2023年有关个人的年终工作总结篇

2023年有关个人的年终工作总结篇有关个人的年终工作总结1

时间过得真快，转瞬间来这个公司已9个月有余，在这期间我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，同时也结识了好多新的同事，新的领导，在他们的关切与帮助下我胜利的完成了各项工作，在业务学问方面也有了很大的提高。

我是今三月份进入虎冀网的，虽然我曾经在以前的公司做过类似相同的工作，但对新的工作任务还是不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的'帮助指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

下面将任职来的工作状况汇报如下：

一、一天中的基本工作：

1．录入汇款单传真；

2．录入汇款信息（20xx年3月20日起先）；

3．未知汇款单认领；

4．统计每日销量，报公司管理层；

5．记录索要发票用户信息，邮寄发票给用户，并负责发票查询；

6．审核每天订单处理状况，并记入《审核记录》；

7．每周审核一次注册、续费的域名；

8．负责邮箱caiwu@51.net；

9．收集商务搜推广所用网站资源。

在虎冀网工作的九个多月来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持原则落实制度，仔细算清每一天的销量，才能协作财务做好工作

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，20xx年的工作存在以下不足：

（一）对虎冀网的业务学问不够了解，当用户打电话过来时有些问题还是不能独立解决；

（二）对待客户的问题不能有足够的耐性来解答，简单冲动；

（三）做事情还不够细心细致，虽然出错很少，但间或还是会出错。

针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）加强学习，拓宽学问面。努力学习虎冀网专业学问。加强对虎冀网发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；

（二）本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

（三）注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。改进自己的服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所以我要更加努力在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，争取在即将来临的20xx年里取得更好的成果，为公司的发展做出更大更多的贡献。

于海英

20xx年12月30日

有关个人的年终工作总结2

我期盼能营建出人人很勤奋、个个争上游的班级学风，营造出人人拼搏竞雄的班级文化，当然最终考得怎样可能只能听天由命，这个也苛求不了，但最至少每位学生要有这种上进心，他努力过了，今后就不会懊悔了，我也就心安理得了。记得开学初的两三个礼拜，各任课老师就向我反映我班默写及作业质量远不如9班，他们默写全对人数有时是我们的几倍，我批语文默写也明显感觉到了这一点，假如说两三周是我们教出这么大的差距，我怎么也不信任，这只能证明我班学生学习习惯差，我也知道了我接手的将是一个烫手的山芋，日子不会好过了。第4周我们全面实行了预默制度，语外都得预默。

现在的预默本是身兼数职，既是家作记录本，又是语文默写本，家校联系本。每天的作业都得记上去，给我查，给家长查，从而堵漏不做作业的现象;每天的个人考核加减分要写上去，并写清因何事由加或减分;通学生每天读20分钟英语要写上去;语文看的课外书的题目及页码要写上去;语文默写对错干脆向家长反馈，家长每天签字监督。这一状况在家长会上向家长反馈了，也讲清晰了要订正学习习惯将会是一个漫长而艰难的过程，必需家校共同协作，希望我们都坚持一下，为孩子的健康成长奠基，幸好家长都还是支持的。为吸引家长的爱好，我们的预默本总希望弄出点新意，增加可读性。例如每周我会点评学生一次，好的庆贺，不足的地方先预警;每次考试都汇总最高分、平均分，并有学生针对错题的失误分析;上次感恩父母主题班会，我们看了演讲视频，在学生热泪盈眶中让他们毫不犹豫地写出对父母的爱，并肯定要加上“爸爸我爱你”“妈妈我爱你”的句子，从家长的反馈看，引发了很多共鸣，有的亦被深深打动，陈诺的父亲在上面写到：儿子，这是责任，这是真情，这是爱的传递，更是对你的期盼。为落实学校刚性的作业时间规定，预默早已取消，但预默本的其它功能仍在持续，在上面留下反馈看法的'家长也渐渐增多，张子仪的家长曾这样写到：高老师，您好!开学至今，你严谨的教学和对学生的负责任的看法，真的令我佩服!作为家长，我的女儿能有你这样一位好班主任而兴奋!感谢你，高老师!家校互动还有一个渠道就是短信，撇开客套，一语道破，班干部竞选胜利，我会发短信庆贺;学生的小问题亦会刚好告知。通过这些方式希望实现家校的无缝对接，构建起家校的良性互动，让孩子的学习生活成为他们家庭生活的全部，或是最重要的一部分，让孩子的学习话题成为家庭的核心议题，让家长随着孩子一起喜，伴着孩子一起忧，全家总动员，帮助他养成好习惯，提高学习成果，而不是家长想起来时才偶然关切一下。我班潘一舟期中考到班级前十就是家长重视的结果。

