某涂料公司销售管理人员绩效评估表

海虹老人牌涂料有限企业销售管理人员绩效评估表合用于销售管理人员（含销售经理、副经理，地区经理、副经理）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估限期:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估成立在三个方面：工作业绩、主要工作职责、职工能力绩效评估的目的是促使职工的自我完美和全面发展,以适应企业的战略发展目标。评估的结果将宽泛运用在人力资源管理的各个方面。职工应当认真思虑评估结果并联合个人能力发展手册，以不停提升绩效表现。评论采纳自评与直接上级评估相联合的方式，最后结果应获取被评估人的认同。绩效水平不令人满意(U)低于目标要求(2-3)切合目标要求(4-6)高于目标要求(7-9)假如职工的绩效表现这可能是新职工或新一个合格的销售人员处在此水平的销售人处在此阶段,该职工转岗的职工被同意的应当清楚,一直的达员,绩效表现是优秀应当在上级的指导下低绩效水平,存在提到此绩效水平,并努的,他的每个方面都拟订详尽的绩效提升高的空间力向高水平迈进可以他人学习的楷模方案现阶段业绩目标和实质结果现阶段业绩目标实质结果职工主要工作执行状况低目标高U123456789安全：违犯安全规定并危缺少警备，马虎大能恪守安全规定，警备性高，到处防及他人意保证安全工作的环范境条件和实行安全工作U123456789质量：工作上，常发生差对工作质量的控制工作基本能保质保工作保质保量完错不够谨慎，时有差量达成成，无差错错发生U123456789领导：领导方式不好，常当注意到部下人员能留意关心下级人能自觉指导和帮助使部下不服或抗争犯错，工作上不近员的成长，大概能下级人员，设定步人意时，不耐心指带领部下，搞好工骤、行为方式和行导，或听任自流，作为规范，为人师表，或训诫苛刻受人信任，带领下属共同工作低目标高U123456789绩效管理：工作效率低，时有牵强胜任工作，无能胜任工作，表现设有合理的希望并差错甚表现切合要求，效率较常常检查和控制，高工作效率高，拥有优秀创意U123456789财务管理：缺少经济脑筋，常有必定的财务管理能依据企业要求分有激烈的经济意有浪费意识但成本控制意配资源、保证利润、识，在信誉风险管识不强控制成本理、回款、成本控制等方面表现优秀U123456789团队协作：没法与人协调，致协调不善但尚能与愿意与人协调沟擅长上下交流，平使工作很难展开人合作，工作不太通，顺利达成任务衡协调，能主动自顺利发与人合作，同事之间关系和睦U123456789培训和发展：缺少对部下的培训对部下的指导培训可以认识部下需擅长认识部下需指导，工作难于开较少要，依据企业要求要，能为企业目标展指导和培训部下踊跃指导培训下属，促使成长和提供时机，并着重自我培训和发展U123456789实行：不可以很好的达成任大概能按计划执行可以面对困难，努困难眼前无所畏务力解决，想法按计惧，不屈不饶地排划达成任务除万难，按计划完成任务职工工作能力此部分有若干项目构成，每个项目包含几个指标，请对每个指标打分，而后将目数，得出项目得分，填写在相应栏内。

