企业管理陷阱和跨部门沟通的技巧培训PPT课件讲义

管理的陷阱

跨部门沟通的技巧大部分的人都是因为在专业工作上表现杰出而晋升为管理者，这是一件值得庆贺的事，然而也是一个极具挑战的转换，毕竟专业能力强并不等于管理能力也强，甚至往往专业能力强恰恰是发展管理能力的绊脚石。管理的陷阱经调查具有1~3年经验的管理者，发现他们由专业职转变為管理者时，由於专业能力太强而常掉入几个陷阱：1.跳下去帮部属做没有耐心等部属慢慢做，為了快速将事情做好，很容易就跳下去帮部属做，久而久之，不自觉地要帮部属做的事情越来越多，忙得不可开交，部属也因此得不到学习成长的机会与完成工作的成就感，而越来越没有工作动力，不是不想做事情就是想换工作。2.恨部属不成材以自己的专业能力水準来衡量部属，总是看到部属的错误与不足，慢慢地心中就开始抱怨部属不能够跟自己一样懂得上进，而在有意或无意间表露出对部属的不满，让部属感受到压力、挫折、不被重视与不知所措，不是抱怨连连就是纷纷求去，换了一批，又走了一批，部属不断地在流动。3.太工作导向在与部属的互动过程，开口是工作相关的事情，闭口也是工作相关的事情，让部属觉得你与他之间的关系仅止於工作，没有任何情谊的连结，甚至感到自己只是主管完成工作的一个工具而已，了无趣味，时机成熟就毅然决然地转换跑道4.知道如何做却不会教部属做这点看起来是由专业职转变為管理者碰到最大的困难，主管往往会觉得很多事情都很容易做，然而告诉部属如何如何做，甚至说了很多遍，部属还是无法学会，主管不是觉得很挫折，就是只好无奈地跳下去做，让自己背负的工作多得喘不过气，部属对主管会做不会教也是深感无奈，最后彼此关系渐行见远。5.不敢说重话主管只想处理自己擅长的专业相关事宜，在人际方面只要相安无事便是好，对部属的错误或问题，害怕部属反弹或流失，不敢去直接纠正或说重话，最后造成部门充满乡愿的氛围，有时候出问题，还迫使上司或人资必须跳下来处理。俗语说：「水足以载舟，也足以覆舟」，专业能力强让很多人晋升為管理者，也让其中不少人做得很痛苦，我自己过去在转换的过程中，也花了超过半年的时间，才转变得比较像管理者，主要的尝试包括：。1.时时牢记管理是透过他人完成事情这句话容易懂但很难做到，尤其是处在现今事情又多又杂，又要求速度快的时代，主管很容易跳下去做，需要时时提醒自己，我主要的工作是要把部属培养得更强，帮我完成与分担更多的责任，要不然，我就还只是扮演到专业职的角色，不是称职的管理者。

2.坚持专业标準但不必要求一次到位部属的专业不如自己，这是很正常的事，如果他能做得跟你一样好或比你好，那麼晋升為主管的人很可能是他而不是你，既然如此，就必须坦然的接受部属需要时间来学习的事实，去分析他现在能力与你期望标準间的差异，并设立几个阶梯，让部属能经过几次的进步来达到你要的水準，千万不要不切实际地奢望部属的能力提升能一次到位。3.把带人看得比做事还优先常常听人说：「能把人搞定，事情也就搞定了」，记得我刚开始晋升时，有许多想做的事，但却没有一样推行得顺利，归结原因就是部属的不配合，所以花了一些时间与每位部属恳谈，瞭解他们对部门方向与对我的看法，也瞭解他们对自己工作的期许，透过双方的瞭解，我调整了一些作法与行為，很快地，很多事情就动起来了，有了这个经验，体会到让部属参与决策及沟通的重要性，而切实去做，部门的运作从此就非常顺畅。4.自省与学习事情不顺利或部属抱怨时，不要去怪是谁的错，而是先反省自己一定那个环节没做好，有反省就有学习，有学习就有成长与进步。记得自己在带部属带得很不顺利时，觉得一定有那些地方没做好，却又说不清楚，去请教一位比我有管理经验的同儕，他建议我去上「转变為管理者」与「部属培育指导」两个课程，自己课后将所学用在管理工作上，帮助很大，於是也慢慢养成了自省与学习的习惯，在精进管理能力上，一直受益良多。

