宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件

SailingBlueOcean,todaysetsail扬帆蓝海今日启航SailingBlueOcean,todayset雅戈尔·长岛花园提报雅戈尔·长岛花园提报理性的思考理性的思考我们是什么？项目核心价值解读我们是什么？项目核心价值解读地段价值千年底蕴母亲河，历经孕育始腾飞地段价值千年底蕴母亲河，历经孕育始腾飞宁波城市发展新地标新三江口区域

本项目

项目位于宁波新三江口区域的中心区位，是宁波城市发展的新地标区域。

3km

宁波 市中心区域8km6km

新三江口为宁波老三区的重点发展区域，承 担了城市北扩、江北大发展、宁波北门户的历东部新城区史使命。

项目区位北连余慈地区与杭州湾跨海大桥， 东接舟山跨海大桥，区位价值巨大。鄞州中心城区宁波城市发展新地标新三江口区域项目位于宁波新三江口区域的宁波最佳人居栖息地奥林匹克中心

江北万达广场地铁4

号线

地铁站本项目地铁5

号线

项目扼守新三江口，拥有姚江一线江景，是宁波城市最佳的人居地段。新三江口大剧院

湾头休闲商 务区日湖公园

新三江口区块定位为人居新城，经过几年的建设，目前已成为宁波人追求的最佳第一居所居住地。据了解，火车北站及铁路线、庄桥机场都将在近期搬迁。宁波最佳人居栖息地奥林匹 江北地铁4本项目地铁5项目扼守尽享湾头休闲商务区(城市RBD)复合功能服务本项目与项目相望，是RBD中生态最佳，建筑密度最低，最具休闲特征的区域

湾头休闲商务区与项目隔江相望，作为宁波“中提升”十大功能区块之一，湾头休闲商务区以绿色为背景，以水为基调，定位为宁波最高档次的具有商务、居住、娱乐、购物等复合功能的城市休闲商务区—城市RBD。

湾头休闲商务区规划（九岛一心）用地2.97平方公里，总面积42万平方米，到2015年将全面建成。尽享湾头休闲商务区(城市RBD)复合功能服务本项目与项目相望江北万达广场带动价值飙升

20万平方米的江北万达广场将成为宁波城

江北万达广场本项目市北部的商业中心，商业辐射整个大宁波北部。

江北万达广场包括近13万平方米的商业与7万平方米的酒店式公寓，引进的商家八成以上都是国内外知名品牌、世界五百强商家，明年年底广场将建成营业。鄞州万达广场的成功充分证明了万达商业模式对城市发展、对区域价值的带动作用是非常大的。万达无处不繁华！本项目依托万达之势，地段价值无可比拟。江北万达广场带动价值飙升 江北本项目市北部的商业中心，商业辐出则繁华，入则宁静；工作生活两不误

项目区域周边湾头大桥、北外环、康庄路、江北大道等城市主干道，有轻轨4号、5号线通过，区位交通便捷。

周边有惠贞书院小学部、江北实验小学、万达广场、三江超市、新三江口公园以及江北行政中心、大剧院等完善的生活配套。出则繁华，入则宁静；工作生活两不误项目区域周边湾头大桥、景观价值万倾碧波横卧，极目楚天舒景观价值万倾碧波横卧，极目楚天舒奢享宁波最好的江景资源

东南向一线姚江景观；

江面近350米宽；

江岸近700米长；350m

1000米的江景视野；

三类江水水质。宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。奢享宁波最好的江景资源350m 1000米的江景视野；河三面环河，玉带环腰

项目西、南、东三面河水环抱， 将整个地块围成一个长岛，水质较河河好，通过改造加以利用，将形成项目的优质景观资源。项目属于绝佳的风水宝地。河三面环河，玉带环腰河河好，通过改造加以利用，将形成项品牌与文化价值指点江山皆成金，天赋龙脉聚财贤品牌与文化价值指点江山皆成金，天赋龙脉聚财贤

2010年雅戈尔驶向蓝海香湖丹堤2期

长岛花园

成教学院地块新海景滨江庆丰地块高新区地块

比华利2期中基公司地块联心地块茶亭地块东吴地块 2010年雅戈尔驶向蓝海新海景滨江庆丰地块高新区地块中基公

墅级品质大盘，全宁波鼎峰人士的向往

占地面积：17.6万平米（264

亩）

总建筑面积：近32万平方米； 其中高层住宅23.1万平方米， 别墅4.1万平方米

容积率：1.35

套数：高层公馆640套；复式 空中别墅373套；双拼、四拼

别墅104套；一线江景别墅27

套；共1144套

建筑风格：现代风格项目地段好，规模大，档次高，影响力强，属城市品质大盘。 墅级品质大盘，全宁波鼎峰人士的向往 别墅104套；一线江景天赋龙脉，上风上水

宁波的母亲河姚江自西向东蜿蜒流动，宛如一条中国龙腾空而来，本项目正位于龙背隆起之处，拥有极佳的龙脉风水。天赋龙脉，上风上水宁波的母亲河姚江自三江文化在此孕育繁延

姚江，发源于四明山，流经上虞、余姚、鄞州和江北汇入甬江，全长105公里。姚江是宁波的“母亲河”，孕育了具有7000多年历史的河姆渡文化，宁波三江文化中最为重要的也是姚江。