与家长联系的不足也正是芮校长在初三时讲我们男班主任的共性不足。挖掘家庭教化资源是培育学风的一个方面，另一方面就是开发学生的资源。班干部不仅担当管理职责，还担当教化的职责。班干部考不好，班长会在课间或吃午饭时找他谈话，有一阶段宣扬委员就讲：班长每天找人谈话。通过这种形式让学生在茶余饭后多讲点学习，少谈点电视网络，在思想层面营造、引导主流***。课代表也是一种资源，课代表应是本学科的权威，同学有难题得会辅导，力争考单科第一。

有关个人的年终工作总结3

20xx年在各级领导的带领下，主动和相关部门协作工作，很好的完成各项作业任务。现将今年工作总结如下：

20xx年我国操办奥运会、残奥会并召开达沃斯论坛会议，我公司组织开展了“三迎”工作。在此期间为了更好的让乘客能坐上舒适、快捷、放心又平安的轻轨，每位员工都不怕劳累的加班加点工作，保障了轻轨在“三迎”期间平安运营。在我公司“三迎”期间为了保障列车及乘客平安，我利用休班的时间主动参与了列车平安员巡查的工作。在日常工作中刚好发觉故障，并刚好对故障合理的处理，保障了轻轨钢管公司站至中山门站的三级负荷供电。在今年我被选为“三迎”期间的`优秀员工。

在今年的5月7日我班担当了一次小东庄主变电站退出运行的大型演练。这次演练是为了顺当实现轻轨供电系统中两个主变电站（主所）中的一个主变电站因故障退出运行，另一个主所能够快速投入运行，担当全线供电系.统重要负荷的一次演练。通过这次演练，提高了我的主所故障紧急应对实力，积累了许多珍贵阅历，同时也检验故障状况下现场设备的投退切换以及主变带负载实力。

日常工作中的一些电气操作和事故处理时的阅历。在电气操作时肯定要要集中留意力，保持头脑清晰，两人协作按电气操作票的操作要求操作。送电时更要慎重，要“一清、二退、三核”才能办理。电调工作不能冒进、越职。不该做的事情做了是违章作业，不按操作规程操作是违规操作。每接到一张电气工作票、每接到一次操作通知、每接受一次申请，都要保持头脑醒悟、用审慎的目光，用规章制度和操作规程去衡量，对于违章、违规、超越职责范围的事情要敢于说“不”对于没有明文规定的事情，宁可保守行事也不冒进，这也是对工作负责任。事故处理要“平安刚好、科学合理”，以保证供电或刚好复原供电为原则。须要处理、抢修的，尽快通知修理调度及相关的专业和部门。在工作中与行车调度及供电修理专业人员发扬团队合作精神，在工作中主动协作，刚好沟通，共同解决工作中存在的问题，并做出改进方案，在日常工作中在电气运行上为行车调度把关，本着一切为了行车、为了平安的原则默契的完成好每一件工作。作为调度员每天的工作更多的是与各部门人员间的沟通，希望今后能支配更多的机会与相关部门人员一起谈谈工作中遇到的问题以及如何改进工作程序方式等提高工作效率。