专业能力强是一件好事，但转换到管理工作，必须学会带人与做事并重，时时提醒自己的角色转变，并透过自省、学习、沟通、试验的循环，持续提昇自己的管理能力，只要持之以恒，相信每个优秀的专业者都能转变為优秀的管理者，让优秀的专业能力是成為管理者的助力而非阻力。管理者在管事的过程中同时还要避免自己掉入下面三个陷阱：1：喜欢从事情中去分析和猜测对方的心态、动机2：征服欲太强3：情绪失控一、跨部门沟通的组织基础跨部门沟通技巧1、形成企业沟通规则任何时候不能情绪化让对方先讲完面对反对意见，容许对方先讲完，不带情绪进行反驳对事不对人2、鼓励正式沟通与非正式沟通的结合（1）正式沟通工作联络单工作交接单会议纪要（2）非正式沟通吃饭运动企业组织活动二、沟通技巧※沟通技巧的种类倾听技巧非语言信息传递技巧书面沟通技巧小组沟通技巧演讲沟通技巧（一）、倾听技巧为什么要积极倾听倾听是有价值的信息收集活动了解人就是价值1、倾听所占沟通时间的比例大多数人在沟通时花30%-45%的时间用于倾听管理者要花60%-70%的时间用于倾听2、倾听的效率倾听的平均效率为25%3、倾听障碍心理障碍——注意力不集中、偏见、个人判断标准、思想闭塞僵化、假装在听生理障碍——听力受损、周围噪声、讲话者的外表、讲话者的行为方式你可以问一声——你看我理解得对不对4、九个不利于职业发展的倾听坏习惯容易受说话者外表和讲话方式的影响不能控制分心之举以评价而不是理解的方式倾听心不在焉自以为讲话者需要你的补充或建议不愿听难以理解的内容急不可耐地抢夺发言机会假装理解了只听事实？那我怎么改变步骤一找出自己的不良倾听习惯？那我怎么改变步骤二了解提高倾听技能的要点⊙提高倾听技能的要点停止讲话努力倾听排除杂念敞开心胸提供言语和非言语反馈复述对方的信息有选择地作些笔记边听边观察？那我怎么改变步骤三选择几条建议立即着手改进？那我怎么改变步骤四创造练习机会小结:1、让大家认识到跨部门沟通的重要性；2、实现跨部门沟通需要组织支持3、跨部门沟通技巧之一：倾听谢谢大家！35工程师沟通技能培训----沟通技巧培训36课程内容：了解沟通的基本概念掌握沟通技巧和聆听技巧相关技巧在工作中的应用如何挖掘与分析客户的需求客户投诉处理技巧案例分析37目录1、概念1.1沟通是什么？

2、掌握有效的沟通技巧2.1有效的沟通技巧2.2沟通过程中可使用的技巧

3、沟通技巧在工程师服务中的应用3.1投诉处理技巧3.2挖掘与分析客户的需求3.3案例分析

38沟通是什么？

－－为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程

TCP三次握手！1、

概念公司的管理者,员工实际上70%时间都用在沟通上工作中70%的问题是沟通障碍引起的

美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的人际沟通。沟通的确很重要402、有效的沟通和聆听技巧有效沟通的标志沟通的三个行为：说，问，听高效沟通的步骤41有效沟通的标志

★成功地传达自己的信息

★成功地接收他人表达的信息42沟通的核心－－－说◆音色是一种重要的非语言文字语言！◆不同的音色比话语本身传递的信息更多。◆交谈中，语气和重音的不同会给对方带来不同的印象和感受。◆要注意抑扬顿挫态度、热情、真诚、耐心

把握好语气、语调、语速

措辞要简洁、专业、文雅你干嘛！！沟通的三个行为43沟通的行为－－－问封闭式问题

会议结束了吗?