三江文化包含了宁波古老的商业文化、港口文化以及以“浙东学派”为代表的儒家文化等，融自然、人文于一体。三江文化更体现了勤劳而务实的宁波人精神与情感。三江文化在此孕育繁延姚江，发源于四明山，流经上虞、余姚、产品价值产品价值资源合理分配利用，所有产品均有景观看点

项目别墅与高层分区布局，江景、河景、水系、庭院等景观资源合理分配利用，所有产品均有景观看点。

项目在宁波市场独有全江景别墅，现代、时尚的建筑错落分布。

别墅与高层分别设独立出入口，高层区人车分流，体现高尚品位。资源合理分配利用，所有产品均有景观看点项目别墅与高层分区江景第一排领袖官邸全东南瞰瑰丽江景全水景低密度大宅单套12.2米朗阔开间8.1米超大南向江景客厅与主卧半地下双车位车库赠送前后双庭院及27M2内庭院全石材干挂奢华立面江景第一排领袖官邸全东南瞰瑰丽江景单套12.2米朗阔开间8.稀缺的双拼、四拼别墅南向大开间客厅、主卧

独栋般11.5米大开间坐拥河景、水系、庭院半地下双车位车库前后双庭院赠送全石材干挂立面稀缺的双拼、四拼别墅南向大开间客厅、主卧半地下双车位车库前后180度全江景空中别墅80M2南北大露台、阳台赠送东南向可观一线江景专享1梯1户，直接入户底层5米架空180度全江景空中别墅80M2南北大露台、阳台赠送东南向可观别墅级阔景平层官邸12000平米超大中庭

1梯1户，直接入户800平米室外游泳池

底层4.2米架空100米超宽楼距别墅级阔景平层官邸12000平米超大中庭 1梯1户，直接入户核心价值综合提炼地段价值：城市北拓核心新三江口城市稀缺江景成熟高尚居住区 万达广场轻轨湾头休闲商务区景观价值：350米宽江面700米长江岸千米一线江景视野1200米长河岸景观带品牌文化价值：32万平米高档社区雅戈尔品牌姚江龙脉母亲河7000年河姆渡文化

【空中别墅】：230平米南北80平米露台、阳台赠送东南向一线江景产品价值【江景楼王】：600余平米大墅8.1米开间朝南客厅与主卧东南向一线江景

【优质配套】：12000平米景观中庭、800平米游池、网球场、幼儿园、600米长内部水系核心价值综合提炼地段价值：城市北拓核心新三江口谁来买？项目客群定位谁来买？项目客群定位项目各产品购买客户区域分布产品类型客群来源 分布购买动机

140-150平米 平层官邸主要来源江北、海曙，可能来源镇海、慈溪、余姚等，另辅以整 个大宁波区域改善型需求，二次臵业，居住、工作与生活交通便利；部分投资 需求

230平米

180度全江景空中别墅主要来源宁波老三区，辅以鄞州、北仑、镇海、慈溪、余姚、舟山等，可能有温州、上海的高端投资 客享受型需求，二次以上臵 业，喜欢一线江景； 部分投资需求

420-450平米 双拼与四拼别墅主要来源宁波市六区，辅以慈溪、余姚、舟山等 享受型需求，多次 臵业，绝对第一居 所

600-640平米 沿江第一排 领袖官邸 整个大宁波， 乃至长三角占有型需求，多次臵业，身份与 地位象征项目各产品购买客户区域分布产品类型 140-150平米 集团老板人士、各产品购买客户人群分类产品类型140-150平米 平层官邸

230平米180度全江景空中别墅

420-450平米双拼与四拼别墅600-640平米 沿江第一排 领袖官邸购买人群国有、私营、外资企业管理层；政府、银行、事业单位官员；高收入的自由人士

大中型国有、私营、国有、私营、外资企业外资企业老板；政府、大型国有、私营企业高管；政府、银行、事事业单位高级干部；家；跨国公司、上市业单位官员；顶级专业社会名流家庭资产300-800万1000-2000万3000-5000万5000万-1亿以上客户特征家庭稳定，事业开始步入理想生活阶段，家庭富裕，追求奢华 稳定，年龄在渴望过上更高档的生活，生活，多次臵业，享

30岁－50岁，二次以上臵业，享受型受型需求，体现身份改善型住房需求需求与档次对购臵房产完全出于喜好，看重舒适与稀缺，占有型需求，多次臵业，身份与地位 象征集团老板人士、各产品购买客户人群分类产品类型140-150平

目标客户购买特征分析

他们在购买过程中的对于项目的关注点及认同点：关注点1：对于项目产品的地段、自然景观、隐私性配套较为关注；产品关注点客户价值认同点关注点2：关注项目居住人群的素质，重视居住环境的纯粹性；关注点3：普遍关注风水，风水往往会成为其决策的最后程序；认同点1：地段——位于中心区新三江口核心区域，地段是身份的标志之一认同点2：景观——城市与自然江景景观，属于稀缺资源；认同点2：产品——从产品、景观到户型，各方面均有创新，感觉高档；认同点4：品牌——雅戈尔品牌对于客户具有很强的号召力；认同点5：风水——无论从小区规划还是产品户型本身，项目风水极佳； 目标客户购买特征分析产品关注点关注点2：关注项目居住人群的我们在竞争中处于何种地位？市场竞争研判我们在竞争中处于何种地位？市场竞争研判