在20xx年的技术比武自己表现的不是很好，综合实力还是有欠缺，所以在以后的日子里须要对设备进一步了解，还要对专业学问不断地学习，全面了解设备的性能、关键参数和运行方式等。并向修理供电专业人员探讨电器设备的专业学问和性能，来提高自己的业务水平，将学到的学问运用到电力调度的工作中，才能更好的开展电调的工作，更好更快的处理突发的电气事故，这样有利于今后的工作，让我们每个人都成为精英，保障轻轨电力系统的正常运行。

有关个人的年终工作总结4

状况概述：20xx年是自己崭新的一年，刚刚步入社会，第一份正式的工作，回首这一年的经验，或纠结，或充溢，或成就感十足，或暖和……但是不管怎么样要感谢天健软件，感谢市场部，感谢许多给我过帮助的领导、同事及挚友。

成果和阅历：20xx刚刚进入公司，自己就渐渐起先做力所能及的事情，从电子刊物系统举报中心-简报的录入，到每天枯燥的看着各种文件，到起先做一些招投标文件的排版，到尝试着物价局平台的测试工作，到兴奋的跟闫会姣去检察院，到第一次试着编写内河危急货物运输平安管理系统的招标文件，到整理市港航项目投标工作的资料，到温州纪委项目投标工作的打算，到和悦投标文件的编写、演示PPT的制作及相关材料的打算，到完成公安厅出入境的技术文件、选购 合同、服务费及质保金的一些工作，到和闫会姣去桐庐县财政局出差，到宁波市纪委信息应用平台项目的投标文件与硬件选购 等问题的询问，到年底每天枯燥的做着应收款工作，到物价局的两个业务系统等等。每一点点都是自己大大的进步，在这个大家庭里自己学会了做事，更学会了做人。

存在的问题和教训：

1、刚刚起先工作，经常一头雾水，许多事情都做的'没那么顺手，但是领导同事给了我很大的帮助，只要肯学，就能学有所成；

2、要多问多想，不要只做一个执行者，唯有这样才能让自己工作事半功倍；

3、工作成长都是自己的事情，自己要对自己负责，不要好高骛远，但是主观能动性要强。

4、要做事情就要大胆的做，瞻前顾后那什么都做不好，胆子再大一点，证明：我能行。

5、在一个大家庭里要信任自己，许多事情要能放手的去做，要有底气的去做，明白自己不会还有同事，同事不行还有领导，领导上面还有领导。

今后努力的方向：20xx崭新的一年，要不断的挑战自己，更好与部门合作，做好自己的工作，就像我们呼喊的一样：愿我们事业麻辣烫般红火。

有关个人的年终工作总结5

20xx年即将过去，20xx年转瞬到来，下面我将20xx年一年来的工作状况向各位领导做个简要汇报。

〈一〉20xx年全年工作内容：

20xx年我负责施工管理的是阳朔县新城区给水系统建设工程，土建工程（共包括办公楼、供水泵房及配电间、仓库修理间、加药间、取水泵房、絮凝沉淀池、虹吸滤池、清水池等建筑物构成），建筑面积18963；管道工程（全长3407米）。该工程20xx年9月12日进场施工。现已完成的工程量：办公楼主体封顶、仓库修理间主体封顶、清水池主体完成。

〈二〉全年工作状况：

（1）工程质量状况：

公司批准我担当阳朔县新城区给水系统建设工程后，马上起先了项目部的组建工作。，从公司抽调了基本完善的管理人员，按公司要求实施项目管理和管理人员岗位责任制。工程开工以后，限制施工质量，从基础起先，一步脚印的。模板工程限制结构尺寸和支撑坚固性，设计尺寸和观感的质量。钢筋工程限制绑扎质量及钢筋实物的间距和位置。砼工程限制了砼的配比、浇注和养护工作。在整个主体施工期间，迄今为止，未出现砼裂缝。整个主体工程的施工，项目的限制，施工内容符合设计要求。主体质量等到业主的认可。

