地产营销策划开盘前推广执行方案

开盘前推广执行方案营销策划部2013年8月3日营销目标分解开盘销售目标：1亿销售套数：250套，40万/套蓄客数量：最低约1500组蓄客周期：2个月来访量：26组/天750组/月（注：8月份时间紧凑，按20天计算，26组/天，520组/月；9月份按33组/天，980组/月）营销目标分解图示：9月29日内部认购300张卡9月1日8月3日8月3日之前已蓄客187组蓄客57天8月份蓄客目标520组9月份蓄客目标980组10月1日10月30日形象塑造及价值传播：知名度形成体验式营销:美誉度形成成功认购及工程快节奏施工:品牌度形成10月3日开盘认购房源250套推广思路通过营销目标分解及推广计划，我们发现8—9月份紧凑的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实现认购：1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证认购目标的实现；2、工程在10月3日前完成正负零。推广思路1、530亩大盘，沂南首席70万平米大城，一期6万平米洋房2、项目区位是城市发展方向，但目前配套不成熟，人气不旺3、项目品质高端，超越沂南所有项目4、8—9月份需要完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前临时售楼处来访客户2—3组/天1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目的高端形象？2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关注，一炮打响东城华府知名度。2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度，进而塑造项目的高端形象。3、借助以上两个提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。客观现实如何解决？解决之道开盘前营销计划图示：10月3日成功认购250套房源9月1日8月3日10月1日10月30日形象塑造及价值传播：知名度形成体验式营销:美誉度形成成功认购及工程快节奏施工:品牌度形成正式营销中心启用护栏、乡镇宣传牌已出街，临时销售中心亮化完成景观示范区完成营销中心亮化现场包装及导视系统工程开工市场信心奠基仪式彰显政府重点工程景观示范区开放活动及中秋节活动售楼处开放活动及现场DIY活动婚纱摄影提供场地及赠票活动产品说明会成功洗客坚定客户信心工程正负零完成推广主线一：来访有礼活动全面铺开宣传迅速提升来访量推广主线二：明星演唱会全面铺开宣传一炮打响知名度9月29日明星演唱会、内部认购300张卡开盘前工作计划时间节点营销目标推广策略策划工作销售工作工程节点8月3-8月31日（正式营销中心开放前）打响东城华府知名度，实现蓄客量520组以来访有礼活动为主要载体，用各种媒体连续推广。8月下旬明星演唱会活动宣传开启宣传物料设计对接、物料印刷、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析销售表格、沙盘说辞、答客百问、人员培训、8月底售楼处装修完成及进驻、工程开工9月1-9月30（正式营销中心启用后）蓄客量1100组，为成功认购奠定基础来访有礼活动升级、售楼处开放活动、景观示范区开放活动、中秋节活动、明星演唱会活动宣传等为载体，各种媒体连续推广宣传物料设计印刷对接、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析价格策略、认筹策略等制定及执行景观示范区9月20号前完成、游泳池区域9月30号前完成10月3日—10月30日（内部认购活动及洗客阶段）内部认购当天250套房源，认购洗客后达到300组内部认购策略的制定、产品说明会召开内部认购方案提前撰写、物料准备及方案执行、产品说明会准备及执行认购说辞、认购客户统计、洗客阶段说辞10月3日前，正负零完成，10月30日前，部分楼座主体完成8月3日—8月31日（朴正式战售楼花处启绸用前节）通过低营销庄目标岂分解艺及营节销计糊划发笛现，爽本月舞我们遥需完广成两迈大任荐务：1、一波炮打超响东尾城华睡府知引名度2、本全月目箭标实申现蓄牛客52粒0组，翁平均25组/天为保哨证本词月任砌务的拢实现役，本幕月工蛇作计展划分绒解到蝴每周禾去落撇实。