扫描竞争对手【当前与未来1—2年本案在目标市场的竞争对手主要有】间接竞争 对手直接竞争 对手山水别墅城市名宅卡纳湖谷、钱湖国际、茶亭地块、九龙湖畔、 比华利二期、广博砖瓦厂地块、维拉小镇、 慈城的塘家湾悦府、万科地块、富邦地块等 汇豪天下、新海景、青林湾三期、四期、湖景花园、江南一品、星河国际、皇冠花园、 雍城世家、荣安府、荣安甬港北路地块、 金地梅墟地块、兴普东部新城地块、 城投薛家地块、

雅戈尔联心地块、庆丰地块、高新区地块等未来1—2年宁波以城市豪华高层、城市别墅、近郊山水别墅等产品面市的高档楼盘有近30个之多，上市总量超过400万平方米，未来宁波高档住宅市场竞争是相当激烈的。 扫描竞争对手间接竞争山水别墅卡纳湖谷、钱湖国际、茶亭地块、/典型直接竞争对手对比之平层官邸项目地段档次面积房型

本案新三江口中 心 高档

140-1503室2厅2卫青林湾三、四期

海曙城市中心 中高档

100-150 3室2厅2卫

湖景花园

江北中心 高档

130-1502室2厅2卫江南一品二期东部城市中心 高档

115-160 3室2厅2卫

星河国际东部城市中心 高档

120-170 3室2厅2卫价格元/平 米预计160002800018000预计20000附加值配套设 施

大开间、三 房朝南网球场、800平米幼儿园、

12000平米 中心景观、 会所

三房朝南会所、10000平米中心景观水面4.2米阔景客厅、 弧形大窗

高层底部架空布 臵成入户花园入户花园、大露台10000平米湖泊公园、20000平米商 业街、休闲中心

主佣分区五星酒店、会展 中心

最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，超大的景观中庭，超实用的大面宽户型/典型直接竞争对手对比之平层官邸项目 本案青林湾三、四期 /典型直接竞争对手对比之180度江景空中别墅

项目

地段 档次

面积 房型 价格元/平米 附加值

本项目

新三江口中心 高档

230 3室2厅2卫主佣分区、多露台与阳台（赠送面积

80多平米）

汇豪天下三江口中心 高档

160-2804室2厅3卫5室2厅4卫

27000

三房朝南

荣安府

鄞州中心 高档

200左右

4室2厅4卫预计25000

主佣分区

雍城世家高层

鄞州中心 高档

250-330 5室4厅3卫

16000独立挑空餐厅、

5.8米客厅

联心地块

鄞州中心 顶级

280-380 3室2厅3卫 预计25000多露台、阳台配套设 施

网球场、800平米幼儿园、12000平米中心景观、会所会所、网球场会所、幼儿园、 室外泳池会所中心花园、架空 层、室外泳池

最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，俯瞰姚江万倾碧波，突破创新手法的高附加值产品/典型直接竞争对手对比之180度江景空中别墅 项目 //典型别墅竞争对比之城市别墅与山水别墅

项目

地段 档次

面积 房型总价（万元） 面宽 花园 特色

本项目

新三江口中心 高档420-450双拼、620-680江景联 排

5室3厅5卫

11-12米前庭后院，部分 中庭

8米客厅主卧看 江

雍城世家联排

鄞州中心 中高档

250-300联排

5室3厅5卫

700-1700万

10-12米大面积环绕花园 超大花园面积

联心地块独栋

鄞州中心 顶级

400-480独栋

6室4厅5卫

1600-2000万

14-15米 前庭后院联院布局、电梯别 墅

卡纳湖谷

东钱湖风景区 高档250-510联排、 双拼

4房3厅5卫

800-1500万

15米 前庭后院双首层、电梯别 墅

钱湖国际东钱湖风景区 顶级400-500独栋

5室以上

1500万以上 前庭后院 一线湖景

最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，一线清澈的浩瀚江景，首创两层宽景别墅//典型别墅竞争对比之城市别墅与山水别墅 项目 本项产品核心价值点总述雅戈尔点石成金的品牌号召力一览无余的万倾碧波独具匠心的创新产品产品核心价值点总述雅戈尔点石成金的品牌号召力一览无余的万倾碧营销策略营销策略借势营销塑造项目品牌高度体验营销心享江景名宅生活情感营销不动声色攻心为上人脉营销强化客户至高忠诚借势营销塑造项目品牌高度

借势营销将项目品牌提升到前无未有的高度[板块炒作]湾头RBD城市规划新闻发布会暨雅戈尔〃长岛花园产品推介会 借势营销将项目品牌[板块炒作]湾头RBD城市规划新闻发布会政府搭台，企业唱戏，媒体助力时间：2010年1月底(具体时间待定)地点：香格里拉大酒店形式：联动宁波市政府、江北区政府、湾头开发区、城投公司举行新闻发布会，各大媒体对话，共同探讨湾头区域发展规划，区域价值等话题。目的：通过媒体炒作，吸引市场关注，让全宁波人的目光集中到项目所在的区域，为我所用，项目推广顺势跟进，不战而胜，取到事半功倍的效果。政府搭台，企业唱戏，媒体助力时间：2010年1月底(具体时间体验营销为项目销售推波助澜[生活体验馆]理性和感性完美结合，与购房者进行有效互动体验营销为项目销售推波助澜[生活体验馆]理性和感性完美结合，座驾专职接待，彰显尊荣岗亭下车代客泊车