（2）工程施工及进度限制：

阳朔县新城区给水系统建设工程开工以后，按要求组织制定了施工进度网络安排、劳动力安排。与各个施工班组签定了质量、进度、平安限制协议书。对其进度、施工内容提出要求。在施工过程中，视状况制定月安排和周安排，对整个工程施工工程实施限制管理。施工初期，项目开工较晚，劳动力普遍不足。对此，项目部多方召集人员，加班加点，在中期基本满意进度安排同步。

（3）平安、设备管理：

施工进场的期间，依据项目工程特点，制定了设备需用安排，并组织了布置和安装。施工中，项目部依照公司的平安标准进行平安规范化管理：

①平安技术交底工作。进场时的三级平安教化、上岗时的专项平安技术交底以及职工的平安意识。

②平安检查和巡察，发觉问题刚好整改，杜绝平安隐患。对现场的设备实施专人专机管理。设备进场时项目部检查合格后方可运用。施工中适时给设备进行修理、保养和检查。整个施工期间。未重大平安事故，平安事故限制在了1．5‰以内。

（4）材料、降本和人工费的管理：

材料管理中，组织制定了施工材料需用安排。对本工程外租赁材料的状况。我组织各个班组制定了材料运用安排和返还安排。整个施工期间，我要求大家限额领料制度。施工预算，支配项目管理人员统计各个班组的施工内容，并且与预算量对比分析，限制各个分项工程的材料运用和人工费的发放。各个班组运用的机具和材料，均要求由各个班组领用，耗损材料预算量考核，每层统计，奢侈时订正整改。周转材料运用完毕后由各个班组返还，逾期则由各班组赔偿。20xx年工作安排：

在新的一年中，我将从几点努力、作好工作。

①抓好阳朔县新城区给水系统建设工程项目管理工作：阳朔县新城区给水系统建设工程工程在20xx年9月须要竣工，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将抓好施工进度限制，组织好人力投入，工程预期要求，整个项目如期交付运用。

②学问学习，管理：时代的前进、新技术的运用，专业技术学问的再教化。在新的一年中，努力学习专业学问，学习他人的先进之处，作到扬长避短，开拓视野。

③作好施工管理工作：新的一年中，我要作好3个的管理：人的管理。人是管理的组织者和实施者，提高项目管理人员主动性以及施工队组协调性，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。物的管理。也是材料的.管理。20xx年，我将在项目管理中作好限额领料制度，并且细化，与工程预算量对比分析，找出问题，制定对策。法的管理。也是施工方法和管理。在公司标准化的基础上，依据工程特点，优化和改进一套行之的施工方法，以便于施工和工人操作。

总之，在新的一年中，我将努力和改进好的项目管理方法，为公司的发展贡献自己的绵薄之力！

有关个人的年终工作总结6

进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关切支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作状况作如下工作总结：

一、年度工作状况：

1、熟识了解公司各项规章制度

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟识了公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟识项目流程，项目状况

作为跟单，熟识和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深化各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在驾驭第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目状况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过探讨和分析，我对项目的实际状况做较为客观的预料，为下一步项目的进展完成供应了牢靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参加和努力，在公司领导的大力支持和关切下，自己主动主动多次参加各相关职能部门的项目评审，使项目能根据客户要求顺当进行。

4、各项目状况

(1)方太模具正在试模当中。

(2)东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交

(3)军工产品也正在帮助。

二、存在的`不足以及改进措施

20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较生疏，又碍于面子，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏安排性

在工作过程中，特殊是项目开发的初期阶段，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，客户不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作安排，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业学问比较缺乏，相识不够，特殊是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完备和胜利。

三、完成20xx年目标安排的措施以及建议

为了公司项目的顺当开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。

熟识合同。并对合同进行深化细致的探讨，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生改变并引起纠纷的地方做到心中有数。

树立剧烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是同等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对接受建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、客户信息的刚好转化

项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的限制和监督，是项目顺当进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要刚好精确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完备。

