接生粉网络营销执行方案

接生粉网络营销执行方案一、网络销售团队建设 企业是50-300人左右的中型企业，建议组建3-4名的网络营销团队，其中只需要1名中间管理层便可了，只是这少数的人员能基本支撑网络营销业务。考虑到电话营销，可以配备多名电话营销经理和1-2名客服。（一）需要以下几方面的人才 1、团队运营：对搜索营销有足够了解，沟通能力较强的人来对整个团队协调。 2、技术人才：需要对网页设计和网站开发熟练，能够消除蜘蛛陷阱，使网页能被正常收录。 3、文案编辑：需要对产品描述进行写作。除了对产品描述清楚外，还需要考虑搜索请求排名要素。 4、内容编辑：内容编辑主要进行专题新闻写作，使信息性搜索者向交易型搜索者转变。在进行客观的专题写作外，考虑搜索请求排名要素。 5、付费搜索：鉴于付费搜索的重要性，需要一个对付费搜索有经验的人来对其管理。 6、统计报告：鉴于评估的重要性，需要对网站每日流量进行统计分析，来对所作努力进行检验。 7、关键词研究：关键词研究可谓搜索引擎营销的重中之重，需要专人进行专门研究，同时集合大家的力量。要求对百度指数，Google趋势，GoogleAdwords，雅虎风向标熟练使用。 要求：除了各方面不同要求外，还要求每个人对各搜索引擎熟练使用。不会搜索的人，不敢指望其可以做好搜索引擎营销。 （二）网络营销团队的核心组成 1、真正理解商业运营的营销专业人员 他能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争；有营销的策划能力和整合能力；具备专业咨询顾问的素质，能够有效地说服客户用正确的方式做正确的事业。 2、理解中国互联网特征的网络营销专业人员 他们明白互联网能做什么，更重要的是他们知道互联网不能做什么；他们能够指导项目实施团队以更高的层面把握一些原则并作出合理的选择。 3、专业的程序开发人员 不一定是最聪明的程序员，但是要有丰富的经验；不一定需要他总是“重新创造车轮”，但要他很有创意的利用已有的工具和开源程序，有效的扩展所需要的功能；需要一个解决问题的能手。 4、专业的数据分析人员 对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要这些数据分析人员具备良好的商业演示能力。 （三）网络营销团队职能简介 1、网络营销主管(OnlineMarketingLead)：部门主管，负责团队的管理，以及整体营销战略的规划和管理。 2、网络营销专员/助理(OnlineMarketingSpecialist/Assistant)：负责营销战略的管理和执行，并协助部门主管进行规划管理工作。 3、网络分析主管(AnalyticsLead)：制定，实施，管理和推广网络分析。4、网络分析专员(OnlineAnalyst)：执行和管理网络分析报告。 5、网络制作主管(ProductionLead)：管理整个制作团队，包括资源管理，流程管理，项目管理和经费管理。6网络制作专员(Producer)：相当于“子站站长”或“论坛版主”，负责自己分管的子网站的制作，更新和维护。 7、网络制作编辑/信息架构专员(ProductionEditor/InformationArchitect)：与网络制作专员密切合作，从信息架构(InformationArchitecture)和内容角度协助进行网站更新和维护。 8、网络开发专员(Developer)：负责网站制作过程中的高级编程部分，同时也维护基础架构和工具。9、网络技术主管(TechnologyLead)：管理基础架构和工具，同时负责技术革新。 10、网络广告主管(OnlineAdsLead)：负责与网络广告(OnNetworkAdvertising)相关的事务，包括媒体策划、广告监控、与广告公司合作。 （四）管理和提高整个团队的执行力 细节决定成败，网络营销团队的协作最终体现的就是企业营销推广执行力。 1、完善的培训：对项目要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。 2、明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。 3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。 4、跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管理约束。 5、激励执行者：对于活动执行效果好的伙伴，会有一定的激励，精神和物质并行。二、网站建设公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：1、信息丰富：包括产品信息、行业信息、政策信息、养殖知识、疾病防御、猪场管理等猪场关注的内容。2、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。3、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求，主要是网上订单和网络支付功能、会员管理功能。4、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心，内容是客户需要的，浏览方式是方便顾客容易找到他们需要的信息的。5、交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互，主要是要具有浏览者与公司互动的最便捷的方式，如在线QQ咨询、留言板、咨询电话绑定等。三、网络营销实施计划阶段阶段目标任务安排推广方式配合资料前期铺路前期重点推广壮壮网站和壮壮品牌，使公司及产品信息达到一定覆盖面，提高访问量（2-3个月）一周资料搜集与整理，文章撰写（每天），行业B2B（50个），百度问答、搜搜问问（20个），网站向搜索引擎提交免费推广产品图片及说明，加盟、购买政策及事项，公司相关资料，接生粉知识及文章二周博客（30个），论坛（20个），完善前期的50个行业B2B和顶贴，尽可能建立和加入相关QQ群，网站上线测试（测试至少15天）三周行业、B2B（20个），百度问答、搜搜问问等（20个），完善更新前期50个行业B2B和博客及顶贴，网站内容更新。四周博客（20个），行业、B2B开发（10个），网站SEO优化，更新和维护前期70个B2B平台和30个博客；网站内容每天更新（1-2篇）五周对前期工作进行总结，对后期工作进行适度调整。维护和更新已经开发的平台，保证开发的博客、论坛和B2B平台，每天都有新内容，提高企业信息活力，吸引浏览者目光，提高访问流量。六周开发20个地方门户/分类信息平台和20个招商加盟、创业投资平台，维护前期的推广工作。七周对网站进行初步诊断，进行友情链接(长期)，提高网站PR，维护好前期开发的平台八周想法设法发动身边人（学弟学妹、在线兼职人群）对博客、行业B2B、百度问答、论坛等进行顶贴、跟贴，提高人气。中期搭桥中期目标在前期访问量提高的前提下，重点提高咨询量以及提高同客户沟通技巧；对前期工作进行总结和适度调整。（1-2个月）对前期阶段网络推广进行总结和分析，根据存在的问题，进行适当调整。制定合理的、操作性强的付费推广计划书，主要涉及付费推广方式的选择、网站关键词设置、投放地区分布、投放时间的安排，以及付费推广预算等等。发挥与传统的推广方式（墙体广告、报刊广告等）结合的优势，实现网络推