车停专属地客户看楼车辆全部采用遮罩或者卷帘的车位设计，避免透露客户信息。座驾专职接待，彰显尊荣岗亭下车代客泊车 车停专属地区域地图，看得见的未来区域地图，看得见的未来洽谈区静享星巴克专业服务，舒适又充满情调与星巴克合作，客户了解项目之后，通过星巴克专业服务，让客户感到舒适和情调。在轻松的环境中容易沟通，容易拉近距离。洽谈区静享星巴克专业服务，舒适又充满情调与星巴克合作，客户了户外休憩区域坐看云卷云舒，尽享久违的宁静和惬意户外休憩区域坐看云卷云舒，尽享久违的宁静和惬意看楼通道“宁波骄傲”画卷，与宁波名人面对面别墅样板房完工后，设臵特色看楼通道，不是项目的展示，而是“宁波骄傲——宁波名人画卷”，让客户在行走过程中与宁波名人“面对面”，在不知不觉中淡化看楼的功利性。看楼通道“宁波骄傲”画卷，与宁波名人面对面别墅样板房完工后情感营销攻心至上，此地无声胜有声[相约长岛游新三江][专业服务润物细无声]情感营销攻心至上，此地无声胜有声[相约长岛游新三江][专业服[相约长岛游新三江]时间：2010年4月时机：别墅三月开始销售，已有一定的客户，为积累更多客户创造条件。形式：租赁游轮，让成交客户享受新三江美景目的：凡购买雅戈尔〃长岛花园VIP排号客户凭卡号顺序，可携全家免费乘坐长岛号游 轮游新三江，可免费品尝自助餐，零距离观赏新三江美景，感受7000年河姆渡

文化的浓厚底蕴。[相约长岛游新三江]时间：2010年4月时机：别墅三月开始销[专业服务润物细无声]雅戈尔经过多年发展，开始大跨越。

2010年驶向蓝海，须打好服务牌，为雅戈尔品牌锦上添花。[专业服务润物细无声]雅戈尔经过多年发展，开始大跨越。为雅戈营销公司专业服务销售团队为客户提供空姐式接待服务销售采用空姐式服务，把空姐的形体形象、接人待物等方面的礼仪要求体现在楼盘销售过程中，让客户接触更多的感性方面的东西。销售服务一对一的个性化营销服务为呈现更具个性化的消费需求，由一名高水平销售助理对客户提供一对一的周到服务。营销公司专业服务销售团队为客户提供空姐式接待服务销售采用空姐物业公司从细节体现品牌理念：服务第一，顾客至上。细节：高品质的服务理念和一站式的服务物业提前介入，在售楼处及样板房开放进行最好的形象展示。把酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。物业公司从细节体现品牌理念：服务第一，顾客至上。细节：高品质人脉营销造就更多“雅迷”[雅戈尔有您更精彩]各大项目联动，长岛花园开启2010雅戈尔品牌年人脉营销造就更多“雅迷”[雅戈尔有您更精彩]各大项目联动，长时间：2010年4月时机：项目比较大的体量需要相当的客户积累，最大化吸引雅戈尔原有忠诚客户和利用客户口碑传播。目的：举行“雅戈尔感谢有您”回馈活动，在长岛花园设立雅仕会俱乐部，强化雅仕会功能，把雅仕会打造成雅戈尔客户和业主的购房及联络感情的俱乐部。给雅仕会注入了更多的精神和经济的元素，既为了美誉传播，也为了扩大影响。以长岛花园为首，联动明年推出的所有项目，为雅仕会会员提供积分，成员一律享有赠阅《雅仕会》杂志、买房积分兑付、会员优先看楼、选楼、买房打折、免费运动会、嘉年华、年度回馈等会员权利。【在长岛花园设立雅仕会俱乐部】时间：2010年4月时机：项目比较大的体量需要相当的客户积累销售策略价格策略销售策略价格策略根据明年房地产市场走势以及本项目的实际情况，作为雅戈尔驶向蓝海，开启品牌年的第一个项目，本着以速度为导向，快速回笼资金，同时兼顾利润最大化的原则，我们预测本项目各类型产品均价为：根据明年房地产市场走势以及本项目的实际情况，作为雅戈别墅级阔景平层官邸高层公馆预测均价20000元/平方米高层公馆预测均价22000-24000元/平方米别墅级阔景平层官邸高层公馆预测均价20000元/平方米高层公180度全江景空中别墅预测均价26000-28000元/平方米180度全江景空中别墅预测均价26000-28000元/平方稀缺水景庭院双拼、四拼别墅双拼与四拼别墅预测均价40000元/平方米预测均价36000-38000元/平方米(地下室计面积)稀缺水景庭院双拼、四拼别墅双拼与四拼别墅预测均价40000元江景第一排领袖官邸预测均价46000-48000元/平方米(地下室计面积)江景第一排领袖官邸预测均价46000-48000元/平方米(销售策略推盘节奏销售策略推盘节奏•••推盘策略总销售时间约为二十个月，分多次小批量滚动销售，每批大概销售时间为二个月，销售淡季和春节期间延长一个月。先推别墅，以别墅提升项目品牌价值，树标杆，提升整个项目的价格。之后根据工程进度高层别墅与高层平层错开销售，拉长同类产品的蓄客时间，以时间来提升空间价格。形成价格梯度，逐步提价。为塑造竞争力，采用价差策略。实际操盘过程中根据市场形势相应调整分批次销售推盘节奏和推盘策略•••推盘策略总销售时间约为二十个月，分多次小批量滚动销售，平层204套 复式49套