8月份缓来访倚有礼赚活动（8月11逃-8月31）活动痕方案缺见附烤件来访追有礼封活动加贯穿均开盘制前的孙每个躲工作待阶段滩，通正过来即访有礼住活动唤，项捉目的煌价值档点逐臂步分异层次代的释是放，誉形成孤一个油连续性诵的推手广，吼既能掏提高烦客户球来访伸量，载又能下提升秆项目芝的知跪名度。8月份对工作辅计划采分解第一贷周（8月3日—8月10日）工作内容工作任务活动方案待领导审批后，活动礼品准备宣传物料设计急需定稿，确定后完成印刷户外广告除高炮外，护栏、宣传牌已出街。护栏及宣传牌是否继续增加？活动策划公司完成考察及敲定广告发布公司完成合同签订派单公司完成洽谈及合同印刷公司已经敲定一家，还需增加1—2家加油站宣传牌待领导审批第一泡周：瓦主要伐是宣背传前抢的准用备阶盲段，嫩目前晶大部许分物致料设郑计完括成，国急需购定稿衬。8月份写工作志计划第二据周（8月11潜—8月18日）营销至任务剧：以蛛日钢弟的品嫩牌实览力塑届造东测城华氧府的适实力丘形象郑，来脾访有锯礼活植动正式植开启控，实逮现蓄野客17也5组。推广证策略帮：通庄过报尝广发专布、亡派单庙、宣糊传车显下乡项、电暮视飞反字广饲告、宰短信役等有效丈媒体汪，全描方位钩的炒净作项偶目。季（报布广版菜面建确议为梢跨版扛）推广脖内容累：结续合来坐访有当礼活圣动，尼炒作推日钢谎为何鹿而来裤？--械-提速拆沂南瘦城市概现代化膊而来抖，以含日钢完的品步牌实平力保纳证项安目品宗质的级市场均信心退，来赢得羞目标航客户察的关拒注。推广慕形式子：以像软文吵采访袋的形桨式从档城市参经济焦发展俗、城叹市规离划及季发展纸方向怎的角度鞭炒作呼东城棋华府蛛项目势。8月份泪工作风计划第二粗周（8月11猴—8月18日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第一期）周四（8月15）报纸夹页周四（8月15）信达快报周二（8月13）龙之媒周三（8月14）广电传媒周五（8月16）直邮周一（8月12日）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页政府及企业：周四、周五商场、加油站等：周六、周日8月份堂工作弱计划第三塑周（8月19跪—8月25日）营销荒任务稿：以润华商则置业灰的开是发理恩念、霸公司亿团队斥及合铸作团揪队的污专业惨形象抹提升东城触华府术项目外的高睛端形乘象，梅实现料蓄客17织5组。推广院策略秘：以会来访宵有礼罢活动需为载携体，潮结合毁项目危奠基佳，通丹过报踏广发溪布、规派单廉、宣传给车下热乡、消电视弊飞字制广告这、短饼信等摸有效杂媒体陕，全秒方位诞的炒鸭作项目拳。（掌报广妈版面尤建议乒为跨赢版）推广发内容构：结绩合来杰访有崖礼活娃动，槽炒作慰日钢抖旗下搞的华昏商来帮做什婚么？--远--打造挣沂南宜到居生堪态社猾区，学提升齿沂南距居住愿品质搁。华肾商置镇业团选队以是专业闭及敬业懒的态美度，容与国宁内一闸线规全划设算计院辽、景年观设降计院予、建讲筑承鲁建商等合耍作，桌保证乞项目跃的质戏量及歇品质造。推广杰形式寸：以寨软文避采访徒的形否式介罢绍华横商的哄开发阶理念笔、公猫司团证队技报术含此量、合作陡公司岁的实落力，蓄让客皱户对蹲项目达充满蓄期待乘和信交心。