3、进度限制

进度限制是项目胜利与否的关键因素之一，业务部要协作工程部做的就是编制项目管理规划，探讨项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

20xx年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特殊是公司几位领导塌实的工作作风以及仔细负责的工作看法给我树立了榜样。总结过去，展望将来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应当思索的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力气。

有关个人的年终工作总结7

一年来，大地保险河东公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与不足。

一、工作思想

主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常本资料权属严禁复制剽窃注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训安排，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的`是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标安排的顺当完成。

2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工主动性和创建性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果

。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩！

《保险公司个人年终工作总结》来源于文秘公文网网，欢迎阅读保险公司个人年终工作总结。

有关个人的年终工作总结8

xx年是新世纪的第一年，是全国卫生系统接着深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及干脆领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20xx年护理安排90%以上，现将工作状况总结如下：

一、仔细落实各项规章制度严格执行规章制度是提高护理质量，确保平安医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参与总核对1-2次，并有记录;(2)护理操作时要求三查七对;(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

3、仔细落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

二、提高护士长管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并依据护士长订出的适合科室的年安排、季支配、月安排重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结阅历，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：支配本周工作重点，总结上周工作中存在的'优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查状况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查，并刚好反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进阅历，扩大学问面。

5、月底派三病区护士长参与了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

三、加强护理人员医德医风建设

1、接着落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参与温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

3、接着开展健康教化，对住院病人发放满足度调查表，(定期或不定期测评)满足度调查结果均在95%以上，并对满足度调查中存在的问题提出了整改措施，评比出了最佳护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人看法，对病人提出的要求赐予最大程度的满意。

5、对新安排的护士进行岗前职业道德教化、规章制度、护士行为规范教化及护理基础学问、专科学问、护理技术操作考核，合格者赐予上岗。

四、提高护理人员业务素养

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科学问，以提高专业学问。

3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论学问和骨科学问。

4、“三八妇女节”实行了护理技术操作竞赛(无菌操作)，并评比出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别赐予了嘉奖。

5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。

7、坚持了护理业务查房：每月轮番在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高

业务素养的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理学问，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课实力。

9、全院有5名护士参与护理大专自学考试，有3名护士参与护理大专函授。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培育，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培育，确保了无菌切口无一例感染的好成果。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品运用后各病区、手术室、急诊室均能刚好毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

六、护理人员较精彩的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人供应优质服务的宗旨，深化开展了以病人为中心的健康教化，通过发放健康教化手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟识驾驭疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等学问。

2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复学问外，还深化病房与病人谈心。

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人供应了全程服务，包括护送病人去拍片，做b超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参与了全国第三届骨科护理学术沟通，有3篇参与台州地区学术沟通，有2篇参与《当代护士》其次十一次全国护理学术沟通。

七、存在问题：

1、个别护士素养不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。一年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了肯定成果，但也存在肯定缺点，有待进一步改善。

有关个人的年终工作总结9

运用税务政策，向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请，经杭州市地方税务局检查审核于****年*月**日下文批复同意杭州建设集团有限公司对杭州山水人家xx有限公司、杭州坤和建设有限公司等*户企业按不超过当年销售收入*%的比例提取****年度总机构管理费。****年会计决算中集团公司向山水人家xx公司提取了***万元。

对****年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员;公司员工划到余杭;客旅中心划入客旅分公司;社区员工由社区统一办理;宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于驾驭，主要还是有利于接受税务与社保的检查。

****年度，山水xx公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报工作，经多方努力于****年*月获得所得税退税返还**万元。依据浙地税发[****]**号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份起先在工资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支;二是员工可减轻税赋。

(二)审计工作

4、山水xx公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损托付杭州天瑞税务师事务所对山水xx公司****年、****年及****年进行了税务审计(****年、****年已审计过)，出据的审计结果符合公司利益，西湖区地方税务征管局已对山水xx公司前五年的亏损进行了核实。