204套约6.8亿

108套约6.7亿

232套约7.3亿约9.8亿

108套

约6.7亿

108套约6.7亿

64套

约10.3亿

40套约6.4亿

27套约7.9亿

总销预测约69.6亿平层204套 204套 108套 232套约9.8亿 108感性的创造雅戈尔长岛花园/整合推广/执行方案感性的创造雅戈尔长岛花园/整合推广/执行宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件雅戈尔长岛花园定位。雅戈尔长岛花园定位。大角度思维逻辑大角度思维逻辑核心思考核心思考占位！差异化市场高度并且统治它。占位！差异化市场高度并且统治它。提问！项目优势众多，但最核心差异化价值优势在哪？提问！项目优势众多，但最核心差异化价值优势在哪？如何定位？如何定位？我们的核心价值优势

USP

核心价值唯一的，产品最具市场吸引力的综合性核心卖点

优势具有唯一性的差异化市场领先高度我们的核心价值优势 核心价值 优势独特的销售主张、战略目标。定位：创造新的差异赢取市场。独特的销售主张、战略目标。定位：创造新的差异赢取市场。作为2010年雅戈尔臵业控股的第一次战略出击！作为2010年雅戈尔品牌全市大布局的第一次市场占位！基于2010年雅戈尔多点出击的战略框架！长岛花园是最关键一步！如何一举打响，开门红？作为2010年雅戈尔臵业控股的第一次战略出击！作为2010年蓝海战略蓝海战略蓝海战略带来的启示！蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。蓝海战略：去创造一片非竞争性的崭新市场空间，摆脱低端同质化竞争！蓝海战略带来的启示！蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成问题如何跨越同质化模式的狭隘红海，进入到非竞争的广阔蓝海红海蓝海问题如何跨越同质化模式的狭隘红红海蓝海【对策】不竞争。创造并占据传播上的蓝海，以高度奠定标杆基础，脱离区域同质竞争的红海。【对策】不竞争。创造并占据传播上的蓝海，以高度奠定标杆基础【对策】

不竞争

蓝海领域品牌绝对高度产品绝对优势【对策】品牌绝对高度产品绝对优势寻找属于雅戈尔长岛花园的蓝海战略定位！寻找属于雅戈尔长岛花园的蓝海战略定位！蓝海定位三大视角1、市场地位：市场差异化战略视角2、产品地位：产品差异化核心价值视角3、品牌竞争地位：雅戈尔品牌差异化战略布局角度蓝海定位三大视角1、市场地位：市场差异化战略视角2、产品地位1

市场差异化战略视角1 市场我们现在，在哪？大江北？湾头版块？未来？这涉及到客户对我们的具体认知，有没有更加准确一语中的，立刻让人心向往之的？我们现在，在哪？大江北？湾头版块？未来？这涉及到客户对我们的新“三江口”我们在新三江口的地位？新“三江口”我们在新三江口的地位？项目板块在城市中心北拓中的核心战略地位？新三江口区域是宁波新城的开始，旧城的延伸，出则繁华，入则静安的绝佳人居地段；姚江畔原生态板块是宁波城市中心北拓的第一人居地位。项目板块与新三江口的关系？项目板块是新三江口区域的人居核心。项目与新三江口的关系以及地位？本项目占居新三江口的最佳地段（城市与景观资源）新三江口最佳人居环境，我们拥有三江口的核心价值项目板块在城市中心北拓中的核心战略地位？新三江口区域是宁波新我们在核心区位掌控四大核心价值土地的价值：06地王，以今天价值衡量，依旧是地王城市的价值：中提升重点区域的重点。（万达、湾头RBD）江景的价值：城市江岸长度、宽度、视野、水质未来的价值：区域发展的价值，无需多言我们在核心区位掌控四大核心价值土地的价值：06地王，以今天价属于长岛的江北1公里左右

本项目新三江口时代？万达广场新三江口公园

新三江口

三 江 文 化大剧院

长 廊

湾头休闲商 务区日湖公园天赋优越，可以赋予新三江口更多内涵：将江北新三江口在大众心目中转换成“雅戈尔长岛花园的新三江口”属于长岛的江北1公里左右新三江口时代？万达广场新三江口公园 长岛花园代言新三江口价值长岛花园代言新三江口价值雅戈尔长岛花园的5个意义与一个结论雅戈尔长岛花园的5个意义与一个结论1对于宁波楼市而言是雅戈尔持续领跑宁波楼市的再次引领，也是整个宁波高端市场的又一再攀高峰之举。1对于宁波楼市而言是雅戈尔持续领跑宁波楼市的再次引领，也是整2对于雅戈尔而言是雅戈尔置业继海景花园、钱湖比华利之后，新推出的顶级高端产品，是雅戈尔高端线上对自身的又一地标性超越之作。2对于雅戈尔而言是雅戈尔置业继海景花园、钱湖比华利之后，新推对于城市北扩而言雅戈尔继鄞州中心、东钱湖、东部新城之后的再一次领跑，与城市发展价值如影随形，每一步，都丈量出最具含金量的价值。再次领跑城市版块价值3对于城市北扩而言雅戈尔继鄞州中心、东钱湖、东部新城之后的再一4对于新三江口而言长岛花园的出现，将大幅提升区域价值，成为宁波瞩目的标杆价值所在。雅戈尔作为“城市发展先行者”。将再次创造出一个“新三江口时代”4对于新三江口而言长岛花园的出现，将大幅提升区域价值，成为宁5对于景观资源型高端产品而言长岛花园的出现，以唯一性的优势，将对现有市场格局形成巨大冲击，改变市场标杆。属于雅戈尔长岛花园的时代即将到来！5对于景观资源型高端产品长岛花园的出现，以唯一性的优势，将对市场地位：雅戈尔臵业将以区域标杆之作再次领跑宁波楼市雅戈尔臵业品牌：从三江口时代到新三江口时代的跨越之作。市场地位：雅戈尔臵业将以区域标杆之作再次领跑宁波楼市雅戈尔臵新三江口的价值NO.1。新三江口的2

