2023年圣诞节服装店促销活动方案

2023年圣诞节服装店促销活动方案圣诞节服装店促销活动方案1

借圣诞特别的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案：

一、活动主题：双节同惊喜无限多

二、活动时间：20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的'顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣实惠（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参加活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：360元－268元＝92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元

毛利润：480元－268元＝212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）－1200元（3件）35%＝420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）－800元（2件）35%＝344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）－400元（1件）35%＝200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣扬安排：

1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置

3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装饰品.

圣诞节服装店促销活动方案2

一、活动目的：

提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！

二、主要消费人群：

一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主。

三、景观布置：

1、门头景观—卖场门头

2、卖场外景—在卖场的大门前广场处，最佳景观布置：例如

3、卖场拐角处景点设置：

4、场内主体景观（效果最佳的景观）

地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火光明，人员流淌比较大的地方；

布置：一颗高大的圣诞树（雄伟壮丽）

活动：免费发放给顾客许愿祝愿的卡片，供应公用的记号笔；

让顾客写下祝愿，并将带有祝愿和心愿的'小卡片，悬挂在高高的圣诞树上；

可以配上几个圣诞老人一同帮助活动，和顾客合影等等

（这种方式效果特别好，会吸引许多顾客前来看圣诞树、看祝愿，放送祝愿）

展卖：圣诞树肯定会吸引大量的客户，所以树下肯定是生意最好的地方：

肯定要布置热卖、折扣力度大的商品（服装可家具及珠宝比较好）

例如：50元均一买一送一品牌服饰折扣等等许多

5、各个商户布置：统一印刷有卖场Logo及圣诞元素的价格单折扣提示单等可以制作简洁的“写真”立在商铺门口写明折扣吸引客户其中一些特别的卖家可以依据自己的商品为消费者打算一些礼物（与卖场活动不重复），主要给客户惊喜例如：童装区家具区等等

6、卖场外墙也可以进行节日布置（依据活动经费）

7、卖场的其他区域依据消费产品和实地状况，简洁布置，或和销售元一起思索装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，留意Logo设置

四、人员布置

1）全部工作人员，简洁装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品）

说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo等，可以每年循环运用。

2）特约几名员工装扮为圣诞老人，这些员工负责一些小活动（最好服装上有卖场的Logo）例如：

1、和顾客合影

2、给顾客惊喜：发一些糖果和纪念品

3、与顾客嬉戏竞赛：猜拳等，输了要接受惩处！！！

4、与顾客猜谜语、脑筋急转弯、体育运动竞技、仿照等等，共享欢乐！

五、活动设置主要是价格的实惠力度

这个都是卖场常用的，看看各个商铺的折扣力度来确定。送实惠券代金券等

1、演出

2、转发微博@卖场，加粉丝，可以随即抽选，获得好奖品

六、宣扬

1、海报与传单还有景观布置

2、网络宣扬

3、电视、广播、报纸等媒体广告宣扬

圣诞节服装店促销活动方案3

活动主题：

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：

12月17日———12月24日

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日—12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。

4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的.人气集合，当晚参加活动的人员只多不少。

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热情，使人过目不忘。

卖场布置及留意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。

2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣扬

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

圣诞节服装店促销活动方案4

一、圣诞节活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升银座在德州整体的社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。

二、圣诞节活动时间：

20xx年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣扬安排：

1、海报：依据银座总店支配。

2、电视：为期一个月，11月10日—12月10日插播德州电视台、德州路旁电视，每晚7：30分播出30秒广告促销活动，共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：

总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气、温馨。

四、圣诞节活动组织安排：

（1）分时间段的圣诞节活动支配：

（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对银座的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

1、购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但德州百货集团的长期稳驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，使银座稳驻德州。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30起先

活动内容：

“顾客是恒久的上帝，德州银座的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢对银座长期支持而又忠实的顾客，特推出对顾客的超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤优质大米

其次周：12月7日—13日

2、银座积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，银座积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到银座服务台办理。

第三周：12月14日—18日

3、奶粉文化周

活动时间：20xx年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、优博等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

4、狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得银座特制精致圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得红柚子一个（限量300个）

购物满218元加1元得500ML优质生抽一瓶（限量300瓶食品）

5、圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）周六、周日活动支配：

目的`：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

6、狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月8日、9日、15日、16日、22日、23日

内容：每天生鲜、蔬菜、酒类、生活用品等新年热销商品部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票、每人每票限购一份，售完为止。例：白皙护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价

碗筷或一次性纸杯做一至两个条码的超低价

纸巾做一个条码超低价

生鲜分时段做超低价，如萝卜、白菜等

熟食做一到两个条码超低价：如鸡腿、烤鸡（分时段特价）

年货特价一条龙（陈设一个年货一条街）

3、促销工具：

每一样超低价商品都必需用最明显的堆头摆放

POP用最简洁的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容

快讯增量派发，派发地点明确定好，深化工业区内，分早晨7：30分一班派发，

晚上7：30分一班派发。

大门口展板展出当天特价的商品内容

服务台每天广播当天超低价商品

门口舞台广播其超低价的商品内容

7、圣诞到，好运来！

活动时间：12月8日、9日、15日、16日、22日、23日

详细内容：顾客凡在银座商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖品类别。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金100元（每天限1名）

二等奖：现金50元（每天限5名）

三等奖：现金20元（每天限20名）

四等奖：现金5元（每天限50名）

劝慰奖：现金2元（每天800名）

本次活动费用预算：

每日奖项费用：2850元

汽球费用：80元

利是封费用：50元

本次活动总费用：17230元

详细操作说明：在商场一楼中厅收银区外部圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前支配人员装好打好汽球）顾客凭购物小票出来扎气球。

促销工具：

在大门口做一块展板，展示本次活动内容

做两条横幅，挂在进出商城的路口处。做一条大条幅挂在商场右墙上宣扬本次活动。

服务台广播宣扬

8、“狂欢圣诞周欢乐无极限”系列活动

活动时间：12月23—29日

活动内容：购物、消遣、休闲，银座与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注，聚焦银座广场。

时间：每晚7：00地点：银座商场入口舞台

12月22日—25日：影片经典放送：由宣扬部负责放背投。12月26日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。

12月27日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月28日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。银座出1500元，广场邀请专业表演

12月29日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

圣诞节服装店促销活动方案5

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动主题

相约圣诞之夜。

三、活动说明

策划风格独特的节日促销，引发市民对xx商场的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

四、活动地点

xx商场门前广场。

五、活动内容

（一）卖场圣诞氛围营造

在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、充溢情趣。注营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

（二）主持人节目促销活动

展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的'御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围。

（三）公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着须要我们去关切的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在捐献箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同游戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

圣诞节服装店促销活动方案6

一、圣诞节促销活动的目的：

12月25日，在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国的春节。随着各国沟通日益频繁，圣诞节的气氛在中国渐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、盛大的节日。节日期间人们实行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

麦迪逊是源自北美州——美国的`一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动支配。

二、活动对象：

麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。

三、促销活动的主题：

霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式：

圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝愿短信（例）：

例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝愿能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美妙的圣诞夜！（可以加专卖店具体地址）

五、促销活动时间与地点

促销时间：20xx年12月1日——20xx年元月25日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

1、活动期间，全场货品八折酬宾。

2、活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精致圣诞礼物一份，每卡仅