5、托付浙江兴合会计师事务所对集团公司、客运中心、集团合并报表进行会计审计，审计的目的是为了融资的须要。已取得了集团公司、客运中心审计报告，审计报告出据的审计结果基本符合公司要求。集团合并报表的会计审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告。

6、托付浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作，已取得有效的验资报告。

7、*月份对各公司财务状况进行了一次审计;**月份

8、今年房地产行业是税务机关重点审查对象，为此我们在*月份已对****年的有关会计资料进行复检，做好有关打算工作。*月*日，杭州市审计局前来对山水xx公司进行税务的延长审计，由于打算充分，审计后对我们的会计核算规范性赐予确定。

9、****年*月**日，杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳状况稽查

财务个人年终工作总结2

20xx年即将过去与20xx就要到来之际，我先庆贺各位同事在度过开心丰收的一年和在将来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关切、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结，财务个人年终工作总结。

一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德

在工作中，自己根据发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪遵守法律，遵守财经纪律。仔细履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的'工作。听从组织支配，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行仔细审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发觉问题刚好向领导汇报，仔细做好会计基础工作，仔细审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整齐符合要求，科目设置精确，帐目清晰，会计报表要精确刚好完整定期向领导汇报财务业务执行状况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

二、在生活作风方面

生活中接着发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能短暂凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以主动健康的生活状态为工作打下了良好的基础，工作总结《财务个人年终工作总结》。

三、加强政治学习努力提高自身素养

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必需不断的学习，因此把学习放在重要位置，仔细学习业务学问和煤矿兼并重组的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素养，提高工作实力的基本途径，坚持把参与各种学习活动与业务学习结合起来，并仔细做好重点学习笔记。工作中能仔细执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

四、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需冲突，发展事业的须要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收主动进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室仔细落实的执行，收效特别明显。在经费相当惊慌的状况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺当地开展，又使各项收支的支配运用符合发展的要求，极大的提高了资金的运用效益，达到了增收节支的目的。

五、仔细做好年终决算工作

年终决算是一项比较困难和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支状况的书面文件，单位领导了解状况，驾驭政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支安排的基础。仔细细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的阅历，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策供应依据。

六、存在的问题和不足

工作取得了一些成果，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着很多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一样，但在行动上主动向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在肯定失误，虽然都刚好补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦心情、畏难心情，精神状态不够好，导致进度较慢，须要仔细加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够刚好，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理状况也不志向。五是因为基本在财务岗工作，对详细业务经办技能驾驭较少，进而导致对各项业务政策的理解和驾驭程度不够，须要进一步加强学习。

针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中仔细加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良心情，主动主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多指责多指教，使我取得更大的进步。在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成果，改正不足，以勤奋务务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，变更命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力气。