你还有问题吗?

你喜欢你的工作吗?开放式问题会议是如何结束的?你有什么问题?你喜欢你工作的哪些方面?◆封闭式◆开放式沟通的三个行为44沟通的行为－－－问封闭式开放式很快了解对方的想法；可用来锁定对方的意图；可用来确认听到的情况是否准确；各自的益处沟通的三个行为45沟通的行为－－－问封闭式开放式可获得足够的信息；在对方不察觉的情况下控制局面；让对方觉得在主导谈话，给对方制造参与感；有利于打破尴尬局面；各自的益处沟通的三个行为46沟通的基础－－－听认真的听适当的反馈同理心给出建议沟通的三个行为为什么我们需要聆听？最有效的沟通通常用80%的时间听，其他的20%时间提问或者介绍－－电话中传递的信息更少（45%）需要更认真聆听以了解真实的信息（语言、语音）

相关聆听技巧

归纳客户的问题适度适时打断适度记录信息体贴认同客户注意客户表达方式说明：聆听时要主动，对于客户之前反映的信息，可说“是不是…”或“你说的是…吗？”作主动归纳，让客户作出选择，确认理解一致，以免误解

相关聆听技巧

归纳客户的问题适度适时打断适度记录信息体贴认同客户注意客户表达方式说明：有些客户表达时没有重点或者表达错误时，工程师在聆听时要在合理的时间适度打断，结合“归纳客户的问题”把客户反映的内容进行归纳

相关聆听技巧

归纳客户的问题适度适时打断适度记录信息体贴认同客户注意客户表达方式说明：客户反映问题较多或表达过长时，工程师应作适度记录归纳，写下问题的重点内容，不要在客户讲完问题时而忘了前面几个问题

相关聆听技巧

归纳客户的问题适度适时打断适度记录信息体贴认同客户注意客户表达方式说明：客户在倾诉时，会出行悲伤、愤怒等情绪，切记不要过多把注意力集中在客户情绪上，适度的说“我也有这样的感受”，“我明白”工程师要体贴、认同客户这种感受

相关聆听技巧

归纳客户的问题适度适时打断适度记录信息体贴认同客户注意客户表达方式说明：在聆听时要注意客户的表达方式，有些客户性子急，说话速度特别快，在聆听时要特别集中精神，记录相关信息，不要遗漏，而有些客户性子慢速度特别慢，解释时要尽可能详尽，从基本开始讲。高效沟通的步骤小故事

有年轻人想要出家，法师考问年轻人为什么要出家？年轻人A：我爸叫我来的。法师：这样重要的事情你自己都没有主见，打40大板。年轻人B：是我自己喜欢来的。法师：这样重要的事情你都不和家人商量，打40大板。年轻人C：不作声。法师：这样重要的事情想都不想就来了，打40大板。如果你是年轻人D怎么和法师沟通呢？

在法师和年轻人的沟通中，年轻人要出家和法师收弟子是目的，共识是和谐出家。年轻人D：我受到法师的感召，我很喜欢来，我爸也很支持我来！沟通过程中可使用的技巧陈述的技巧恰到好处地运用语言技巧，准确、巧妙地表达自己的意思运用文字的感染力。通过文字表达服务热情多多赞美对方运用同理心,要让对方感觉到积极和感激的态度提问的技巧。会有效提问，能问对问题。这样可以节省时间，事半功倍要会运用同理心一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”说明：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。所以沟通时，一定要多为对方着想，以心换心，以情动人。小例子---你们的商品有折扣吗?“我们这商品是不打折的”“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，商品的质量是完全有保障的，你关心的不也是商品的质量吗”（建议答复）---**款有货吗?“那款我们现在还没有到货”“很抱歉，这款确实非常流行，不过我们可以想办法帮你定货过来”（建议答复）你现在可以体会出其中的差别了？

没货的情况下

习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了

用户提出多个问题时习惯用语：你怎么对我们公司的产品老是有问题专业表达：看上去这些问题很相似善用"我"代替"你"

