3E轮胎伴侣营销实施方案

3E轮胎伴侣营销实施方案一、营销策略1、产品策略3E精装简装轿车跑车3E精装简装轿车跑车越野越野跑车轿车 现在的包装可以作为简装类别，精装主要是组合外包装和补胎液包装盒高档化，组合装外包装可以设计成精美的硬质礼品盒，精装高价位塑造孤傲段品牌形象，简装中价位争夺市场份额。轿车、跑车、越野车系列，用“轿车专用”、“跑车专用”、“越野车专用”标签和颜色区别，比如分别用依次用绿色、红色、黑色做主色调，不同系列价格也稍有区别。每个系列配备2-3个不同的大小规格，不同规格不同价格。这样虽然增加一些成本，但产品线的长度和宽度比较适中，有利于树立品牌形象和营销推广。◆服务承诺：售前包括行车安全、充气补胎咨询、产品及使用介绍，售中包括导购、帮助顾客选择合适的产品，售后包括产品问题咨询、退换货、维修等。将这些服务承诺作为产品的一部分向顾客推广。2、价格策略◆精装价格：组合装价格最高500元，强化高端产品形象。三个系列，价格稍有差异。产品彩页有与进口品牌进行品质、功能、价格比较列表，不要提及国内品牌。换装价位上，比同样规格高出简装5-10元，价格最高90元，规格容量小价格当然相应减少。◆简装价格：最高标价480元，网络销售价格可以适当下调。三个系列，价格稍有差异。产品彩页有与进口品牌进行品质、功能、价格比较列表，不要提及国内品牌。换装最高价格最好不要高于80元，给零售终端适当的调整空间。3、渠道策略◆样板市场：选两个城市做样板市场，距离总部不要太远。一个城市采行“公司——终端”模式，派驻大约3名成员的办事处，开发销售终端。一个城市采行“公司——城市代理——终端”模式，派驻区域经理，负责城市代理招商，协助代理商开发和管理市场，监督渠道运作。扶持政策着重点转向营销支持而非简单的返利，比如加大广告宣传力度、营销培训、市场开拓、销售指导、客户管理等。◆电子商务：与样板市场同时进行的是电子商务，进驻人气旺盛的B2B、B2C网络营销平台，大力开展网店招商，比如阿里巴巴、慧聪建站面向经销商，淘宝网建设旗舰店，对淘宝店招商。像淘宝网店，可以借鉴业务经理架构，网店主要是发挥自己所长推销接单，无需付出太多的投入，所有服务有公司负责。4、促销策略本促销方案针对的是样板市场和电子商务。◆促销原则：各种手段立体、密集展开，包括新闻策划、公关和促销活动多管齐下。网络为主要的宣传平台，传统硬广告为辅。保证一个月内在目标消费群内知名度要达到80%以上。上市将动，广告先行。◆促销重点：公关包括媒体、协会、政府主管部门，新闻策划以现场轧丁板和向当地医院救护车赠送“3E轮胎伴侣”为主，目的是引发媒体关注，形成一个舆论话题。◆促销方式：线下广告和活动随市场拓展展开，即市场范围多大促销覆盖面就多大，网络推广也以当地为重点。宣告活动期间的优惠政策，无论签约经销，或现场购买，都有相当丰厚的回报。二、实施计划1、确立信心公司上下要达成一个共识，开始长篇上市的宣传和动员。2、成立3E轮胎伴侣营销中心主要职能是渠道开发管理、网络营销、品牌建设推广，进行招商、渠道管理、市场营销等方面的专业培训。初期核心营销人员5名左右，基本可以满足招商、网销和渠道管理职能。3、选择市场选择2个二三线城市作为样板市场，一个城市采行公司——代理商——终端模式，委派一名业务经理管理，协助代理商开发、管理零售终端；一个城市采行公司——终端模式，设立办事处（2-3人），开发管理汽车城4S店、汽车美容店、商超连锁等终端。4、渠道招商根据锁定城市的市场特点，制定招商政策和营销支持计划，筛选经销商。代理商的基本条件：从事汽车用品业务，有一定的资金实力，在当地有网点资源，具有开发市场的能力。5、启动市场城市代理商签约并与一定数量的终端达成合作协议，直供终端达成一定数量的签约，免费向代理和终端铺货若干。随