有关个人的年终工作总结10

一、工作主要表现

工作主要表现在狠抓观念转变，增加服务意识。河南煤化成立已两年有余，在大集团的正确领导和焦煤公司抓观念转变，增加服务意识的细心指导下，新东公司后勤干部职工进一步解放思想、转变观念、提高意识，酷爱大集团，服务三产项目，工作作风明显转变，专心做事、追求卓越的良好风气已经形成。我们把职责定位为“服务”，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作。我们抓住管理根本，明确创新方向，坚持务实作风，变被动服务为主动服务，不断提高服务实力和水平。餐厅努力克服困难，提高员工就餐满足度。餐厅工作始终是后勤中难点之一，尤其是xx餐厅努力克服困难，提高员工就餐满足度。年来，物价上涨迅猛，给餐厅的经营造成了很大的困难。员工餐厅针对物价居高不下的实际状况，实行挖潜降耗，统一选购 等措施，保证了饭菜在份量和质量的稳定，克服了物价上涨带来的诸多困难。餐厅还多渠道收集员工对于就餐满足度的信息，依据员工满足状况适时调整菜品，尽可能确保餐品符合大多数员工的口味。同时仔细学习贯彻《食品平安法》，加强内部管理，办理上岗证、健康证，完善卫生制度、操作制度，加强餐具的消毒和食堂的卫生，确保员工饮食卫生平安。“平安是员工公寓的重中之重”，员工公寓在工作中始终。加强平安检查，刚好消退平安隐患。加强平安检查，刚好消退平安隐患。检查把平安放在第一位，每天在公寓楼内巡察，严查员工运用大功率电器、出门不关停用电器等行为;同时加强出入宿舍的平安管理工作，对来访人员进行登记，每晚11时查房，对留宿人员进行登记，保证了公寓的运行平安。平常管理人员进入宿舍和员工谈心、沟通，随时随地驾驭员工思想动态，刚好发觉问题并予以解决。做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。今年，后勤部门多次对公司后广场的袒露地面进行平整，目前后广场的地面硬化工程正在稳步实施当中。平日，物业中心做好公司大院的日常清洁及绿化工作，加强绿化养护，严格限制病虫害的滋生，粉砌道路路边石、修补花岗岩砖等零星土建工作200余处，清除花池及死角杂物，刚好对枯死的树木进行移裁、补种，在本年的省市级卫生先进单位复查工作中得到了相关部门的好评。物业中心服务热忱周到，建立巡察机制和24小时值班制度，保质保量完成各种修理及改造工作。修理路灯、花灯30余盏;更换损坏的路灯地埋电缆60米。

二、存在的问题

后勤部门在xx年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不行忽视，也须要今后工作中进一步加以完善和改进。工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。表现在工作上跟进仍旧不够，员工接受工作和领导安工作落实不彻底，导致工作出现纰漏。排工作不清楚，间或会出现工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍旧能发觉问题。

日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。员工工作落实还依靠上级的检查和监督，导致不应出日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。现的问题出现。

接着深化“环境就是生产力”的执行。加强环境卫生治理，做到管扫结合，以管为主，不断接着深化“环境就是生产力”的'执行。促进环境工作稳步提高，同时围绕人性化服务提升理念，以高境界定位、高标准要求，在执行细微环节和流程上不断提高。

加强人性化服务管理理念。在广阔干部职工中坚固树立“以人为本、科学管理、优质服务、加强人性化服务管理理念。理念保障有力”的理念，实现精确调动、快速行动，有电必接、接电必应的快速反应体系，加强电工岗位人员的素养培训，提升队伍的整体素养，做到严管理、细落实使人性化服务贯穿到每个三产项目用户。

加强员工思想教化工作。定期组织员工学习煤化集团相关管理理念、岗位职责及有关业务知加强员工思想教化工作。识，注意与准军事化、精细化管理学问相结合，力争每名员工做到应知应会，不断提高员工思想意识和服务质量。

加强节能工作。仔细贯彻节能工作的文件精神，对当前后勤部门特殊物管中心节电、节水、加强节能工作。节汽、节约办公用品等拿出详细措施，仔细组织实施，形成“人人节约、时季节约、事事节约”的良好氛围。加强员工平安培训。在今后的工作中要加强员工平安培训，不断完善平安管理体系，确保完加强员工平安培训。

促服务，抓管理、促效益，推动后勤管理水平与服务质量的不断提高。

有关个人的年终工作总结11

接下来，你将看到一名销售业务员员工对自己的工作以工作总结的方式写下：

自己从20xx年1月入职起先从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，尽可能快熟识公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作安排如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、想方设法完成区域销售任务；

2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

3、了解并严格执行产品的出库手续；

4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的支配下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚起先业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很惊慌，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导激励我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。

二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户询问并刚好、妥当解决。

销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购 方案

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司安排支配我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、11年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己安排在上个月工作得失的`基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据XX年公司驾驭区域销售状况和客户资料，自己安排将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，主动协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户询问相关问题，赐予满足答复。

（三）、自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作安排，总结安排不够全面之处，恳求领导能够赐予指正

**电子有限公司

石油事业部

有关个人的年终工作总结12

一学期的时间就这样过去了，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。人民老师这一职业是特别辛苦的。本学期，我负责学校xxxxxx管理。现就本人的工作小结如下：