习惯用语：如果你需要我的帮助，你必须．．．．．专业表达：我愿意帮助你，但首先我需．．．．．．习惯用语:你做的不正确．．．．．．专业表达：我得到了不同的结果。让我们一起来看看到底怎么回事。遇到下列情况如何答复如果有客户的要求公司没法满足，你怎么答复?你可以这样表达：“对不起，我们暂时还没有解决方案”。尽量避免：“我没办法”如果有人要求打折、减价你可以说:"如果您买10台，我就能帮你•••“避免说"我不能，除非•••"。客户的要求是公司政策不允许的。与其直说"这是公司的政策"不如这样表达:"根据多数人的情况，我们公司目前是这样规定的•••"。如果客户找错了人不要说"对不起，这事我不管”换一种方式："有专人负责，我帮您转过去"。3、沟通技巧在工程师服务中的应用

－－投诉处理与技巧一．投诉产生的因素二．客户投诉的目的三．投诉的意义四.处理投诉“三原则”五．处理投诉的步骤和方法六．处理投诉过程中的大忌－－挖掘与分析客户的需求一、投诉产生的因素

问题没有得到解决

服务态度不好62二、客户投诉的目的

◆希望他们的问题能得到重视，被认真对待

◆希望能得到相关人员的聆听并有反应，有行动

◆获得优质服务，最终能使他们所遇到的问题得到圆满的解决

63

三、投诉的意义

投诉可以指出公司的缺点认识客户更多的服务需求拓展潜在客户的机会投诉可以使公司产品更好地改进投诉可以提高处理投诉人员的能力四、处理投诉“三原则”真诚的态度－－－真诚是获取客户信任的前提。记住“客户永远是对的”，投诉是我们提高服务的机会包容的胸怀－－－冷静、克制的心态是处理客户投诉的必备心理状态体谅的行动－－－体谅从询问与聆听开始，由此获得信息，了解事情的真相。把握提问时机、语言和语速，针对性地提问处理客户投诉的步骤普通客户投诉的处理接受投诉－－平息怨气－－找出问题－－探讨解决，采取行动－－感谢客户（维护跟进）特殊客户投诉的处理了解特殊客户投诉的类型－－进行处理－－进行投诉原因分析－－找出应对方法－－感谢客户（维护跟进）66五、处理投诉的方法◆用心聆听

聆听是一门艺术，从中你可以发现客户的真正需求，从而获得处理投诉的重要信息。◆表示道歉

如果你没有出错，就没有理由惊慌，如你真的出错，就得勇于面对。请记住客户之所以动气是因遇上问题，你漠不关心或据理力争。找借口或拒绝，只会使对方火上加油，适时的表示歉意会起到意想不到的效果。◆仔细询问

引导用户说出问题重点，有的放矢。表示同情如果对方知道你的确关心他的问题，也了解他的心情，怒气便会消减一半。找出双方一起同意的观点，表明你是理解他的。◆记录问题

好记性不如烂笔头，把客户反映的重要问题记录下来，不会耽误多少时间。◆解决问题

探询客户希望解决的办法，一旦你找出方法，征求客户的同意。如果客户不接受你的办法，请问他有什么提议或希望解决的方法，不论你是否有权决定，让客户随时清楚地了解你的进程。如果你无法解决，可推荐其他合适的人，但要主动地代为联络。◆礼貌地结束

当你将这件不愉快的事情解决了之后，必须问：请问您觉得这样处理可以了吗？您还有别的问题吗？……。如果没有，就多谢对方提出的问题。几种难于应付的投诉客户及处理方法以感情用事诉说者滥用正义感者固执己见者自我陶醉者有备而来者有社会背景，宣传能力者感情用事者特征：

