服装商品企划课件

ZARA服装公司商品企划案ZARA服装公司商品企划案1目录一.ZARA服装公司简介二.公司环境分析1ZARA内部组织结构分析2ZARA和同行相比三.ZARA商品战略分析

1：市场定位2:广告策略3：经营策略4：核心竞争四.市场调查五.ZARA竞争对手分析六.ZARA与中国七.ZARA成功经验总结八.团队介绍与分工

目录一.ZA2目录

一、品牌简介二、市场定位三、店面形象四、业绩调查五、产品构架六、色彩款式

七、工艺处理八、发展空间九、折扣战略十、ZARA竞争对手分析十一、总结十二、团队介绍目录一3一.ZARA服装公司简介

所属国家：西班牙

创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳所属机构：Inditex集团

产品类别：女装，男装，童装，首饰，香水市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。规模：在56个国家，2000多家的服装连锁店。一.ZARA服装公司简介所属国家：西班牙41ZARA内部组织结构分析一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。1ZARA内部组织结构分析一流的形象和设计，二流的生产5产品设计信息收集产品设计交付生产产品讨论

产品确定设计师时尚买手店长时尚观察员分析、抄袭、汲取灵感来源，对已存在的时尚流行元素进行快速的反应组合.设计师市场专家采购专家“zara风格”款式、花色、面料、品种、售价

何时生产、生产多少1.1产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”产品设计信息收集产品设计交付生产产品讨论产品确定分6项目/品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少项目/品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量71.2采购与生产模式：垂直整合单位Inditex集团公司周围260家供应商亚洲、墨西哥面料采购40%（一半未染色）近60%少量1.2采购与生产模式：垂直整合单位Inditex集团公司周围8产品生产面料选择染整、剪裁针缝、整烫贴标价牌打包入库设计团队确定

自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心针缝外包给周围200英里的400家小工厂完成，自己负责熨烫不同地区自动转移到与工厂相连两个物流中心，缩短了库存周转的时间

品牌ZAZA国际一流品牌生产50%自产，80%欧洲制造第一世界的时装在第三世界生产产品生产面料选择染整、剪裁针缝、整烫贴标价牌打包入库设计团9服装商品企划ppt课件10生产模式图：生产模式图：11计算机决定如何剪切最节省布料

设计传送到工厂后,做出模型.

计算机决定如何剪切最节省布料设计传送到工厂后,做出模型.

12缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.贴上不同国家的商标缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.贴上不同国家的商标131.3物流运输：用时间来衡量距离的物流类别/地区欧洲美、日、中、东欧运输方式卡车空运运输时间24小时内到48---72小时内到生产80%20%（墨西哥、亚洲）销售量占据总额70%30%空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。1.3物流运输：用时间来衡量距离的物流类别/地区欧141.4门店销售：有节奏的销售和反馈门店销售下订单（2次/周）顾客重复购买（17次/年）和口头传播销售、库存信息、反馈统计分析畅销

滞销

补货（查看总部面料库存），追加生产、生产类似产品超期2周，则集中促销（8.5折以上占问题的10%）到某店1.4门店销售：有节奏的销售和反馈门店销售下订单（215品种衬衫外套套装价格（人民币）150---650700---16001600---2200地点北欧欧洲其它地方北美日本、中国价格高40%高10%高70%高100%ZARA销售价格品种衬衫外套套装价格（人民币）150---650700---16生产，采购，运输，销售生产，采购，运输，销售172.2ZARA和同行相比：项目/品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少服装的前导时间10---15天4个月6---9个月库存周转次数12次/年3---4次/年1次/年生产50%自产，80%欧洲制造一世界时装，三世界生产降价销售量产品10%30%---40%折扣最低8.5折6—7折，甚至更低广告费0.3%（年销售总额）3%---4%（年销售总额）顾客光顾率17次/年4—6次/年2.2ZARA和同行相比：项目/品牌ZAZA国际一18三ZARA商品战略分析

3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。3.2:广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。三ZARA商品战略分析

3.1：市场定位：向流行敏感度高19四市场调查1.产品色彩2.款式面料3.产品架构4.陈设特点5.人流量调查6.业绩调查7.发展空间8.调查总结四市场调查1.产品色彩20服装商品企划ppt课件21服装商品企划ppt课件22服装商品企划ppt课件23服装商品企划ppt课件24服装商品企划ppt课件25服装商品企划ppt课件26服装商品企划ppt课件27服装商品企划ppt课件28天河城万菱汇小计总计10月15日（周五）15：00—14：0010月15日（周五）19：00—20：0010月16日（周六）（11:00-12:30）10月16日（周六）19：00—20：00女性20以下221--3015231--406341--504男性20以下221--308731--402041--503小计总计单位：人天河城万菱汇小计总计10月15日（周五）10月15日（周五29服装商品企划ppt课件30价格（元）数量（件）大衣859--139988毛绒衫229--559164西装上衣559--1299164外套349--559188连衣裙299--999150衬衣349--699170开襟衫559--69944T恤衫99--39996防风夹克399--139932休闲裤和西裤299--599152牛仔裤169--599356短裤299--39919价格（元）数量（件）大衣859--139988毛绒衫229-31服装商品企划ppt课件32服装商品企划ppt课件33服装商品企划ppt课件34

五ZARA竞争对手分析：H&M创始时间：1947年所属国家：瑞典产品：男装、女装、童装和化妆品。规模：足迹遍布28个国家，拥有超过1,400家专卖店。H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。五ZARA竞争对手分析：H&M创始时间：1947年35ZARA与H&M相比类别

ZARA

H&M速度从设计到销售平均10---15天晚了15天成本高15%----20%售价便宜30%生产50%自产，80%欧洲制造60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）市场西班牙（1/2）、英、法、德国（1/3）、瑞典、英、美广告0.3%（年总销售额）善用明星提升品牌知名度特点快速、少量、多款速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜;采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。ZARA与H&M相比类别ZARA36六ZARA与中国2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。ZARA在中国屡陷质量门。在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。六ZARA与中国2006年2月，在上海南京西路开了第一37七ZARA成功经验总结1.对时尚的快速复制2.与顶级时尚品牌“做邻居”3.多款加少量4.快速反应与低价的统一七ZARA成功经验总结1.