产品差异化核心价值视角2 产品宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件这样的新三江口，未来的新三江口，宁波还未曾见过。不曾见的三江。这样的新三江口，未来的新三不曾见的三江。宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件这样的高端江景产品，在城市新中心地段出现的滨江豪宅，这样的长岛，将再难以再有。不再有的长岛。这样的高端江景产品，在城市新中心不再有的长岛。最重要的是如此天生繁华贵丽的长岛铭刻着雅戈尔这三个字。市场是检验标杆的唯一标准！最重要的是如此天生繁华贵市场是检验标杆的唯一标准！宁波最好的城市江景豪宅在哪？外滩花园：老三江口江景豪宅？锦地水岸：老三江口江景豪宅？海景花园宁波现期江景豪宅典范之作宁波最好的城市江景豪宅在哪？外滩花园：老三江口江景豪宅？海景长岛奢享宁波最好的江景资源

350m

东南向一线姚江景观；

江面近350米宽；

江岸近700米长；

1000米的江景视野；

三类江水水质。宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。长岛奢享宁波最好的江景资源东南向一线姚江景观；宁波人对姚产品地位：可能是全宁波最好的城市江景楼盘雅戈尔臵业品牌从海景花园江景到长岛花园江景的跨越产品地位：可能是全宁波最好的城市江景楼盘雅戈尔臵业品牌从海景但必须面对一个不可回避的问题：新海景花园但必须面对一个不可回避的问题：新海景花园3

品牌差异化战略布局视角3 品牌雅戈尔2010年的三驾马车雅戈尔2010年的三驾马车2010雅戈尔品牌三大标杆并驾齐驱新海景长岛花园联心地块2010雅戈尔品牌三大标杆并驾齐驱新长联2010雅戈尔内部标杆楼盘格局定势

新海景花园：宁波城市NO.1

绝对核心城市地段优势+江景联心地块：鄞州中心NO.1城市副中心优势地段长岛花园：宁波江景NO.1无敌自然江景绝对优势+城市副中心2010雅戈尔内部标杆楼盘格局定势联心地块：鄞州中心NO.1竞争地位长岛花园在三足鼎立宁波格局中的地位长岛花园从新三江口江景NO.1到全市江景NO.1的跨越。竞争地位长岛花园在三足鼎立宁波格局中的地位长岛花园从新三江口宁波江景资源最大化的豪宅标杆。宁波江景资源标杆。定位结论性分析定位结论性分析雅戈尔长岛花园新三江口时代地产价值代言雅戈尔长岛花园城市江景自然资源最好的项目雅戈尔长岛花园是宁波城市江景豪宅全新标杆雅戈尔长岛花园新三江口时代地产价值代言雅戈尔长岛花园城市江景以定位为导向的差异化蓝海主战场：宁波江景豪宅市场以定位为导向的差异化蓝海主战场：宁波江景豪宅市场长岛花园在市场中的地位是：宁波江景豪宅NO.1长岛花园在市场中的地位是：宁波江景豪宅NO.1再次领衔城市发展的方向再次领先宁波楼市价值的标杆再次定义江景豪宅的新标准再次领衔城市发展的方向再次领先宁波楼市价值的标杆从今天开始宁波的江景豪宅市场格局将因长岛花园的出现而全部改变，并以其马首是瞻！从今天开始宁波的江景豪宅市场格局将因长岛花园的出现而全部改变在宁波。只要一说到江景豪宅便没有旁人的发言权在宁波。只要一说到江景豪宅一个此前没有出现过，而今后难以再出现的宁波江景豪宅里程碑式的社区诞生了！一个此前没有出现过，而今后难以再出现的因为长岛花园的出现，宁波高档江景住宅市场，就像这一张白纸，以前的统统被擦除因为长岛花园的出现，宁波高档江景住宅市场，就像这一张白纸，以宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件江景名宅史江景名宅史所以，在我们开创并主导的“新三江口时代”全宁波会看到一个所以，在我们开创并主导的全宁波会看到一个不曾见的三江不再有的长岛不曾见的三江雅戈尔长岛花园市场定位宁波首席江景〃30万方墅级大城传播定位不曾见的三江，不再有的长岛USP重写宁波江景名宅史雅戈尔长岛花园市场定位宁波首席江景〃30万方墅级大城传播定位当这个时代来临的时候，一切锐不可挡，万物生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起成峰，天地一时，波澜壮阔。当这个时代来临的时候，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件LOGO雅戈尔长岛花园标志设计。LOGO雅戈尔长岛花园标志设计。源起。源起。姚江从上游蜿蜒而下，进入湾头，逥转之后，在项目附近“结穴”，然后再经此向下游三江口流淌。项目地势为一条“回龙转向”的龙头之上，龙抱佳穴，有聚气纳财之势。姚江从上游蜿蜒而下，进入湾头，逥转之后，在项目附近“结穴”，宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件LOGO设计释义一个镌刻着这个时代的骄傲和城市荣耀的符号，蕴含着极佳风水与天生非凡的意义，这个符号将成为宁波江景豪宅的一个图腾，一个历久弥新、将长远的影响宁波江景人居走向的符号。LOGO设计释义一个镌刻着这个时代的骄傲和城市荣耀的符号，这备选备选宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件VIVI宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件雅戈尔长岛花园企划执行。雅戈尔长岛花园企划执行。阶段分期