—情绪激动，或哭或闹建议：

—保持镇定，适当让客户发泄

—表示理解，尽力安抚，告诉客户一定会有解决方案

—注意语气，谦和但有原则以正义感表达者特征：

—语调激昂，认为自己在为民族产业尽力建议：

—肯定用户，并对其反映问题表示感谢

—告知公司的发展离不开广大用户的爱护与支持固执已见者特征：

—坚持自己的意见，不听劝建议：

—先表示理解客户，力劝客户站在互相理解的角度解决问题

—耐心劝说，根据产品的特性解释所提供的处理方案有备而来者特征：

—一定要达到目的，了解消法，甚至会记录处理人谈话内容或录音建议：

—处理人一定要清楚公司的服务政策及消法有关规定

—充分运用政策及技巧，语调充满自信

—明确我们希望解决用户问题的诚意有社会背景、宣传能力者特征：

—通常是某重要行业领导，电视台、报社记者、律师，不满足要求会实施曝光建议：

—谨言慎行，尽量避免使用文字

—要求无法满足时，及时上报有关部门研究

—要迅速、高效的解决此类问题73六．处理投诉过程中的大忌缺少专业知识

怠慢客户

缺乏耐心，急于打发客户

允诺客户自己做不到的事

急于为自己开脱

可以一次解决的反而造成客户升级投诉如何进行情绪发泄接完一个很麻烦的顾客以后不要马上去处理另一个客户沟通,倾诉可以和同事,朋友或者家人去诉说多运动,注意营养,保持良好的身体状态深呼吸可以在办公桌上放一些自己喜欢的小型绿色植物挖掘与分析客户的需求如何挖掘与分析客户的需求？首先:客户都有那些需求?这些需求中对客户最重要的是什么?他们的优先顺序是什么?其次:客户表达的具体需要是什么?客户为什么会有这些需求?我们都知道客户的需求是什么最后:证实就是我们工作人员所理解的客户的需求是经过客户认可的,而不是我们自己猜测的75－－案例分析案例分析之一取材于星星服务公司

1．星星服务公司简介

星星公司为网络应用服务提供商。

2．案例场景

星星公司的一客户打进电话，抱怨说最初通过网络申请的密码丢失，密码提示问题也已经忘记。星星公司根据公司目前的解决只能通过密码提示问题找回丢失的密码，没有其他办法。星星公司打进电话的客户特征描述：情绪激动，脾气暴躁，急于找回。打进电话时语气急速，生硬，不友好；在问题解释过程中，客户没有耐心。

3．完整电话解答脚本

想象一下这样的一个场景，在一个忙碌的客户服务中心，电话声此起彼伏。一位坐席人员接起一个电话，客户服务就从这个时候开始讲起。

坐席：这里是星星公司客户服务中心，请问您有什么问题？客户：我的网上密码忘记了（或被盗了），找回了很多次都没成功？坐席：这位先生，请问您贵姓？

在开始语中，注意不要急于询问客户的问题及提供解决方案，问清客户的姓氏，在以后的谈话中注意使用。体现对客户的尊重。客户：我姓张。坐席：张先生，请问您找回密码是通过我们网站提交密码提问进行找回的吗？

通过封闭性问题，逐步锁定客户问题产生的根源点。

注意：使用封闭性问题避免连续多次使用，一般连续不超过3次。问题的询问要目的明确，适时引导客户，避免漫无目的；避免在客户激动的时候询问不恰当的问题，激化矛盾。客户：是的。我是一年前注册的，现在谁还能记住密码提示问题？坐席：密码找回是通过密码提示问题找回的。

重申问题的解决方案。注意：语气要委婉。客户：你的意思就是我就找不回密码了。

坐席：张先生，我很理解您此时的心情，如果我遇到您这种情况，我也会像您一样着急。我们这么做的目的也是为了保护客户的利益。

与客户情绪同步，理解他目前所遇到的困境，注意说话的语气，要真诚、充满感情。注意：一定要很好的把握说话时的语气和态度，要从内心由衷的发出。

在很多客户服务中心，坐席人员经常会说，我也对客户表达了歉意与理解，可是没有效果。体会一下，使用不同的语气表达同样的内容感染力的区别。客户：保护我的利益就要帮我找回呀！我都使用一年多了，好不容易才修炼到现在这样的级别。我就这样认了吗？坐席：张先生，和您的谈话中，可以看出您一定是XXX方面的高手。在网上经常发生密码被偷、信息被盗的现象，就像现实生活中小偷偷走