小项目得分相加再除以小项低目标高人际交往能力关系成立：U123456789独行独断不易与他较为自我，不易与可以与他人成立可易与他人成立可信人相处，自我关闭他人成立长久关系信任的长久关系赖的踊跃发展的长期关系团队合作：U123456789不可以与他人很好合团队合作精神不可以与他人合作共擅长与他人合作共作，独行独断强，对工作有影响事，互相支持，保事，互相支持，充证团队任务的达成散发挥各自的优势，保持优秀的团队工作气氛解决矛盾：U123456789碰到矛盾不知怎样解决矛盾手法生可以解决已发生的奇妙地和建设性地解决硬，影响工作顺利矛盾，不致对工作解决不一样矛盾进行产生大的负面影响敏感性：U123456789不太关心他人，对有时能关心他人，能关心他人，谅解对他人较关心，容他人的需求毫无感领会人的苦处他人，领悟他人的易感知他人的想觉恳求，有时帮助想法，谅解他人，善方法解决于领悟他人的请求，并付之于适合的言行影响力团队发展：U123456789没法与人协调尚能与人合作，但可以依据企业要求易于与他人交流，协调不善，影响工努力促使团队的协踊跃促使团队协作作和交流，使工作作，在团队中是自顺利展开然的核心人物，并能指引团队达到组织目标说服力：U123456789没法说服他人，或说服他人比较困难能说服下级、同事、可以表述自己的主盛气凌人，或躲避上级接受某一见解张、论点及原因，让步与建议比较简单的说服别人接受某一见解与建议低目标高应变能力：U123456789待人处世刻板，适对企业的变化或角待人处世较灵巧，待人处世很灵巧，应性差色的转变不太适可以依据企业要擅长审时度势，很应，工作展开有困求，认同企业变化简单适应岗位、职难所带来的冲击，并位或管理的变化所能顺利的达成转变带来的冲击，并能适应其变化很快适应环境，获得主动影响能力：U123456789对他人几乎无影响有时能影响他人能以自己踊跃的言能踊跃影响他人的力或完整操控利用行带领大家努力工思想方式和发展方他人作向领导能力评估：U123456789没法正确评估他人可以按企业要求对能较为合理的评论能合理评论他人的他人作评估他人的技术和绩技术和绩效，使下效，指出其不足属心悦诚服，并能使部下明确努力方向反应和培训：U123456789对部下的工作无反不可以很好的利用反可以依据实质情擅长认识部下需馈和培训馈和培训的手段况，经过培训和反要，经过一对一的馈帮助他人成长和反应和培训以帮助发展他人成长和发展受权：U123456789不善分派工作与权短缺分派工作、权可以顺利分派工作擅长分派工作与权力，缺少指导职工力及指导部下之方与权利，有效教授力，并能踊跃教授的方法，内部时有法，任务进行偶有工作知识，达成任工作知识，指引部不服牢骚困难务属达成任务激励：U123456789工作主要靠命令与有必定的制度，但有制度，可以利用认识他人的需求，指示不可以充散发挥作奖赏和表彰等方式擅长指引下级踊跃用，无改良举措，提升职工踊跃性主动地工作，用奖职工踊跃性不高励和表彰等方式提高踊跃性，并使员工踊跃努力地工作低