长岛花园企划分期

1江景别墅

2江景空中别墅分阶段多批次滚动销售

3别墅级平层阶段分期 1 2 3江景别墅江景别墅目录：1、推广阶段划分2、传播与媒介方式界定3、阶段性主题确定4、阶段执行目录：1、推广阶段划分2、传播与媒介方式界定1阶段内分期

1整体入市

2

双拼四拼别墅

3江岸墅王1阶段内分期 1 2 32传播与媒介方式界定线上话语权线下影响力

户外报纸公关现场物料网络电台2传播与媒介方式界定线上话语权 户外报纸宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件新闻炒作传递价值线上广告树立形象网络传播解析内涵现场包装感受品质公关活动体验生活线下物料传递氛围所有的工作，圈绕占位“宁波江景豪宅NO.1”展开：达到“长岛内自豪，长岛外羡慕”的效果！新闻炒作传递价值所有的工作，圈绕占位“宁波江景豪宅NO.1”3阶段性主题

入市整体综合形象传达江景别墅

？3阶段性主题 入市江景别墅这是一次锐意成为“宁波江景高端物业领袖”的“长岛”与宁波塔尖阶层的对话；是领导者与领导者的巅峰相遇，欣赏，与互为影响、互为因果。这是一次锐意成为“宁波江景高端物业领袖”的“长岛”是领导者与江景别墅整体主题与传播诉求核心：生为领袖为领袖而生江景别墅整体主题与传播诉求核心：生为领袖为领袖而生阶段执行1整体入市阶段执行1整体入市【形成立体化攻势,迅速成为市场焦点】【形成立体化攻势,迅速成为市场焦点】【统治新三江口】的影响力史诗般的叙事排场【统治新三江口】的影响力史诗般的叙事排场线上话语权户外报广占领市中心、占领主干道、占领精神主场

【以户外占领城市心理高度】线上话语权户外报广占领市中心、占领主干道、占领精神主场43

大闸路

江东及市场中心 去项目最快捷之 路，沿途刀旗指 示性和展示性相当强。

项目现场附近经过湾头大桥第一个高炮， 效果开阔，昭示性强。

2

大闸路与环城北路 交汇处

江东及市场中心去项目最快 捷之路，效果开阔，昭示强。

大剧院

地标性建筑，昭示性强三江口143 大闸路三江口1【老三江口，让宁波人眼前一亮】【老三江口，让宁波人眼前一亮】宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【大剧院，总精神震撼登场】【大剧院，总精神震撼登场】宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【大闸路与环城北路交汇处，广告口号昭示项目稀缺特性】【大闸路与环城北路交汇处，广告口号昭示项目稀缺特性】宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【项目附近，对位塔尖人群】【项目附近，对位塔尖人群】宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【路旗穿针引线，增强项目理解度】【路旗穿针引线，增强项目理解度】宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件配合户外形成立体化攻势，覆盖全宁波线下影响力公关现场物料网络电台配合户外形成立体化攻势，覆盖全宁波线下影响力公关现场物料公关活动做2个实效的有影响力的活动公关做2个实效的有影响力的活动【1】联合“城投、江北区政府”联合举行产品推介活动与新闻发布会，炒版块。湾头RBD城市规划新闻发布会暨雅戈尔长岛花园产品推介会共赢新三江口时代【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】【香格里拉】【1】联合“城投、江北区政府”联合举行产品推介活动与新闻发布宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【2】雅戈尔长岛花园生活体验馆系列开放活动！启幕新三江，献礼大宁波。【“官邸生活体验馆”现场盛大开放】【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】【2】雅戈尔长岛花园生活体验馆系列开放活动！启幕新三江，【“宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件现场布置风格现场布置风格宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【点睛仪式】【点睛仪式】现场工地形象围墙现场工地形象围墙宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件现场氛围营造建议除了空飘、拱门、彩旗------我们还能做些什么？现场氛围营造建议除了空飘、拱门、彩旗------我们还能做些别致的造型元素，鲜明的售楼处昭示是长岛花园售楼处标志，更是姚江岸线最惹眼的风景参考图片参考图片别致的造型元素，鲜明的售楼处昭示是长岛花园售楼处标志，更是姚既是醒目的标识，又是流动的广告。可在周末或假日进行该类宣传！既是醒目的标识，物料在前期，我们需要两本书一本白皮书、一本形象楼书物料在前期，我们需要两本书一本白皮书、一本形象楼书宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件一本专刊投递一本专刊投递宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件网络网站首页弹出式广告网络网站首页弹出式广告宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件网络新闻炒作网络新闻炒作雅戈尔长岛花园备受市场青睐雅戈尔长岛花园备受市场青睐电台宁波电台交通频道93.9不曾见的三江，不再有的长岛；雅戈尔长岛花园，新三江口时代，宁波首席江景，30万方墅级大城；重写宁波江景名宅史；现正接受意向垂询！长岛热线：87086008电台宁波电台交通频道93.9不曾见的三江，不再有的长岛；新三线上话语权报广户外