8月份编工作捎计划第三惜周（8月19骄—8月25日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第二期）周四（8月22）报纸夹页周四（8月22）信达快报周二（8月20）龙之媒周三（8月21）广电传媒周五（8月23）直邮周一（8月19）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页政府及企业：周四、周五商场、加油站等：周六、周日8月份汽工作跨计划第四勤周（8月26胃—8月31日）营销诸任务镜：解波读项谋目规扑划及肆理念摄，释下放项不目价正值点格，同翅时开裁启明瞧星演材唱会叼活动，告作为疾噱头炎连续跳推广佳，在雅前期瘦推广倚铺垫究的基帐础上逆，一粥炮打素响项目的晕知名购度，榆同时扮实现望蓄客17填5组。推广薪策略宏：以笨来访切有礼卷活动连为载楼体，介同时敬明星赶演唱残会活祝动宣替传开漠启，通过稍报广丈发布茂、派誓单、飞宣传国车下璃乡、泼电视愿飞字冷广告阿、短旅信等型有效媒体催，全早方位未的炒检作项蔬目。芬（报巡寿广版两面建悔议为遭跨版叮）推广痕内容点：结醒合来肚访有币礼活披动、猛明星眠演唱策会活泽动，疲阐述昂东城从华府抱所诉注求的贡一种生澡活方溪式、授生活迷理念怀，简餐要介医绍项循目的排规模栽、产碧品、监规划匆、景观等浊，以渠简练呆的语闲言浓沙缩项珍目价急值点秒。推广舞形式络：连秤续两假期报丢广，眉第一煤期简痕要阐镰述一欺期的培规划直、产奶品等福项目突价值棉点，第二虑期以蚁创意黑的广行告形拴式去迷表现柳东城莫华府般所打烟造的蹈一往种高电端生况活理念炮的品姨质社纯区。8月份筛工作奖计划第四安周（8月26赴—8月31日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第三/四期）周二、周四（8月27、29）报纸夹页周二、周四（8月27、29）信达快报周二、周四（8月27、29）龙之媒周三、周五（8月28、30）广电传媒周二、周五（8月27、30）直邮周一、周三（8月26、28）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页九月尘份工粥作计思划来访混有礼吓活动清升级历：目侮的是谅为了凑提升乒正式银售楼沉处的见营销海气氛砍，成给功实佣现九给月份智蓄客11舟00组的已目标活动纵方案显见附蛛件9月份长工作浮计划第一乘周（9月1日-9月8日）营销糟任务言：售垒楼处鹿正式停开放涨，来肌访有只礼活长动升挥级，雨提高触正式瓦售楼山处的洋人气制，实现吼蓄客25颈2组。推广吨策略物：以谣来访谈有礼运活动耀和明虹星演供唱会筑活动晋为载温体，沫结合杂售楼困处开工放活救动，通过绢报广齐发布持、派产单、赌宣传删车下绪乡、丝式电视营飞字况广告我、短状信等里有效媒体凉，全设方位惰的炒渔作项马目，芬为正奋式售最楼处竭塑造的火热恒气氛葡。（种报广版面宣建议手为跨槐版）推广硬内容豪：结家合来基访有堵礼活吨动及个明星宾演唱布会活钟动，筐推出旁沂南悄第一紫个五暑星级会所劣式营化销中惑心，论以及孝项目池的另穷一高肉科技击卖点--沸-地缘游热泵眠。推广岁形式虚：连张续两炎期报显广，雅第一命期以平创意协广告隆去表剥现会芝所的祖功能鸣及后欣期运禁营的会凯所理饱念。亩第二怒期以仿创意扰广告枝形式瓦去表酿现地悠缘热才泵的喜功能涌。9月份剃工作熄计划第一帽周（9月1日-9月8日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第五、六期）周二、周四（9月3、5）报纸夹页周二、周四（9月3、5）信达快报周二、周四（9月3、5）龙之媒周三、周五（9月4、6）广电传媒周二、周五（9月3、6）直邮周一、周三（9月2、4）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份杜工作廉计划第二墓周（9月9日-9月15日）营销适任务演：依闷托售恐楼处悟开放悉活动御、来捷访有少礼活访动升要级活徒动和候明星挠演唱惜会活伶动的宣传收所营烛造的虑人气框，继钱续加我大推阁广力负度，乞实现团蓄客25波2组。推广视策略耀：以是来访注有礼择活动躁和明评星演搭唱会械活动腔为载掀体，务通过吃报广边发布壶、派拳单、宣传迁车下哥乡、杯电视怀飞字寻广告厨、短疾信等赌有效体媒体触，全正方位拿的炒胁作项响目，为犹正式矮售楼拐处塑朋造火壤热营曲销气稿氛。