目标

高成立希望：

U

1

2

3

4

5

6

7

8

9没法给职工成立期

可以给部下订立工

可以与职工交流，

擅长与职工交流，望

作标准和分派任务

给部下订立明确的

给部下订立明确合希望目标和标准

理的工作目标和标准并成立合理的期望责任管理：U123456789听任自流虽能与职工交流但可以与部下交流，可以充分与部下沟缺少对职工的指导着重过程管理，指通，督导职工的工和辅助导和辅助职工达成作进展实时反应和任务培训，让部下对自己的工作担负责任交流能力口头交流：U123456789模棱两可，企图不语言欠清楚，但尚抓住重点，表达意简洁简要，拥有出明能表达企图，有时图，陈说建议，不色的讲话技巧，易需频频解说太需要重复说明于理解聆听：U123456789不注意聆听，常常可以聆听，有时一可以注意聆听，力可以很好的聆听别不知对方所云知半解求理解人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求书面交流：U123456789文理不通，企图不文章不够通畅，但几乎不需改正补表达清楚、简短，清，需作大改正尚能表达清楚主要充，比较正确的表易于理解，无可挑企图达建议剔判断和决议能力战略思虑：U123456789对企业的未来不太主要忙于事务性工可以依据现状，了能透过现象看本关心，也不注意工作，有时也会注意解组织面对的挑战质，掌握组织面对作上可能出现的机企业的远景和对策和时机的挑战和时机，兼会和挑战等问题顾短期和长久目标创新能力：U123456789因循保守，墨守成安步就班，极少提工作中可以努力学工作中能不停提出规出新想法、新举措习，提出新想法、新想法、新举措，与新的工作方法新举措与新的工作擅长学习，注意规方法并有风险意识避风险，决心求新，在工作中有较大创新低目标高解决问题的能力：U123456789碰到问题，束手无发生问题，可以去问题发生后，可以能快速理解并掌握策想解决方法，但有分辨重点问题，找复杂的事物，发现时抓不注重点到解决方法，并设明确重点问题、、找法解决到解决方法推测评估能力：U123456789对平时工作常常判对事物有大体的判大概能作出正确的对所做决议有优秀断失误，耽搁工作断和评估，缺少方判断和评估的衡量和判断评估进度法和手段，结果不能十分可信决议能力：U123456789遇事犹豫不决，缺可以确立决议时擅长确立决议时擅长确立决议时乏主见机，但极少提出可机，提出可行方案，机，提出可行方案，行方案，常求援于但在衡量、选择时合理衡量，优化选幕僚偶有适合，大部分择，对困难的事处平时事务办理坚决理坚决适合适合计划和执行能力正确性：U123456789工作无计划，任意，能大概按计划执能依据计划执行，可以依据计划严格常出差错行，不太注意细节，比较注意细节，偶执行，并保证在每偶有差错发生有差错发生并能迅个细节上减少差错速更正效率：U123456789工作不分主次、效工作效率较低，需工作效率尚可，能时间和资源的利用率低，常常完不可要他人帮助才能完分清主次，可以按达到最正确，工作效任务成任务时达成工作，基本率高，达成任务速保证质量度快，质量高，效益好计划和组织：U123456789做事无计划，缺少拟订计划和组织实能依据企业的要拥有极强的拟订计组织能力施有难度，需要别求，拟订相应程序划的能力，能自如人帮助方能进行和计划，在权限范的指挥调动部下，围内配置资源，明经过有效的计划提确目标和目标，以高工作效率，以最及保证供给的保障佳的结果为目的低目标高态度主动性：U123456789工作不主动，缺少工作有必定的主动工作热忱，能主动对任何工作都有积热忱，需要上级不性和热忱，但还需考虑问题，并主动极长久的工作热断敦促要上级的敦促提出解决方法，对情，能主动地以主边沿职责范围之事人翁的态度去达成不扯皮工作，对份内份外之事都能踊跃主动去做自信：U123456789缺少自信，对达成对自己评论较低，对自己较为必定，深信自己的能力，任务不抱希望需要他人帮助可以正视自己的不勇于认可错误，包足，可以以努力的容他人，面对较大态度去踊跃达成工的工作压力仍旧充作满信心的去达成，并能不停达到新的目标灵巧性：U123456789只会按老例行事，极少打破成规，偶往常依据老例行擅长依据环境变化做事僵化，不会变尔也会变通事，但也能依据环快速调整行为及制通境变化变通行事，度，发展新的方法，以获得优秀成效改变老例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：U123456789缺少自我培育和发可以参加企业组织可以认识自己并按主动认识企业的发展的意识，随大流的培训，能在某些照企业的要求，积展方向，设定自己方面培育自己极参加企业安排的的目标，有目的的各样培训和培育计培育自己，自我发划展意识强客户服务认识客户需求：U123456789与客户交流有困可以与客户交流，可以与客户交流，擅长与解客户沟难，不可以很好的了为销售产品而努认识客户需求，为通，正确、敏锐的解客户需求力，但不可以正确、销售产品而保持良掌握客户的真切需敏锐的掌握客户的好的关系求，有宽泛的人际真切需求，关系，商品不卖人情在低目标高客户管理：U123456789无客户管理，不了有简单的客户管有较好的客户管经过完美的客户管解客户信誉状况，理，可以与客户建理，可以指引客户理控制客户信誉风与客户成立优秀关立关系，未能剖析希望，注意客户信险，指引两方关系，系客户资信状况。用提升销售成功率谈判能力：U123456789无谈判技巧，以致谈判中表现努力，掌握必定的谈判技较高的谈判技巧，谈判失败但不够灵巧耐心，巧，踊跃促成谈判擅长掌握对方风有时因谈判技巧不成功格，控制情绪，引足没法促成谈判成导谈判进度，成功功率高市场开辟能力：U123456789无市场开辟精神，有市场开辟意识，有市场开辟能力，系统的剖析市场状不掌握市场开辟方可以开发新客户，可以采市集场信况，研究潜伏客户，法，不可以保持老但不注意总结经息，竞争敌手状况，擅长发现新业务机客户开发新客户验，市场开辟方法保持老客户开发新会，不停总结市场的研究和掌握不足客户开辟经验，踊跃联络老客户发展新客户整体绩效水平绩效评估人评论(用文字描绘被评估人在业绩、主要职责和个人能力三方面的整体表现）下一阶段绩效目标和时间安排绩效目标业绩目标

时间安排工作主要职责应改良方面个人能力需提升方面短期绩效提升计划希望的结果行动计划时间安排参照职工能力提能手册长久绩效提升计划希望的结果行动计