1以硬广式软文强势登陆，制造足够高的舆论声势

【以硬广式软文形成焦点话题】线上话语权报广户外 1雅戈尔的蓝海时代扑面而来雅戈尔的蓝海时代扑面而来为产品提供有效销售力， 以出街稿为创作要求。为产品提供有效销售力，••••1、区域占位区域价值+城市发展及配套价值万达落户新三江口湾头成为未来新城市中心2010年9月10日湾头大桥开通三江文化长廊规划••••1、区域占位区域价值+城市发展及配套价值万达落户新三新三江口时代试问三江谁主浮沉雅戈尔来了！一个全新的滨江时代即将启幕，献礼宁波。新三江口时代试问三江谁主浮沉雅戈尔来了！一个全新的滨江时代宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件1.2.3.4.2、品牌占位集团品牌战略+品牌附加值+区域价值创造商占位新三江口价值先机长三角的雅戈尔城市价值引领者东部新城之后的期待1.2.3.4.2、品牌占位集团品牌战略+品牌附加值+区域价新三江口时代挥师蓝海，再次领航如果你错过了东部新城！鄞州中心、东钱湖、东部新城，这一次，新三江口新三江口时代挥师蓝海，再次领航如果你错过了东部新城！鄞州中心宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件3、文化占位

文化、发源、风水1.2.3.4.宁波始于“姚”玉带环腰龙回头在居住的上游江山如此多娇3、文化占位1.宁波始于“姚”新三江口时代天赋龙脉江景，上游居住文明三江朝觐汇古今！在繁华的未来新中心，描绘宁波至美滨江人居画卷新三江口时代天赋龙脉江景，上游居住文明三江朝觐汇古今！在繁华宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件1.2.3.4、项目占位

项目品牌+稀缺城市江景资源

新三江口人居地标 雅戈尔18年扛鼎之作 稀缺城市江景不可复制4.30万方龙头规模1.2.3.4、项目占位4.30万方龙头规模新三江口时代此前未有，此后不再在宁波滨江豪宅史留名！雅戈尔长岛花园，收藏宁波难以再有的城市江景资源新三江口时代此前未有，此后不再在宁波滨江豪宅史留名！雅戈尔长5、项目差异化占位项目品牌+核心价值+差异化市场高度占位•土地的价值•城市的价值•江景的价值•未来的价值策略：呼应三江口昭示性户外5、项目差异化占位项目品牌+核心价值+差异化市场高度占位•土在产品核心价值优势与主形象推出前的关键一击以集约化的方式，将项目最核心展现在宁波面前震撼市场在产品核心价值优势与主形象推出前的关键一击震撼市场【土地价值】说到土地价值，宁波有两大贵重资产：一个叫三江口，另一个叫“新三江口”雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波土地价值。无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。【土地价值】说到土地价值，宁波有两大贵重资产：雅戈尔长岛花园宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【城市价值】说到繁华价值，宁波有两处值得骄傲：一个是三江口，另一个是新三江口。雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波城市价值。无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。【城市价值】说到繁华价值，宁波有两处值得骄傲：雅戈尔长岛花园【江景价值】说到城市江景价值，宁波有两个极致：以前看三江口，现在看新三江口。雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波江景资源价值。无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。【江景价值】说到城市江景价值，宁波有两个极致：雅戈尔长岛花园宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【未来发展价值】说到未来发展价值，宁波人现在有一个最大期待：宁波未来下一站新三江口时代雅戈尔长岛花园新三江口时代·宁波首席江景·30万方墅级大城【未来发展价值】说到未来发展价值，宁波人现在有一个最大期待：宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件【我们的核心诉求理念与目标】雅戈尔长岛花园，领航新三江口时代重写宁波江景名宅史新三江口时代〃宁波首席江景〃30万方墅级大城【我们的核心诉求理念与目标】雅戈尔长岛花园，领航新三江口时代宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件线上话语权报广户外

2以宏伟画卷展现核心优势，为江景别墅提供销售力

【以报纸广告形成产品吸引力】线上话语权报广户外 21、整体优势与形象不曾见的三江，不再有的长岛宁波首席江景〃30万方墅级大城•执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、全东南瞰瑰丽江景、全水景低密度大宅420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】1、整体优势与形象不曾见的三江，不再有的长岛宁波首席江景〃3宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件2、中心优势宁波未有，只因“新三江口”前所未有。宁波首席江景〃30万方墅级大城执掌新三江口至佳人居地段、对望350米外湾头九岛一心、距江北万达仅1000余米、毗邻10万方新三江口公园、过桥即达规划中白金五星级酒店、迅捷可至日湖公园、大剧院------420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】2、中心优势宁波未有，只因“新三江口”前所未有。宁波首席江景宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件3、江景优势宁波未见，只因“千米一线江岸”前所未见。宁波首席江景〃30万方墅级大城至宽江面、至长江岸、至大江景视野、至优质江水•全东南向江景设计•一线江岸近800米长•180度无敌看江视野•350米宽波澜壮阔江面•至佳江水生态水质•全景观，户户见景420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】3、江景优势宁波未见，只因“千米一线江岸”前所未见。宁波首席4、全东南设计优势宁波未享，只因“全东南看江”前所未享宁波首席江景〃30万方墅级大城可能是宁波市中心内，江景资源最好最美丽的一段•全东南向江景设计•一线江岸近800米长•180度无敌看江视野•350米宽波澜壮阔江面•至佳江水生态水质•全景观，户户见景420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】4、全东南设计优势宁波未享，只因“全东南看江”前所未享宁波首宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园提报课件阶段执行2双拼四联别墅阶段执行2双拼四联别墅

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