日（报惩广版窑面建鞠议为复跨版享）推广龙内容笑：结言合来蝴访有遵礼活刺动及肝明星稿演唱注会活膊动，馆连续血推出旗项目挽人车畜人流净、及景观福卖点淘。推广切形式食：连丘续两命期报案广，漂第一助期以轿创意隶广告逃去表茫现人钱车分亏流的涛理念撑。第畜二期以创廉意广耳告形钳式去完表现蜻江南携景观满园林决的理辨念，沈为景丸观示裂范区摩开放蹲做铺垫宵。9月份议工作释计划第二扩周（9月9日-9月15日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第七、八期）周二、周四（9月10、12）报纸夹页周二、周四（9月10、12）信达快报周二、周四（9月10、12）龙之媒周三、周五（9月11、13）广电传媒周二、周五（9月10、13）直邮周一、周三（9月9、11）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份乓工作示计划第三趁周（9月16日-9月22日）营销称任务散：景愉观示倦范区晌开放指活动肠与中续秋节适活动馋结合棉，与拼婚纱差摄影屑公司因联合帖举办扩，实现偶蓄客25家2组。推广扫策略期：继屡续来禽访有呢礼活霸动和秋明星注演唱软会活栏动的危宣传守，集宾合示倒范区屋开放形活动及中到秋节启活动愉，通唇过报出广发境布、隙派单齐、宣手传车织下乡醉、电兼视飞革字广孙告、短信宅等有闻效媒捆体，铅全方爬位的个炒作遭项目，为四正式逃售楼床处塑嗽造火蔽热营迁销气氛骄。推广闪内容叹：结丈合来控访有羊礼活外动及估明星歼演唱圆会活茶动，秧示范费区开构放活需动与倍中秋权节活动连免续推然出项弓目户继型篇垮、外贞立面膊篇。推广跪形式膛：连票续两韵期报崖广，赴第一扣期以继创意朱广告查去表泡现外示立面冻篇。撑第二蠢期以创似意广呈告形究式去帽表现兴户型获篇，柄为内裤部认洽购做箭准备酬。9月份妥工作祥计划第三绑周（9月16日-9月22日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第九、十期）周二、周四（9月17、19）报纸夹页周二、周四（9月17、19）信达快报周二、周四（9月17、19）龙之媒周三、周五（9月18、20）广电传媒周二、周五（9月17、20）直邮周一、周三（9月16、18）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份江工作败计划第四脆周（9月23日-9月30日）营销邻任务我：蓄禁客25慎2组，9月29日，撤内部扛认购柜实现25闭0张卡默，同知时明棍星演响唱会擦落幕晕。推广亦策略板：在洞前期旅蓄客牌基础祥上，你以明挽星演洗唱会筑的正图式开罚幕带帮动内辜部认钻购活砌动，认购虚当天侄观看晚明星示演唱江会，速通过躁报广象发布闲、派挣单、档宣传想车下闷乡、动电视飞蛾字广总告、报短信折等有合效媒懂体，偿成功棕实现耀认购培。推广摔内容陆：内雨部认女购策五略、跟流程吸及限突量认搭购等泥，明呈星演碧唱会闭的规喉模、稳时间渔、地爱点。推广业形式廊：连月续两嫂期报芝广，断每期腥内容板相同徒，9月份享工作枣计划第四榴周（9月23日-9月30日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第十一、十二期）周二、周四（9月24、26）报纸夹页周二、周四（9月24、26）信达快报周二、周四（9月24、26）龙之媒周三、周五（9月25、27）广电传媒周二、周五（9月24、27）直邮周一、周三（9月23、25）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页九月数份活押动篇售楼牧处开趴放活码动—结合牛来访网有礼爽活动揭进行时间败暂定榆：9月7日活动诞规模峡：50芽0人左河右活动吧邀请树：沂掉南媒急体、趟地产唉同行盗、临刃沂媒班体、狡目标执客户开放替形式粉：冷斥餐会开放