一、师德方面

师是人类灵魂的工程师，是传递学问和文明的接力手，是点燃光明将来的火炬手。作为一名人民老师，我感到由衷的骄傲，也深知肩负的历史寄予和责任。我清晰要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的老师肯定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培育出新世纪、新时期的新一代劳动者。

本人能主动参与政治学习，关切国家大事，拥护党的`领导，拥护党的各项方针政策，关切国内外大事,注意政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦，关切学生，爱惜学生，为人师表，有奉献精神。平常主动参与全校教职工大会及党员大会,仔细学习学校下达的上级文件，协作组里搞好教研活动，从不缺勤，按时坐班，听从支配，业余不从事有偿家教及其次职业。本学年度全勤。

二、教学状况

在教学工作中，我留意做到以下几点：

1、深化细致的备好每一节课。在教学活动中，主动参与年级组组织的教研活动，进行集体备课，细致听，仔细记，领悟精神实质。然后依据要求，提前两周备好课，写好教案。平常做到提前备课，备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高教学水平。

为了上好每一节课，我常常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，经常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我主动查找课件，制作课件，打算、制作教具。复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让学生有个清楚的复习印象。每次，当我工作完的时候，颈项就已经感到非常僵硬而难受。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。

2、上课。上好课的前提是做好课前打算，不打无打算之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力。培育学困生的学习爱好，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找学困生回答。桌间巡察时，留意对学困生进行面对面的辅导，课后刚好做课后记，找出不足。上课时注意学生主动性的发挥，培育学生的思维，注意综合实力的培育，有意识的培育学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素养，保证每一节课的质量。

3、辅导。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐性讲解，不会写字就手把手地教，刚好查缺补漏。并与家长联系，刚好沟通状况，课后给他们吃小灶。

4、仔细刚好批改作业，留意听取学生的看法，刚好了解学生的学习状况，并有目的的对学生进行辅导。依据减负的要求，我把每天的作业经过细心地选择，适当地留一些有利于学生实力发展的、发挥主动性和创建性的作业。

5、坚持听课，留意学习组里老师的教学阅历，努力探究适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

6、注意教化理论的学习，并留意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

有关个人的年终工作总结13

在这一年里，我在公司领导的关切、支持下，在销售商的主动协作与帮助下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素养方面有了进一步的提高，现总结如下：

(一)努力在提高自身综合业务素养上下功夫。

正确相识自身工作重要性，增加责任心和骄傲感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热忱;正确处理与客户之间的关系，以客户满足为工作的最高标准上。虚心向经理请教，虚心向同事学习，自觉改掉自身存在的不足，不断改进工作方法，在不断学习和探究中使自己综合业务素养不断提高。

(二)工作中的主要心得

1.发挥好公司的.优势就能开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思索，充分考虑销售中出现的问题。以主动的看法去应对，尽公司所能为经销商解决问题。鉴于这样的工作理念，每当遇工作中遇到特别状况时，都发挥“桥梁”作用，能主动沟通，去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可，解决问题、完成任务。

2.视察市场，了解改变，顺应改变。随时驾驭市场改变，在主动向公司反馈的同时，主动主动帮助经销商进行耐性的分析，寻求应对策略，树立信念。同时，向公司提出有利于长远发展看法和建议。

3、工作看法和勤奋敬业方面。

爱岗敬业是我一惯的工作看法。我特别珍惜和酷爱自己的本职工作，能够正确地、主动地、仔细地对待每一项工作，全身心投入，热忱地为大家服务。仔细遵守劳动纪律，高效地利用工作时间;始终坚守岗位，常常为了完成某项应急的工作而加班加点，保证了各项工作都能按时、按质量完成。

4、作质量成果、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作安排，有主次、有先后的按时完成各项工作，确保达到预期的效果，并不断提高工作效率。在工作中熬炼了自己，也学习到了许多以前不懂的东西，工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面