，快速与其他品牌拉开档次，抢占市场的制高点。如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点，是本案要解决的核心问题，也是互动体育亟待解决的问题。把“品牌”作为第一战略，结合渠道建设，促销手段创，效劳延长等方法，是本案提出的针对“互动体育”07年乃至以后相当一个时期的综合解决方案。其中，综合考虑本钱、媒体掌握等因素，“品牌”战略以核心文化价值的建立和“筹划性闻大事”作为主要手段，协作肯定的硬广告投放，形成轰动性的品牌效应，争取在1年左右的时间确立互动体育贵阳〔贵州〕“体育用品第一品牌”的江湖地位。二、swot分析〔略〕：三、品牌战略：〔vi系统的设计等内容本案暂不争论〕。、核心文化价值观：“体育是能够转变世界的力气”，“体育是和寻常期的江湖”，这是业界奉为经典的论断，消遣、江湖、尚武、成功、掌握欲等等心情，是体育精神的内在诉求，同时，体育还是一种“上流社会”的时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表达共性，猎取虚荣的自然要求，因此，我们把“侠”文化作为互动体育的核心价值观，把“我就是大侠”作为核心口号提出。金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名的解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”的精神价值在于牺牲自己的利益去帮助别人——这也正是我们力图赐予互动体育的情感诉求。而“武侠”本身，在精神气质上，与争强好胜的体育精神是高度吻合的。武侠文化具有高度的外延和内涵，在宣传推广上，能够开发的资源和手段极为丰富，将为我们节约大量的资金和时间本钱。寻求两者之间的高度契合，是我们完成整个推广工作的最高境地。、品牌推广的两个阶段：首先要明确的是，之所以强调推广活动的两个阶段，是为了明确推广活动的打算任务，事实上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是相互协作、相互促进的。、我们考虑从年初到暑假开头为造势阶段。在“造势”阶段，要“不惜一切代价赚取留意力资源”，这一阶段对互动体育【篇三：体育用品营销筹划书】2023418日目录工程背景....................................................................................................................2社会背景..........................................................................................................2校园客观环境 2工程策划...................................................................................................................6活动主题.........................................................................................................6活动目的.........................................................................................................7活动时间与地点 7活动对象.........................................................................................................7活动方式.........................................................................................................7工程实施...................................................................................................................8“店铺形象代言”活动 9“春风照旧，爱你照旧”情侣活动 9“让身体也运动起来！”运动风暴活动 9五一黄金周活动 9“vip招募月” 10费用预算.................................................................................................................10活动中物品费用 10其他费用.......................................................................................................10费用总计.......................................................................................................11效果预估.................................................................................................................11工程背景社会背景尽管我们应当充分确定体育产业进展所取得的成果，但是客观分析，作为一个兴产业，在进展过程中必定存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业构造不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营治理水平较为落后，生疏体育产业而又懂得经营治理的体育效劳与治理人才严峻匮乏，其中，既包括能够进展体育市场规划、赛事筹划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、治理学学问和体育学问的市场营销治理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培育要求，这是体育教育事业的进展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战校园客观环境社会文化环境。大学校园是文明与素养的集中表达地。大学生对自身素养的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化气氛深厚。技术环境。随着我国科学技术的飞速进展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且很多同学对电脑等高科技产业有深入的争论，而且他们很多有已把握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研争论之地，技术环境也比较好。自然环境。学校地处城市区，人烟稀有，交通不是很便利，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严峻。四季大1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素打算了学校服装销售的季节性不是很明显，准时性却占很大比重。23000多名工作效劳人员。人口相对较多，人口素养也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。工程筹划活动主题38月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特别性〔五一长假黄金周〕及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们宠爱什么、简洁关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来